Abrir una concept store: ingresos, gastos y beneficios

Abrir una concept store: ¿Cuáles son los ingresos, los gastos y los beneficios?

¿Cuál es el volumen de negocio generado por una concept store?
¿Qué hay de los beneficios?
¿Qué gastos hay que tener en cuenta?
¿Cuáles son los márgenes brutos de una concept store?
¿Cómo aumentar el volumen de negocio de una concept store?
¿Cómo fijar los precios de los artículos vendidos en una concept store?
¿Cómo calcular la rentabilidad de una concept store?

Le ofrecemos algunas respuestas en el siguiente artículo.

Los cálculos y estimaciones de este artículo se basan en varias fuentes, así como en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios para las concept stores. Cada tienda tiene sus particularidades y los siguientes números puede que no se correspondan con su realidad. Este contenido se ofrece a título informativo, y en ningún caso, sustituye el criterio profesional y que incluiría solamente su actividad.

¿Cuánto gana al mes un gerente de concept store?

Por regla general, el volumen de negocio de una concept store se sitúa entre $900 000 y $2 700 000 MXN.

Por supuesto, esto podría duplicarse. Los principales elementos que influirán en el volumen de negocio son la ubicación de la concept store, el número de referencias de productos y también, si desarrolla (o no) una concept store en línea (e-commerce).

Por ejemplo, si su concept store ocupa una superficie de 500 m2 en un centro comercial en los Campos Elíseos, luego se beneficiará de mucho más tráfico que en el caso de una pequeña concept de provincia.

Asimismo, desarrollar un e-commerce de su concept store le permitirá eliminar las barreras geográficas y alcanzar una audiencia mucho más amplia.

Para poder realizar estimaciones en cuanto a los ingresos de una concept store, en primer lugar, debe calcular el número de transacciones que puede efectuar (en línea y/o en la tienda física).

Después, debe evaluar una cesta media de gasto por transacción (que generalmente, será bastante cercana al precio medio de las referencias de sus productos).

Algunos concept stores trabajan con un sistema de comisiones sobre las ventas y también de alquiler de espacios a los creadores; en este caso, hay que integrar estas variables en el cálculo del volumen de negocio de su concept store.

Calcule con exactitud el volumen de negocios de su negocio gracias al plan financiero para un concept store.

¿Cómo aumentar el volumen de negocio de una concept store?

Aquí se muestran algunas iniciativas que puede implementar una concept store para aumentar su volumen de negocio:
- publicar los nuevos artículos puestos en venta en Instagram
- desarrollar nuevos servicios, como un rincón de restauración en la tienda
- colaborar con influencers para promocionar los artículos de los creadores
- desarrollar una comunidad alrededor de un tema común, que también será el tema de la concept store
- trabajar su posicionamiento en los motores de búsqueda
- recopilar comentarios positivos en las plataformas como Trip Advisor
- diseñar una tienda de comercio electrónico (punto mencionado anteriormente)
- distribuir soportes publicitarios en otras tiendas de su zona de implantación
- vender artículos de alta gama para aumentar la cesta media de gastos
- aumentar la tasa de comisión que cobrará

Dentro del plan de negocios para un concept store encontrará asimismo una estrategia de marketing.

¿Cuáles son los gastos de una concept store?

Las partidas de gastos más importantes para una concept store son:
- los gastos de personal
- los gastos corrientes y administrativos
- la compra y acondicionamiento de un local (posiblemente el alquiler y una fianza)
- la compra de un stock de artículos para vender
- diversas tasas e impuestos
- el pago de un préstamo, si ha contratado un crédito para financiar su concept store
- posiblemente, la tarifa de una franquicia
- el marketing y la comunicación

Usted puede estudiar cómo estos gastos influyen en el punto de equilibrio de su empresa con el plan financiero para un concept store.

¿Cómo calcular la rentabilidad de su concept store?

Su concept store ha alcanzado su punto de equilibrio cuando todos los gastos no superan los ingresos que genera.

Por regla general, el margen neto de una concept store se sitúa entre el 8% y el 20% del volumen de negocio de la tienda.

Resumiendo de forma voluntaria muchos de estos parámetros, esto quiere decir que, si su concept store genera $1 500 000 MXN de ingresos, luego le quedará aproximadamente un 15% x 1 500 000 = $225 000 MXN una vez que haya pagado todos los gastos.

Puede calcular el volumen de negocio, modificar los supuestos, estudiar el impacto de cada gasto sobre la rentabilidad y estimar los beneficios generados por su tienda gracias al plan financiero para un concept store.

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