Producir un estudio de mercado para una casa de retiro
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una casa de retiro completamente personalizable
Quiere abrir una casa de retiro, pero ¿no encuentra aún respuesta a algunas de sus preguntas?
¿Se pregunta cuáles son las tendencias para la industria del cuidado a personas mayores?
¿Usted quiere conocer más a propósito de la normativa del momento en relación a una casa de retiro?
Se pregunta ¿cuál es la demografía de su localidad? Se cuestiona ¿qué criterios siguen los clientes a la hora de elegir una casa de retiro?
Un pormenorizado estudio de mercado para su casa de retiro sigue siendo el mejor método para dar respuestas a esas preguntas.
La elaboración de un estudio de mercado representa, de hecho, un trabajo esencial, que favorecerá la apertura de una casa de retiro.
¿Y por qué es fundamental? Porque llevar a cabo un estudio sobre su mercado objetivo le da la ocasión de indagar en el sector industrial, comprender cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (de la misma manera que sus preferencias), alistar una oferta que convencerá, pero también, estimar de forma precisa el potencial financiero de su casa de retiro.
¿De qué forma escribir un exhaustivo estudio de mercado para su casa de retiro? Nuestro equipo de asesores especializados le expone algunas astucias en las próximas líneas.
De la misma forma, para maximizar sus posibilidades de éxito, sírvase de nuestro plan de negocios de una casa de retiro.
¿Cómo se estructura un estudio de mercado de alto impacto para abrir una casa de retiro?
Un estudio de mercado exitoso está compuesto por un gran número de componentes, datos y análisis. Es imprescindible organizarlos adecuadamente con el fin de alcanzar un estudio de mercado bien diseñado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La primera parte va a permitir presentar la industria del cuidado a personas mayores y sus particularidades. Se presentan datos y cifras, sin olvidar las últimas innovaciones.
La parte que sigue va a ayudar a estudiar mejor el estado de la demanda: ¿qué perfil tienen los posibles clientes de su casa de retiro?, ¿qué piensan de la competencia?, ¿qué se sabe del poder adquisitivo?, etc.
Después de eso, viene el estudio de la oferta, es decir, la evaluación de las casas de retiro competidoras. Este método servirá para mencionar los factores (o variables) determinantes de éxito y de fracaso, incluyendo las ventajas competitivas potenciales para una casa de retiro.
En la sección siguiente, nos centramos en la interpretación de los potenciales proveedores y socios para su casa de retiro.
Por último, la última parte del estudio de mercado va a incluir las "4P" para una casa de retiro (este término se refiere a un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA (SWOT en inglés) elaborada para esta actividad, incluyendo los supuestos necesarios para establecer los posibles ingresos de su actividad.
¿Cómo se puede interpretar la industria del cuidado a personas mayores?
Para completar esta parte, será necesario indicar los datos de los últimos meses que conforman la industria del cuidado a personas mayores. Este método sirve para elaborar un informe sintético del sector en su conjunto.
Así como nuestro equipo ha decidido hacerlo en el plan de negocios construido para una casa de retiro, opte por las cifras más recientes y los datos actualizados para comprender todos los aspectos de la industria del cuidado a personas mayores.
Detalle las últimas tendencias, las últimas novedades, las principales innovaciones tecnológicas y las nuevas formas de consumo en el sector.
Por ejemplo, se pueden incluir: las casas autónomas, la vivienda compartida, los escándalos sanitarios de las residencias para ancianos, los asilos de ancianos o las residencias de ancianos.
Los elementos de esta lista son las tendencias que se deben encontrar en el estudio de mercado que va a llevar a cabo.
¿Cómo caracterizar la demanda para una casa de retiro?
Una muestra representativa para su casa de retiro
Al elaborar el estudio de mercado para abrir su casa de retiro, es fundamental entrevistar a los que pueden registrarse en su residencia de ancianos.
Pero, de todos modos, no podrá entrevistar a todos y cada uno de los perfiles de su mercado objetivo. Por eso, vamos a elegir lo que se conoce como una "muestra estadística".
Una muestra es un conjunto homogéneo de personas e individuos que representan a todos los que pueden ser sus potenciales clientes.
El cuestionario cualitativo y el cuestionario cuantitativo para el estudio de mercado de una casa de retiro
Un buen estudio de mercado está compuesto por un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su casa de retiro es un medio pertinente para medir las formas de consumir, y también las necesidades de la muestra representativa. Este primer cuestionario permitirá conocer, entre otras cosas, lo que no le importa a la gente a propósito de las casas de retiro competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es un medio para recopilar una serie de elementos precisos acerca de las opiniones expresadas.
En el estudio de mercado de su casa de retiro, seguidamente, es fundamental estudiar las respuestas obtenidas.
Los segmentos de mercado y los cliente ideales (o "buyer personas" en inglés) de una casa de retiro
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su casa de retiro son, por decirlo así, un conjunto de clientes que comparten cosas en común. Pueden ser, entre otras cosas, la misma franja de edad, el mismo lugar de residencia o también las mismas formas de consumo.
Algunos de los diferentes segmentos de mercado recomendados para una casa de retiro son 'las personas mayores con movilidad reducida', 'los hijos que no pueden cuidar a sus padres' o 'las personas mayores que se sienten solas'. Hay más posibilidades.
En lo que corresponde a los "buyer personas", sólo son representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otras cosas, registrarse en su residencia de ancianos.
Un "buyer persona", es, básicamente, un "retrato ficticio" que reúne criterios sociológicos, consideraciones, una capacidad financiera, un modo de vida y que es uno de los integrantes de un conjunto homogéneo.
