¿Es una barbería una inversión rentable?
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una barbería completamente personalizable
Los datos proporcionados aquí provienen de nuestro equipo de expertos que han estado trabajando en un plan de negocios para una barbería. Además, un especialista de la industria ha revisado y aprobado el artículo final.
¿Cuál es la rentabilidad promedio de una barbería y qué ingresos se pueden esperar al comenzar un negocio de cuidado capilar masculino?
¡Vamos a verlo juntos ahora!
Métricas de ingresos de una barbería
¿Cómo gana dinero una barbería?
Una barbería gana dinero proporcionando cortes de pelo y otros servicios de cuidado personal a los clientes.
¿Qué vende una barbería?
Las barberías venden principalmente una variedad de servicios de cuidado personal y cuidado del cabello adaptados a las necesidades de estilismo y arreglo facial de los hombres.
Estos servicios suelen incluir cortes de pelo, recortes de barba, afeitados y peinados utilizando diversas técnicas y herramientas como máquinas, tijeras y navajas.
Las barberías también pueden ofrecer tratamientos adicionales como tratamientos con toalla caliente, masajes faciales y tratamientos capilares destinados a mejorar la experiencia de cuidado personal en general y promover un cabello saludable.
Además de los servicios, algunas barberías pueden vender productos de cuidado personal como productos para el peinado del cabello (como pomadas, geles y ceras), aceites para la barba, lociones para después del afeitado y otros accesorios relacionados.
La atmósfera en una barbería suele ser relajada y social, brindando un espacio para que los clientes no solo satisfagan sus necesidades de cuidado personal, sino también para entablar conversaciones y conectarse con otros en la comunidad, lo que la convierte en un establecimiento de cuidado masculino único y tradicional.
¿Y los precios?
Una barbería típica ofrece una variedad de servicios a diferentes precios.
Estos servicios incluyen cortes de pelo, recortes de barba, afeitados y, a veces, paquetes de cuidado personal. Los precios de los cortes de pelo pueden variar según factores como la complejidad del corte, la experiencia del estilista y la ubicación de la barbería.
En promedio, los cortes de pelo básicos pueden comenzar desde $15 a $25, mientras que estilos más intrincados o cortes especializados podrían costar $40 o más.
Los recortes de barba a menudo se cotizan por separado y pueden variar de $5 a $15.
Los afeitados, especialmente los afeitados con toalla caliente, pueden costar alrededor de $20 a $40.
Algunas barberías también ofrecen paquetes de cuidado personal que combinan varios servicios a una tarifa con descuento, que podría oscilar entre $40 y $80 o más.
Además, algunas barberías pueden ofrecer servicios adicionales como peinado, tratamientos capilares o arreglo de cejas, cada uno con sus propios costos respectivos.
| Servicio | Rango de Precios ($) |
|---|---|
| Corte de Pelo Básico | $15 - $40 |
| Corte de Pelo Intrincado/Especializado | $40 y más |
| Recorte de Barba | $5 - $15 |
| Afeitado con Toalla Caliente | $20 - $40 |
| Paquete de Cuidado Personal | $40 - $80+ |
| Servicios Adicionales | Varía |
¿Quiénes son los clientes de una barbería?
Una barbería puede atender a diferentes tipos de clientes, desde niños pequeños hasta personas mayores.
¿Qué segmentos?
Hemos trabajado en muchos planes de negocio para este sector. Aquí están las categorías de clientes habituales.
| Segmento de clientes | Descripción | Preferencias | Dónde encontrarlos |
|---|---|---|---|
| Jóvenes Profesionales | Personas ocupadas en sus veinte y treinta años buscando cortes de pelo elegantes y a la moda. | Peinados modernos, cuidado de la barba, conveniencia. | Publicidad en redes sociales, eventos de networking locales. |
| Personas Mayores | Clientes mayores en busca de servicios de aseo tradicionales y un ambiente relajado. | Cortes de pelo clásicos, afeitados, personal amable. | Anuncios en la comunidad, centros para personas mayores locales. |
| Estudiantes | Estudiantes de secundaria y universitarios buscando cortes de pelo asequibles y estilos divertidos. | Opciones económicas, cortes a la moda, descuentos para estudiantes. | Eventos en los campus universitarios, plataformas centradas en estudiantes. |
| Padres e Hijos | Familias buscando un entorno amigable para cortes de pelo. | Cortes para niños, paquetes familiares, entretenimiento para los niños. | Grupos de padres locales, asociaciones con escuelas. |
| Empresarios | Dueños de negocios y profesionales que valoran una apariencia cuidada. | Cuidado ejecutivo, servicios premium, consultas personalizadas. | Reuniones de la Cámara de Comercio, eventos de networking profesional. |
¿Cuánto gastan?
