Realizar un estudio de mercado para una agencia inmobiliaria
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una agencia inmobiliaria completamente personalizable
Quiere crear una agencia inmobiliaria, pero ¿considera que aún tiene muchas dudas?
¿Se pregunta cuáles son las tendencias e innovaciones para la industria inmobiliaria?
¿Usted quiere estar al día en relación a la normativa del momento de una agencia inmobiliaria?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden comprar o rentar a través de su agencia? No sabe ¿quiénes son los agentes inmobiliarios competidores?
Un preciso estudio de mercado para su agencia inmobiliaria es el documento que le permitirá encontrar respuestas a esas numerosas cuestiones.
La construcción de un estudio de mercado representa, de esta forma, un trabajo clave, para tener más éxito en la apertura de una agencia inmobiliaria.
¿Y por qué es importante? Porque estudiar a su mercado le brinda la opción de comprender mejor el potencial de la industria, localizar cuáles son sus futuros clientes (y sus preferencias), preparar un concepto pertinente, aunque también, estimar correctamente su facturación prevista.
¿De qué manera elaborar un minucioso estudio de mercado para su agencia inmobiliaria? Nuestro equipo de analistas le brinda algunas astucias en las próximas líneas.
Del mismo modo, para garantizar el éxito de este ejercicio, descargue ahora nuestro plan de negocios establecido para una agencia inmobiliaria.
¿Qué debe incluir un estudio de mercado exitoso para abrir una agencia inmobiliaria?
Un estudio de mercado exitoso ofrece múltiples elementos, variables y estudios. Es conveniente estructurarlos correctamente con el fin de tener un estudio de mercado serio y fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La parte introductoria va a ayudar a presentar la industria inmobiliaria y sus dimensiones. Abarca cifras claves del mercado, y también las tendencias actuales.
La segunda parte va a dar la posibilidad de estudiar mejor la naturaleza de la demanda: ¿qué perfil tienen los posibles clientes de su agencia inmobiliaria?, ¿qué redes sociales utilizan?, ¿cuáles son sus gastos?, etc.
La sección que sigue se enfoca en el estudio de la oferta del mercado, es decir, el estudio de las características de la competencia. Este tipo de método nos ofrece la oportunidad de agrupar los criterios (o variables) de éxito, sin olvidar las ventajas competitivas con que debe contar una agencia inmobiliaria.
Luego, hay una sección que detalla el estudio de los proveedores y socios para su agencia inmobiliaria.
Para concluir, la parte final del estudio de mercado presenta la "mezcla de mercadotecnia" para una agencia inmobiliaria (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA (SWOT en inglés) ajustada a esta actividad, incluyendo los supuestos necesarios para evaluar un volumen de negocio de su negocio.
¿De qué manera se puede caracterizar la industria inmobiliaria?
Para esta sección, tiene que agrupar las cifras y estadísticas de los últimos meses que componen la industria inmobiliaria. Esto nos permite constituir un estudio de alto impacto de las condiciones del mercado de manera global.
Así como lo han hecho nuestros analistas en el plan de negocios construido para una agencia inmobiliaria, céntrese en las nuevas cifras y los análisis actualizados que dan informaciones pertinentes acerca de la industria inmobiliaria.
Detalle las últimas tendencias, los cambios más recientes, las innovaciones y las nuevas formas de consumo en este mercado.
Se trata, por ejemplo de: los cursos en línea sobre inversión inmobiliaria, las neo-agencias inmobiliarias, la visita en línea o virtual, lel aumento del alquiler por corto plazo o el marketing inmobiliario digital.
Los elementos de esta lista representan las últimas tendencias que podremos incluir en el estudio de mercado que va a redactar.
¿Cómo hacer un análisis de la demanda para una agencia inmobiliaria?
La muestra estadística para una agencia inmobiliaria
Mientras realiza el estudio de mercado para crear su agencia inmobiliaria, es importante entrevistar a los que pueden comprar o alquilar una propiedad a través de su agencia.
Pero, no se podrá hacer preguntas a la totalidad de los clientes potenciales de su mercado. Por eso, vamos a establecer una "muestra estadística".
Se define como un grupo muy homogéneo de sujetos seleccionados entre los que, en algún momento, podrían ser sus clientes.
Los cuestionarios para el estudio de mercado de una agencia inmobiliaria
Un sólido estudio de mercado va a presentar un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su agencia inmobiliaria nos permitirá definir los hábitos, incluyendo las opiniones del mercado objetivo. Este primer cuestionario permite determinar, sobre todo, lo que no le gusta a la gente a propósito de las agencias inmobiliarias competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para recopilar varios datos un poco más precisos sobre las preferencias manifestadas.
En el estudio de mercado de su agencia inmobiliaria, seguidamente, será necesario estudiar las respuestas recolectadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) de una agencia inmobiliaria
Los distintos segmentos de mercado de su agencia inmobiliaria corresponden a grupos homogéneos de clientes con características similares. Pueden ser, entre otras cosas, las mismas necesidades, los mismos valores o el mismo sector de actividad.
Algunos de los posibles segmentos de mercado adecuados para una agencia inmobiliaria son 'los inversores', 'los propietarios de viviendas que quieren vender su propiedad' o 'los compradores que buscan una propiedad'. Hay más posibilidades.
En cuanto a los customer personas, son representaciones del cliente perfecto que podría, por ejemplo, comprar o alquilar una propiedad a través de su agencia.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, en pocas palabras, un individuo imaginario que posee características, opiniones, una situación financiera, patrones de consumo y que caracteriza a un grupo muy homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su agencia inmobiliaria permite comprender mejor su público objetivo, para iniciar un negocio con éxito.
