Este artículo fue escrito por nuestro experto, quien está analizando el sector y actualizando constantemente nuestro plan de negocios para un gimnasio.
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un gimnasio completamente personalizable
Abrir una franquicia de gimnasio requiere una inversión considerable que varía según el modelo de negocio, la ubicación y el tamaño del establecimiento.
Los costos iniciales oscilan entre 150.000 € y 700.000 € para franquicias estándar, mientras que los modelos low cost pueden arrancar desde 50.000 € y los premium superar 1,5 millones de euros.
Si quieres dar un paso más, puedes descargar nuestro plan de negocios completo para abrir tu gimnasio.
La inversión total para una franquicia de gimnasio incluye múltiples componentes que van desde el canon de entrada hasta los gastos operativos mensuales.
Los elementos más significativos son la adecuación del local, la maquinaria y el capital de trabajo necesario para los primeros meses de operación.
| Concepto | Rango estimado (€) | Observaciones |
|---|---|---|
| Canon/fee de entrada | 10.000 – 45.000 | Según prestigio de la marca |
| Inversión total estimada | 150.000 – 700.000 | Franquicias estándar |
| Adecuación y equipamiento | 60.000 – 150.000 | Puede llegar a 250.000 € en premium |
| Maquinaria | 30.000 – 100.000 | Compra directa |
| Stock inicial productos | 10.000 – 30.000 | Suplementos y accesorios |
| Marketing inicial | 10.000 – 25.000 | Campaña de apertura |
| Costes mensuales fijos | 8.000 – 12.850 | Gimnasios tamaño medio |
| Royalty mensual | 5% facturación | Más 1,5-2% publicidad |
| Recuperación inversión | 18 – 36 meses | Según gestión y captación |
¿Cuánto dinero necesito como inversión inicial para abrir una franquicia de gimnasio?
La inversión inicial total para una franquicia de gimnasio oscila entre 150.000 € y 700.000 € para modelos estándar.
Los gimnasios low cost pueden requerir desde 50.000 €, mientras que las franquicias premium pueden superar 1,5 millones de euros. Esta amplia variación depende del tamaño del local, la ubicación, el modelo de negocio y el prestigio de la marca.
El capital debe cubrir no solo los costos iniciales sino también los gastos operativos de los primeros 6 a 12 meses. Es recomendable contar con un fondo de maniobra adicional de 30.000 € a 50.000 € para imprevistos.
Las franquicias más reconocidas suelen solicitar mayor inversión inicial, pero ofrecen mejor soporte, marketing consolidado y mayor probabilidad de éxito a largo plazo.
¿Cuánto cuesta el canon o fee de entrada de una franquicia de gimnasio?
El canon de entrada varía entre 10.000 € y 45.000 €, dependiendo del prestigio y reconocimiento de la marca franquiciadora.
Las franquicias más establecidas y con mayor presencia en el mercado cobran fees más elevados, mientras que las marcas emergentes ofrecen tarifas más accesibles para atraer nuevos franquiciados. Este pago inicial incluye generalmente los derechos de uso de la marca, manuales operativos, formación básica y soporte inicial.
Algunas franquicias ofrecen descuentos en el canon para franquiciados que abran múltiples ubicaciones o en zonas específicas que buscan desarrollar. Es importante verificar qué servicios están incluidos en este fee para evaluar correctamente la propuesta de valor.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu gimnasio.
¿Cuál es el rango de inversión total estimada para poner en marcha un gimnasio franquiciado?
La inversión total para poner en marcha un gimnasio franquiciado se sitúa entre 150.000 € y 700.000 € para franquicias estándar.
| Tipo de franquicia | Inversión inicial (€) | Características |
|---|---|---|
| Low cost | 50.000 – 150.000 | Espacios reducidos, equipamiento básico |
| Estándar | 150.000 – 400.000 | Gimnasios tradicionales, equipamiento completo |
| Premium media | 400.000 – 700.000 | Instalaciones amplias, servicios adicionales |
| Premium alta | 700.000 – 1.500.000 | Centros deportivos integrales, alta gama |
| Boutique/especializado | 200.000 – 500.000 | Crossfit, yoga, entrenamiento funcional |
| Cadenas internacionales | 300.000 – 800.000 | Marcas reconocidas globalmente |
| 24 horas | 180.000 – 450.000 | Acceso continuo, automatización |
¿Cuánto cuestan las obras de adecuación y equipamiento del local?
Las obras de adecuación del local requieren una inversión entre 60.000 € y 150.000 € para franquicias estándar.
En modelos premium, estos costos pueden alcanzar 250.000 €, incluyendo instalaciones especializadas, sistemas de climatización avanzados, vestuarios amplios y áreas de relajación. La reforma abarca aspectos estructurales como suelos especiales, espejos, iluminación LED, sistemas de sonido y ventilación adecuada.
