Abrir un centro de formación: ingresos, costes y beneficios

¿Cuáles son los ingresos medios de un centro de formación?
Vender cursos de formación, ¿es rentable?
¿Cuáles son los gastos recurrentes de un centro de formación?
¿Cuál es el margen y la rentabilidad para la venta de cursos de formación?
¿Cómo aumentar los ingresos de un centro de formación?

Estas son algunas de las preguntas que debe plantearse cualquier emprendedor que desee abrir un centro de formación, y aquí le brindaremos las respuestas. Los cálculos y estimaciones de este artículo se basan en varias fuentes, así como en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios para la venta de formación. Cada proyecto empresarial tiene sus particularidades, y las siguientes cifras no siempre reflejan todas las realidades posibles. Este contenido se ofrece con fines informativos y no sustituye, en ningún caso, el juicio profesional y específico de su actividad.

¿Cuál es el volumen de negocio de un centro de formación?

Por regla general, el volumen de negocio de un centro de formación se sitúa entre $950.000 MXN y $9.500.000 MXN. Es un rango bastante amplio, pero existen muchas diferencias entre los centros de formación.

Los principales elementos que pueden variar los ingresos totales son el número de cursos de formación propuestos, el precio medio de una formación, y también, si sus cursos de formación son elegibles para una financiación externa.

Por ejemplo, un centro con un catálogo de 500 cursos de formación en varias industrias y sectores venderá muchos más que un joven Youtuber que se está iniciando (por tanto, con poco tráfico en su canal) sobre la inversión inmobiliaria (que es un mundo con mucha competencia, especialmente en la plataforma de Youtube).

Para conocer el volumen de negocio potencial de su negocio, puede utilizar el plan financiero financiero para capacitación.

¿Cómo vender más cursos de formación?

Aquí se muestran algunas iniciativas que puede implementar un centro de formación para aumentar su volumen de negocio:
- imprimir material publicitario
- aumentar el precio de venta de los cursos de formación (cuidado con el efecto contrario)
- adquirir tráfico mediante una canal de Youtube, en relación con los cursos de formación
- recopilar comentarios positivos en Google My Business
- ofrecer cursos de formación 100% en línea
- ofrecer formación acreditada
- establecer un sistema de MLM
- publicar un artículo de promoción en la prensa especializada
- desarrollar un blog para instruir sobre sus cursos de formación
-crear una oferta destinada a las empresas
- utilizar el poder de la herramientas de Google Ads y Facebook Ads
- optimizar su posicionamiento en los motores de búsqueda

¿Cuáles son los gastos a tener en cuenta?

Aquí se muestran las partidas de gastos más importantes para un centro de formación:
- la creación de cursos de formación
- el salario de los formadores
- locales, si ofrece los cursos de formación de manera
presencial
- el presupuesto de marketing

¿Cómo calcular la rentabilidad de un centro de formación?

Su centro de formación genera beneficios si la facturación total es superior a los gastos recurrentes.

Por regla general, el margen neto de un centro de formación se sitúa entre el 20 y el 40% del volumen de venta.

Si simplificamos algunos elementos financieros, eso significa que, cuando su centro de formación genere $6.600.000 MXN de facturación, luego le quedarán alrededor del 30% x 280.000 = $2.000.000 MXN, una vez que haya pagado todos los gastos.

Podrá calcular con precisión el volumen de ventas de su centro de formación, probar varios supuestos, ver la repartición de los gastos sobre sus resultados y estimar los beneficios generados, gracias al modelo financiero adaptado a la venta de cursos de formación.

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