Marketing: todo lo que hay que saber para vender CBD

Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una tienda de productos con CBD completamente personalizable

¿Por qué una empresa que vende CBD necesita desarrollar una estrategia de marketing?
¿Cómo aplicarla?, ¿cómo diferenciar su marca de productos de CBD?
¿Cómo conseguir nuevos clientes?
¿Cómo aumentar las ganancias de su tienda de CBD?
¿Cómo puedo estar seguro de que cumplo la ley cuando promociono productos de CBD?
¿Qué puede publicar en las redes sociales?
¿Qué estrategia de SEO puede adoptar?
¿Cómo involucrar a influenciadores y poner en marcha el marketing de afiliación?
En este artículo responderemos a estas preguntas.

También encontrará estrategias de marketing para vender productos de CBD en nuestro plan de negocios para una tienda de CBD.

¿Por qué es necesaria una estrategia de marketing?

Sin marketing, es imposible desarrollar un negocio de CBD rentable.

Además, el marketing es tan importante para las nuevas empresas como para las establecidas. El CBD es una industria nueva, con productos nuevos, que la gente no conoce.

Por lo tanto, el marketing es esencial para el crecimiento y el desarrollo de estos productos. Por otra parte, las marcas de CBD también deben educar a sus clientes potenciales y diferenciarse del resto del mercado.

Educar al público acerca del CBD

A pesar de su reciente aumento de popularidad, el CBD ha sido objeto de cierta confusión entre las personas.

Esto se debe a que la gente no está familiarizada con el CBD y a menudo lo confunde con el cannabis y las drogas relacionadas.

Es una tarea de la industria, y, por tanto, de los vendedores de productos de CBD, educar e informar al público en general. Para esto, será necesario el uso de una comunicación honesta y educativa para acabar con el estigma del CBD, lo cual les permitirá atraer nuevos clientes.

Resaltar en el mercado del CBD

El mercado del CBD está en pleno auge y se establecen empresas en este sector cada día.

No obstante, esta no es razón para desanimarse, sino una oportunidad para aprender a destacar y diferenciar su marca del resto.

En la industria del CBD, la educación es la mejor manera de hacerlo. En este sentido, será necesario ser un experto en CBD que pueda proporcionar información para ayudar a la gente a aprender más sobre el compuesto.

Los resultados de la falta de confianza en el CBD

La mayoría de los mexicanos aún no confía en las marcas de CBD.

De hecho, muchos piensan que estas marcas venden marihuana.

A veces, incluso los que conocen la diferencia entre el CBD y la marihuana no se fían de esta industria.

Esto se debe a que el sector todavía es joven y las marcas de CBD sin escrúpulos han sido la causa de algunos escándalos en los últimos años. Cuando el público en general tiene una percepción negativa de algo, el más mínimo error puede causar grandes estragos.

¿La buena noticia? El marketing es una de las mejores maneras de crear confianza de sus clientes hacia sus productos.

¿Cómo atraer nuevos clientes?

Según muchas encuestas, las generaciones más jóvenes están más abiertas a la idea de probar el CBD.

Los consumidores de CBD pueden provenir de todos los orígenes, etnias y grupos de edad.

Por lo tanto, desarrollar una estrategia de marketing adecuada puede ser difícil si no se tienen las respuestas a las preguntas correctas:
- ¿a qué grupo de edad debe dirigirse?
- ¿quién debería ser su cliente tipo?
- ¿qué motiva a cada tipo de cliente a comprar productos de CBD?
Las respuestas a estas preguntas, que encontrará cuando haga un estudio de mercado para su negocio de CBD, le ayudarán a definir la estrategia de marketing adecuada para llegar a su público objetivo.

Los puntos a tener en cuenta al hacer marketing para CBD

Aunque la venta de CBD sea un negocio legal en México hoy en día, en algunos sectores todavía es tratado como un tabú.

Por lo tanto, los siguientes comportamientos pueden afectar su estrategia de marketing:

Hacer afirmaciones sobre el CBD y la salud que no están respaldadas

Es crucial que no haga aseveraciones relacionadas con la salud y que no estén aprobadas sobre los productos que vende.

Las afirmaciones sin fundamento no sólo son deshonestas para sus clientes, sino que también pueden acarrear consecuencias punitivas.

En ese sentido, si el CBD tiene el potencial de hacer algo, debería utilizar frases como "podría ayudar" o "podría aliviar".

Dado que, en este caso, uno de los principales objetivos de marketing es educar a su público, siempre debe proporcionar pruebas científicas rigurosas de una fuente autorizada.

No tener a los menores como público objetivo

La publicidad de sus productos de CBD no debe estar diseñada para dirigirse o atraer a los menores.

En cuanto a la publicidad física, evite las zonas cercanas a los parques infantiles, las escuelas u otros lugares que puedan frecuentar los jóvenes.

Tampoco emplee personajes infantiles o dibujos animados en sus imágenes. Además, asegúrese de que el sitio web en el que publica sus anuncios tenga restricciones de edad para el acceso.

No muestre la ingesta del CBD en sus publicidades

Si sus productos de CBD son directamente consumibles, como el CBD para vaping o los alimentos y bebidas con infusión de CBD, su consumo no puede mostrarse en sus anuncios.

La promoción de estos comestibles es cada vez más problemática.

A falta de directrices claras y oficiales sobre el asunto en México, es esencial estar al tanto de los posibles procedimientos legales relativos a la publicidad del CBD.

En caso de duda, una de las mejores soluciones es consultar la normativa sobre la publicidad para el alcohol.

