Este artículo fue escrito por nuestro experto, quien está analizando el sector y actualizando constantemente nuestro plan de negocios para una barbería.
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una barbería completamente personalizable
El mercado del grooming masculino en España experimenta un crecimiento extraordinario en 2025, liderado por el cambio cultural hacia la normalización del cuidado personal masculino.
Los datos muestran que el cuidado facial representa el 31,7% del mercado global de belleza masculina, mientras que los hombres españoles utilizan una media de 5,7 productos diarios en sus rutinas de cuidado personal.
Si quieres dar un paso más, puedes descargar nuestro plan de negocios completo para abrir tu barbería.
El sector del grooming masculino en España muestra una transformación radical con el cuidado facial liderando las ventas y los millennials como principales consumidores.
El mercado está dominado por multinacionales como L'Oréal y cadenas especializadas españolas, con el e-commerce representando ya el 34% de las compras totales.
| Aspecto del Mercado | Datos Clave 2025 | Tendencia |
|---|---|---|
| Categoría líder | Cuidado facial (31,7% del mercado) | Crecimiento sostenido |
| Gasto mensual promedio | 58% gasta +50€/mes | Incremento en segmento premium |
| Productos por rutina diaria | 5,7 productos de media | Rutinas más complejas |
| Canal e-commerce | 34% de las compras | Consolidación post-pandemia |
| Aceptación social | 70% asocia cuidado con bienestar | Normalización cultural |
| Preferencia ingredientes | 62% prefiere productos naturales | Demanda sostenibilidad |
| Segmento edad principal | Millennials (26-40 años) | Expansión a Generación Z |
¿Cuáles son las categorías de productos de grooming masculino que más están creciendo en ventas en España en 2025?
El cuidado facial lidera el crecimiento con un 31,7% del mercado global de belleza masculina, especialmente en productos antiedad, protección solar y rutinas multifuncionales.
La perfumería y fragancias mantienen una posición sólida con el 20% del mercado, mientras que el cuidado capilar alcanza el 17,7% impulsado por productos naturales, lacas, ceras y tratamientos específicos.
Los productos para barba muestran un dinamismo notable en aceites, ceras y bálsamos ante el auge de la cultura de barbería. El maquillaje básico comienza a aceptarse entre jóvenes urbanos, y la protección solar gana popularidad entre consumidores preocupados por salud y bienestar.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu barbería.
¿Qué marcas están dominando actualmente el mercado de cuidado personal masculino en España y qué cuota de mercado tienen?
Las multinacionales líderes como L'Oréal, Johnson & Johnson, Chanel, LVMH, Coty, Nivea, Dove y Clinique dominan tanto el segmento premium como el de masas del mercado español.
Las cadenas especializadas españolas como Arenal Perfumerías, Druni, Primor y Equivalenza han ampliado significativamente su cuota gracias a precios competitivos y distribución efectiva en todo el territorio nacional.
En el segmento de dermocosmética, destacan marcas españolas como Almirall, ISDIN, Genove y Lacer en cosmética avanzada y farmacia. Los líderes globales y cadenas especializadas concentran la mayor parte del mercado, aunque existen más de 600 pymes locales con nichos específicos.
La concentración del mercado permite a las grandes marcas invertir en innovación y marketing, mientras que las pymes compiten con especialización y proximidad al cliente.
¿Qué canales de venta son los más utilizados por los hombres en España para comprar productos de grooming?
El retail físico continúa liderando el sector, especialmente los hipermercados, supermercados y cadenas especializadas que ofrecen experiencia de compra directa.
| Canal de Venta | Porcentaje de Mercado | Características Principales |
|---|---|---|
| E-commerce | 34% | Consolidación post-pandemia, apps y marketplaces |
| Retail físico | 45% | Hipermercados, supermercados, cadenas especializadas |
| Farmacias y parafarmacias | 15% | Dermocosmética y productos premium |
| Barberías especializadas | 4% | Experiencia personalizada y fidelización |
| Otros canales | 2% | Venta directa, salones de belleza |
¿Cuáles son los rangos de edad y perfiles sociodemográficos de los hombres españoles que más consumen productos de cuidado personal?