En el análisis detallado de nuestro modelo de negocio, observamos que los clientes generalmente gastan entre 25 $ y 50 $ en cada visita a una barbería. Estas cifras pueden variar según varios factores, como la gama de servicios elegidos, ya sea un corte básico, un estilo más elaborado, tratamientos adicionales o la compra de productos para el cabello.
Los hábitos de los clientes muestran que la frecuencia promedio con la que los clientes regresan para servicios en una barbería varía de 1 a 4 veces al mes, a menudo dependiendo de las preferencias personales de aseo, el crecimiento del cabello o el mantenimiento de su estilo. También es notable que algunos clientes prefieren citas regulares para mantener una apariencia especialmente cuidada, mientras que otros solo regresan cuando es necesario, a menudo esperando varias semanas.
Considerando las variables mencionadas, podemos calcular el valor de por vida estimado de un cliente típico de una barbería. Suponiendo que una relación cliente-barbería promedio dura aproximadamente 5 años, teniendo en cuenta la frecuencia de las visitas y los gastos, el valor de por vida estaría en el rango de 1,500 $ (1x25x12x5) a 12,000 $ (4x50x12x5).
Con estas proyecciones, podríamos estimar razonablemente que cada cliente contribuiría potencialmente con alrededor de 6,750 $ en ingresos a la barbería durante su patrocinio. Esta estimación tiene en cuenta varios comportamientos de los clientes y capacidades de gasto.
(Nota: Los números anteriores son estimaciones generales y pueden no reflejar con precisión la dinámica de su situación comercial individual.)
¿A qué tipo(s) de cliente(s) apuntar?
Esto es algo a tener en cuenta al redactar el plan de negocios de su barbería.
Los clientes más rentables para una barbería suelen ser aquellos de 25 a 40 años, ya que a menudo requieren cortes de pelo frecuentes y servicios de aseo.
Este grupo demográfico tiende a tener ingresos estables y una mayor disposición a gastar en su apariencia personal.
Para dirigirse a ellos y atraerlos, enfoque sus esfuerzos de marketing en las plataformas de redes sociales y publicidad en línea dirigida, destacando estilos de cortes de pelo modernos y a la moda que sean atractivos para su grupo de edad. Ofrezca promociones, programas de fidelización o paquetes para motivarlos a elegir su barbería en lugar de la competencia.
Para mantener a estos clientes, asegúrese de brindar un servicio de alta calidad constante, cree un ambiente acogedor y cómodo, y ofrezca recomendaciones personalizadas de productos para el cabello o servicios para mantener su estilo. Además, mantenga canales de comunicación abiertos a través de recordatorios por correo electrónico o mensajes de texto para citas y ofertas especiales con el fin de mantenerlos comprometidos y fieles a su barbería.
¿Cuál es el ingreso promedio de una barbería?
El ingreso mensual promedio de una barbería generalmente puede variar entre 2,000 $ y 20,000 $. Esto puede variar considerablemente según varios factores, como la ubicación, los servicios ofrecidos y la clientela. Analicemos esto más detenidamente.
También puede estimar su ingreso potencial utilizando diferentes suposiciones con nuestro plan financiero para una barbería.
Caso 1: Una barbería sencilla en un pueblo pequeño
Ingreso mensual promedio: 2,000 $
Este tipo de barbería opera en un pueblo pequeño y atiende a clientes locales regulares, ofreciendo cortes de pelo básicos y servicios de aseo sin lujos de las barberías de alta gama. Las instalaciones suelen ser modestas y los precios son razonables para reflejar la demografía local y la competencia.