El equipamiento y mobiliario adicional oscila entre 30.000 € y 100.000 €, dependiendo de la calidad y variedad de máquinas seleccionadas. Los vestuarios, recepción y áreas comunes requieren una inversión complementaria de 15.000 € a 40.000 €.
La ubicación del local influye significativamente en estos costos, siendo más elevados en centros urbanos y locales que requieren adaptaciones estructurales importantes para cumplir normativas específicas del sector fitness.
¿Cuánto debo destinar al stock inicial de productos o suplementos?
El stock inicial de suplementos y productos relacionados requiere una inversión entre 10.000 € y 30.000 €.
Esta cantidad cubre proteínas, aminoácidos, vitaminas, bebidas deportivas, barras energéticas y accesorios básicos de entrenamiento. En gimnasios especializados en nutrición deportiva o con áreas comerciales amplias, la inversión puede subir hasta 100.000 €.
El inventario debe incluir productos de rotación rápida y marcas reconocidas que generen confianza en los clientes. Es recomendable comenzar con un surtido básico y ampliarlo según la demanda observada durante los primeros meses.
Muchas franquicias tienen acuerdos con proveedores específicos que ofrecen condiciones ventajosas y facilitan la gestión del inventario, reduciendo el riesgo de obsolescencia de productos.
¿Cuáles son los costes mensuales fijos promedio, incluyendo alquiler, luz, agua y servicios?
Los costes mensuales fijos para un gimnasio de tamaño medio oscilan entre 8.000 € y 12.850 €.
| Concepto | Rango mensual (€) | Porcentaje del total |
|---|---|---|
| Alquiler | 3.000 – 4.500 | 35-40% |
| Personal (2 empleados) | 3.000 – 4.000 | 30-35% |
| Suministros (luz, agua, limpieza) | 950 – 1.800 | 12-15% |
| Marketing y publicidad | 600 – 2.000 | 7-12% |
| Servicios y mantenimiento | 450 – 1.050 | 5-8% |
| Seguros | 200 – 400 | 2-3% |
| Otros gastos administrativos | 150 – 350 | 2-3% |
¿Cuánto cuesta la compra o leasing de maquinaria de gimnasio?
La compra directa de maquinaria oscila entre 30.000 € y 100.000 € según la gama, marcas y cantidad de equipamiento.
El leasing o renting ofrece cuotas mensuales variables que permiten acceder a equipamiento actualizado con menor desembolso inicial y mantenimiento incluido. Las cuotas mensuales suelen representar entre el 3% y el 5% del valor total de la maquinaria.
La maquinaria cardiovascular (cintas, bicicletas, elípticas) representa aproximadamente el 40% de la inversión, mientras que el equipamiento de fuerza (pesas, máquinas de musculación) supone el 60% restante. Las marcas reconocidas como Technogym, Life Fitness o Matrix ofrecen mejor durabilidad pero requieren mayor inversión inicial.
El leasing permite renovar el equipamiento cada 3-5 años, manteniendo el gimnasio actualizado tecnológicamente y atractivo para los usuarios más exigentes.
¿Cuánto debo prever para gastos de marketing y publicidad inicial?
La campaña inicial de apertura requiere una inversión entre 10.000 € y 25.000 € para lograr una captación relevante en los primeros meses.
Esta inversión incluye publicidad digital (Google Ads, Facebook, Instagram), promociones de lanzamiento, material gráfico, señalización exterior y eventos de inauguración. El marketing digital representa aproximadamente el 60% del presupuesto, mientras que las acciones offline suponen el 40% restante.
En fase operativa, el marketing mensual suele representar entre el 5% y el 10% de los costes operativos, manteniéndose entre 600 € y 2.000 € mensuales. Las promociones estacionales y campañas de retención requieren presupuestos adicionales específicos.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu gimnasio.
¿Cuánto hay que pagar mensualmente en concepto de royalties o canon de explotación?
El royalty mensual más frecuente es el 5% de la facturación, más un canon adicional para publicidad del 1,5% al 2%.
Algunas franquicias aplican un mínimo fijo en lugar de porcentaje, o combinan ambas fórmulas para garantizar ingresos base. Los royalties incluyen generalmente soporte continuo, actualizaciones de sistemas, campañas publicitarias nacionales y asesoramiento operativo.
En franquicias premium, los royalties pueden alcanzar el 7-8% de facturación, pero incluyen servicios adicionales como formación continua, desarrollo de nuevos programas y soporte tecnológico avanzado. El canon publicitario se destina a campañas nacionales de marca que benefician a toda la red.
Es importante evaluar qué servicios están incluidos en estos pagos recurrentes para determinar si la relación calidad-precio es adecuada para el modelo de negocio específico.