Los millennials (26-40 años) y la generación Z constituyen el segmento principal de consumidores activos, seguidos por adultos urbanos de hasta 50 años.
El segmento mayor de 50 años crece por interés en productos antiedad y protección solar. El consumo urbano registra mayores tasas de uso y gasto en grandes ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia y Sevilla.
Un 58% de hombres gasta al menos 50€ mensuales en cuidado personal, con los jóvenes urbanos liderando el gasto en productos premium. Los hombres utilizan una media de 5,7 productos al día en sus rutinas de cuidado personal.
El perfil típico incluye profesionales urbanos con educación superior, ingresos medios-altos y exposición a redes sociales e influencers del sector.
¿Qué productos específicos están generando mayor demanda en el mercado masculino español?
Los serums faciales y productos antiedad con retinol y vitamina C lideran la demanda, junto con aceites y bálsamos para barba que han experimentado un crecimiento exponencial.
- Serums faciales antiedad (retinol, vitamina C, ácido hialurónico)
- Aceites y bálsamos para barba
- Cremas hidratantes con protección solar
- Contornos de ojos específicos para hombre
- Limpiadores y exfoliantes faciales
- Fragancias especializadas y perfumes de autor
- Productos capilares (lacas, ceras, sprays texturizantes)
- Maquillaje ligero para corrección de imperfecciones
¿Cómo ha evolucionado la percepción social del cuidado personal masculino en España en los últimos 5 años?
El 70% de los españoles asocia actualmente el cuidado personal masculino con bienestar y autoestima, representando un cambio cultural profundo.
El 64% relaciona el grooming con autocuidado y salud emocional, superando definitivamente los prejuicios de género tradicionales. La belleza masculina se integra en expresiones de identidad y autoexpresión, desbancando los estereotipos.
Entre 2020 y 2025 se ha producido un aumento notable de aceptación cultural, visibilidad mediática y normalización social. Las campañas publicitarias han evolucionado hacia mensajes inclusivos y la masculinidad positiva.
Las redes sociales han jugado un papel fundamental en esta transformación, con influencers masculinos normalizando rutinas de cuidado personal avanzadas.
¿Cuáles son los ingredientes o claims que más influyen en la decisión de compra de los hombres en España?
Los productos naturales dominan las preferencias con un 62% de los consumidores, seguidos por formulaciones veganas y sostenibles sin parabenos ni siliconas.
La demanda de transparencia impulsa las fórmulas "clean" y etiquetados ecológicos certificados. Los consumidores buscan información detallada sobre origen y proceso de fabricación de los productos.
Los ingredientes estrella incluyen ácido hialurónico, retinol, vitamina C, aceites esenciales y componentes activos de origen vegetal. Los claims antipolución y protección contra el estrés oxidativo ganan relevancia.
La certificación orgánica, el packaging sostenible y las marcas con compromiso medioambiental influyen significativamente en las decisiones de compra, especialmente entre consumidores jóvenes.
¿Qué papel juegan los influencers y referentes del fitness en la promoción del grooming masculino en el mercado español?
Instagram, TikTok y YouTube son motores clave de tendencias y educación en grooming masculino, con influencers fitness como principales prescriptores.
Influencers como Patry Jordán, Sergio Peinado, Javier Menéndez y Ray Ramis tienen gran impacto en rutinas y decisiones de compra, promoviendo masculinidad positiva y cuidado integral.
Las marcas colaboran cada vez más con referentes deportivos y de lifestyle para legitimar y viralizar productos masculinos. Los contenidos educativos sobre rutinas, ingredientes y técnicas de aplicación generan alta engagement.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu barbería.
¿Qué importancia tienen las rutinas de cuidado facial y capilar en comparación con la afeitada o el cuidado corporal?
Las rutinas de cuidado facial y capilar han desbancado a la afeitada como centro del grooming masculino, siendo ahora prioritarias frente al cuidado corporal y afeitado clásico.
