¿Es una app móvil una inversión provechosa?
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una app móvil completamente personalizable
Los datos proporcionados aquí provienen de nuestro equipo de expertos que han estado trabajando en un plan de negocios para una app móvil. Además, un especialista de la industria ha revisado y aprobado el artículo final.
¿Cuál es la rentabilidad promedio de una app móvil y qué ingresos se pueden esperar al comenzar un negocio de desarrollo de aplicaciones móviles?
¡Vamos a verlo juntos ahora!
Métricas de ingresos de una app móvil
¿Cuál es el modelo de ingresos de una app móvil?
El modelo de ingresos de una app móvil generalmente se basa en compras dentro de la aplicación, anuncios publicitarios o tarifas de suscripción.
¿Cómo suelen generar dinero las apps móviles, qué venden?
Las apps móviles generalmente generan ingresos a través de diversas estrategias de monetización.
Un enfoque común es la publicidad dentro de la aplicación, donde muestran anuncios a los usuarios, y los desarrolladores de apps obtienen ingresos de los anunciantes según impresiones, clics o la interacción de los usuarios con esos anuncios.
Otro método es mediante compras dentro de la aplicación, donde los usuarios pueden comprar elementos virtuales, características premium o suscripciones dentro de la app.
Las apps freemium ofrecen una versión básica de forma gratuita e incentivan a los usuarios a actualizar a una versión de pago con características mejoradas o sin anuncios.
Algunas apps generan ingresos vendiendo datos de usuario a anunciantes (aunque esta práctica plantea preocupaciones sobre la privacidad), mientras que otras obtienen dinero a través del marketing de afiliación al promocionar productos o servicios y ganar comisiones por las ventas generadas a través de su app.
Por último, algunas apps cobran una tarifa única por la descarga y el uso de la app.
Estas diversas estrategias de monetización permiten a los desarrolladores de apps generar ingresos mientras ofrecen una variedad de aplicaciones y servicios a los usuarios.
¿Cuál es el modelo de precios?
El modelo de precios de una app móvil puede tener un impacto significativo en su éxito y en cómo genera ingresos.
Las apps móviles utilizan diversas estrategias de precios para monetizar sus ofertas.
Aquí tienes algunos modelos de precios comunes para apps móviles junto con explicaciones y rangos de precios típicos.
Apps Gratuitas con Publicidad en la App (Freemium)
Muchas apps móviles se ofrecen de forma gratuita en las tiendas de aplicaciones y generan ingresos a través de la publicidad en la app.
Los desarrolladores de apps se asocian con redes de anuncios para mostrar anuncios dentro de la interfaz de la app.
Los ingresos se generan en función del número de impresiones de anuncios o de la interacción de los usuarios con los anuncios.
El precio para los usuarios suele ser gratuito, con anuncios ocasionales durante el uso de la app.
Apps Gratuitas con Compras dentro de la Aplicación (Freemium)
En este modelo, la app en sí es gratuita para descargar, pero los usuarios tienen la opción de hacer compras dentro de la app para desbloquear características adicionales, contenido o bienes virtuales.
Por ejemplo, los juegos móviles a menudo utilizan este modelo, donde los jugadores pueden comprar moneda o mejoras dentro del juego.
Los precios de las compras dentro de la app pueden variar desde unos pocos centavos hasta varios dólares o más, según el artículo o la función que se ofrezca.
Apps de Pago
Algunas apps móviles se ofrecen por una tarifa única por adelantado.
Los usuarios pagan un precio fijo para descargar y usar la app sin costos adicionales ni anuncios.
El precio de las apps de pago puede variar ampliamente, desde $0.99 hasta $9.99 o más, según la complejidad de la app y la propuesta de valor que ofrece.
Apps de Suscripción
Algunas apps móviles requieren que los usuarios se suscriban para acceder a su contenido o servicios de manera continua.
Las suscripciones pueden ofrecerse de forma mensual, trimestral o anual, con precios que oscilan desde unos pocos dólares hasta más de $30 al mes.
