Abrir una tienda de ropa: la guía completa
El sector moda y textil de México está conformada por aproximadamente 20 000 empresas, de las cuales el 90% son pequeñas y medianas (pymes), mismas que generan alrededor de un millón de empleos directos e indirectos, según recoge el estudio "Promoción de la economía circular en el sector moda y textil en México".
Abrir una tienda de ropa puede ser una buena oportunidad de negocio. Personas de todas las edades, tallas y preferencias de estilo siempre necesitarán ropa. Si tiene una sólida formación en comercio minorista y pasión por la moda, puede encontrar oportunidades lucrativas como dueño de una tienda de ropa.
Además, las tiendas de ropa tipo boutique suelen ser mucho más pequeñas que las tiendas de ropa convencionales, y esto crea un ambiente más íntimo. Usted puede atraer a clientes que buscan estilos y tipos de ropa muy específicos relacionados con su tienda.
Siempre hay espacio para otra tienda de ropa. Esto es más cierto aún si ofrece a los consumidores algo único y nuevo en su zona. Además, con el auge del comercio electrónico, podría perfectamente crear una plataforma de comercio electrónico para vender ahí su ropa, además de contar con su tienda física.
Sin embargo, el éxito en la industria de la ropa al por menor requiere motivación, trabajo duro y un plan de acción sólido. Si quiere unirse al círculo de dueños de tiendas de ropa y crear un negocio rentable, el resto de este artículo es para usted.
Hemos elaborado esta guía sencilla y fácil de leer para ayudar a las personas que quieren abrir una tienda de ropa rentable. En él, hemos respondido a todas las posibles preguntas que debe hacerse para abrir una tienda de ropa con éxito.
¿Cuáles son las tendencias en la industria de la moda?
Hay varias tendencias en la industria de la moda.
La fabricación a medida y la personalización son, por ejemplo, dos tendencias clave. Los clientes exigen cada vez más ropa que se adapte a su figura (perfectamente)y lo mismo ocurre con los accesorios.
El uso de la tecnología es también una de las tendencias clave en la industria de la moda. Muchas tiendas de moda ofrecen a sus clientes la posibilidad de realizar pruebas virtuales. Esto es posible gracias al uso de la realidad virtual.
De esta forma, los internautas también pueden probarse la ropa cuando compran online. De hecho, hay aplicaciones que permiten al comprador probarse las prendas, simplemente tomándose una foto. El uso de la realidad aumentada permite una simulación cercana a la realidad mediante una visualización en 3D.
Los consumidores también están mostrando interés por comprar ropa de segunda mano. Se trata de una tendencia positiva que forma parte de un enfoque sostenible y responsable.
También estamos asistiendo a una democratización de las tiendas de concepto y de los "click-and-collect". El concepto de "comer en la tienda" también está cobrando fuerza. Para la tienda de moda, consiste en ofrecer un espacio de restauración para los clientes.
Por último, cabe mencionar que las ventas privadas han mejorado y son una tendencia actual. En particular, las marcas y las tiendas online están utilizando aplicaciones móviles especializadas para organizar ventas privadas.
Encuentre la presentación de los segmentos de mercado en el plan de negocios para una tienda de ropa.
¿Es necesario un diploma para abrir una tienda de ropa?
No es necesario tener una titulación específica para abrir una tienda de ropa.
Sin embargo, los conocimientos de marketing, técnicas de venta, negociación y gestión empresarial son de gran ayuda. Por ello, se recomienda una formación especializada. Por ejemplo, una tecnicatura superior en ventas o en técnicas de marketing son cursos de formación relevantes.
Tenga en cuenta que hay varias organizaciones que ofrecen formación para adquirir estos conocimientos.
¿Cuáles son las competencias necesarias para abrir una tienda de ropa?
Para abrir una tienda de ropa con éxito se necesitan varias habilidades.
