Coach empresarial: ingresos, márgenes, gastos y rentabilidad

presupuesto empresa de coaching empresarial

¿Cuál es el ingreso anual de una empresa de coaching empresarial?
¿Cuál es el potencial de rentabilidad?
¿Cuáles son los gastos de operación generados por una empresa de coaching empresarial?
¿Cuáles son las tasas de margen observadas?
¿Cómo mejorar los ingresos de una empresa de coaching empresarial?
¿Cómo calcular el umbral de rentabilidad?

Estas preguntas son usuales durante la creación de una empresa de coaching empresarial. Este artículo le brindará algunas respuestas. Así mismo, para asegurar el éxito de este proyecto, puede obtener ahora nuestro plan financiero construido para una empresa de coaching empresarial.

Hemos estudiado muchas fuentes para determinar las siguientes estimaciones, pero nuestra experiencia también se basa en la redacción de muchos planes de negocios para empresas de coaching empresarial. Por supuesto, su proyecto empresarial es único y las siguientes cifras deben considerarse para las especificidades del mismo. Este artículo, por supuesto, no tiene en cuenta los puntos particulares de su proyecto.

¿Cuál es el ingreso promedio de una empresa de coaching empresarial?

Frecuentemente, en un año, el volumen de negocio de una empresa de coaching empresarial podría estar entre los $480,000 MXN y los $1,920,000 MXN.

Forzosamente, el volumen de ventas de una empresa de coaching empresarial podrá depender de ciertos datos, como por ejemplo:
- el número de horas que el entrenador dedica a su negocio (un entrenador que trabaja medio tiempo genera menos ingresos que un entrenador de tiempo completo)
- el posicionamiento del coach (normalmente, un asesor estratégico cobra una tarifa diaria más alta que un asesor de diseño, por ejemplo)
- si el coach trabaja con empresas importantes o con grandes presupuestos
- si el coach logra conservar la lealtad de sus clientes y renovar sus objetivos
- si el coach también vende cursos profesionales en línea (esto representa un ingreso pasivo)

Para conseguir un análisis detallado de los futuros ingresos de su proyecto, adquiera ahora nuestro plan financiero de una empresa de coaching empresarial.

¿Cómo determinar las tarifas de las sesiones en su negocio de coaching empresarial?

Un método básico consiste en calcular primero el valor de su tiempo y, después, definir las tasas de margen deseadas.

Digamos que somos un coach profesional. Calculamos que una hora de nuestro tiempo nos "cuesta" $1,950 MXN.

¿Qué significa exactamente? Un ejemplo para entenderlo sería suponer que le ofrecen "perder" una hora a combo de $1,950 MXN. Si rechaza, es poque considera que su tiempo vale más de $1,950 MXN por hora. 

Luego, nos fijamos una tasa de margen de ganancia del 30 %.

Si una hora de nuestro tiempo vale $1,950 MXN significa que tenemos que generar un 30% x 1950 = 585 en su venta. Esto nos da una tarifa por hora de $2,535 MXN. Esta es una forma sencilla y efectiva de determinar su tarifa por hora o por día cuando se dedica al coaching empresarial. 

Por supuesto, las tasas de margen que establezca para su actividad de coaching empresarial pueden ser diferentes. 

De hecho, los márgenes y precios que cobra un coach empresarial dependen de varias variables, como el tipo de servicio que vende, los gastos de viaje, el perfil del cliente, el nivel de experiencia requerido, la duración de la misión y las tarifas que ofrecen los coaches de la competencia. 

¿Qué margen de ganancias sobre sesiones de coaching profesional hará que su proyecto tenga la posibilidad de alcanzar el umbral de rentabilidad? Obtenga el plan financiero construido para una empresa de coaching empresarial.

¿Cómo maximizar la rentabilidad de una empresa de coaching empresarial?

Unos ejemplos de decisiones que puede planear una empresa de coaching empresarial para mejorar sus ganancias son:
- vender cursos de formación en su sitio web para diversificar sus fuentes de ingresos
- especialización en un nicho bien definido, como el coaching ejecutivo, el de carrera, el de alto potencial, etc.
- escribir entradas de blog interesantes para su audiencia
- elaboración de campañas en la plataforma publicitaria de Google para su empresa de coaching empresarial
- colaboración con entrenadores con diferentes conocimientos para ofrecer servicios más completos
- desarrollo de una oferta de coaching 100% online
- registrarse en plataformas de trabajo autónomo, como UpWork y Malt, para conseguir más proyectos
- generación de campañas publicitarias en el administrador de anuncios de Facebook para su negocio
- mejorar el posicionamiento en motores de búsqueda de la página web de su empresa de coaching empresarial
- participar en conferencias y seminarios para ganar visibilidad

Estos son solo algunos ejemplos.

Para obtener la estrategia de marketing detallada, puede descargar de inmediato nuestro plan de negocios desarrollado para una empresa de coaching empresarial.

¿Cuáles son los gastos generales de una empresa de coaching empresarial?

A diferencia de otros gastos iniciales, los costos operacionales de su empresa de coaching empresarial son los que incurre el negocio en su operación diaria para funcionar.

Este tipo de gasto se muestra en el estado de ganancias y pérdidas.

A continuación, podrá revisar unos ejemplos de los gastos de operación de una empresa de coaching empresarial:
- la remuneración de los posibles colaboradores (asistentes virtuales, secretaria, contador, etc.)
- los gastos que se adelanten para cualquier formación presencial (alquiler de salas, comida, etc.)
- los gastos relacionados con la gestión de un sitio web y la venta de cursos de formación en línea
- el presupuesto asignado al diseño del material didáctico
- la inversión en posicionamiento y prospección en línea
- los gastos de viaje
- las tasas e impuestos

Para obtener la lista completa (con cifras) de los gastos de operación, descargue de inmediato el plan financiero de una empresa de coaching empresarial.

¿Cómo estimar las ventas de una empresa de coaching empresarial?

Su empresa de coaching empresarial es viable si la facturación es más importante que todos los gastos operacionales.

Usualmente, el margen neto de una empresa de coaching empresarial puede ir desde un 35.0% hasta incluso un 80.0% del volumen de negocio generado.

Para simplificar, esto implica que, cuando su empresa de coaching empresarial genera $1,040,000 MXN, el beneficio neto representa 47.5% x 1,040,000 = $494,000 MXN.

Obviamente, los indicadores de su empresa de coaching empresarial serán ligeramente distintos.

¿Quiere estudiar las utilidades de su empresa de coaching empresarial? Puede obtener nuestro plan financiero establecido para una empresa de coaching empresarial.

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