Dado su ubicación y su mercado limitado, podría atender hasta 150 clientes al mes, cobrando en promedio 13 $ por servicio. Sin ofertas adicionales como tratamientos capilares premium o productos, el ingreso mensual de la barbería probablemente sería de alrededor de 2,000 $.
Caso 2: Una barbería de moda en una zona urbana
Ingreso mensual promedio: 10,000 $
Esta barbería está ubicada en un vecindario animado de la ciudad, atrayendo a clientes que valoran un buen corte de pelo y una experiencia de aseo en un entorno elegante. La barbería podría ser conocida por la calidad de su servicio, barberos calificados y posiblemente un servicio exclusivo que no se ofrece en ningún otro lugar de la región.
Además de los servicios estándar, esta barbería urbana podría vender productos de aseo, ofrecer tratamientos capilares de lujo e incluso proporcionar comodidades adicionales como una cafetería. Con un menú de servicios más completo, la barbería podría cobrar en promedio 40 $ por visita.
Dado el mejoramiento de la experiencia del cliente y una clientela de alrededor de 250 personas al mes, esta barbería podría generar aproximadamente 10,000 $ de ingresos mensuales.
Caso 3: Una barbería de lujo de alta gama
Ingreso mensual promedio: 20,000 $
Esta es una barbería que redefine el aseo ofreciendo una experiencia de lujo. Ubicada en un lugar elegante de la ciudad, posiblemente en una zona comercial de lujo, esta empresa atrae a una clientela elite dispuesta a pagar precios premium por un servicio excepcional.
Esta barbería no solo ofrecería cortes de pelo, sino una gama completa de servicios como afeitado de alta calidad, diseño de barba, tratamientos capilares y mucho más. También podría vender productos de aseo costosos y posiblemente ofrecer servicios exclusivos para miembros de su clientela exclusiva.
El ambiente se asemeja más a un spa que a una barbería, con servicios que podrían comenzar en 100 $. Con una base de clientes elite dedicada y asumiendo que atiende a 200 clientes al mes, este lugar de lujo podría generar fácilmente 20,000 $ en ingresos cada mes.
Como es evidente, la ubicación, los servicios y la clientela juegan un papel importante en la determinación de los ingresos de una barbería. Es esencial tener en cuenta estos elementos, así como los costos operativos, al planificar un modelo de negocio sostenible.
Las métricas de rentabilidad de una barbería
¿Cuáles son los gastos de una barbería?
Los gastos de una barbería típicamente incluyen equipos de barbería, alquiler o arrendamiento del local, salarios del personal y marketing.
| Categoría | Ejemplos de Gastos | Costo Promedio Mensual (Rango en $) | Consejos para Reducir Gastos |
|---|---|---|---|
| Alquiler | Alquiler o arrendamiento del espacio de la barbería | $1,500 - $4,000 | Considera un espacio más pequeño o comparte el espacio con otros profesionales para reducir los costos de alquiler. |
| Servicios Públicos | Electricidad, agua, gas, internet | $200 - $500 | Invierte en electrodomésticos y accesorios eficientes en energía para reducir las facturas de servicios públicos. |
| Insumos de la Barbería | Shampoo, acondicionador, productos para el cabello, toallas, capas, peines, tijeras, navajas, etc. | $500 - $1,000 | Compra suministros al por mayor para obtener descuentos y supervisa el inventario para evitar el exceso de stock. |
| Sueldos de Empleados | Salarios, comisiones, beneficios | $2,000 - $8,000 (varía según el número de empleados) | Optimiza la programación del personal y considera incentivos basados en el desempeño. |
| Marketing | Publicidad, promociones, presencia en línea | $300 - $1,000 | Utiliza estrategias de marketing digital de bajo costo y fomenta las recomendaciones boca a boca. |
| Licencias y Permisos | Licencias comerciales, permisos de salud, licencias de cosmetología | $50 - $200 | Mantente conforme con las regulaciones para evitar multas y sanciones. |
| Seguros | Seguro de responsabilidad civil, seguro de propiedad | $100 - $300 | Busca proveedores de seguros para encontrar las mejores tarifas. |
| Mantenimiento de Equipos | Mantenimiento regular y reparación de equipos de la barbería | $100 - $300 | Implementa un calendario de mantenimiento para prolongar la vida útil del equipo. |
| Impuestos | Impuesto sobre la renta, impuesto sobre las ventas, impuesto sobre nómina | Varía según los ingresos | Consulta con un profesional de impuestos para optimizar la planificación fiscal. |
| Varios | Suministros de limpieza, suministros de oficina, refrigerios para clientes | $100 - $300 | Compra productos genéricos o de marca propia para suministros de limpieza y oficina. |
¿Cuándo es rentable una barbería?