Apps basadas en contenido, como servicios de transmisión, apps de noticias y herramientas de productividad, a menudo utilizan este modelo de precios.
Apps de Pago por Uso
Algunas apps móviles cobran a los usuarios por acciones o uso específico, como descargar contenido adicional, acceder a funciones premium o realizar transacciones.
Por ejemplo, una app de edición de fotos podría ofrecer varios filtros para comprar, con precios que van desde $0.99 hasta $2.99 por filtro.
Versiones sin Anuncios
En este modelo, los usuarios pueden descargar una versión gratuita de la app con anuncios, pero tienen la opción de comprar una versión sin anuncios por una tarifa única.
El precio de la versión sin anuncios suele ser más alto que el precio inicial de la app y puede oscilar entre $1.99 y $4.99 o más.
Prueba Gratuita Limitada con Actualización
Algunas apps ofrecen una versión de prueba gratuita con funcionalidad limitada o un período de tiempo limitado.
Los usuarios pueden optar por actualizar a la versión completa por una tarifa única o una suscripción.
Los precios de la versión completa o la suscripción pueden variar según la propuesta de valor de la app.
Modelo Basado en Donaciones
Algunas apps móviles dependen de donaciones voluntarias de usuarios que aprecian la funcionalidad o misión de la app.
Los usuarios pueden realizar donaciones únicas o recurrentes para respaldar el desarrollo y el mantenimiento de la app.
¿Quiénes son los clientes de una aplicación móvil?
Diferentes clientes utilizan aplicaciones móviles por diversas razones, que van desde el entretenimiento hasta la productividad.
¿Qué segmentos?
Hemos preparado muchos planes de negocios para aplicaciones móviles. Aquí están los segmentos de clientes más comunes.
| Segmento de clientes | Descripción | Preferencias | Donde encontrarlos |
|---|---|---|---|
| Jóvenes profesionales | Jóvenes graduados y profesionales al inicio de sus carreras en busca de herramientas de productividad y networking en movimiento. | Experiencia de usuario fluida, integración con herramientas profesionales, funciones de interacción social. | Apuntar a plataformas de búsqueda de empleo, eventos de networking profesional y comunidades en línea. |
| Padres | Padres ocupados en busca de herramientas para gestionar horarios familiares, tareas y comunicación. | Funcionalidades centradas en la familia, calendarios compartidos, listas de tareas y mensajería. | Foros de padres, escuelas, eventos familiares locales. |
| Gamers | Gamers entusiastas interesados en juegos móviles y interacciones comunitarias relacionadas. | Contenido de juego atractivo, opciones multijugador, compras dentro de la aplicación. | Foros de juegos, comunidades de juegos en línea, convenciones de juegos. |
| Amantes del fitness | Personas enfocadas en la salud y el fitness que buscan planes de entrenamiento y herramientas de seguimiento. | Programas de entrenamiento, seguimiento de salud, integración con dispositivos portátiles de fitness. | Gimnasios, clases de fitness, ferias de salud y bienestar. |
¿Cuánto gastan?
En nuestro análisis del mercado actual, los usuarios generalmente gastan entre 0 $ y 20 $ al mes en compras dentro de una aplicación móvil. Los gastos reales varían considerablemente según la naturaleza de la aplicación, ya sea un juego, una herramienta de productividad u otra categoría, así como las características o ventajas premium ofrecidas.
Los datos indican que la duración promedio de la actividad de un usuario en una aplicación móvil varía de 1 a 6 meses, ya que la competencia a menudo lleva a los usuarios a cambiar de una aplicación a otra. Algunos usuarios pueden permanecer en una aplicación durante un corto período, mientras que los usuarios leales pueden seguir utilizando la aplicación durante un período prolongado o hasta que alcancen un objetivo específico con la aplicación.
Por lo tanto, el valor de vida estimado de un usuario promedio de una aplicación sería de 0 $ (1x0) a 120 $ (6x20). Esta estimación tiene en cuenta tanto a los usuarios que solo utilizan funciones gratuitas, que no contribuyen directamente a los ingresos, como a aquellos que realizan compras dentro de la aplicación de forma regular.