Elaborar un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su casa de retiro puede ser muy útil para representar mejor las preferencias de su público, para ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Es posible consultar cada uno de los segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) propios de esta actividad gracias a nuestro plan de negocios para una casa de retiro.
Calcular el valor y el tamaño del mercado de su casa de retiro
¿Por qué es importante definir el tamaño y el valor del mercado de su casa de retiro? Porque estas cifras y estudios le dan una idea de cuál es el potencial económico de su nuevo proyecto.
Hacer un análisis para conocer tanto el tamaño como el valor de su público objetivo va a servir, de hecho, para saber cuántos clientes pueden, en teoría, registrarse en su residencia de ancianos en los próximos meses.
Este proceso permite incluso conocer qué nivel de ingreso su casa de retiro podría, en algún momento, facturar.
Si quiere estimar con precisión su volumen estimado de ventas, puede utilizar nuestro modelo financiero para una casa de retiro.
¿Cómo analizar la oferta en el estudio de mercado para una casa de retiro?
¿Cómo escribir el estudio del mercado de la competencia para una casa de retiro?
Habrá competidores en la industria del cuidado a personas mayores.
Tenemos que llevar a cabo un estudio preciso de las casas de retiro competidoras en su estudio de mercado.
No olvide conocer las propiedades que se distinguen, tal como sus fortalezas y los puntos en los que tienen dificultades.
Establezca, a detalle, sus posibles debilidades (por ejemplo: mal servicio de comedor, habitaciones demasiado pequeñas y mal iluminadas, un programa limitado de actividades, el personal es poco empático o capacidad limitada).
Descargue nuestro plan de negocios para una casa de retiro con el fin de adquirir un examen de la concurrencia enteramente redactado y conveniente para una casa de retiro.
Las causas de éxito y las ventajas competitivas de una casa de retiro
Llevando a cabo un estudio de las casas de retiro competidoras, usted identificará sus facultades, pero de la misma manera, aquellos criterios a mejorar.
De esta manera, usted podría reagrupar los criterios de éxito para una casa de retiro, como por ejemplo:
- cuenta con un equipo de atención las 24 horas del día
- tiene un sitio web de información e intercambio (presentación, datos de contacto, procedimientos administrativos, etc.)
- cuida el espacio y diseño visual de las habitaciones del establecimiento (para que los ocupantes se sientan "como en casa")
- garantiza la limpieza del establecimiento y el respeto de las medidas de higiene diarias
- tiene tarifas asequibles
Con el propósito de hacer su vida más simple, nuestro equipo ya ha agrupado el conjunto de los criterios de éxito, al igual que las ventajas de la competencia referentes a este campo en el plan de negocios para una casa de retiro.
¿De qué manera hacer un análisis de los socios en la investigación de mercado de una casa de retiro?
El examen de los asociados de su casa de retiro sirve de soporte para distinguir a esas empresas, pero igualmente, para identificar las singularidades más observables: sus años de existencia, su audiencia, su estrategia de marketing, etc.
En lo que se refiere a los socios potenciales para una casa de retiro, podemos encontrar: revistas de salud, hospitales y centros médicos, personal de enfermería y auxiliares de enfermería, y laboratorios de análisis médicos.
¿Cómo terminar el estudio de mercado para una casa de retiro?
El marketing mix para una casa de retiro
El marketing mix, de la misma manera conocido como las "4 Ps" del marketing, hace referencia a un concepto que reagrupa estrategias y además, varias iniciativas a realizar a fin de tener éxito en la apertura de una casa de retiro en un mercado definido.
El marketing mix de su casa de retiro reunirá 4 políticas: política de puntos de venta, política de productos, política de promoción y política de precios.
La política de productos de su casa de retiro permite delimitar todas las particularidades de su proyecto: ¿En qué zona se ubica el establecimiento? ¿Cuál es la capacidad de alojamiento de la casa de retiro? ¿Cuáles son los servicios de la casa de retiro?, etc.
La política de precios de su casa de retiro es crucial para alcanzar el éxito de la actividad de su empresa. La política anterior permite fijar de la mejor forma el coste de la mensualidad en su casa de retiro de ancianos.
La politica de puntos de venta para su casa de retiro le hará la vida más fácil para incluir los canales de distribución indicados que permitirán comercializar sus mensualidad en una casa de retiro.
La política de promoción de su casa de retiro le posibilitará elegir los soportes, las iniciativas y las astucias de marketing más adaptados.
El análisis FODA para una casa de retiro
La matriz FODA (las 4 iniciales significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es, verdaderamente, un esquema estratégico que nos sirve para analizar los puntos fuertes y débiles de una empresa concreta, más concretamente, su casa de retiro.
Así mismo, esta metodología es esencial para reagrupar las oportunidades , pero además, las amenazas que puede haber.
Facilitaremos su vida con un FODA que tendrá la posibilidad de editar de acuerdo a sus necesidades en nuestro plan de negocios para una casa de retiro.
El supuesto de ingresos que concierne a una casa de retiro
La estimación de la facturación determina el último punto importante del estudio de mercado para su casa de retiro.
El conjunto de las informaciones recogidas en el estudio de mercado le dan la oportunidad, de manera más conveniente, de identificar a sus clientes potenciales, los hábitos de consumo, distinguir las casas de retiro competidoras y hacer un estudio del mercado en su totalidad.
De este modo, ahora, es más fácil hacer estimaciones del volumen de negocios relacionado con su casa de retiro.
Si quisiera obtener un análisis financiero detallado de su actividad empresarial, puede descargar nuestras previsiones financieras para una casa de retiro.