En primer lugar, hay que tener un buen conocimiento de la gestión de stocks. La demanda varía mucho con las estaciones y otros factores a lo largo del año. Hay que estar atento y organizarse para gestionar mejor los stocks de su tienda de ropa.
Es aconsejable invertir en una herramienta adecuada para gestionar las ventas y los stocks con mayor facilidad y eficacia.
Además, es necesario tener conocimientos de gestión de clientes. La gestión de una tienda de ropa requiere acoger, discutir y atender a un gran público. Tiene que mostrarse accesible.
Tenga en cuenta que las buenas relaciones con los clientes son un verdadero activo para su negocio. Si muestra pasión y entusiasmo por su negocio, le resultará más fácil conquistar y convencer a los clientes.
El buen gusto también es importante. La venta de ropa depende en gran medida de la presentación visual. Debe ser capaz de seleccionar la ropa que se adapte a las preferencias de sus clientes.
Lo mismo ocurre con la elección de las marcas. También tiene que cuidar la presentación de su tienda: la disposición de la ropa y el equipamiento, el ambiente de la tienda, la decoración y muchos otros aspectos.
Por último, hay que recordar que es importante tener un buen conocimiento de la gestión empresarial. Por ejemplo, debería ser capaz de:
- calcular sus márgenes de beneficio
- crear buenas asociaciones
- completar sus declaraciones de impuestos
- gestionar el personal que trabaja en la tienda de ropa
- negociar buenos precios con los proveedores
¿Cuáles son las normas y reglas para abrir una tienda de ropa?
Si bien es cierto que no se requiere ninguna cualificación formal para abrir una tienda de ropa, hay ciertas normas que debe cumplir.
En primer lugar, debe cumplir las normas de seguridad y accesibilidad. En definitiva, se trata de poner en marcha los dispositivos necesarios para reaccionar en caso de fuerzas mayores: extintores, salidas de emergencia, sistema de alarma y seguridad contra incendios, sistema de extracción de humos, etc.
También debe facilitar el acceso a su establecimiento a las personas con discapacidad.
Asimismo, debe mostrar los precios tanto en el interior como en el exterior. Los precios deben indicarse con los impuestos incluidos y en pesos.
Por lo que se refiere al IVA, debe aplicarse el tipo vigente para las prendas que comercializa. Además, tiene la posibilidad de deducir el IVA pagado al comprar material o existencias a los proveedores.
Y para poder poner música en su tienda, tiene que pagar una contribución a la SACM.
Por otra parte, existen normas estrictas sobre la práctica de la venta. Debe saber que los periodos de venta están fijados por ley. Lo mismo ocurre con los productos en cuestión y los importes de descuento que deben aplicarse.
¿Sobre qué puntos hay que estar atento al abrir una tienda de ropa?
Si va a lanzar una tienda de comercio electrónico para su tienda de ropa, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.
También debe proporcionar a los internautas los medios para ponerse en contacto con su equipo: dirección de correo electrónico, número de teléfono, etc.
Además, debe especificar la dirección de su sede social y la capital de su establecimiento en su plataforma de comercio electrónico.
Tenga en cuenta que debe optimizar su sitio de venta online para que aparezca en los primeros resultados de búsqueda.
A lo largo de este artículo descubrirá los criterios y factores a tener en cuenta a la hora de elegir la mejor ubicación posible para una tienda física.
Encuentre la estrategia de marketing detallada en el plan de negocios para una tienda de ropa.
¿Qué seguros son necesarios para una tienda de ropa?
Cuando se abre una tienda de ropa, se está expuesto a diversos riesgos comerciales, como la rotura de cristales, el robo, el incendio y otras catástrofes.
También entra en juego la responsabilidad civil. La aparición de cualquiera de estos riesgos puede poner en peligro la supervivencia de su empresa. Por eso es importante contratar el seguro adecuado para cubrir su negocio.
