Elaborar un estudio de mercado para una consultoría de gestión
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una consultoría de gestión completamente personalizable
Entre sus proyectos está abrir una consultoría de gestión, pero ¿tiene muchas inquietudes?
¿Se pregunta cuáles son las tendencias para el sector de la consultoría?
¿Usted quiere mantenerse informado de la normativa actual de una consultoría de gestión?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden utilizar sus servicios de gestión y asesoramiento? Se cuestiona ¿quiénes son los consultores de gestión de activos competidores?
Un pormenorizado estudio de mercado para su consultoría de gestión le será de gran utilidad para asegurar respuestas a esas numerosas preguntas.
La realización de un estudio de mercado es, de hecho, un enfoque fundamental, que favorecerá la apertura de una consultoría de gestión.
¿Por qué es así? Porque analizar su mercado meta le da la ocasión de comprender mejor el potencial de la industria, precisar cuáles son sus segmentos de mercado (además de sus gustos), poner en marcha un concepto que convencerá, aunque también, estimar, sin equivocarse, el volumen de negocio previsto para su consultoría de gestión.
¿De qué manera escribir un detallado estudio de mercado para su consultoría de gestión? Nuestro equipo de personal especializado le expone varias recomendaciones en el próximo artículo.
Además de esto, para garantizar el éxito de este proceso, descargue nuestro plan de negocios desarrollado para una consultoría de gestión.
¿Qué elementos constituyen un estudio de mercado para una consultoría de gestión?
Un buen análisis de mercado ofrece numerosos elementos, cifras y análisis. Lo recomendado es agruparlos adecuadamente para conseguir un estudio de mercado claro y preciso.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La primera parte va a dar la posibilidad de presentar el sector de la consultoría y sus dimensiones. Recoge cifras claves del mercado, e incluso las últimas novedades.
La siguiente sección da la oportunidad de interpretar mejor las particularidades de la demanda: ¿qué perfil tienen los posibles clientes de su consultoría de gestión?, ¿qué quieren?, ¿tienen un presupuesto preciso?, etc.
Después de eso, viene la identificación de la "oferta" actual del mercado, es decir, la evaluación de las consultorías de gestión competidoras. Este ejercicio sirve de base para presentar los factores determinantes de fracaso y de éxito, incluyendo las ventajas competitivas que se deben conseguir con una consultoría de gestión.
La sección siguiente se focaliza en el análisis de los proveedores y colaboradores para su consultoría de gestión.
Por último, la última parte del estudio de mercado presenta el "márketing mix" para una consultoría de gestión (la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA para esta actividad, e incluso, los supuestos para establecer los futuros ingresos de su consultoría de gestión.
¿Cuál es la forma para determinar el sector de la consultoría?
En esta sección, deberá enumerar los datos, las cifras y las estadísticas de este año en los que se basa el sector de la consultoría. Esto nos ayuda a desarrollar un análisis sintético de la situación del sector a escala nacional.
Tal y como nuestro equipo ha decidido hacerlo en el plan de negocios construido para una consultoría de gestión, opte por las cifras de los últimos años y los análisis actualizados que dan informaciones pertinentes acerca del sector de la consultoría.
Identifique las tendencias significativas, los últimos cambios, las principales innovaciones y las transformaciones en los hábitos de consumo en el mercado actual.
Estos son algunos de los elementos que deben tomarse en cuenta: la democratización de la inversión, las criptomonedas, los cursos en línea, las nuevas plataformas para el trading o los NFT.
Estos componentes muestran las tendencias actuales que se deben tener en cuenta en su estudio de mercado.
¿Cómo interpretar la demanda para una consultoría de gestión?
Una muestra aleatoria para su consultoría de gestión
Durante el estudio de mercado para la creación de su consultoría de gestión, deberá examinar a los posibles clientes.
Sin embargo, no se podrá examinar a la totalidad de los individuos de su mercado. Entonces, es necesario constituir una muestra que sea "representativa".
Una muestra es un conjunto muy homogéneo de sujetos y perfiles seleccionados entre los que, en algún momento, podrían ser sus clientes.
Los distintos cuestionarios para el estudio de mercado de una consultoría de gestión
Un estudio de mercado apropiado debe incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su consultoría de gestión es un medio para entender los hábitos de consumo y los comportamientos, y también las opiniones y las consideraciones de los futuros clientes. Este primer cuestionario da la oportunidad de conocer, de hecho, lo que no le gusta a la gente a propósito de las consultorías de gestión competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es un medio pertinente para compilar una serie de datos un poco más precisos sobre las opiniones expresadas.
En el estudio de mercado de su consultoría de gestión, después, debe sintetizar las informaciones recolectadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) de una consultoría de gestión
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su consultoría de gestión son, básicamente, un conjunto de personas (o de empresas) que comparten puntos en común. Se puede mencionar, por ejemplo, las mismas aficiones, un origen en común o también el mismo sector de actividad.
Ejemplos de segmentos de mercado adecuados para una consultoría de gestión son 'las organizaciones sin ánimo de lucro', 'los diferentes negocios' o 'las pequeñas y medianas empresas'. Hay muchas otras posibilidades.
En cuanto a los customer personas, no son nada más que representaciones del cliente ideal que podría, entre otras cosas, utilizar sus servicios de gestión y asesoramiento.
Un buyer persona, es, para explicarlo de manera clara, un "retrato ficticio" al que se le dan una descripción, preferencias, un presupuesto mensual, formas de consumo y que es uno de los integrantes de un tipo de grupo homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su consultoría de gestión va a permitir comprender mejor los hábitos de compra de su público, para así ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Puede analizar varios segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) característicos de esta actividad en nuestro plan de negocios establecido para una consultoría de gestión.