Teniendo en cuenta estos factores, es razonable afirmar que los ingresos promedio por usuario de una aplicación móvil rondan los 60 $. Este número depende en gran medida de la categoría de la aplicación, la estrategia de adquisición de usuarios y los esfuerzos de retención.
(Advertencia: los números proporcionados anteriormente son promedios generales y pueden no representar con precisión su escenario comercial específico. También deben tenerse en cuenta diversos factores, como el nicho de la aplicación, la competencia, las tendencias del mercado y el comportamiento de los usuarios, en su evaluación personalizada.)
¿Qué tipo(s) de cliente(s) debes apuntar?
Esto es algo importante a tener en cuenta al redactar el plan de negocios para tu proyecto de desarrollo de aplicaciones móviles.
Los clientes más rentables para una aplicación móvil suelen ser los "Usuarios de alto valor".
Tienden a gastar más dinero en la aplicación porque encuentran un valor significativo en sus ofertas. Por lo general, están comprometidos, regresan con frecuencia y realizan compras dentro de la aplicación de forma regular.
Para dirigirte a ellos y atraerlos, comienza por identificar las características comunes entre tus usuarios de alto valor existentes, como la demografía, los intereses o los hábitos de uso. Luego, adapta tus esfuerzos de marketing para llegar a audiencias similares a través de canales como las redes sociales, la publicidad dirigida y las campañas por correo electrónico.
Para retener a estos valiosos usuarios, sigue ofreciéndoles una experiencia de usuario de primera clase mediante contenido fresco, actualizaciones oportunas y recomendaciones personalizadas. Además, recompensa su lealtad con beneficios exclusivos, descuentos o programas de fidelización, fomentando así una fuerte conexión entre la aplicación y estos usuarios de alto valor, que volverán por más.
¿Cuál es el ingreso promedio de una aplicación móvil?
El ingreso mensual promedio de una aplicación móvil puede variar considerablemente, generalmente oscilando entre 1,000 $ y 300,000 $, según varios factores como la naturaleza de la aplicación, sus características, su base de usuarios y su estrategia de monetización. Exploraremos los detalles.
También puedes estimar los ingresos potenciales para tu propia aplicación en diferentes situaciones utilizando nuestro plan financiero para aplicaciones móviles.
Caso 1: Una aplicación de utilidad básica con características mínimas
Ingreso mensual promedio: 1,000 $
Esta categoría representa una aplicación sencilla que ofrece funciones básicas o atiende a un mercado de nicho. A menudo son gratuitas para los usuarios y dependen de la publicidad en la aplicación para generar ingresos.
Una aplicación de este tipo podría tener aproximadamente 10,000 usuarios activos al mes. Dado que los ingresos se generan principalmente a través de impresiones o clics publicitarios, puedes esperar un ingreso mensual de aproximadamente 1,000 $, suponiendo que la aplicación genere alrededor de 0.10 $ por usuario al mes en ingresos publicitarios.
Caso 2: Una aplicación de productividad popular con compras dentro de la aplicación
Ingreso mensual promedio: 50,000 $
Estas aplicaciones son más sofisticadas, ofrecen un valor añadido que mejora la productividad, como herramientas de gestión de tareas, herramientas avanzadas de edición de fotos o aprendizaje de idiomas. Son populares en áreas urbanas y comunidades profesionales.
Las estrategias de monetización a menudo incluyen una descarga inicial gratuita seguida de compras dentro de la aplicación o niveles de suscripción. Estas aplicaciones pueden atraer a unos 500,000 usuarios activos cada mes. Con funciones adicionales o niveles premium con un precio de aproximadamente 1.99 $, si incluso el 2.5 % de la base de usuarios opta por la compra, esto se traduce en ganancias significativas.
Teniendo en cuenta estos factores, este tipo de aplicación podría generar un ingreso mensual promedio de 50,000 $.
