Desarrollar un estudio de mercado para un centro de capacitación
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un centro de capacitación completamente personalizable
Ha pensado en abrir un centro de capacitación, pero ¿no sabe por dónde empezar?
¿Se cuestiona cuáles son los últimos cambios para el sector de la capacitación laboral ?
¿Usted quiere conocer más en relación a la normativa vigente que se aplica a un centro de capacitación?
Se pregunta ¿si sus futuros alumnos prefieren la formación en línea o presencial? Se cuestiona ¿qué temas interesan más a su mercado?
Un completo estudio de mercado para su centro de capacitación le será de una gran ayuda para asegurar respuestas a esas numerosas cuestiones.
La elaboración de un estudio de mercado es, de esta forma, un eslabón clave, que favorecerá la apertura de un centro de capacitación.
¿Por qué es así? Porque llevar a cabo un estudio sobre su mercado objetivo le facilitará entender mejor su industria, comprender cuáles son sus áreas de mercado (de la misma manera que sus necesidades), elaborar un concepto que responda a los hábitos de consumo, pero también, calcular el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿De qué manera redactar un buen estudio de mercado para su centro de capacitación? Nuestro equipo de personal especializado le muestra algunas sugerencias en las próximas líneas.
Del mismo modo, para poner todas las posibilidades de su lado, utilice nuestro plan de negocios desarrollado para un centro de capacitación.
¿Qué partes hay que incluir en el estudio de mercado para la creación de un centro de capacitación?
Un análisis de mercado incluye diferentes componentes, variables y estudios. Es fundamental organizarlos adecuadamente con el fin de tener un estudio de mercado totalmente adaptado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La parte preliminar sirve de base para presentar el sector de la capacitación laboral en su conjunto. Se interpretan datos claves del mercado, así como las últimas tendencias.
La siguiente parte nos puede ayudar para interpretar mejor la naturaleza de la demanda: ¿cómo se ven los posibles clientes de su centro de capacitación?, ¿qué piensan de la competencia?, ¿tienen un presupuesto preciso?, etc.
La parte que sigue se enfoca en el análisis de "la oferta", es decir, la evaluación de las características de la competencia. Este tipo de ejercicio nos permitirá enumerar los criterios (o variables) claves de fracaso y de éxito, y las ventajas competitivas que se deben conseguir con un centro de capacitación.
Luego, viene la evaluación de los potenciales proveedores y socios para su centro de capacitación.
Para concluir, la última sección del estudio de mercado nos permite presentar lo siguiente: las cuatro "Ps" para un centro de capacitación (un concepto que define la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA (SWOT en inglés) elaborada para este tipo de proyecto, incluyendo los supuestos correspondientes para planear el volumen de ventas provisional al inicio de su negocio.
¿Cómo comprender el sector de la capacitación laboral ?
Para esta sección, deberá exponer las cifras y los datos de los últimos meses que componen el sector de la capacitación laboral . Este método permitirá establecer un estudio sintético del estado del mercado a nivel nacional.
Tal y como lo han hecho nuestros analistas en el plan de negocios diseñado para un centro de capacitación, dele prioridad a las cifras actuales y los datos destacados que permiten entender la dinámica del sector de la capacitación laboral .
Recopile las principales tendencias, los últimos cambios, las innovaciones y las transformaciones en los hábitos de consumo en el sector.
Incluya, por ejemplo: el "blended learning", el certificado en línea, las aplicaciones de aprendizaje móvil, el coaching empresarial o la capacitación por video.
Estos elementos exponen las tendencias actuales que podremos incluir en el estudio de mercado que va a realizar.
¿Cómo reconocer la demanda para un centro de capacitación?
Una muestra aleatoria para su centro de capacitación
A la hora de elaborar su propio estudio de mercado para su centro de capacitación, tendrá que entrevistar a los que pueden inscribirse en sus cursos de formación.
Por supuesto, no se podrá examinar a la totalidad de los individuos del mercado de referencia. En este punto, vamos a seleccionar una "muestra estadística".
Dicho término hace referencia a un conjunto homogéneo de individuos elegidos entre los que pueden convertirse en sus potenciales clientes.
El cuestionario cuantitativo y el cuestionario cualitativo para el estudio de mercado de un centro de capacitación
Un estudio de mercado detallado tendrá un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su centro de capacitación va a entender los hábitos de consumo, e incluso las convicciones de la muestra estadística. Esta clase de cuestionario es un instrumento muy útil que permite conocer, en particular, lo que no le gusta a la muestra a propósito de los centros de capacitación competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para recolectar elementos específicos en cuanto a los comentarios y las opiniones expresadas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su centro de capacitación, seguidamente, debe hacer una síntesis sobre las opiniones conseguidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) de un centro de capacitación
Los segmentos de mercado de su centro de capacitación son un conjunto determinado de futuros clientes que comparten puntos en común. Pueden ser, entre otras cosas, la misma franja de edad, una cercanía geográfica o la misma categoría profesional.
Algunos de los diferentes segmentos de mercado recomendados para un centro de capacitación son 'los profesionales que deseen desarrollar sus conocimientos informáticos', 'las personas que buscan trabajo' o 'las personas que quieren aprender inglés'. Existen más posibilidades.
En lo que corresponde a los "customer personas", sólo son representaciones del cliente ideal que podría, entre otras cosas, inscribirse en sus cursos de formación.
Un "customer persona", es, en pocas palabras, un "sujeto ficticio" con características, consideraciones, un presupuesto de gastos, patrones de consumo y que es el reflejo de un tipo de grupo homogéneo.
