Efectuar un estudio de mercado para un alquiler a corto plazo
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un alquiler a corto plazo completamente personalizable
Está a punto de iniciar un alquiler a corto plazo, pero ¿se siente muy pérdido?
¿Se cuestiona cuáles son los últimos cambios para la industria del alojamiento ?
¿Usted quiere estar informado de la normativa existente sobre un alquiler a corto plazo?
Se pregunta ¿cuál es un precio aceptable por una noche en la zona? Se cuestiona si sus posibles inquilinos serán turistas extranjeros o franceses?
Un buen estudio de mercado para su negocio de renta a corto plazo será de gran ayuda para dar respuestas a esas numerosas preguntas.
La emisión de un estudio de mercado propone, de hecho, una etapa vital, que permite prepararse bien para el inicio de un alquiler a corto plazo.
¿Por qué? Porque examinar su mercado meta le facilitará conocer mejor su industria, precisar cuáles son sus áreas de mercado (además de sus prioridades), instaurar una oferta con un buen potencial de rentabilidad, aunque también, cuantificar correctamente el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿De qué manera presentar un sólido estudio de mercado para su alquiler a corto plazo? Nuestro equipo de analistas le da algunas recomendaciones en las próximas líneas.
De igual modo, para garantizar el éxito de este ejercicio, descargue nuestro plan de negocios redactado para un alquiler a corto plazo.
¿Qué partes hay que incluir en un estudio de mercado de alto impacto para abrir un alquiler a corto plazo?
Un análisis de mercado estará compuesto por muchos componentes, información y estudios. Es imprescindible articularlos adecuadamente con el fin de alcanzar un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La parte introductoria sirve de base para presentar la industria del alojamiento de manera global. Se presentan datos y estadísticas que permiten caracterizar el mercado, y también las tendencias destacadas.
La sección que sigue sirve de base para centrarse mejor en la demanda: ¿cómo se ven los futuros clientes de su alquiler a corto plazo?, ¿cómo consumen?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
La parte que sigue se centra en el análisis de la oferta, es decir, la interpretación de n/a-n/a-n/a-n/a-n/a-n/a. Este punto da la oportunidad de resumir los criterios claves de fracaso y de éxito, sin olvidar las ventajas competitivas que se deben desarrollar para un alquiler a corto plazo.
Luego, hay una sección que detalla el estudio de los futuros socios y proveedores para su alquiler a corto plazo.
Para terminar, la parte final del estudio de mercado presenta las "4P del márketing" para un alquiler a corto plazo (este término se refiere a un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA (SWOT en inglés) para este tipo de proyecto, y, por último, los supuestos adecuados para establecer los futuros ingresos de su proyecto.
¿Cómo se puede caracterizar la industria del alojamiento ?
En esta parte, es fundamental presentar los datos y las cifras de los últimos meses en los que se basa la industria del alojamiento . Es un método que permite elaborar un estudio detallado de las condiciones del sector en general.
Así como lo han hecho nuestros analistas en el plan de negocios adaptado a un alquiler a corto plazo, seleccione las cifras destacadas y los análisis actualizados que dan informaciones pertinentes acerca de la industria del alojamiento .
Establezca las principales tendencias, las novedades, las nuevas innovaciones y los nuevos hábitos del mercado.
Incluya, por ejemplo: los alojamientos inusuales, el turismo responsable, la digitalización del turismo, el turismo local o el viaje con mascotas.
Estos componentes reflejan las principales tendencias que se deberán tener en cuenta en su propio estudio de mercado.
¿Cómo interpretar la demanda para un alquiler a corto plazo?
Una muestra estadística para su alquiler a corto plazo
Cuando realice su propio estudio de mercado para su alquiler a corto plazo, tendrá que consultar a los clientes potenciales.
Desde luego, no será posible entrevistar a todos y cada uno de los perfiles de su mercado objetivo. Entonces, resulta necesario elaborar una muestra que sea "representativa".
Se trata de un grupo determinado de perfiles escogidos entre todos los que pueden representar a sus potenciales clientes.
El cuestionario cuantitativo y el cuestionario cualitativo para el estudio de mercado de un alquiler a corto plazo
Un sólido estudio de mercado comprende un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su alquiler a corto plazo es un medio para identificar los hábitos de consumo y los comportamientos, pero también las opiniones de las personas que componen la muestra. Este cuestionario da la oportunidad de comprender, entre otras cosas, lo que no le gusta a la muestra a propósito de n/a-n/a-n/a-n/a-n/a-n/a.
En cambio, el cuestionario cualitativo es útil para recolectar una serie de elementos un poco más detallados con respecto a los comentarios y las opiniones expresadas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su alquiler a corto plazo, seguidamente, es importante hacer una síntesis sobre las cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" de un alquiler a corto plazo
Los "segmentos de mercado" de su alquiler a corto plazo son, básicamente, un conjunto homogéneo de clientes que comparten cosas en común. Se puede mencionar, por ejemplo, los mismos gustos, las mismas frustraciones o el mismo presupuesto para los gastos.
Algunos segmentos de mercado adaptados a un alquiler a corto plazo son 'los grupos de amigos que quieren divertirse', 'las parejas que buscan una escapada romántica' o 'los turistas que visitan la zona'. Son sólo algunos ejemplos.
Con respecto a "customer personas", ellos son representaciones de un tipo de cliente específico que podría, por ejemplo, alquilar su inmueble.
Un customer persona, es, en resumen, un arquetipo ficticio con una identidad, una manera de pensar, un presupuesto, un modo de vida y que es una persona representativa de un tipo de grupo.
