Emitir un estudio de mercado para una clínica dental
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una clínica dental completamente personalizable
Le gustaría abrir una clínica dental, pero ¿está muy confundido?
¿Se pregunta cuáles son las últimas tendencias para la industria dental?
¿Usted quiere mantenerse informado en lo que se refiere a la normativa presente relacionada con una clínica dental?
Se pregunta ¿cuál es el perfil de los clientes que acuden a su clínica dental? Se cuestiona ¿quiénes son las clínicas dentales competidoras?
Un riguroso estudio de mercado para su clínica dental le será de gran utilidad para poder responder a todas esas cuestiones.
La redacción de un estudio de mercado es, de esta forma, un eslabón esencial, para tener más éxito en la apertura de una clínica dental.
¿Y por qué es crucial? Porque realizar un estudio sobre su mercado meta le brinda la opción de conocer de cerca el sector industrial en general, localizar cuáles son las características de sus segmentos de mercado (sin olvidar sus preferencias), preparar una oferta con un buen potencial de rentabilidad, pero también, estimar precisamente su futuro volumen de negocios.
¿De qué manera llevar a cabo un completo estudio de mercado para su clínica dental? Nuestro equipo de expertos le muestra algunas astucias en el próximo artículo.
Del mismo modo, para maximizar sus posibilidades de éxito, puede descargar nuestro plan de negocios de una clínica dental.
¿Qué componentes lleva un estudio de mercado de calidad para una clínica dental?
Un análisis de mercado exitoso estará compuesto por varios componentes, variables y análisis. Lo recomendado es estructurarlos de manera apropiada con el fin de elaborar un estudio de mercado bien diseñado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La sección introductoria nos puede ayudar para presentar la industria dental en general. Se analizan cifras del mercado, así como las tendencias más recientes.
La siguiente parte da la oportunidad de conocer mejor la naturaleza de la demanda: ¿quiénes son los futuros clientes de su clínica dental?, ¿qué buscan?, ¿cuánto pueden gastar?, etc.
La tercera parte tiene que ver con el conocimiento de la oferta, es decir, la interpretación de las clínicas dentales competidoras. Esta técnica va a ayudar a resumir los criterios (o variables) de éxito (y de fracaso), y las ventajas competitivas potenciales para una clínica dental.
Luego, hay una sección que detalla el estudio de los potenciales proveedores y socios para su clínica dental.
Por último, la parte que finalizará el estudio de mercado contiene el márketing mix para una clínica dental (la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA precisa, elaborada para este tipo de proyecto, e incluso, los supuestos que se requieren para evaluar los ingresos de su proyecto.
¿Cómo se debe determinar la industria dental?
Aquí, se recomienda presentar las cifras y estadísticas actuales que conforman la industria dental. Este proceso ayudará a crear un análisis sintético de las condiciones del sector en su conjunto.
Como lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios establecido para una clínica dental, concéntrese en las nuevas cifras y los datos actualizados para tener informaciones útiles acerca de la industria dental.
Detalle las tendencias, las novedades, las nuevas tecnologías y los nuevos hábitos de consumo en este mercado.
Se trata, por ejemplo de: los dentistas 2.0, las cámaras intraorales, el turismo dental, la radiología 3D o los aparatos dentales invisibles.
Los elementos de esta lista reflejan unos ejemplos de tendencias que podremos encontrar en su estudio de mercado.
¿Cómo interpretar la demanda para una clínica dental?
La muestra estadística para su clínica dental
Mientras elabora el estudio de mercado para la creación de su clínica dental, debe realizar una encuesta a los clientes potenciales.
Obviamente, no es posible realizar encuestas a todos y cada uno de los clientes interesados de su mercado objetivo. Entonces, es necesario elaborar una "muestra representativa".
Dicho término hace referencia a un conjunto determinado de individuos escogidos entre los que, en algún momento, podrían ser sus posibles clientes.
Los distintos cuestionarios para el estudio de mercado de una clínica dental
Un buen estudio de mercado deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su clínica dental es interesante para medir los hábitos de consumo y los comportamientos, e incluso las formas de pensar de las personas de la muestra estadística. Dicho cuestionario es un medio que permite conocer, en particular, no que no gusta a la gente a propósito de las clínicas dentales competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo va a acumular una serie de elementos un poco más precisos sobre las respuestas dadas.
En el estudio de mercado de su clínica dental, seguidamente, es preciso hacer el estudio de las opiniones y cifras recolectadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) para una clínica dental
Los "segmentos de mercado" de su clínica dental representan grupos de individuos (o de empresas) con aspectos en común. Pueden ser las mismas aspiraciones, el mismo lugar de residencia o incluso la misma formación.
Los posibles segmentos de mercado en los que puede operar una clínica dental son 'las personas mayores con problemas dentales', 'las personas que quieran tratar caries o extraer dientes infectados' o 'los padres con hijos pequeños'. Son sólo algunos ejemplos.
En cuanto a los customer personas, no son nada más que representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otras cosas, hacer una consulta en su clínica dental.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, en términos sencillos, un "retrato imaginado" al que se le dan una identidad, puntos de vista, presupuestos, patrones de consumo y que es el reflejo de un tipo de grupo homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su clínica dental puede ser muy útil para identificar mejor los gustos de su público objetivo, con el fin de responder mejor a sus preferencias de consumo.
