Alquiler a corto plazo: ¿cómo predecir la demanda?
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un alquiler a corto plazo completamente personalizable
Los propietarios de propiedades de alquiler a corto plazo buscan constantemente maximizar sus ingresos. Para lograrlo, es fundamental entender cómo pronosticar la demanda y adaptar sus tarifas en consecuencia.
En este artículo, exploraremos las diferentes estrategias que los propietarios pueden usar para anticipar la demanda de alquiler, desde tendencias estacionales hasta eventos locales y herramientas modernas de previsión.
Si desea conocer las últimas tendencias y cifras del mercado para su proyecto de alquiler a corto plazo, le invitamos a consultar nuestro plan de negocios. En este documento, actualizamos las cifras dos veces al año para brindarle una información precisa y relevante para su proyecto.
Analice las tendencias estacionales
Para anticipar períodos de alta demanda, es fundamental analizar las tendencias estacionales. De hecho, el alquiler a corto plazo está particularmente influenciado por eventos y vacaciones durante el año. Al estudiar las tendencias estacionales, puede ajustar los precios y la disponibilidad en consecuencia para cumplir con las expectativas del cliente.
Para las vacaciones en las regiones mexicanas, puede haber una fuerte demanda de alojamiento vacacional en las playas o en las zonas turísticas populares. Para atraer clientes y aumentar la visibilidad de su alojamiento, puede ser conveniente ofrecer tarifas atractivas durante los períodos menos populares, como la temporada baja o fuera de temporada turística. Además, puede ofrecer promociones especiales o paquetes que incluyan actividades turísticas populares o servicios adicionales en su alojamiento, como el desayuno incluido o el acceso a áreas recreativas. Manténgase atento a las tendencias del mercado y a las necesidades de los clientes para ajustar sus tarifas y servicios según corresponda y garantizar el éxito de su negocio de alojamiento vacacional.
También debe adaptar su disponibilidad a los picos de actividad, ofreciendo estancias más largas durante las temporadas de mayor demanda y estancias más cortas o promociones durante los momentos más tranquilos.
Siga los eventos locales
También debe mantenerse siempre informado sobre los eventos locales que puedan atraer a visitantes. Los festivales, los eventos deportivos, las conferencias y otras reuniones son todas oportunidades para aprovechar el aumento de la demanda de su alquiler.
Al estar atento a eventos locales en México, puede ajustar sus precios en función del aumento esperado en la demanda de su alojamiento vacacional. Por ejemplo, si alquila una casa de vacaciones en una zona turística popular durante un festival local de música o comida, puede ajustar sus precios para tener en cuenta el aumento de la demanda durante ese período. Del mismo modo, si se encuentra en una zona con eventos deportivos o festivales culturales importantes, puede ajustar sus precios en consecuencia para atraer a visitantes interesados en esos eventos. Manténgase informado sobre los eventos y actividades en su área y ajuste sus precios y servicios de manera adecuada para aumentar la visibilidad de su alojamiento vacacional y atraer a más clientes.
Este método también se puede aplicar a eventos menos importantes, como conferencias o ferias profesionales.
Estudie las tendencias de búsqueda en línea y el impacto de las tendencias sociales
Las tendencias de búsqueda en línea, como los términos buscados con más frecuencia, las ubicaciones más populares y los precios promedio de casas similares, pueden ayudar a predecir la demanda futura.
También debe comprender las tendencias sociales, como las preferencias de viaje, los cambios en la demanda de tipos de vivienda y los eventos sociales o políticos que pueden afectar la demanda.
Al estudiar estas tendencias, los propietarios pueden adaptar su oferta para satisfacer las necesidades de su público objetivo. Por ejemplo, un aumento en la demanda de viajes ecológicos puede satisfacerse con ofertas de alquileres ecológicos, mientras que un aumento en la demanda de alojamientos familiares dará como resultado espacios habitables más grandes y dotados de juegos para niños.
En el sector mexicano, las tendencias sociales de viajes pueden mostrar un aumento en la demanda de alquileres vacacionales en áreas rurales o en alojamientos tipo boutique. Por ejemplo, muchos turistas buscan experiencias auténticas y locales, lo que puede impulsar la demanda de alojamientos en pueblos y zonas rurales menos turísticas. Además, los alojamientos boutique pueden ser una opción atractiva para aquellos que buscan una experiencia de hospedaje más personalizada y única, en lugar de alojarse en grandes cadenas hoteleras. Es importante mantenerse al tanto de las tendencias sociales de viajes y adaptar su oferta de alojamiento a las necesidades y deseos de los clientes para garantizar el éxito de su negocio en el mercado turístico mexicano.
Use herramientas de pronóstico
Para pronosticar la demanda de alquiler a corto plazo y optimizar los precios y la disponibilidad, es útil recurrir a herramientas de pronóstico como modelos estadísticos, análisis de demanda y aprendizaje automático.
Los modelos estadísticos ayudan a analizar datos históricos para determinar tendencias y correlaciones, mientras que el análisis de la demanda ayuda a comprender las necesidades de los clientes mediante el análisis de factores que influyen en la elección del cliente, como el precio, la ubicación y los servicios ofrecidos.
El aprendizaje automático, por otro lado, analiza datos en tiempo real para proporcionar predicciones precisas y dinámicas. Plataformas como Beyond Pricing , PriceLabs o Wheelhouse ofrecen soluciones automatizadas para ayudar a los propietarios a administrar sus precios y disponibilidad en función de las tendencias de la demanda.
Es importante recordar que el uso de estas herramientas no garantiza el éxito, pero sin duda puede ayudar a los propietarios a predecir mejor la demanda y ajustar su oferta en consecuencia.
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