¿Cuánto tiempo suele tardarse en recuperar la inversión inicial?
El tiempo de recuperación de la inversión suele estimarse entre 18 meses y 3 años para franquicias de gimnasios bien gestionados.
Este período depende directamente de la facturación mensual, el control de costes y la tasa de captación y retención de socios. Gimnasios con 300-500 socios activos y cuotas promedio de 35-45 € mensuales pueden recuperar la inversión en el extremo inferior del rango.
Los factores críticos incluyen la ubicación del local, la competencia local, la calidad del servicio ofrecido y la efectividad de las estrategias de marketing implementadas. Una gestión eficiente puede acelerar la recuperación, mientras que problemas operativos pueden extenderla significativamente.
Las franquicias con modelos de negocio probados y mayor soporte suelen ofrecer recuperaciones más predecibles y dentro de los plazos estimados inicialmente.
¿Cuánto cuesta la formación inicial obligatoria para franquiciados y su equipo?
Muchas franquicias incluyen la formación inicial en el canon de entrada, mientras que otras la facturan por separado entre 1.000 € y 5.000 €.
El costo varía según la duración del programa, el número de asistentes y la profundidad del contenido. La formación típica incluye gestión operativa, atención al cliente, manejo de software específico, protocolos de seguridad y técnicas de venta.
Los programas más completos pueden durar entre 1 y 3 semanas, incluyendo formación en sede central y práctica en gimnasios operativos de la red. El equipo inicial (2-3 personas) debe participar en estos programas para garantizar la correcta implementación del modelo de negocio.
Algunas franquicias ofrecen formación continua incluida en los royalties mensuales, mientras que otras cobran por módulos específicos o actualizaciones de procedimientos.
¿Cuáles son los requisitos financieros mínimos que solicita el franquiciador?
El capital propio requerido oscila entre 50.000 € y 700.000 € según el modelo de franquicia y la inversión total necesaria.
| Tipo de requisito | Rango solicitado (€) | Propósito |
|---|---|---|
| Capital propio mínimo | 50.000 – 200.000 | Garantizar compromiso financiero |
| Liquidez disponible | 30.000 – 100.000 | Fondo de maniobra inicial |
| Patrimonio neto demostrable | 100.000 – 500.000 | Solvencia financiera general |
| Capacidad de endeudamiento | 70% de la inversión | Acceso a financiación bancaria |
| Experiencia empresarial | Preferible 2+ años | Gestión de equipos y negocio |
| Garantías adicionales | Variable | Avales personales o hipotecarios |
| Ingresos demostrables | Últimos 2 años | Capacidad de pago mensual |
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu gimnasio.
Conclusión
Abrir una franquicia de gimnasio requiere una planificación financiera detallada que considere todos los componentes de la inversión inicial y los costes operativos continuos. La inversión total puede oscilar desde 50.000 € para modelos low cost hasta más de 1,5 millones para franquicias premium, siendo el rango más común entre 150.000 € y 700.000 €.
Los elementos más significativos incluyen el canon de entrada (10.000-45.000 €), la adecuación del local (60.000-150.000 €), la maquinaria (30.000-100.000 €) y el capital de trabajo necesario para los primeros meses. Los costes mensuales fijos oscilan entre 8.000 € y 12.850 €, con royalties del 5% sobre facturación más gastos publicitarios adicionales.
La recuperación de la inversión suele producirse entre 18 y 36 meses, dependiendo de la gestión, ubicación y captación de socios. Es fundamental contar con el capital propio suficiente (50.000-700.000 €) y liquidez adicional para garantizar la viabilidad durante los primeros meses de operación.
Este artículo se proporciona únicamente con fines informativos y no debe considerarse como asesoramiento financiero. Se recomienda a los lectores consultar a un profesional calificado antes de tomar cualquier decisión de inversión. No asumimos ninguna responsabilidad por las acciones realizadas basadas en la información proporcionada.
Antes de tomar la decisión final de abrir una franquicia de gimnasio, es crucial evaluar cuidadosamente todos los aspectos financieros y operativos del proyecto.
El éxito de una franquicia de gimnasio depende no solo de la inversión inicial sino también de una gestión eficiente, una ubicación estratégica y un enfoque constante en la satisfacción del cliente.
Fuentes
- L'Express Franchise - Guía completa franquicia gimnasio
- 2Playbook - Costos abrir gimnasio franquiciado España
- Fitness Park - Información franquicia
- L'Orange Bleue - Guía costos montar gimnasio
- Virtuagym - Costes montar gimnasio
- EFA Deporte - Cuánto cuesta montar gimnasio
- FinModelsLab - Costos tienda nutrición deportiva
- Resamania - Costos abrir gimnasio España
- Bodytone - Renting máquinas fitness
- Salter - Guía franquicia gimnasio inversionistas