Caso 3: Una aplicación líder en juegos o redes sociales
Ingreso mensual promedio: 300,000 $
Aquí hablamos de aplicaciones de élite y muy populares. Son juegos virales o plataformas sociales que llegan al público en general y atraen a millones de usuarios activos.
Estas aplicaciones a menudo combinan múltiples fuentes de ingresos: publicidad, compras dentro de la aplicación, tarifas de suscripción y, a veces, asociaciones de marketing basadas en datos. Evolucionan constantemente ofreciendo nuevo contenido, características o ventajas in-game compradas por los usuarios.
Con una base de usuarios diversificada, digamos 10 millones de usuarios activos, incluso pequeños pagos individuales pueden acumularse rápidamente. Si la aplicación ofrece una compra dentro de la aplicación o una suscripción de 0.99 $, un nuevo nivel, eliminación de anuncios o contenido premium, y solo el 3 % de los usuarios compra cada mes, las cifras aumentan rápidamente.
En estas condiciones, las aplicaciones líderes pueden generar ingresos mensuales de aproximadamente 300,000 $ o más.
Es importante tener en cuenta que estos números pueden cambiar según la dinámica operativa de la aplicación, las tendencias del mercado y las preferencias de los usuarios. Los ingresos reales podrían ser significativamente más altos o más bajos según estas variables.
Las métricas de rentabilidad de una app móvil
¿Cuáles son los gastos de una app móvil?
Desarrollar y operar una app móvil implica gastos como el desarrollo de la app, el mantenimiento, el alojamiento, el marketing y el soporte al cliente.
| Categoría | Ejemplos de Gastos | Costo Promedio Mensual (Rango en $) | Consejos para Reducir Gastos |
|---|---|---|---|
| Desarrollo | Salarios del equipo de desarrollo de la app, freelancers, contratistas | $5,000 - $30,000+ | Considera la subcontratación, contrata desarrolladores remotos, utiliza herramientas de desarrollo multiplataforma |
| Alojamiento y Servicios en la Nube | Alojamiento de servidores, almacenamiento en la nube, servicios de CDN | $100 - $1,000+ | Optimiza los recursos del servidor, utiliza soluciones en la nube escalables |
| Tarifas de la Tienda de Apps | Tarifas de registro en la tienda de apps, tarifas de suscripción | $25 - $100+ | Maximiza las compras dentro de la app para compensar las tarifas de la tienda |
| Marketing y Publicidad | Adquisición de usuarios, campañas publicitarias, marketing en redes sociales | $1,000 - $10,000+ | Marketing dirigido, analiza el retorno de la inversión, utiliza estrategias de crecimiento orgánico |
| Soporte al Cliente | Salarios del equipo de soporte, software de servicio de ayuda | $500 - $2,000+ | Implementa recursos de autoayuda, automatiza los procesos de soporte |
| Análisis y Monitoreo | Herramientas de análisis, informes de fallos, seguimiento del comportamiento del usuario | $100 - $500+ | Elige soluciones de análisis rentables, enfócate en datos accionables |
| Mantenimiento y Actualizaciones | Corrección de errores, actualizaciones de la app, parches de seguridad | $500 - $2,000+ | Mantén y optimiza regularmente la app para prevenir problemas importantes |
| Legal y Cumplimiento | Consultas legales, verificaciones de cumplimiento | $100 - $500+ | Mantente conforme con las leyes de protección de datos y las pautas de la tienda de apps |
| Herramientas de Desarrollo de Apps | Licencias de software, frameworks de desarrollo | $100 - $500+ | Explora alternativas de código abierto, utiliza herramientas de desarrollo gratuitas |
| Pruebas y Aseguramiento de la Calidad | Dispositivos de prueba, herramientas de prueba, salarios del equipo de QA | $500 - $2,000+ | Implementa procesos de prueba eficientes, considera pruebas colaborativas |
¿Cuándo es rentable una app móvil?
El punto de equilibrio
Una app móvil se vuelve rentable cuando sus ingresos totales superan sus costos fijos y variables totales.