Los seguros esenciales para una tienda de ropa son:
- seguro de locales comerciales y bienes inmuebles
- seguro de responsabilidad civil profesional
- seguro de interrupción de la actividad empresarial
- seguro de protección jurídica
¿Es necesario hacer un plan de negocios para abrir una tienda de ropa?
Sí, es muy importante elaborar un plan de negocios al abrir una tienda de ropa.
El plan de negocios de su tienda de ropa es un documento valioso que cumple varias funciones. De hecho, el plan de negocio le permite:
- establecer la hoja de ruta de su empresa
- elaborar un presupuesto inicial
- definir la estrategia de marketing de su establecimiento
- elaborar una previsión financiera para el proyecto
- facilitar la búsqueda de socios financieros (puede utilizarlo para presentar el proyecto con vistas a obtener financiación)
¿Es necesario hacer un estudio de mercado para abrir una tienda de ropa?
El estudio de mercado para su tienda de ropa es uno de los pasos clave en el proceso de creación de una empresa.
De hecho, un estudio de mercado le permite afinar su oferta respondiendo a varias preguntas. Estas incluyen:
- ¿quién es su público objetivo?
- ¿cuáles son las tendencias del mercado?
- ¿cuáles son las expectativas reales de sus clientes objetivo?
Responder a estas preguntas es esencial para reducir el riesgo de fracaso.
Un estudio de mercado no se basa únicamente en comprender la demanda. De hecho, es una forma de ver todo lo que puede afectar a su negocio. Por ejemplo, revisará las características, las cuotas de mercado y la estrategia empresarial de sus competidores.
¿Cuáles son las tiendas de ropa de la competencia?
¿Dónde se encuentran?
¿A quiénes atienden?
¿Qué venden?
¿Qué ropa hay en sus estanterías?
¿Cuál es su horario de apertura?
¿Cuál es el precio medio de una prenda en estas tiendas?
Como usted ya notó, es esencial realizar un estudio de mercado adecuado a la hora de abrir una tienda de ropa.
¿Conviene abrir una tienda de ropa de forma independiente o dentro de una franquicia?
Para construir el modelo de negocio de su tienda de ropa, usted tiene opciones: puede empezar como comerciante independiente o unirse a una franquicia.
Una de las ventajas de una franquicia es que la inversión inicial sigue siendo más asequible que empezar como independiente.
Asimismo, hay mucho apoyo disponible al cual puede recurrir. Por ejemplo, si tiene dificultades para gestionar su tienda, el franquiciador (normalmente) le ofrecerá su apoyo.
Por otra parte, una franquicia evita el aislamiento, un fenómeno al que suelen enfrentarse los emprendedores solitarios.
Unirse a una franquicia le permite beneficiarse (potencialmente) de la reputación de la marca, desde el inicio de su negocio de ropa.
Sin embargo, al unirse a una franquicia, debe aceptar seguir las reglas y normas dictadas por el franquiciador. Por ejemplo, en algunas franquicias no se puede crear una página web para la tienda de ropa. El portal digital disponible para los clientes sigue siendo el del franquiciador.
En segundo lugar, también hay que saber que pertenecer a una cadena de franquicias exige el pago de comisiones y cánones.
Por lo tanto, si no se siente inclinado a unirse a una red de franquicias, puede iniciar su propio negocio. Esta opción le da la libertad de dirigirlo. Un poco más arriesgado, pero con interesantes posibilidades de crecimiento si se es un buen emprendedor, que sabe contar con los recursos adecuados para abrir una tienda de ropa rentable.
Nuestro plan financiero para una tienda de ropa le ayudará a calcular con precisión el volumen de negocios para su proyecto.
¿Cuánto cuesta abrir una tienda de ropa?
Generalmente, es necesario gastar entre $1 500 000 MXN y $3 300 000 MXN para abrir una tienda de ropa.