El punto de equilibrio
Una barbería se vuelve rentable cuando sus ingresos totales superan sus costos fijos totales.
En términos más simples, comienza a obtener ganancias cuando el dinero que gana por cortes de pelo, estilismo, afeitados y otros servicios es mayor que los gastos que incurre en alquiler, suministros de barbería, salarios y otros costos operativos.
Esto significa que la barbería ha alcanzado un punto en el que cubre todos sus gastos fijos y comienza a generar ingresos; a esto lo llamamos el punto de equilibrio.
Considera un ejemplo de una barbería donde los costos fijos mensuales generalmente ascienden a aproximadamente $10,000.
Una estimación aproximada para el punto de equilibrio de una barbería sería entonces alrededor de $10,000 (ya que es el costo fijo total a cubrir), o entre 200 y 400 clientes que pagan por servicios que oscilan entre $25 y $50.
Debes saber que este indicador puede variar ampliamente según factores como la ubicación, el tamaño, las tarifas de servicio, los costos operativos y la competencia. Una barbería grande con varios empleados obviamente tendría un punto de equilibrio más alto que una pequeña tienda que no necesita muchos ingresos para cubrir sus gastos.
¿Tienes curiosidad acerca de la rentabilidad de tu barbería? Prueba nuestro plan financiero fácil de usar diseñado para barberías. Simplemente ingresa tus propias suposiciones y te ayudará a calcular la cantidad que necesitas ganar para llevar a cabo un negocio rentable.
Principales amenazas para la rentabilidad
Las mayores amenazas para la rentabilidad de una barbería incluyen la feroz competencia de otras barberías cercanas, las fluctuaciones en la demanda de clientes y las recesiones económicas que reducen el ingreso disponible, lo que lleva a que menos personas busquen servicios de cuidado personal.
Los crecientes costos operativos, como el alquiler, los servicios públicos y los salarios de los barberos, también pueden presionar los beneficios, especialmente si los precios no pueden ajustarse en consecuencia.
Además, la dependencia de barberos capacitados puede ser una vulnerabilidad si miembros clave del personal se van o si es difícil encontrar y retener a barberos talentosos.
Las variaciones estacionales en el negocio, como los meses más lentos en verano o las agitaciones durante las festividades, pueden afectar el flujo de efectivo y la rentabilidad.
Finalmente, un servicio al cliente deficiente, críticas negativas o la falta de marketing efectivo pueden llevar a una disminución de la clientela y los ingresos, amenazando aún más la rentabilidad de la barbería.
¿Cuáles son los márgenes de una barbería?
Los márgenes brutos y netos son indicadores cruciales de la salud financiera de una barbería, reflejando su rentabilidad y eficiencia en la gestión de gastos.
El margen bruto representa la diferencia entre los ingresos obtenidos por cortar y peinar el cabello, vender productos para el cabello y otros servicios, y los costos directos de brindar estos servicios, como suministros para el cuidado del cabello, servicios públicos y salarios de los barberos.
Esencialmente, es la ganancia después de restar los costos específicamente asociados con las operaciones de la barbería, sin tener en cuenta los gastos comerciales más amplios.
El margen neto va un paso más allá al tener en cuenta todos los gastos operativos, como costos administrativos, marketing, alquiler e impuestos, ofreciendo una visión integral de la rentabilidad general del negocio.
Márgenes brutos
Las barberías generalmente operan con márgenes brutos promedio del 50% al 70%.
Por ejemplo, si una barbería gana $20,000 en un mes, la ganancia bruta con un margen del 60% sería 60% x $20,000 = $12,000.
Aquí tienes un ejemplo práctico:
Considera una barbería que atiende a 200 clientes al mes, con un promedio de facturación de $50 por cliente, lo que hace que los ingresos totales sean $10,000.