En términos más simples, comienza a generar ganancias cuando el dinero que obtiene de las compras dentro de la app, la publicidad, las suscripciones o incluso el precio de compra único supera los gastos que incurre en desarrollo, alojamiento, salarios del personal, marketing y otros costos operativos.
Esto significa que la app móvil ha alcanzado un punto en el que cubre todos sus gastos y comienza a generar ingresos, a esto le llamamos el punto de equilibrio.
Considera un ejemplo de una app móvil en la que los costos fijos mensuales típicamente ascienden a aproximadamente $10,000.
Una estimación aproximada para el punto de equilibrio de una app móvil sería entonces alrededor de $10,000 (ya que es el costo fijo total a cubrir). Si la app, por ejemplo, utiliza un modelo de suscripción con un costo de $2.99 al mes, requeriría aproximadamente 3,345 suscriptores activos al mes para alcanzar el punto de equilibrio.
Debes saber que este indicador puede variar ampliamente dependiendo de factores como la plataforma, la estrategia de marketing, el modelo de monetización, los costos operativos y la competencia. Una app con características extensas y altos costos de desarrollo obviamente tendrá un punto de equilibrio más alto que una app más simple que requiere menos capital.
¿Tienes curiosidad acerca de la rentabilidad de tu app móvil? Prueba nuestra plan financiero fácil de usar diseñado para desarrolladores de apps. Simplemente ingresa tus propias suposiciones y te ayudará a calcular la cantidad que necesitas ganar para mantener un negocio de apps rentable.
Principales amenazas para la rentabilidad
Las mayores amenazas para la rentabilidad de una app móvil pueden incluir una competencia feroz, cambios en las preferencias de los usuarios y el aumento de los costos de adquisición de usuarios.
Con miles de aplicaciones compitiendo por la atención de los usuarios, puede resultar desafiante destacar y atraer a una base de usuarios leales.
Las preferencias y necesidades de los usuarios pueden evolucionar rápidamente, lo que hace crucial que los desarrolladores de aplicaciones se adapten y actualicen sus ofertas, lo que puede conllevar gastos adicionales en desarrollo y marketing.
Para mantener la rentabilidad, los desarrolladores de apps móviles deben sortear estos desafíos mediante la innovación continua, estar atentos a los comentarios de los usuarios y gestionar eficientemente sus presupuestos de marketing para garantizar un flujo de ingresos sostenible.
¿Cuáles son los márgenes de una app móvil?
Los márgenes brutos y netos son métricas financieras utilizadas para evaluar la rentabilidad de un negocio de apps móviles.
El margen bruto es la diferencia entre los ingresos obtenidos por compras de aplicaciones, suscripciones y compras dentro de la aplicación, y los costos directos asociados con el desarrollo de esos servicios.
Esencialmente, es la ganancia que queda después de deducir los costos directamente relacionados con la creación y mantenimiento de la app móvil, como el desarrollo de software, las tarifas de las tiendas de aplicaciones y los servicios de alojamiento en la nube.
Por otro lado, el margen neto abarca todos los gastos a los que se enfrenta el negocio, incluidos costos indirectos como gastos administrativos, marketing, espacio de oficina e impuestos.
El margen neto ofrece una visión integral de la rentabilidad de la app, considerando tanto los costos directos como los indirectos.
Márgenes brutos
Las apps móviles generalmente tienen un margen bruto promedio que oscila entre el 70% y el 80%.
Esto implica que si tu app genera $20,000 al mes, tu ganancia bruta será aproximadamente del 75% x $20,000 = $15,000.
Ilustremos esto con un ejemplo.
Supongamos una app con 1,000 usuarios, cada uno gastando $20 en compras dentro de la app, lo que resulta en ingresos totales de $20,000.
No obstante, la app incurre en costos como desarrollo, mantenimiento y tarifas de la tienda de aplicaciones.
Suponiendo que estos gastos asciendan a $5,000, la ganancia bruta de la app sería $20,000 - $5,000 = $15,000.
En este caso, el margen bruto para la app sería $15,000 / $20,000 = 75%.
