Venta de CBD: ingresos, gastos y rentabilidad

Vender productos CBD ¿es rentable?
¿Cuánto puede obtenerse en la venta de CBD?
¿Cuáles son los costos de una tienda (en línea o física) de CBD?
¿Cuáles son los ratios de rentabilidad en el sector del CBD?
¿Cómo incrementar las ventas de una tienda CBD?
¿Cómo determinar los precios de los productos CBD cuándo se es un revendedor?
¿Cómo calcular la rentabilidad de una actividad de reventa de CBD?

Le ofrecemos varias respuestas a continuación.

Las siguientes estimaciones están basadas en varias fuentes así como en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios para tiendas de CBD. Cada proyecto de empresa tiene sus especificidades, por lo que las siguientes cifras puede que no correspondan a su realidad. Este contenido le es proporcionado a título informativo. A considerar que no sustituye a un análisis profesional y específico a su negocio.

¿Cuál es el volumen de ingresos de una tienda de CBD?

Generalmente, el rango alto del volumen de ingresos de una tienda CBD es de $ 2.000.000 MXN y $ 3.300.000 MXN. El rango bajo se sitúa en torno a los $ 800.000 MXN.

El volumen de ingresos de una tienda CBD va a variar en función de ciertos parámetros, como la ubicación de la tienda (en caso de tienda física), el tráfico en la tienda en línea (si vende utilizando e-commerce), la variedad de productos CBD ofrecidos y el número de competidores en su segmento de mercado.

Por ejemplo, si usted vende pocos tipos de productos en una pequeña tienda CBD, ubicado en una zona poco concurrida de la ciudad, en la que ya existen otros revendedores de CBD, entonces su volumen de ingresos será menos elevado que el caso de una tienda en línea con 300 productos diferentes, una experiencia de usuario optimizada para la conversión y que genera un tráfico mensual de 500.000 visitantes

Para calcular los posibles ingresos de su tienda de CBD, puede utilizar el modelo de plan financiero adapto por el negocio la venta de CBD.

¿Cómo fijar el precio de venta de sus productos CBD para alcanzar el punto de equilibrio?

Digamos que deseamos una tasa de margen de 160% en nuestros productos vendidos.

Si compramos un producto CBD (un aceite, un pastel, una bebida o productos cosméticos) por $ 80 MXN, entonces esto significa que debemos generar 160% x 80 = 128 pesos al venderlo.

Eso nos da un precio de venta de 80 + 128 = $ 208 mxn para este producto CBD.

Tenemos, por lo tanto, un coeficiente multiplicador de 208/80 = 2,6.

En realidad, para su tienda CBD, este coeficiente multiplicador va a variar en función de varios parámetros, como los tipos de productos CBD vendidos, los precios ofrecidos por otras tiendas CBD, si vende CBD con su propia marca (marca blanca) y por las relaciones que tenga con su proveedor de productos CBD.

La siguiente lista contiene iniciativas que puede implementar una tienda CBD para incrementar sus ingresos:
- colaborar con influencers que puedan promover los productos
- enfocarse en la experiencia de cliente, para fidelizar a la clientela
- proponer un sistema de compra en línea y recogida en tienda o click-and-collect (si vende en línea y en la tienda)
- proponer a los clientes convertirse en embajadores de la tienda (con remuneración)
- redactar artículos educativos sobre el CBD en un blog
- trabajar en el referenciamiento de la tienda en los motores de búsqueda
- publicar sus productos CBD en Instagram
- desarrollar una comunidad en las redes sociales
- forjar alianzas con médicos y terapeutas
- reubicar su tienda CBD a un lugar más adecuado
- obtener comentarios positivos en Google My Business
- crear un canal educativo de Youtube sobre el CBD
- unirse a una franquicia exitosa de CBD

¿Cuáles son los gastos recurrentes de una tienda CBD?

A continuación presentamos las partidas de gastos recurrentes más importantes para una tienda de CBD:
- el mantenimiento de un local (si vende en una tienda física)
- los gastos variables, como la compra (o fabricación) de productos CBD
- el mantenimiento de un sitio de e-commerce (si vende CBD en línea)
- los gastos administrativos típicos (seguros, gastos bancarios, etc.)
- los gastos de personal, si contrata empleados para la tienda
- la publicidad y mercadeo (volantes, sitio de exhibición, embalaje, redes sociales, etc.)
- eventualmente, el pago de cuotas de un préstamo (si recibió uno)
- las regalías para la franquicia (si se une a una red de franquicias)
- impuestos y tributos diversos

¿Cómo calcular la rentabilidad de una tienda CBD?

Su tienda CBD alcanza su punto de equilibrio si el conjunto de gastos no sobrepasan el ingreso que usted genera.

Como regla general, el margen neto de un negocio de venta de CBD se ubica en torno al 10% y el 30% del volumen de ingresos.

Simplificando algunas reglas financieras, esto significa que, si su negocio de venta de productos CBD genera $ 2.100.000 MXN de ingresos, entonces le quedarán alrededor de 20% x 2.100.00 = $ 420.000 MXN una vez que haya pagado todos sus gastos.

Usted podrá calcular de manera precisa el volumen de ingresos de su negocio de venta de productos CBD, probar diferentes hipótesis, ver cómo los diferentes gastos impactan en el punto de equilibrio y estimar las ganancias potenciales de su tienda CBD para los próximos tres años con el modelo de plan financiero para la venta de CBD.

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