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El plan de negocios de una empresa de limpieza

La creación de una empresa de limpieza es una idea que inspira a los empresarios potenciales.

De todas maneras, en primer lugar, es clave desarrollar un plan de negocios estructurado y completo.

Este proceso abre la oportunidad de implantar la estrategia de crecimiento de su empresa de limpieza, mediante el cual va a tener en cuenta las nociones listadas a continuación: el presupuesto provisional, los segmentos de mercado, los gastos previstos, el requisito de capital circulante, así como las futuras ganancias de su empresa de limpieza. Estos solo son algunos ejemplos.

De la misma manera, el plan de negocios de su empresa de limpieza será imprescindible para obtener exitosamente una financiación con un grupo de inversionistas.

¿Qué nociones integra el plan de negocios de una empresa de limpieza?
¿Cuántas páginas tiene este documento?
¿Cómo debería calcular el presupuesto estimado de su empresa de limpieza?
¿Cuáles son los datos esenciales a presentar en un plan de negocios?
¿Cómo debería analizar detalladamente el umbral de rentabilidad para una empresa de limpieza?

Estas preguntas son comunes. Las respondemos ahora.

De la misma manera, para consolidar el éxito de su empresa, descargue de inmediato nuestro plan de negocios diseñado para una empresa de limpieza.

Los elementos del plan de negocios de una empresa de limpieza

¿Debería redactar un plan de negocios para empezar una empresa de limpieza?

La preparación del un plan de negocios para su empresa de limpieza brinda la magnífica oportunidad de:
- analizar las últimas cifras que representan el sector de la limpieza
- agregar las dinámicas que caracterizan al sector
- resumir los criterios de éxito de una empresa de limpieza
- conocer a sus clientes y prospectos, incluso lo que prefieren
- diseñar una buena propuesta de valor para su proyecto
- listar las empresas de limpieza competidoras, así como sus debilidades
- comparar las ventajas competitivas que contribuirán al incremento del valor de su oferta
- introducir, utilizando el esquema de modelo de negocio, el modelo de negocio de su empresa de limpieza
- escribir un plan a largo plazo (para reflejar el potencial de su empresa)
- prever diferentes tipos de riesgos y las potenciales consecuencias negativas para su proyecto empresarial
- convencer a los inversores de que su empresa de limpieza tiene la capacidad de generar beneficios

Los expertos de nuestro equipo han escrito un buen plan de negocios para una empresa de limpieza que sirve para cumplir estos fines.

¿Qué integra el plan de negocios de una empresa de limpieza?

Un plan de negocios contiene múltiples factores, variables y análisis.

De todos modos, es esencial ordenarlos para obtener un plan de negocios formal.

Es lo que nuestro equipo ha hecho en nuestro plan de negocios para una empresa de limpieza, el cual consta de cinco secciones independientes.

La primera sección es relevante a la “Oportunidad de Mercado”.

En esta parte, nuestros expertos van a resumir cifras y análisis relevantes del sector de la limpieza. Nuestro equipo actualiza estas cifras semestralmente.

Esta parte ofrece la oportunidad de mostrar las nuevas tendencias y novedades con relevancia del sector de la limpieza (por ejemplo, los productos de limpieza ecológicos, el uso de robots para la limpieza, las sociedades de limpieza 100% digitales, las limpiezas automáticas, así como la limpieza ecológica).

Para terminar, hay elementos que posibilitan que una empresa de limpieza genere ganancias.

La siguiente parte hace referencia a la “Presentación de la Empresa”. Esta sección permite presentar las propiedades de su proyecto empresarial: ¿En qué zona la empresa de limpieza propone sus servicios? ¿Qué servicios de limpieza se proponen? ¿La empresa se especializa en algunos sectores (limpieza de interiores, fachadas, oficinas, centros médicos, comercios e industrias, etc.)?, etc.

También se expone la propuesta única de valor de su empresa de limpieza. Finaliza con la presentación del responsable del proyecto (la persona a cargo de este nuevo proyecto).

Enseguida, encontrará la sección que es relevante al “Estudio de Mercado” y que le dará la posibilidad de analizar los segmentos de clientes de su empresa de limpieza.

Se estudian igualmente los competidores actuales y potenciales tras un análisis de la competencia. Esta parte incluye, entre otras cosas, un FODA, una herramienta que sirve para exponer las fortalezas y debilidades de su empresa de limpieza, incluso las oportunidades y amenazas potenciales.

La parte “Estrategia” permite establecer una estrategia para su desarrollo que contiene los pasos que harán que su empresa de limpieza genere ganancias.

En esta parte, encontrará un plan de marketing que permitirá el crecimiento de los ingresos.

Finalmente, este documento acaba con una parte que corresponde a las “Finanzas”. En esta sección, vamos a detallar una estrategia financiera a largo plazo de su empresa de limpieza.

¿Qué fórmula debería utilizar para elaborar el Resumen Ejecutivo de una empresa de limpieza?

Con el propósito de obtener el Resumen Ejecutivo (Executive Summary en inglés) de su empresa de limpieza, tiene que contemplar algunos puntos.

Primero que nada, asegúrese de que este documento debe ser sucinto. No redacte más de 1 500 palabras. De hecho, es un resumen de la información más importante del plan de negocios de su empresa de limpieza.