En los ámbitos en los que no existe una orientación clara, puede que los legisladores se alineen con las normas y restricciones bien establecidas sobre las bebidas para adultos.

¿Cómo implementar estrategias de marketing en la venta de CBD?

Como se ha podido dilucidar, la comercialización del CBD es complicada.

Hay muchas zonas grises y debe asegurarse de que no está haciendo nada que esté prohibido en su estrategia de marketing.

Las dos principales plataformas de compra de publicidad, Google y Facebook, lamentablemente aún no han permitido la promoción del CBD derivado de la marihuana.

Sin embargo, los productos de CBD derivados del cáñamo ahora son una opción.

Tener en cuenta las siguientes restricciones a la publicidad del CBD le permitirá evitar posibles problemas.

Las reglas de Google Ads sobre la venta de CBD

Si decide publicar un anuncio en Google promocionando productos de CBD relacionados con la marihuana, corre el riesgo de que sea eliminado.

También se le prohibirá publicar nuevos anuncios, aunque no impliquen la comercialización de productos de CBD.

Si está promocionando productos de CBD relacionados con el cáñamo, tal vez pueda funcionar. Sin embargo, las reglas de aceptación de Google son bastante oscuras y su cuenta podría ser restringida incluso si cumple con estas restricciones.

En conclusión, por el momento, la herramienta Google Ads no es muy útil para promocionar su negocio de venta de productos de CBD.

Las reglas de Facebook sobre la venta de CBD

La publicidad del CBD derivado del cannabis en Facebook está prohibida.

Sin embargo, si su objetivo principal es un producto derivado del cáñamo, está de suerte.
El 26 de junio de 2019, Facebook levantó su prohibición de los productos de CBD.

Lo cual significa que los anunciantes pueden ahora compartir publicidad con productos basados en el cáñamo.

Las reglas de Twitter sobre las ventas de CBD

Por desgracia, Twitter no permite la publicidad de productos de CBD.

Sin embargo, esto no significa que no deba utilizar Twitter para cubrir sus necesidades de marketing.

La política publicitaria de la plataforma sólo se aplica a los productos promocionados mediante anuncios de pago.

Por ejemplo, es posible publicar información sobre nuevos productos y enlazarla con su sitio web.

Sin embargo, evite hacer declaraciones sobre la salud o las enfermedades relacionadas con el CBD, ya que esto podría costarle la cuenta, además de una sanción.

Las reglas de Instagram para la venta de CBD

Las políticas establecidas por Instagram son bastante similares a las implementadas por Twitter.

Aun así, hay que tener en cuenta que los usuarios de Instagram no son penalizados con tanta frecuencia como los de Twitter.

No obstante, la aplicación puede cerrar su cuenta de forma permanente si intenta vender un producto que no cumple las normas.

En lugar de ello, céntrese en educar a su audiencia mediante enlaces a su blog. También puede utilizar Instagram para publicar vídeos.

¿Cómo promocionar su marca de CBD?

Como habrá podido notarse, aprovechar este mercado requiere de mucha vigilancia, paciencia y perseverancia. Estas son algunas de las estrategias que podrían ser útiles para tener éxito en el proceso:

El SEO aplicado a la venta de CBD

La optimización de los motores de búsqueda, conocida como “SEO”, es una de las mejores formas de conseguir tráfico orgánico de calidad.

Aunque este método puede ser algo difícil de aplicar, el costo suele ser mucho menor que el de otros métodos publicitarios.

A través de diversas prácticas de SEO, podrá optimizar su sitio web para obtener una mayor visibilidad.

Esto le permitirá ser visto como una referencia en el campo y los visitantes podrán encontrar su sitio desde sus búsquedas en línea.

Utilizar el poder de los influenciadores

El marketing llevado a cabo de la mano de las influencias es una de las mejores formas de hacer frente a las restricciones publicitarias impuestas por las redes sociales.

También es uno de los segmentos de mayor crecimiento en el mundo del marketing actual. En pocas palabras, los influenciadores pueden llegar a un gran número de personas a través de sus publicaciones, historias u otros tipos de contenido compartido.

Desarrollar contenido

Una estrategia de marketing de contenidos es fundamental. Esta práctica consiste en crear información que sea educativa, coherente y relevante para su público.

El contenido puede adoptar la forma de publicaciones en el blog, en las redes sociales, como imágenes, textos o cualquier otra cosa que pueda crear. Su contenido debe tener un valor significativo y tratar de proporcionar la mayor cantidad de información valiosa sobre el CBD.

Sin embargo, en este punto, no debe promocionar directamente sus productos o su negocio.

Utilizar el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es una estrategia eficaz.

Similar al marketing hecho por influenciadores, le permitirá utilizar la visibilidad de otras personas o empresas para promocionar sus productos.

En efecto, los afiliados darán visibilidad a sus productos en su sitio web, siguiendo la normativa establecida por las plataformas.

CRM: el envío de correos electrónicos

El “manejo de relaciones con clientes” por correo electrónico (CRM por sus siglas en inglés) es un método que no debe pasarse por alto.

Aunque es una de las formas más antiguas de marketing online, es la que ofrece mejores resultados. Puede usar formularios de captura de correo electrónico para recopilar datos de los clientes.

Sus formularios de inscripción deben ir seguidos de correos electrónicos de bienvenida. El envío de cupones y ofertas a los suscriptores/clientes de su boletín de noticias es una manera fantástica de dar a conocer sus productos y de fidelizar a sus clientes.