Sin embargo, el presupuesto inicial de una tienda de ropa varía en función de varios factores, entre ellos:
- la elección de la ubicación de la tienda
- la compra o el alquiler de un local para la tienda de ropa
- el coste de renovación y adecuación de los locales
- el modelo de negocio elegido (franquicia o apertura independiente)
- la inversión para el stock inicial de ropa
- el tamaño de la tienda de ropa
Modifique un presupuesto precargado y obtenga su previsión presupuestaria exacta y detallada con la previsión financiera para una tienda de ropa.
¿Cuáles son los gastos necesarios para abrir una tienda de ropa?
Para la apertura de su tienda de ropa, debe planificar una serie de gastos importantes, que encontrará (con su importe) en la previsión financiera para una tienda de ropa.
Inversiones para el local y gastos asociados
Este apartado se compone principalmente de:
- coste de adquisición del inmueble
- importe de las primeras rentas (en caso de rentar)
- depósito de garantía
- coste de los trabajos de acondicionamiento
Gastos de equipamiento y suministros
Esta sección incluye los gastos necesarios para equipar su tienda de ropa. La lista de equipos y materiales incluye:
- el coste de la compra de equipos informáticos
- compra de perchas
- percheros adaptados
- compra y acondicionamiento de probadores
- compra de expositores y papeleras
- accesorios de costura necesarios
Gastos relacionados con la creación del local
Se trata de la inversión necesaria para realizar los procedimientos y trámites administrativos. Estos incluyen:
- redacción de los estatutos del establecimiento
- honorarios de proveedores de servicios externos (contadores, escribanos, etc.)
- depósito para el registro de marca
- preparar un estudio de mercado
- contratar un seguro
Gastos en software
Para tener éxito y automatizar ciertas tareas repetitivas y que consumen mucho tiempo, es necesario invertir en algún software adecuado.
El uso de software también ayuda a optimizar la gestión de su tienda. Esto incluye el software de gestión y el de caja registradora.
Presupuesto de marketing
Es necesario planificar un presupuesto de marketing que sirva para dar a conocer su tienda e impulsar sus ventas. Normalmente, esto incluye:
- desarrollo de un sitio web
- el coste de la impresión de los materiales de comunicación
- el coste de contratar una agencia de comunicación
- presupuesto para publicidad en redes sociales
Además de estos apartados principales de gasto, también debe presupuestar el capital circulante. Es aconsejable planificar un presupuesto que cubra los costes del negocio durante los primeros 6 o 9 meses.
Además, si pide un préstamo bancario, debe planificar la devolución del mismo según el calendario de pagos acordado. Por último, debe prever un presupuesto suficiente para la compra de los stocks iniciales.
¿Cuál es la ubicación ideal para una tienda de ropa?
Para un negocio de ropa, la ubicación es un factor crucial para el éxito. Por lo tanto, es importante pensar detenidamente y realizar un estudio de mercado robusto para su tienda de ropa con el fin de encontrar la ubicación perfecta.
La ubicación debe seleccionarse en función de sus objetivos y su posicionamiento. Por ejemplo, si vende ropa de lujo, la ubicación ideal sería en una zona residencial de lujo.
Para los productos de ropa de gama básica y media, los centros comerciales son la mejor opción.
Asimismo, el número de personas en el lugar también es una consideración importante, ya que el tráfico es el alma de las tiendas de ropa.
A la hora de elegir su local, puede escoger un espacio vacío y acondicionarlo según sus necesidades y deseos. También se puede alquilar directamente una antigua tienda de ropa, evitando así la realización de obras y recuperando parte de la clientela del antiguo negocio.
¿Cómo elegir el lugar para ubicar su tienda de ropa?
La elección de la ubicación y los locales físicos de una tienda de ropa es una decisión estratégica.
He aquí algunos criterios y parámetros a tener en cuenta:
- prefiera locales en buen estado (esto ahorra trabajo de acondicionamiento)
- prefiera un lugar con garaje cercano
- elija locales con buena insonorización y aislamiento acústico
- asegúrese de que el tamaño del edificio corresponde a sus expectativas en términos de capacidad
¿Deberíamos crear una tienda de ropa online?
