Agencia de viajes: descubre cómo encontrar a sus socios

Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una agencia de viajes completamente personalizable

Al ingresar al sector del turismo es esencial construir alianzas sólidas para garantizar la sostenibilidad de su negocio. Sin embargo, encontrar y buscar socios puede ser un verdadero desafío.

Es por eso que hemos reunido consejos prácticos y efectivos para ayudarlo a tener éxito en el trato con sus socios potenciales. Encontrará consejos sobre cómo sobresalir, construir una relación de confianza y establecer asociaciones exitosas.

Tenga en cuenta que nuestro equipo de expertos estudia regularmente este mercado, recogiendo datos, analizándolos y resumiéndolos. Para disfrutar de los frutos de su trabajo, descargue nuestro plan de negocios para abrir una agencia de viajes rentable.

¿Quiénes son los socios?

Los socios juegan un papel crucial en el éxito de una agencia de viajes. Entre ellos podemos mencionar a hoteles, aerolíneas, comercios locales, guías turísticas o empresas de alquiler de coches.

Para convencer a estos socios es fundamental destacarse y ofrecer ofertas atractivas y ventajosas. Así podrá crear paquetes turísticos interesantes para los clientes y ofrecerles servicios a medida.

Para ello, debe conocer las necesidades y expectativas de sus clientes. También puede confiar en la calidad de su servicio al cliente ofreciendo asistencia las 24 horas del día, los 7 días de la semana y respondiendo rápidamente a las solicitudes de sus socios.

Finalmente, no olvide mostrar su experiencia en viajes ofreciendo itinerarios originales y recorridos fuera de lo común. Por ejemplo, podría ofrecer recorridos de descubrimiento de la gastronomía regional o estancias temáticas relacionadas con los vinos locales.

Cómo acercarse a los hoteles

Para acercarse con éxito a los hoteles es necesario resaltar las ventajas de su agencia y sus ofertas para ellos y sus clientes.

Por ejemplo, puede destacar la reputación de su agencia, sus años de experiencia en el sector turístico y su cartera de clientes fieles.

Para atraer más, puede ofrecer contratos exclusivos que permitan al hotel beneficiarse de una mayor visibilidad en su sitio web y en sus folletos.

También es importante mostrarle al hotel que puede traerle una clientela calificada y diversificada. Para ello, es crucial conocer su mercado y las expectativas de sus clientes.

Cómo acercarse a las aerolíneas

Cuando uno se acerca a las aerolíneas como agencia de viajes debe mostrar su valor añadido en términos de facturación potencial, marketing y promoción.

Ofrezca asociaciones que impulsen las ventas y mejoren la experiencia del viajero brindando servicios exclusivos y personalizados, como paquetes, mejoras u opciones gastronómicas.

Además, asegúrese de demostrar su experiencia en la creación de itinerarios de viaje personalizados y muestre ejemplos de la vida real de viajes exitosos organizados por su agencia.

Trate de demostrar que puede trabajar en estrecha colaboración con las aerolíneas para satisfacer sus necesidades específicas de marketing y promoción. Esto puede incluir iniciativas de marca compartida o campañas de marketing conjuntas para promocionar los destinos atendidos por la aerolínea.

Finalmente, no olvide monitorear regularmente el desempeño de sus asociaciones con las aerolíneas para poder adaptar su estrategia y proponer nuevas ofertas que satisfagan mejor las necesidades de sus clientes.

Cómo acercarse a las empresas

Para acercarse a las empresas locales es fundamental crear ofertas a medida que destaquen los atractivos de su región o ciudad. También es recomendable ofrecerles una compensación justa y resaltar los beneficios de trabajar con su agencia de viajes, por ejemplo, ofrecer ofertas exclusivas de vacaciones que incluyan actividades de ocio, degustaciones de productos locales y visitas guiadas a los cascos históricos.

También puede ofrecer paquetes promocionales con empresas asociadas para vacaciones y eventos especiales. Al trabajar con empresas locales también puede mejorar la calidad de la experiencia del cliente, brindando acceso privilegiado a ofertas y descuentos especiales.

En México puede ser interesante desarrollar alianzas con empresas que ofrezcan experiencias gastronómicas con la posibilidad de degustar los platos y bebidas típicos de la región.

Finalmente, al trabajar con empresas locales ayuda a fortalecer la economía local, ya que alienta a los clientes a comprar productos de la región y apoyar a las pequeñas empresas.

Cómo acercarse a los guías turísticos

Para construir asociaciones duraderas con guías turísticos debe encontrar perfiles que coincidan con sus necesidades y las de sus clientes, en términos de idiomas, habilidades y conocimiento local.

Para convencer a estos socios es fundamental ofrecerles una remuneración competitiva, proponiéndoles un entorno de trabajo estimulante y una gran flexibilidad en la organización de su trabajo.

Por ejemplo, puede ser interesante colaborar con guías que tengan experiencia en áreas específicas, como la gastronomía o la historia local. También puede ser útil ofrecer circuitos turísticos originales, que permitan descubrir aspectos poco conocidos de la región, adaptándose a las necesidades y expectativas de cada cliente.

Cómo acercarse a las empresas de alquiler de vehículos

En cuanto a las empresas de alquiler de vehículos, es interesante destacar las ventajas de colaborar con su agencia, como garantizar una tarifa de alquiler de vehículos al año, compartir los costos del seguro en caso de avería o incluso montar un sistema de afiliados.

También puede ser conveniente desarrollar asociaciones con agencias de alquiler que ofrezcan vehículos de calidad y una amplia gama de servicios, como la entrega de vehículos en el aeropuerto u ofertas de alquiler a largo plazo.

Además, recomendamos colaborar con empresas locales de alquiler que ofrezcan vehículos específicos, como coches eléctricos o autocaravanas.

Si usted está pensando en crear su propia agencia de viajes y quiere asegurarse de que sea un éxito, podemos ayudarle. Ofrecemos un plan de negocios para agencias de viajes, diseñado específicamente para ayudarle a planificar y ejecutar su proyecto con éxito. Desde la selección de destinos hasta la creación de paquetes de viajes personalizados, nuestro equipo de expertos en viajes le asesorará en cada paso del camino. ¡Contáctenos ahora para empezar a convertir su sueño de crear una agencia de viajes en realidad!