La tienda tiene costos directos por salarios de barberos, servicios públicos y suministros para el cabello. Si estos gastos ascienden a $4,000, la ganancia bruta de la barbería es de $10,000 - $4,000 = $6,000.
Así, el margen bruto aquí es de $6,000 / $10,000 = 60%.
Márgenes netos
Los márgenes netos típicos para las barberías oscilan entre el 8% y el 25%.
Usando el mismo ejemplo, si una barbería ingresa $10,000 al mes, la ganancia neta, considerando un margen neto promedio del 15%, sería el 15% de $10,000, equivalente a $1,500.
Profundicemos en los detalles:
De los ingresos iniciales de $10,000, restamos los costos directos ($4,000), lo que nos deja con una ganancia bruta de $6,000.
Sin embargo, la barbería también tiene gastos operativos indirectos, que incluyen alquiler, marketing, costos administrativos e impuestos. Supongamos que estos gastos adicionales suman $3,500.
Después de tener en cuenta estos costos, la ganancia neta se sitúa en $6,000 - $3,500 = $2,500.
Así que, en este escenario, el margen neto es de $2,500 / $10,000 = 25%.
Es imperativo que los propietarios de barberías comprendan que el margen neto ofrece una visión más profunda de la verdadera rentabilidad del negocio, ya que abarca toda la estructura de costos. Monitorear el margen neto puede ayudar en la planificación estratégica y en la generación de un modelo financiero sostenible para la barbería.
Al final, ¿cuánto puedes ganar como propietario de una barbería?
Ahora comprendes que el margen neto es el indicador que debes observar para saber si tu barbería es rentable. Básicamente, te dice cuánto queda después de haber pagado todos los gastos.
Cuánto ganarás, por supuesto, dependerá de cuán bien lo ejecutes.
Propietario de barbería en apuros
Gana $500 al mes
Si comienzas una pequeña barbería, tomando decisiones como invertir en sillas de bajo costo, decoración mínima, servicios limitados y descuidando la calidad del servicio al cliente, es posible que tus ingresos totales no superen los $2,500.
Además, si no gestionas tus gastos de manera efectiva, hay pocas posibilidades de que tu margen neto (rentabilidad) supere el 20%.
En términos más simples, esto significa que tus ganancias mensuales estarían limitadas a un máximo de $500 (el 20% de $2,500).
Entonces, como propietario de una barbería, este es el peor escenario posible para tus ingresos.
Propietario de barbería promedio
Gana $3,000 al mes
Supongamos que decides gestionar una barbería estándar con equipos decentes. Tu barbería funciona a tiempo completo y ofreces varios servicios como cortes de pelo avanzados, afeitados y venta de productos (champús, cremas, etc.).
Estás haciendo algunos esfuerzos. Tus ingresos totales pueden llegar hasta $12,000.
Gestionando eficazmente tus gastos (alquiler, servicios públicos, suministros y salarios del personal), puedes apuntar a un margen neto razonable, posiblemente alrededor del 25%.
En esta situación, tus ganancias mensuales serían aproximadamente de $3,000 (el 25% de $12,000).
Propietario de barbería excepcional
Gana $15,000 al mes
Te dedicas a ofrecer una experiencia excepcional, con un diseño interior de primera categoría, personal altamente capacitado, servicios diversificados (como masajes y tratamientos de cuidado complejos) y quizás incluso una línea de productos de marca.
Comprendes la importancia de la satisfacción del cliente y has construido una base de clientes leales a través de un servicio de calidad y una participación activa. Con una barbería de élite como esta, los ingresos totales podrían alcanzar los $50,000 o más.
Además, eres hábil en la gestión de gastos y en la optimización de tu cadena de suministro, manteniendo los costos bajos mientras mantienes altos estándares. Este enfoque lleva a un margen neto de alrededor del 30%.
En este escenario, las ganancias mensuales para el propietario de la barbería excepcional serían de aproximadamente $15,000 (el 30% de $50,000).
¡Que este éxito sea tuyo! Recuerda que alcanzar el nivel de un propietario de barbería excepcional comienza con un plan de negocios bien pensado y una dedicación implacable a tu oficio y a tus clientes.