El tamaño del mercado de su consultoría de gestión
¿Por qué se necesita calcular el tamaño y el valor del mercado de su consultoría de gestión? Porque estos datos indican, de hecho, el potencial comercial de su nuevo proyecto.
Hacer una estimación para determinar el tamaño y luego el valor de su mercado objetivo da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes tienen la posibilidad de utilizar sus servicios de gestión y asesoramiento el primer año y los siguientes.
Este análisis permite incluso conocer qué nivel de ingreso su consultoría de gestión podría, en algún momento, alcanzar.
Para una estimación precisa y personalizada de su volumen de negocio, descargue ahora nuestro modelo de planeación financiera para una consultoría de gestión.
¿Cuál es la mejor forma de analizar la oferta en el estudio de mercado para una consultoría de gestión?
¿Cómo desarrollar el estudio del mercado competente para una consultoría de gestión?
Se topará con negocios similares en el sector de la consultoría.
Tenemos que llevar a cabo un estudio detallada de las consultorías de gestión competidoras en el estudio de mercado que establecerá.
Deberá localizar sus cualidades que sobresalen, y también los puntos fuertes de su negocio y lo que podrían hacer mejor.
Liste, de forma detallada, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: un área de actuación demasiado pequeña, una zona ruidosa e insegura, una baja tasa de rendimiento, falta de capacidad de gestión o un sitio web mal desarrollado).
Es el momento para descargar nuestro plan de negocios para una consultoría de gestión para conseguir un estudio de la concurrencia redactado y editable y apropiado para este sector.
Los elementos a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de una consultoría de gestión
Examinando las consultorías de gestión competidoras, usted identificará sus puntos fuertes, pero de la misma forma, aquello que pueden mejorar.
De esta manera, usted logrará extraer los factores de éxito para una consultoría de gestión, a modo de ejemplos:
- proporciona a sus clientes varias herramientas de dirección adaptadas a las necesidades de sus empresas
- aumenta su oferta con servicios de formación
- garantiza un seguimiento posterior a su trabajo con el cliente
- crea un sitio de internet que informe con detalle de sus servicios (asegurándose de que está bien posicionado en los motores de búsqueda)
- adopta un discurso claro y transparente para presentar sus servicios al cliente
Para apoyarle, nuestro equipo ya ha indicado la totalidad de los criterios de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia relacionadas con este campo en el plan de negocios para una consultoría de gestión.
¿Cómo emprender un estudio de los socios en la investigación de mercado de una consultoría de gestión?
La evaluación de los proveedores y socios de su consultoría de gestión es esencial para reconocer a esos agentes, pero igualmente, para listar las singularidades notables: su volumen de actividad, su localización, su modelo de precios, etc.
Referente a los eventuales socios para una consultoría de gestión, contamos con: bancos privados, y organizaciones financieras y crediticias, agencias de community management. Ellas gestionan el perfil del cliente en las redes sociales, mejoran su visibilidad en la web y se preocupan por reforzar su imagen de marca. y experto contable.
¿Cómo concluir el estudio de mercado para una consultoría de gestión?
Las "4 Ps del marketing" para una consultoría de gestión
El marketing mix, de la misma forma conocido como "las 4 Ps del marketing", hace referencia, en realidad, a un concepto que reúne una lista de decisiones , pero también, varias etapas potenciales para tener éxito en la apertura de una consultoría de gestión en un mercado determinado.
El marketing mix de su consultoría de gestión va a reagrupar cuatro políticas: política de precios, política de productos, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su consultoría de gestión le ayudará a detallar todas las cualidades de su proyecto: ¿La consultoría de gestión se especializa en algún campo específico (gestión empresarial, del patrimonio, de recursos humanos, etc.)? ¿Cuáles son los diferentes servicios que se ofrecen? ¿Dónde se encuentra la consultoría de gestión?, etc.
La política de precios de su consultoría de gestión es esencial para una puesta en marcha exitosa de su actividad como empresa. Esta le facilitará sintetizar de modo adecuado los precios de los servicios prestados por su consultoría en gestión.
La política de puntos de venta de su consultoría de gestión facilita sintetizar los canales de distribución aptos con la finalidad de comercializar sus servicios de consultoría.
La política de promoción de su consultoría de gestión ayuda a incluir los recursos, las propuestas y los planes de marketing convenientes.
La metodología FODA para una consultoría de gestión
El análisis FODA es, verdaderamente, un recurso que nos permite analizar tanto las fortalezas, como la debilidades de un proyecto, como por ejemplo, su consultoría de gestión.
Además, esta herramienta es de una ayuda valiosa para comprender las oportunidades , sin olvidar las posibles amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Facilitaremos su vida con un estudio FODA completamente redactado en nuestro plan de negocios para una consultoría de gestión.
La facturación prevista en relación a una consultoría de gestión
El cálculo del volumen de negocios previsto determina la última fase del estudio de mercado para su consultoría de gestión.
El conjunto de las cantidades recolectadas en el marco del estudio de mercado le dan la posibilidad, de una mejor forma, de delimitar a los clientes que pueden utilizar sus servicios de gestión y asesoramiento, los patrones de consumo, delimitar las consultorías de gestión competidoras y entender el mercado y sus retos.
Así mismo, es, ahora, más simple de proyectar y calcular el ingreso en relación a su consultoría de gestión.
Si le apeteciera tener un análisis financiero meticuloso de su empresa, hágase con nuestras previsiones financieras para una consultoría de gestión.
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