Es posible consultar los diferentes segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) propios de este sector mediante nuestro plan de negocios elaborado para una agencia inmobiliaria.
El tamaño y el valor del mercado de su agencia inmobiliaria
¿Por qué se necesita analizar el tamaño y el valor del mercado de su agencia inmobiliaria? Porque estos elementos le indican cuál es el potencial comercial de su futuro proyecto de negocio.
Saber tanto el tamaño como el valor de su mercado objetivo va a servir, de hecho, para saber cuántos clientes van a comprar o alquilar una propiedad a través de su agencia durante las primeras semanas.
Este tipo de análisis permite a la vez conocer qué ingreso (aproximado) su agencia inmobiliaria podría realizar.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, modifique los supuestos de nuestro modelo de planeación financiera para una agencia inmobiliaria.
¿Cómo analizar la oferta en el estudio de mercado para una agencia inmobiliaria?
¿Cómo desarrollar el estudio de la competencia para una agencia inmobiliaria?
Hallará empresas que realizan actividades similares en la industria inmobiliaria.
La clave es llevar a cabo un estudio de las agencias inmobiliarias competidoras en el estudio de mercado que llevará a cabo.
Debería determinar todas las propiedades sobresalientes, y también los puntos fuertes de su proyecto y sus posibles debilidades.
Liste, de forma específica, las áreas en las que pueden mejorar (por ejemplo: un sitio web mal diseñado y raramente actualizado, escaso conocimiento del mercado inmobiliario, personal poco profesional, precios engañosos o anuncios no actualizados y poco detallados).
Ahora puede descargar nuestro plan de negocios para una agencia inmobiliaria si quiere obtener un examen de posibles proyectos competentes ya desarrollado y adaptado a este tipo de actividad.
Los factores de éxito y las ventajas de la competencia de una agencia inmobiliaria
Examinando las agencias inmobiliarias competidoras, usted podrá identificar cuáles son sus puntos fuertes, pero del mismo modo, usted podrá determinar cuáles
Así, usted podría establecer los criterios de éxito de una agencia inmobiliaria, a modo de ejemplos:
- interviene y acompaña en los procesos de negociación (en favor de sus clientes)
- presenta anuncios inmobiliarios profesionales y cuidados
- ofrece tarifas competitivas por un servicio de calidad
- cuenta con una buena base de clientes que pueden proporcionar testimonios positivos de transacciones recientes
- prospecta nuevos clientes de forma constante y eficaz
Para ayudarle, nuestro equipo ya ha dado a conocer la totalidad de los factores de éxito, igual que las ventajas de la competencia relacionadas con este ámbito en el plan de negocios para una agencia inmobiliaria.
¿De qué forma estudiar a los socios en la investigación de mercado de una agencia inmobiliaria?
El examen de los proveedores y socios de su agencia inmobiliaria es conveniente para identificar a estos agentes, pero del mismo modo, para ubicar las cualidades más observables: su influencia en el mercado, su estructura, su política de precios, etc.
En lo que se refiere a los diferentes socios para una agencia inmobiliaria, nos encontramos con: fotógrafos profesionales, empresas de drones (para videos que muestran los inmuebles) y vendedores de bienes raíces.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para una agencia inmobiliaria?
Las "4 Ps del marketing" para una agencia inmobiliaria
El marketing mix, de la misma manera titulado las "4 Ps" del marketing, es simplemente un concepto que resume un conjunto de decisiones y además, acciones a poner en marcha con el objetivo de tener éxito en la apertura de una agencia inmobiliaria en un mercado determinado.
El marketing mix de su agencia inmobiliaria sintetiza 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su agencia inmobiliaria le hará la vida más fácil para sintetizar todas las particularidades de su proyecto: ¿Propone también la administración de inmuebles además de la venta de propiedades? ¿Se especializa en la venta de algunos tipos de bienes (locales, edificios, viviendas para remodelar, etc.)? ¿Dónde se ubica la agencia inmobiliaria y cuál es su zona de actividad?, etc.
La politica de precios para su agencia inmobiliaria es primordial para el éxito del lanzamiento de su actividad como empresa. La política citada previamente le facilitará elegir de forma correcta el importe de las comisiones cobradas por su agencia inmobiliaria.
La política de puntos de venta de su agencia inmobiliaria le hará la vida más fácil para elegir los canales de distribución más eficaces que permitirán comercializar sus comisiones.
La política de promoción de su agencia inmobiliaria le hará la vida más fácil para incluir los medios, las técnicas y las planificaciones de marketing más eficaces.
La matriz FODA para una agencia inmobiliaria
La FODA de su proyecto es, verdaderamente, un instrumento que es de una ayuda significativa para analizar los puntos fuertes y débiles de un proyecto de empresa como por ejemplo, su agencia inmobiliaria.
Así mismo, esta nos sirve para presentar las oportunidades , así como las posibles amenazas presentes en el mercado.
Encontrará un análisis FODA que podrá editar en nuestro plan de negocios para una agencia inmobiliaria.
El volumen de negocios previsto con relación a una agencia inmobiliaria
El cálculo del volumen de negocios previsto es la última etapa del estudio de mercado para su agencia inmobiliaria.
Todas las cantidades alcanzadas en el estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de una mejor forma, de diferenciar a sus clientes potenciales, las preferencias, delimitar las agencias inmobiliarias competidoras y obtener un mejor conocimiento del mercado en su totalidad.
Asimismo, ahora, es más factible estudiar el futuro del volumen de negocios en relación a su agencia inmobiliaria.
Si deseara obtener un análisis financiero meticuloso de su actividad, descargue nuestras previsiones financieras para una agencia inmobiliaria.