Definir un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su alquiler a corto plazo puede ser muy útil para identificar mejor el perfil de su categoría de clientes, para así garantizar la viabilidad el proyecto.
Puede analizar cada uno de los segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) posibles para esta actividad mediante nuestro plan de negocios elaborado para un alquiler a corto plazo.
El valor y el tamaño del mercado de su alquiler a corto plazo
¿Por qué se tiene que estudiar el tamaño y el valor de su mercado? Porque estas cifras y elementos son útiles para contabilizar el potencial financiero del proyecto que está creando.
Conocer el tamaño y el valor de su público objetivo da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes podrán alquilar su inmueble después de la apertura de su negocio.
Esto permite a la vez conocer qué volumen de negocio (aproximado) su alquiler a corto plazo podría obtener.
Para una estimación precisa y personalizada de su volumen de negocio, descargue nuestro modelo de planeación financiera para un alquiler a corto plazo.
¿Cuál es la mejor forma de estudiar "la oferta" en el estudio de mercado para un alquiler a corto plazo?
¿Cómo redactar el análisis de la competencia para un alquiler a corto plazo?
Encontrará empresas que realizan actividades similares en la industria del alojamiento .
La clave es llevar a cabo una investigación de n/a-n/a-n/a-n/a-n/a-n/a en el estudio de mercado que llevará a término.
Es importante listar las cualidades observables, sin olvidar los beneficios de sus ofertas y las cosas que no hacen bien.
Reconozca, a detalle, sus áreas de oportunidad (por ejemplo: anuncios mal preparados (con fotos de mala calidad), propietarios poco amables, no se aceptan animales, ubicación alejada de los lugares de interés o incómodos catres para dormir).
Es el momento para descargar nuestro plan de negocios para un alquiler a corto plazo para conseguir un estudio de la competencia ya elaborado y apto para este tipo de actividad.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de un alquiler a corto plazo
Haciendo una investigación de n/a-n/a-n/a-n/a-n/a-n/a, usted identificará sus facultades, pero también usted podrá determinar cuáles
De esta manera, usted podrá conocer los criterios de éxito para un alquiler a corto plazo, como por ejemplo:
- tiene anuncios bien elaborados y optimizados en las plataformas de optimización de motores de búsqueda
- ha desarrollado su propio módulo de reservas online (para evitar las comisiones de la plataforma)
- se encuentra cerca de las atracciones turísticas de la región
- ofrece desayuno a los inquilinos
- está equipado con domótica y tecnología
Con el propósito de hacer su vida más simple, nuestro equipo ya ha detallado todos los factores de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia relacionadas con este tipo de proyecto en el plan de negocios para un alquiler a corto plazo.
¿De qué manera hacer un estudio de los socios en la investigación de mercado de un alquiler a corto plazo?
La evaluación de los asociados de su alquiler a corto plazo sirve de soporte para identificar estas empresas, pero del mismo modo, para identificar sus peculiaridades distinguidas: su fecha de creación, su estructura, su modelo empresarial, etc.
En lo que se refiere a los diferentes socios para un alquiler a corto plazo, encontramos a: agencias inmobiliarias locales, plataformas de reserva online de alojamiento y abogados (para la redacción de contratos de alquiler).
¿Cómo completar el estudio de mercado para un alquiler a corto plazo?
Las "4 Ps del marketing" para un alquiler a corto plazo
El marketing mix, de la misma forma conocido como las "4 Ps" del marketing, es, en realidad, un concepto que agrupa una lista de estrategias y ciertas iniciativas a emprender para tener éxito en el inicio de un alquiler a corto plazo en el mercado.
El marketing mix de su alquiler a corto plazo va a reunir 4 políticas: política de puntos de venta, política de productos, política de promoción y política de precios.
La política de productos de su alquiler a corto plazo le dejará detallar todas las particularidades de su proyecto: ¿En qué zona se encuentra el alojamiento? ¿Cuál es la capacidad de alojamiento del alquiler? ¿Qué clase de alojamiento es?, etc.
La politica de precios para su alquiler a corto plazo es un factor importante para alcanzar el éxito de su actividad como empresa. Dicha política facilita presentar de una manera inteligente las tarifas por noche en su alquiler a corto plazo.
La política de puntos de venta de su alquiler a corto plazo le facilitará el trabajo de seleccionar los canales de distribución oportunos con el propósito de comercializar su oferta.
La política de promoción de su alquiler a corto plazo le facilitará el trabajo de incluir los medios, los procedimientos y las planificaciones de marketing más adaptados.
La herramienta FODA para un alquiler a corto plazo
La metodología FODA (las 4 letras significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) se traduce como un esquema estratégico que le ayuda a comprender los puntos fuertes y débiles de una empresa determinada, particularmente, su alquiler a corto plazo.
Pero además, este método es indispensable para analizar las opciones , e igualmente, las amenazas posibles.
Dispondrá de un estudio FODA redactada por nuestro equipo en nuestro plan de negocios para un alquiler a corto plazo.
La facturación prevista con relación a un alquiler a corto plazo
El cálculo de la facturación prevista representa la última etapa del estudio de mercado para su alquiler a corto plazo.
El conjunto de las cifras alcanzadas en el transcurso del estudio de mercado le dan la posibilidad, de manera más conveniente, de identificar a los clientes que pueden alquilar su inmueble, las pautas de consumo, delimitar n/a-n/a-n/a-n/a-n/a-n/a y obtener un mejor conocimiento del mercado en su globalidad.
Asimismo, es, ahora, más fácil estudiar el futuro del ingreso relacionado con su alquiler a corto plazo.
Si quisiese obtener un estudio financiero preciso de su actividad, descargue nuestras previsiones financieras para un alquiler a corto plazo.