Abrir una consultoría de gestión: ingresos, gastos de operación y ganancias

presupuesto consultoría de gestión

Las empresas de tercerización de servicios y de planeación son, sin duda, negocios con alto potencial financiero. A pesar de haber formado parte del panorama económico en México, el hecho de que su funcionamiento permanezca tras bambalinas conlleva a que muchas personas no tengan información abundante sobre cómo empezar en este sector. 

¿Cuáles serán las ganancias y la facturación de una consultoría de gestión?
¿Cómo saber si mi idea de negocio es rentable?
¿Cuáles son los gastos de operación generados por una consultoría de gestión?
¿Cuál es el margen de ganancias?
¿Cómo maximizar la rentabilidad de una consultoría de gestión?
¿Cómo estimar las ventas?

Si las anteriores son algunas de las preguntas que se está haciendo en este momento, lo invitamos a leer este artículo para despejar estas y algunas otras dudas básicas. Además, para consolidar el éxito de su empresa, puede utilizar nuestro plan financiero elaborado para una consultoría de gestión.

Para producir estimaciones serias, siempre confiamos en varias fuentes y en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios para consultorías de gestión. Todos los proyectos de este tipo son diferentes y las cifras siguientes no necesariamente reflejan la realidad de la gran mayoría de ellos. Nuestra misión aquí es iluminarle, sin dar una opinión precisa sobre su proyecto.

¿Cuáles serán las ganancias y la facturación de una consultoría de gestión?

Usualmente, si consideramos un año completo, el volumen de negocio de una consultoría de gestión, esta cifra puede ir desde los $640,000 MXN hasta alcanzar los $4,800,000 MXN.

Evidentemente, la facturación de una consultoría de gestión puede depender de diversos elementos, tales como:
- si el consultor de gestión ha contratado un equipo en el que delega la prospección 
- el tipo de clientes a los que se dirige el consultor de gestión (¿personas?, ¿empresas?, ¿organizaciones?, etc.)
- si el consultor logra externalizar ciertas tareas secundarias o no
- la calidad de la referenciación del sitio web del asesor con buscadores
- el modelo económico del asesor (precio fijo, pago mensual, porcentaje de comisión, etc.)

Para lograr un análisis eficaz de los futuros ingresos de su proyecto empresarial, adquiera ya nuestro plan financiero de una consultoría de gestión.

¿Cómo mejorar las utilidades de una consultoría de gestión?

Uno de los puntos que suele constituir algunos de los mayores desafíos con respecto a la creación de esta clase de empresas, es el cómo aumentar el número de clientes que se reciben, puesto que parecería que no existieran muchas estrategias para diferenciarse de la competencia. No obstante, son varias las acciones que puede implementar:
- lanzar una oferta más atractiva, ampliando sus honorarios de consultoría de gestión con respecto a los de la competencia
- desarrollar su presencia en las redes sociales, especialmente en LinkedIn, para atraer a más clientes
- utilización de todos los medios de comunicación disponibles, es decir, revistas locales, vallas publicitarias, etc.
- generación de campañas publicitarias en el administrador de anuncios de Google para su consultoría de gestión
- propuesta de una reunión inicial gratuita para sus clientes, durante el primer contacto
- contratar a vendedores freelancers para que hagan el trabajo de prospección
- colaboración con otros consultores especializados en diferentes campos, para cubrir una amplia gama de actividades
- generación de campañas en Facebook para dar visibilidad a su negocio
- mejorar el posicionamiento en buscadores de la página de su consultoría de gestión
- desarrollo de un blog y publicar contenidos educativos sobre consultoría de gestión

Para obtener la estrategia de desarrollo completa (con cifras), consiga ya nuestro plan de negocios para una consultoría de gestión.

¿Cuáles son los gastos operacionales de una consultoría de gestión?

Con este término se hace referencia a los gastos de operación de su consultoría de gestión, los cuales representan el dinero que la empresa debe desembolsar por concepto del desarrollo de sus actividades diarias.

Este tipo de inversiones se encuentra en las líneas del estado de ganancias y pérdidas.

A continuación, podrá conocer algunos ejemplos de los gastos operacionales para una consultoría de gestión:
- el costo de una línea telefónica comercial
- el alquiler de su oficina de gestión (si no es propietario de su local)
- los honorarios de un asistente (si tiene uno)
- la cantidad asignada para la búsqueda de nuevos clientes
- los gastos de viaje (si visita a sus clientes)
- el presupuesto para material de oficina (resmas de papel, tinta, bolígrafos, sellos, etc.)
- las tasas e impuestos que deberá pagar para tener su negocio en norma con la ley

Para acceder a la lista completa de los gastos de operación, adquiera nuestro plan financiero para una consultoría de gestión.

¿Cómo calcular los ingresos de una consultoría de gestión?

Por regla general, se dice que una consultoría de gestión genera ganancias si la facturación supera todos los gastos generales.

A través de nuestras observaciones, hemos notado que la tasa de margen de una consultoría de gestión puede ir desde un 40.0% hasta incluso un 65.0% de las ventas.

Esto quiere decir que, cuando su consultoría de gestión factura $2,880,000 MXN, el beneficio neto es de 42.5% x 2,880,000 = $1,224,000 MXN.

No olvide que esta cifra variará mucho dependiendo de los factores financieros de su compañía. Por esto, es indispensable que utilice un modelo personalizable en el que pueda incluir la información de su proyecto, como el plan financiero diseñado para una consultoría de gestión.

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