Márgenes netos
Las apps móviles suelen tener un margen neto promedio que oscila entre el 30% y el 55%.
En pocas palabras, si tu app genera $20,000 al mes, tu ganancia neta podría ser alrededor de $6,000, que es el 30% del total de ingresos.
Continuaremos con el mismo ejemplo para mantener la coherencia.
Si nuestra app tiene 1,000 usuarios, cada uno gastando $20 en compras dentro de la app, los ingresos totales serían $20,000.
Los costos directos, como se mencionó anteriormente, serían aproximadamente $5,000.
Además, el negocio de la app enfrenta varios costos indirectos como marketing, gastos administrativos, investigación y desarrollo, y posiblemente espacio de oficina. Supongamos que estos gastos adicionales suman $4,000.
Después de deducir tanto los costos directos como los indirectos, la ganancia neta de la app sería $20,000 - $5,000 - $4,000 = $11,000.
En este escenario, el margen neto para la app sería $11,000 dividido por $20,000, equivalente al 55%.
Como empresario, reconocer que el margen neto (en contraste con el margen bruto) te ofrece una visión más clara de cuánto dinero tu negocio de apps está ganando realmente, ya que tiene en cuenta todos los costos y gastos operativos.
Al final, ¿cuánto puedes ganar como propietario de una app móvil?
Ahora comprendes que el margen neto es el indicador que debes observar para saber si tu app móvil es rentable. Básicamente, te dice cuánto dinero queda después de haber pagado todos los gastos, incluyendo desarrollo, marketing y salarios del personal, si corresponde.
La cantidad que ganarás, por supuesto, dependerá de cuán bien ejecutes tu estrategia empresarial y del rendimiento general de la app.
Propietario de app en dificultades
Gana $500 al mes
Si lanzas una app sin una investigación de mercado adecuada, una interfaz de usuario deficiente, esfuerzos mínimos de marketing y sin un plan para actualizaciones regulares o retroalimentación de los clientes, es poco probable que tus ingresos totales superen los $2,500.
Además, si no gestionas eficazmente tus gastos operativos y de marketing, tu margen neto (rentabilidad) podría no superar el 20%.
En términos más simples, esto significa que tus ganancias mensuales estarían limitadas a un máximo de $500 (el 20% de $2,500).
Entonces, como propietario de una app, este es el escenario más desfavorable para tus ingresos.
Propietario de app promedio
Gana $6,000 al mes
Supongamos que creas una app bien diseñada que satisface las necesidades del mercado, respaldada por una estrategia de marketing decente. Inviertes en la retroalimentación de los clientes, implementas actualizaciones regulares y quizás monetizas a través de anuncios y compras dentro de la app.
Tus ingresos totales podrían ser significativamente mayores, posiblemente alcanzando los $30,000.
Con una gestión inteligente de tus gastos, incluyendo costos de marketing y servidores, tu margen neto podría situarse cómodamente en alrededor del 30%.
Bajo estas condiciones, tus ganancias mensuales serían aproximadamente de $6,000 (el 30% de $20,000).
Propietario de app exitoso
Gana $50,000 al mes
Te esfuerzas por comprender profundamente a tu público objetivo y construyes una app convincente que no solo satisface sus necesidades, sino que supera sus expectativas. Tu app proporciona un valor único, lo que conduce a la promoción boca a boca orgánica además de tu estrategia promocional bien planificada.
No temes invertir en talento de primera categoría y continúas innovando, manteniendo tu app relevante y competitiva. Esta dedicación podría elevar tus ingresos totales a $200,000 o incluso más.
A través de una gestión meticulosa de los gastos y quizás acuerdos de asociación lucrativos, podrías lograr un margen neto de alrededor del 40%.
En este escenario ideal, las ganancias mensuales para un propietario de app de alto rendimiento serían de alrededor de $50,000 (el 40% de $125,000).
Alcanzar este nivel de éxito es un desafío, pero es alcanzable con un plan de negocios cuidadosamente elaborado para tu app, un análisis continuo de las tendencias del mercado y un enfoque persistente en la satisfacción del cliente.