Internet es un canal de venta que no debe pasarse por alto a la hora de vender ropa. Mencionamos este punto muchas veces en los recursos del paquete completo para abrir una tienda de ropa rentable.
En efecto, disponer de un comercio electrónico le permite aumentar exponencialmente la visibilidad de su tienda.
En segundo lugar, un sitio web sigue siendo la mejor manera de llegar rápidamente a varios segmentos del mercado. De hecho, puede dirigirse a varios tipos de clientes, sin estar limitado por los límites geográficos de una tienda física.
Además, disponer de esta herramienta le permite dar a conocer su oferta a los clientes.
Sin embargo, hay que tener cuidado con la venta de ropa a distancia: esta modalidad es la que tiene la mayor tasa de devolución en las ventas online. Esto se debe a que los clientes no pueden probarse la ropa (a diferencia de lo que ocurre en una tienda de ropa física).
¿Dónde encontrar proveedores para su tienda de ropa?
Hay varias formas de encontrar proveedores para su tienda de ropa.
En primer lugar, las ferias y las reuniones del sector son buenas oportunidades para identificar a los proveedores de ropa. Por lo tanto, debería asistir a este tipo de eventos para entrar en contacto con los profesionales del sector.
También puede utilizar los directorios online para encontrar posibles proveedores. Bastan unos pocos clics para encontrar la información de contacto (correo electrónico, teléfono, dirección) de uno o varios proveedores.
Puede utilizar los motores de búsqueda para encontrar proveedores de ropa. En este caso, todavía tendrá que navegar por varias páginas para obtener resultados relevantes.
También es posible remitirse a una agencia o a una red de proveedores. Con las agencias, tiene el privilegio de obtener una lista de proveedores ya verificados.
Por otro lado, los mercados online como Alibaba o AliExpress son grandes lugares para identificar proveedores de ropa. Puede ponerse en contacto con vendedores que publiquen los artículos que usted quiera comercializar. No dude en leer los comentarios de antiguos clientes para hacerse una idea del vendedor.
Facebook, con su popularidad, también es un gran lugar para encontrar respuestas a su búsqueda de proveedores. Puede buscar directamente en la barra de búsqueda.
Es aconsejable unirse a grupos temáticos establecidos. De este modo, podrá beneficiarse de la orientación de los miembros de la comunidad para encontrar proveedores.
Por último, cabe señalar que es posible encontrar proveedores en su red profesional o por recomendación. No dude en dar a conocer sus necesidades textiles a sus amigos y familiares.
¿Es necesario crear una marca propia o comprar a otros fabricantes?
La primera opción es crear su propia marca y fabricar usted mismo las prendas. Con este enfoque, usted tiene un control total sobre la producción, la recogida, la distribución y los stocks.
Además, tener una marca de ropa le da una importante ventaja competitiva. Un nombre de marca da a su tienda de ropa una mayor exposición.
En segundo lugar, aumenta la confianza de los clientes en su tienda. En el ámbito del marketing, la confianza es un factor importante en las decisiones de compra de los consumidores. Cuanta más confianza tenga una marca, mayor será la fidelidad.
Abastecerse de un mayorista también puede ser una opción viable para su tienda de ropa. Esta práctica es muy común en el rubro.
Su principal ventaja es que no tiene que gestionar la parte de producción. Además, comprar en un mayorista le permite vender ropa de varias marcas y, por tanto, beneficiarse de una mayor variedad de tipos y gamas de productos que puede vender.
¿Cómo establecer los precios en una tienda de ropa?
Hay una serie de parámetros que entran en juego a la hora de fijar el precio de venta de sus artículos.
Estos incluyen:
- los precios cobrados por los competidores
- su posición en el mercado
- el precio de compra a sus proveedores
- el tipo de prenda vendida
- los márgenes de beneficio que debe generar para ser rentable
Un método de cálculo consiste en fijar primero el porcentaje de margen que desea para su tienda de ropa.