Puede conseguir varios segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) propios de este sector gracias a nuestro plan de negocios para una clínica dental.
Calcular el tamaño del mercado de su clínica dental
¿Por qué se debe analizar el tamaño y el valor de su mercado antes de empezar? Porque estos elementos le ayudan a conocer el potencial comercial de su futuro proyecto de negocio.
Hacer una estimación para determinar el tamaño y el valor de su mercado objetivo va a servir, de hecho, para saber cuántos clientes van a hacer una consulta en su clínica dental el primer año.
Este estudio permite a la vez conocer qué ingreso (aproximado) su clínica dental podría, en algún momento, obtener.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, puede descargar nuestro modelo de planeación financiera adaptado a una clínica dental.
¿Cómo llevar a cabo el análisis de la oferta en el estudio de mercado para una clínica dental?
¿Cómo desarrollar el estudio de la competencia para una clínica dental?
Se verá las caras con empresas que realizan actividades similares en la industria dental.
Lo más importante es elaborar un estudio de las clínicas dentales competidoras en el estudio de mercado que llevará a término.
Necesitaría definir algunas de las peculiaridades mayores, al igual que las fortalezas de su empresa y lo que podrían mejorar.
Localice, detalladamente, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: una ubicación de bajo perfil, mal manejo del dolor, sobrefacturación, mala higiene del equipo o no se puede reservar una cita en línea).
Descargue nuestro plan de negocios para una clínica dental para obtener un análisis de empresas competente ya establecido y conveniente para este sector.
Los criterios de éxito y las ventajas competitivas de una clínica dental
Estudiando las clínicas dentales competidoras, usted establecerá cuáles son sus atributos, pero de la misma forma, aquellos criterios a mejorar.
De esta manera, sería conveniente extraer los criterios de éxito de una clínica dental, a modo de ejemplo:
- utiliza soluciones modernas de gestión (y ofrece la posibilidad de reservar cita en línea)
- automatiza varias tareas utilizando un software para una clínica dental
- crea un ambiente acogedor para la comodidad de los pacientes
- pide a sus pacientes satisfechos que dejen un comentario en su sitio web o en Google (y que recomienden su clínica a su entorno)
- dispone de medidas adicionales y atención personalizada para los pacientes que sufran dentofobia
Para simplificar su vida, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha detallado todos los factores de éxito, así como las ventajas de la competencia relacionadas con esta actividad en el plan de negocios para una clínica dental.
¿De qué manera analizar los socios en la investigación de mercado de una clínica dental?
La evaluación de los proveedores y socios de su clínica dental es conveniente para identificar esas empresas, pero de la misma forma, para poner en evidencia sus características más distinguidas: su volumen, su audiencia, su estrategia en las redes sociales, etc.
En lo que se refiere a los eventuales socios para una clínica dental, encontramos a: fabricantes de prótesis dentales, facultades de odontología y ortodoncistas.
¿Cómo completar el estudio de mercado para una clínica dental?
Las "4 Ps del marketing" para una clínica dental
El marketing mix, igualmente nombrado las "4 Ps" del marketing, hace referencia, en realidad, a un concepto que sintetiza elecciones , pero también, varias etapas a emprender con la finalidad de tener éxito en la apertura de una clínica dental en un mercado específico.
El marketing mix de su clínica dental va a reunir 4 políticas: política de precios, política de productos, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su clínica dental facilita presentar todos los atributos de su proyecto: ¿Qué cuidados dentales ofrece (implantología, radiografía digital, coronas dentales, etc.)? ¿Vende productos de higiene y de protección para los dientes? ¿Dónde se encuentra la clínica dental?, etc.
La politica de precios para su clínica dental juega un papel significativo para alcanzar el éxito de la actividad. La política anterior ayuda a determinar de forma inteligente los precios de las consultas en su clínica dental.
La politica de puntos de venta para su clínica dental ayuda a fijar los canales de distribución más adaptados con el fin de comercializar su oferta.
La política de promoción de su clínica dental le facilitará determinar los soportes, los procedimientos y los planes de marketing más adaptados.
La FODA para una clínica dental
La FODA de su proyecto se traduce como un instrumento que es útil para analizar las fortalezas y debilidades de la actividad de una empresa, como por ejemplo, su clínica dental.
Igualmente, este método nos sirve para listar las opciones , e igualmente, las posibles amenazas que pueden aparecer.
Le simplificaremos el trabajo, poniendo a su alcance un FODA redactado y editable en nuestro plan de negocios para una clínica dental.
El supuesto de volumen de negocios que concierne a una clínica dental
El cálculo del volumen de negocios previsto compone el cierre del estudio de mercado para su clínica dental.
Todas las cantidades recabadas durante el estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de manera más conveniente, de delimitar a sus clientes potenciales, los gustos y preferencias, delimitar las clínicas dentales competidoras y hacer un estudio del mercado y sus retos.
De este modo, es, ahora, más fácil estudiar el futuro del volumen de negocio para su clínica dental.
Si deseara disponer de un estudio financiero preciso de su actividad, acceda ahora a nuestras previsiones financieras para una clínica dental.