¿Cuál es el potencial de rentabilidad de una tienda online?

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Si tiene alguna de las siguientes preguntas en mente, hemos preparado, además de este texto, un mecanismo útil para ayudarlo a despejar sus dudas. 

¿Cuál es la facturación generada por una tienda online?
¿Es rentable?
¿Cuáles son los gastos de operación de esta clase de negocio?
¿Cuál es el margen de ganancias?
¿Cómo optimizar las ventas de una tienda online?
¿Cómo escoger los precios de los productos en su tienda online?
¿Cómo calcular el volumen de negocio?

Con el plan financiero elaborado para una tienda online, podrá profundizar en las respuestas que daremos a continuación, así como calcular de forma personalizada y rápida la información monetaria de su empresa. 

Todas las cifras y evaluaciones de este artículo se determinan a partir del estudio de varias fuentes, así como a partir de nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios para tiendas online. Todos los proyectos de este tipo son diferentes y las cifras siguientes no reflejan, necesariamente, la realidad de la gran mayoría de ellos. Este contenido se proporciona para su información. Tenga en cuenta que no sustituye a una opinión profesional y específica de su actividad.

¿Qué ingresos puedo esperar de una tienda online?

A través de nuestros estudios de estas empresas, hemos observado que la cifra en cuestión suele estar entre los $1,600,000 MXN y los $8,000,000 MXN.

Obviamente, la facturación de una tienda online puede variar según ciertos datos, como por ejemplo:
- las inversiones realizadas en publicidad en línea (Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, etc.)
- el modelo económico de la tienda de comercio electrónico (distribuidor, dropshipping, etc.)
- el tipo de productos a la venta en la plataforma
- la calidad del servicio al cliente y, por lo tanto, la capacidad de conservar a los clientes
- la experiencia del usuario (lo que influye directamente en la tasa de conversión)

Para conseguir un estudio a detalle del futuro volumen de negocio de su proyecto, adquiera ya nuestro plan financiero diseñado para una tienda online.

¿Cómo determinar los precios de los productos en su tienda online?

Para resumir un tema más bien complejo, veámoslo a través de la siguiente situación: supongamos que la tasa de margen para un producto representa un 0.3% del precio y que su costo es de $483 MXN. En este caso, deberá conseguir 0.3 x 483 = $144.9 MXN de utilidades. Así, el precio será de 483 + 144.9 = $627.9 MXN.

Como comprenderá, estos datos dependerán de las particularidades de su tienda online, la presencia de una fuerte competencia o no, los volúmenes de ventas y otros elementos monetarios que hemos tenido en cuenta en nuestro plan financiero construido para una tienda online.

¿Cómo mejorar la rentabilidad de una tienda online?

Una tienda online puede apoyarse en estas ideas para mejorar sus números:
- diversificación de las gamas de productos que ofrece para llegar a una base de clientes más amplia
- desarrollar un sitio de comercio electrónico adaptado a los dispositivos móviles para impulsar las ventas en línea
- trabajar con influencers para promocionar sus productos y llegar a nuevas audiencias
- creación de campañas en el administrador de anuncios de Google para aumentar la visibilidad de su tienda ecommerce
- integración de un algoritmo para recomendar productos similares o complementarios a los comprados por el cliente
- crear su propia marca de productos para diferenciarse de la competencia
- oferta de entrega gratuita a partir de un determinado número de pedidos
- elaboración de campañas publicitarias en Facebook para tener una tarjeta de presentación digital
- mejorar el posicionamiento orgánico del sitio de su tienda online
- visualización de testimonios de clientes que han comprado productos en su sitio web

Por su puesto, existen muchas más estrategias que puede implementar. Encuéntrelas en el plan de negocios establecido para una tienda online.

¿Cuáles son los gastos de operación generados por una tienda online?

Los gastos generales de su negocio están directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa.

Debajo, encontrará algunos ejemplos de los gastos de operación de una tienda online:
- el costo de fabricación y envío de los productos 
- la compra de stocks de productos (si se revende)
- el costo del embalaje para entregar los productos
- el presupuesto para la entrega de paquetes a los compradores
- los gastos de publicidad en línea para dar a conocer su sitio de comercio electrónico
- la remuneración de la entidad de atención al cliente que gestiona los pedidos (si se subcontrata)
- los impuestos que deberá pagar para estar a paz y salvo con la ley

En el plan financiero establecido para una tienda online encontrará información en profundidad sobre los gatos operacionales.

¿Cómo calcular las ganancias de una tienda online?

Se darán beneficios si el volumen de ventas supera la totalidad de los gastos de operación.

Por lo usual, la tasa de margen de una tienda online puede ser desde un 10.0% hasta un 25.0% de las ventas.

Para simplificar, esto quiere decir que, cuando su tienda online genere $4,800,000 MXN, el beneficio neto será potencialmente de 10.0% x 4,800,000 = $480,000 MXN.

Tenga presente que estos elementos deberán ser adaptados a su realidad monetaria. Para esto, válgase del plan financiero diseñado para una tienda online.

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