A continuación, se deduce el precio de venta y el multiplicador correspondiente.
Digamos que quieres un 140% de margen y la compra de una prenda te cuesta $920 MXN.
Por lo tanto, debe generar 140% x 920 = $1 288 MXN de ganancia. El precio de venta final es, por lo tanto, de $2 208 MXN. El multiplicador correspondiente es 2208/920 = 2,4.
Si quiere probar diferentes precios y ver cómo afectan a la facturación, los márgenes y los beneficios de su tienda, puede utilizar la previsión financiera para una tienda de ropa.
¿Cómo manejar los stocks de una tienda de ropa?
Dirigir una tienda de ropa no es tarea fácil. Entre las estanterías, el etiquetado de los precios y el doblado, hay mucho trabajo que hacer.
Una tarea compleja que puede convertirse rápidamente en una pérdida de tiempo, si no se organiza bien, es la gestión de los stocks. Además, una mala optimización puede causar graves daños a sus finanzas.
Esta tarea requiere una concentración constante y debe ser racionalizada. Hay una serie de trucos que puede utilizar para ello. Por ejemplo, puede habilitar una amplia oficina trasera que sirva de almacén.
También debe contar con el equipamiento adecuado para optimizar sus existencias: armarios, estanterías para la ropa doblada, estanterías industriales, etc.
Además, para una mejor trazabilidad de sus flujos de productos, debe utilizar un buen software de gestión de stocks.
¿Qué concepto aplicar para atraer clientes a su tienda de ropa?
El concepto de su tienda de ropa es un factor clave para atraer clientes.
Para ayudarle, aquí le proporcionamos algunas ideas y consejos para desarrollar el concepto de su tienda de ropa:
- invertir en tecnología para desarrollar una tienda innovadora (realidad aumentada y realidad virtual)
- desarrollar la venta de ropa de segunda mano
- crear una tienda de ropa online
- ofrecer un sistema de "click-and-collect
- centrarse en la personalización y la venta de ropa a medida
- organizar ventas privadas
- desarrollar un servicio de atención al cliente de calidad
- asesorar y responder a las preocupaciones de los clientes
- formar a su personal en la recepción y en la gestión de las relaciones con los clientes
Descubra la estrategia de marketing completa y rentable en el plan de negocios de una tienda de ropa.
¿Quiénes son los clientes de una tienda de ropa?
Las tiendas de ropa, aunque vendan productos de la misma industria, pueden dirigirse a segmentos de mercado diferentes.
Si toma una tienda de diseño o de lujo, se dirige más a un segmento de la población con un poder adquisitivo holgado. En cambio, una tienda de rebajas o descuentos se dirige a una clientela que busca una buena oferta.
¿Qué segmento de mercado debe elegir para construir un proyecto de tienda de ropa que tenga éxito? Encontrará la respuesta a esta pregunta tras realizar un estudio de mercado para su tienda de ropa.
¿Cómo es su público potencial?
¿Qué categorías de personas hay en su zona de influencia?
¿Son hombres o mujeres?
¿Qué grupos de edad?
¿Qué categorías socio profesionales?
¿Tienen todo el mismo poder adquisitivo?
¿Quiénes son los consumidores más frecuentes de moda, textiles y prendas de vestir?
Todos estos son puntos que podrá profundizar durante el estudio de mercado para su tienda de ropa. Es importante identificar el tipo de perfil que vendrá a comprar ropa a su tienda, para poder ofrecerles la ropa y la experiencia de compra adecuadas.
¿Qué estrategia de marketing aplicar en una tienda de ropa?
Para garantizar la venta de sus stocks de ropa, debe poner en marcha un plan de comunicación eficaz para su tienda.
El marketing digital es muy importante hoy en día. Las posibilidades son variadas. Además, tiene la ventaja de poder medir sus acciones con mucha más precisión, gracias a los datos recogidos.