Crear un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su centro de capacitación resulta interesante para representar mejor el perfil de su público objetivo, a fin de ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Encontrará varios segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) posibles para esta actividad mediante nuestro plan de negocios elaborado para un centro de capacitación.
El valor y el tamaño del mercado de su centro de capacitación
¿Por qué se debe determinar el tamaño y el valor de su mercado antes de iniciar? Porque estos análisis le ayudarán a contabilizar el potencial comercial y económico de su futuro proyecto de negocio.
Hacer un análisis para conocer el tamaño y luego el valor de su mercado objetivo va a servir, de hecho, para saber cuántos clientes podrán inscribirse en sus cursos de formación el primer año y los siguientes.
Este proceso permite también conocer qué volumen de facturación (aproximado) su centro de capacitación puede facturar.
Para obtener todos los indicadores relacionados con el volumen de negocio previsto de su proyecto de negocio, puede utilizar nuestro modelo de planeación financiera adaptado a un centro de capacitación.
¿Cuál es la mejor forma de estudiar "la oferta" en el estudio de mercado para un centro de capacitación?
¿Cómo proporcionar la evaluación del mercado de la competencia para un centro de capacitación?
Se enfrentará con negocios competentes en el sector de la capacitación laboral .
Lo más importante es elaborar un análisis preciso de los centros de capacitación competidores en el estudio de mercado que elaborará.
Sería importante hacer una lista de todas las singularidades que sobresalen, de la misma manera que las fortalezas de su empresa y los puntos en los que tienen dificultades.
Reconozca, de forma detallada, sus inconvenientes (por ejemplo: costes de formación demasiado elevados, cursos muy superficiales, formadores poco cualificados, no se emite ninguna certificación al finalizar la formación o falta de oportunidades de formación en línea).
Es el momento para descargar nuestro plan de negocios para un centro de capacitación con el fin de hacerse con un estudio de la competencia ya elaborado y apropiado para este tipo de actividad.
Los elementos de éxito y las ventajas de la competencia para un centro de capacitación
Analizando los centros de capacitación competidores, usted podrá identificar cuáles son sus puntos fuertes, pero también usted podrá determinar cuáles
Asimismo, sería conveniente reagrupar los factores de éxito para un centro de capacitación, a modo de ejemplo:
- se especializa en un nicho de formación específico (con poca competencia)
- tiene una buena reputación online
- ofrece atractivos cursos de formación a las empresas (para la formación de sus empleados)
- tiene un sitio web profesional y bien referenciado
- ofrece servicios de formación online
Con el fin de ayudarle, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha agrupado el conjunto de los criterios de éxito, igual que las ventajas de la competencia propias de este ámbito en el plan de negocios para un centro de capacitación.
¿De qué manera elaborar un análisis de los socios en la investigación de mercado de un centro de capacitación?
El análisis de los asociados de su centro de capacitación es esencial para identificar a estos agentes, pero de igual modo, para listar las peculiaridades distinguidas: su reputación, su ubicación, su estrategia de comunicación, etc.
Con relación a los eventuales socios para un centro de capacitación, podemos encontrar: Centro Internacional para la Educación y Formación, organizaciones bancarias (para gestionar las cuentas de la empresa) y instituciones públicas, en especial las relacionadas con el mercado de trabajo o la educación nacional.
¿Cómo finalizar el estudio de mercado para un centro de capacitación?
El marketing mix para un centro de capacitación
El marketing mix, también llamado las "4 Ps" del marketing, hace referencia a un concepto que reúne elecciones e, igualmente, varias etapas a emprender con el propósito de tener éxito en la apertura de un centro de capacitación en un mercado definido.
El marketing mix de su centro de capacitación reagrupa cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su centro de capacitación le dejará incluir todas las características de su proyecto: ¿En qué zona se encuentra el centro de capacitación? ¿Este centro se especializa en algún campo de capacitación (por ejemplo, capacitaciones para los empleados del sector minorista)? ¿Cuáles son las categorías de capacitación?, etc.
La politica de precios para su centro de capacitación tiene un peso importante para alcanzar el éxito de su empresa. Esta política le hará la vida más fácil para incluir de forma correcta los precios de los cursos y talleres de formación en su centro de capacitación.
La politica de puntos de venta para su centro de capacitación facilita definir los canales de distribución más eficaces que permitirán comercializar su oferta.
La política de promoción de su centro de capacitación le facilitará el trabajo de sintetizar los recursos, los comentarios y las astucias de marketing idóneos.
El análisis FODA para un centro de capacitación
La metodología FODA de su proyecto sigue siendo un recurso estratégico que es indispensable para presentar tanto las fortalezas, como la debilidades de un proyecto empresarial, particularmente, su centro de capacitación.
De la misma forma, esta herramienta es útil para comprender las oportunidades y del mismo modo, las posibles amenazas que pueden aparecer en el mercado.
Pondremos a su alcance un estudio FODA completamente redactado en nuestro plan de negocios para un centro de capacitación.
La facturación prevista con relación a un centro de capacitación
Este elemento determina la última fase del estudio de mercado para su centro de capacitación.
La totalidad de las cantidades alcanzadas en el marco del estudio de mercado le dan la posibilidad, de un mejor modo, de delimitar a sus clientes potenciales, los hábitos, identificar los centros de capacitación competidores y comprender mejor el mercado en su totalidad.
De esta forma, es, ahora, más factible planificar con antelación y hacer estimaciones del volumen de negocios relacionado con su centro de capacitación.
Si le apetece poder disponer de un estudio financiero preciso de su proyecto, haga click sobre nuestras previsiones financieras para un centro de capacitación.