El consumidor masculino busca soluciones completas y multifuncionales que ahorren tiempo y cubran varias necesidades: limpieza, hidratación, protección solar y antiaging en un solo producto.
El cuidado facial representa el 31,7% del mercado frente al 15% del afeitado tradicional. Las rutinas matutinas incluyen limpiador, sérum, hidratante y protección solar, mientras las nocturnas incorporan tratamientos antiedad.
Esta transformación refleja un cambio generacional hacia rutinas más sofisticadas y la adopción de hábitos tradicionalmente femeninos adaptados al público masculino.
¿Cómo se comportan los consumidores españoles en cuanto a fidelidad de marca versus prueba de nuevas marcas?
El mercado evidencia alta fidelidad cuando se trata de servicios de barbería, pero los consumidores muestran mayor disposición a probar nuevas marcas en productos de retail y cosmética.
La digitalización y las valoraciones online facilitan el "switching" entre marcas, especialmente en productos básicos como limpiadores e hidratantes. Las redes sociales influyen en el descubrimiento de nuevas marcas.
La calidad percibida, personalización y experiencia de marca mantienen la lealtad a largo plazo. Los consumidores jóvenes son más experimentadores, mientras que los mayores de 40 años priorizan marcas conocidas.
Los programas de fidelización, samples gratuitos y suscripciones mensuales están ganando terreno como estrategias de retención efectivas en el sector.
¿Qué diferencias regionales existen dentro de España en cuanto a tendencias de grooming masculino?
Madrid y Barcelona lideran el consumo, orientadas a tendencias globales, innovación e influencia digital, con mayor penetración de productos premium y sostenibles.
| Región | Gasto Promedio Mensual | Preferencias Principales |
|---|---|---|
| Madrid | 65-80€ | Productos premium, marcas internacionales, innovación |
| Barcelona | 60-75€ | Sostenibilidad, marcas locales, productos naturales |
| Valencia | 45-60€ | Relación calidad-precio, marcas españolas |
| Sevilla | 40-55€ | Productos tradicionales, cuidado básico |
| Bilbao | 50-65€ | Calidad, durabilidad, marcas consolidadas |
| Otras regiones | 35-50€ | Precios accesibles, distribución local |
¿Qué oportunidades de innovación están emergiendo en el sector del grooming masculino español para 2025?
El desarrollo de productos multifuncionales y de cuidado rápido adaptados a la vida urbana representa la principal oportunidad de innovación.
- Expansión de líneas naturales, veganas y ecológicas con certificaciones "clean beauty"
- Personalización avanzada mediante inteligencia artificial y análisis digital de piel y cabello
- Integración de tecnología con apps de diagnóstico y análisis digital
- Experiencias inmersivas en puntos de venta físicos y online
- Cosmética masculina híbrida combinando maquillaje y skincare
- Protección solar avanzada con ingredientes innovadores
- Tratamientos de prevención y antiaging específicos para hombre
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu barbería.
Conclusión
Este artículo se proporciona únicamente con fines informativos y no debe considerarse como asesoramiento financiero. Se recomienda a los lectores consultar a un profesional calificado antes de tomar cualquier decisión de inversión. No asumimos ninguna responsabilidad por las acciones realizadas basadas en la información proporcionada.
El sector del grooming masculino en España afronta 2025 como uno de los más dinámicos de la belleza, con consumidores más exigentes, maduros y conectados que guían la transformación continua en productos, canales, mensajes y experiencias.
Las oportunidades para emprendedores en el sector de barberías y cuidado personal masculino son excepcionales, especialmente para quienes sepan combinar tradición, innovación y experiencia de cliente personalizada.
Fuentes
- Análisis de tendencias de belleza y cuidado personal en España
- Men's Skincare Products Market
- Beard Grooming Products Market
- Análisis del mercado de perfumería y cosmética en España
- Men Skin Care Products Market
- Men's Grooming Product Market
- Hombres españoles tiempo cuidado personal
- Estudio gasto españoles cuidado personal
- Consumidores productos cuidado personal bienestar
- Influencers fitness España