Para una tienda de ropa, puede crear y gestionar una cuenta profesional en Instagram. También es posible comunicarse en otras redes sociales como Pinterest, Facebook o Tiktok. Debe tener en cuenta su público objetivo a la hora de elegir la(s) red(es) social(es) adecuada(s).
Además, puede lanzar campañas de publicidad online para impulsar sus ventas. Las redes sociales permiten realizar publicidad dirigida para lograr diversos objetivos de venta o sensibilización. Además, la red publicitaria de Google, Google Ads, le ofrece varias posibilidades en términos de publicidad y segmentación.
También debe trabajar en su reputación online. Es posible recoger las opiniones de sus clientes a través de Google MyBusiness. Además, tómese el tiempo de crear una cuenta de Google MyBusiness para su tienda de ropa.
Para facilitar que la gente encuentre su tienda en Internet, asegúrese de optimizar su posicionamiento en los motores de búsqueda.
Además, es aconsejable no descuidar los canales de marketing tradicionales. Para atraer a los clientes offline, puede establecer asociaciones. Puede tratarse de una colaboración con otros profesionales o empresas cercanas a su tienda.
También se recomienda imprimir y exponer diversos materiales publicitarios. Por último, asegúrese de colocar un cartel que ayude a los clientes potenciales a identificar su negocio.
En función de sus medios, puede confiar su comunicación a una agencia especializada para obtener mejores resultados. También es posible contratar a autónomos o trabajar con consultores de marketing.
Dentro del plan de negocios para una tienda de ropa encontrará asimismo una estrategia de marketing.
¿Cómo fidelizar a los clientes de una tienda de ropa?
La fidelización ofrece muchos beneficios a las empresas. Entre otras cosas, le permite consolidar su cuota de mercado y desarrollar su negocio a largo plazo.
Para tener éxito, tiene que ofrecer ventajas a sus antiguos clientes, para que vuelvan a su tienda de ropa a hacer pedidos. Puede tratarse de cupones de descuento, regalos personalizados o incluso la exención de los gastos de envío, por ejemplo (si también vende por Internet).
También es aconsejable recopilar datos como las direcciones de correo electrónico o los números de teléfono de sus clientes para optimizar su estrategia de fidelización. Por ejemplo, puede comunicar sus nuevos productos a sus antiguos clientes por correo electrónico unos días o semanas antes del lanzamiento oficial.
¿Cuál es el volumen de negocio promedio de una tienda de ropa?
Por regla general, una tienda de ropa genera un volumen de negocio comprendido entre $1 450 000 MXN y $4 800 000 MXN.
No obstante, hay que tener en cuenta que los ingresos varían de una tienda a otra. Los principales factores que pueden afectar a la facturación de una tienda de ropa son:
- el posicionamiento comercial de la tienda (ropa de gama baja, de gama alta, o de lujo)
- el tamaño de la tienda
- el número de productos
- la existencia o no de una tienda online
- la densidad de la competencia en la zona de influencia
- el tamaño medio de la cesta de la compra de los clientes de la tienda
- el número de clientes y el número de días de apertura al año
Para estimar la facturación prevista de su tienda sin tener que hacer ningún cálculo, utilice el modelo financiero que hemos creado especialmente para una tienda de ropa.
¿Cuáles son los gastos corrientes de una tienda de ropa?
Los principales gastos de una tienda de ropa, que encontrará (con sus importes) en la previsión financiera de una tienda de ropa, son los siguientes:
- renovación y compra de nuevos stocks
- inversión en marketing y comunicación
- gastos de gestión administrativa
- impuestos y tasas
- pago de la renta (si renta el local)
- salarios y otros gastos de personal
- pago de un canon de franquicia (según el modelo)
- reembolso de un préstamo (por ejemplo, un préstamo bancario)
¿Es rentable abrir una tienda de ropa?
Normalmente, el margen neto de una tienda de ropa está entre el 8 y el 20%.
Supongamos que su tienda genera una facturación estimada de $4 500 000 MXN. Simplificando las reglas de cálculo financiero, observamos que potencialmente puede obtener una ganancia del 14% x 4 500 000, es decir, $630 000 MXN.
Considerando el margen neto y teniendo en cuenta los resultados de los propietarios con los que trabajamos, podemos decir que se trata de un negocio rentable. Sin embargo, será necesario reinvertir los primeros beneficios para desarrollar el negocio a largo plazo.
Estime fácilmente la rentabilidad y los beneficios futuros de su negocio con la previsión financiera de la tienda de ropa.
¿Cómo aumentar la rentabilidad de mi tienda de ropa?
Para aumentar su rentabilidad, es necesario encontrar la forma adecuada de reducir sus costes de funcionamiento.
Por ejemplo, puede empezar con algo pequeño, alquilando un pequeño stand para su tienda de ropa. También es posible iniciar su negocio sólo con un sitio de comercio electrónico. Estas técnicas le permitirán reducir considerablemente el presupuesto inicial.
Además, debe saber que es posible desarrollar su propia línea de ropa. De este modo, puede obtener más beneficios con sus propios productos (usted fija sus precios y, por tanto, sus márgenes de beneficio). También es aconsejable identificar y posicionarse en un nicho. Sin embargo, puede optar por una tienda generalista.
En lo que respecta al marketing, debe centrarse en las estrategias que le proporcionen un mayor retorno de la inversión.
Usted puede analizar el impacto de los gastos en la rentabilidad y calcular el beneficio, mes a mes, de su proyecto gracias al plan financiero de una tienda de ropa.
¿Cómo financiar su proyecto de tienda de ropa?
Abrir una tienda de ropa requiere una inversión importante para su puesta en marcha. Hay que tener en cuenta que existen varios planes y ayudas a los que puede acogerse para financiar su tienda de ropa.
Primero, las ayudas públicas
Se trata de programas de apoyo desarrollados por el Estado nacional y los estados federales. Cabe señalar que ambos suelen colaborar con otras instituciones y organismos en la aplicación de estos planes.
Luego, usted puede hacer uso de las ayudas privadas o mixtas
Pueden ser préstamos de honor o concursos. De hecho, tanto las instituciones como el Estado nacional y los estados federales organizan varios concursos para apoyar a los empresarios. Además, algunas instituciones pueden ofrecerle apoyo en forma de asesoramiento o formación.
Para convencer a todos estos actores, puede utilizar y descargar nuestro modelo de plan de negocios para una tienda de ropa, especialmente diseñado y adaptado a este tipo de establecimiento.
CONCLUSIÓN
Para crear con éxito su tienda de ropa, es importante estar bien preparado y contar con los recursos adecuados.
El estudio de mercado para su tienda de ropa es un paso esencial. Le permitirá conocer el estado del mercado, la oferta y la demanda. Este documento le ayudará a definir el concepto de su tienda de ropa y, en particular, la ubicación ideal, a decidir el tipo de ropa que va a vender o a familiarizarse con la oferta de las tiendas de la competencia.
En segundo lugar, el plan de negocios para su tienda de ropa le ayudará a decidir una estrategia eficaz. Estos dos documentos serán herramientas esenciales a lo largo de la vida de su empresa. Ahora es el momento de pasar a la parte "práctica" de la creación de una empresa.
Como cualquier negocio, la apertura de una tienda de ropa requiere algunos pasos administrativos. En el centro de estas cuestiones está el estatus legal de su futura tienda de ropa.
Por último, tendrá que elaborar una previsión financiera para su tienda de ropa, incluyendo una lista de inversiones iniciales.
Cuando haya completado todos estos pasos, finalmente estará listo para abrir su tienda de ropa. ¡Le deseamos lo mejor con este nuevo proyecto empresarial!
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