Así mismo, debe ser convincente, pues debería demostrar que su empresa de limpieza tiene la capacidad de generar beneficios.

Sea cauteloso con faltas de ortografía, errores gramaticales y de puntuación y detalle los puntos fuertes de su proyecto (por ejemplo: ofrece un servicio de limpieza personalizado y precios razonables, ofrece horarios flexibles como servicios de noche o fin de semana, recuerda constantemente a sus empleados la importancia de la puntualidad y del trabajo bien hecho o solicita a sus clientes dejar un comentario positivo en su sitio de internet y en sus redes sociales).

El Resumen Ejecutivo de su empresa de limpieza tendría que respetar una estructura clara, como la de nuestro plan de negocios redactado para una empresa de limpieza, presentada anteriormente.

¿Cómo redactar el estudio de mercado de una empresa de limpieza?

Un estudio de mercado para una empresa de limpieza brinda la magnífica oportunidad de conocer los componentes asociados a su proyecto empresarial, por ejemplo las características de la demanda, las novedades incluso las empresas de limpieza competidoras

Cada proyecto comercial debe, en realidad, empezar con un estudio de mercado estructurado.

¿Cómo asegurarse de tener éxito? Debe listar y ordenar múltiples conceptos.

Enseguida encontrará los factores que hemos incluido en la parte llamada "Estudio de Mercado" de nuestro plan de negocios establecido para una empresa de limpieza:
- los principales datos relevantes al sector de la limpieza
- las nuevas tendencias y novedades del mercado
- los segmentos de clientes de su empresa de limpieza
- un análisis de los competidores
- ejemplos de ventajas competitivas relevantes a este tipo de proyecto
- un SWOT (FODA) detallado para una empresa de limpieza

Los conceptos esenciales del plan de negocios para una empresa de limpieza

¿Cómo determinar el modelo de negocio de una empresa de limpieza?

El modelo de negocio de una empresa de limpieza es ofrecer servicios de mantenimiento de locales a empresas, particulares e incluso ayuntamientos. Las intervenciones a menudo se refieren a oficinas, viviendas, tiendas, edificios industriales y fábricas.

También notamos que una empresa de limpieza, además del mantenimiento de rutina, puede intervenir después de los desastres: daños por agua, limpieza de vidrios, lavado a alta presión. A veces, una empresa de este tipo puede proporcionar sus servicios para resolver problemas de infestación de ratas u otros animales.

Es común que, dentro de un plan de negocios, se sintetice el modelo de negocio de su proyecto por medio del Modelo Canvas.

Esta herramienta abre la oportunidad de fácilmente presentar las singularidades de su empresa de limpieza, y entre otras cosas, la propuesta de valor, cuáles son los costes fijos y los costes variables, la estrategia de comunicación, etc.

El plan de negocios para una empresa de limpieza ya integra un Business Model Canvas adaptado a esta industria.

¿En qué consisten los diferentes segmentos de mercado para una empresa de limpieza?

La segmentación de mercado se basa en separar una base de clientes potenciales en varios grupos similares.

Para una empresa de limpieza, aconsejamos fragmentar los clientes que, potencialmente, van a utilizar sus servicios de limpieza y mantenimiento.

¿Por qué debemos segmentar a nuestros clientes? Este proceso ofrece la posibilidad de ordenar la presentación de su audiencia en su plan de negocios. En realidad, este proceso dará la posibilidad de implementar su estrategia de marketing de manera más pertinente (va a "segmentar" las ofertas y los diferentes mensajes de su empresa de limpieza según los varios segmentos, por ejemplo).

Potenciales ejemplos de segmentos de mercado para su empresa de limpieza son los consumidores particulares en la ciudad, las grandes empresas, así como los propietarios de hosterías.

Dentro de nuestro plan de negocios diseñado para una empresa de limpieza va a encontrar un análisis detallado de los segmentos de mercado elaborado para este tipo de proyecto.

¿Cómo elaborar el estudio de los competidores para una empresa de limpieza?

Como podrá imaginarse, no va a estar solo en el sector de la limpieza.

También, encontrará empresas de limpieza competidoras que atraen a los mismos clientes.

Su plan de negocios tiene que demostrar un análisis exitoso de las empresas de limpieza competidoras. Hay que presentar sus características principales, al igual que sus ventajas y sus puntos débiles.

Identifique especialmente las oportunidades de mejora (por ejemplo: servicios de limpieza mal realizados, falta de equipo para la limpieza difícil, servicios de limpieza muy limitados, precios inadecuados, así como personal de limpieza que suele llegar tarde y ser poco profesional).

¿Por qué? Porque estos elementos generan, inevitablemente, desengaño por parte de la clientela de su empresa de limpieza. Demuestre su profesionalismo y desarrolle ventajas competitivas para su empresa de limpieza.

Una ventaja competitiva representa todo lo que va a ayudar a su empresa de limpieza a triunfar frente a los competidores con quienes va a compartir clientes.

A continuación, encontrará unos ejemplos de ventajas competitivas posibles para una empresa de limpieza:
- trabaja con particulares y profesionales
- ofrece un servicio de limpieza personalizado y precios razonables
- recuerda constantemente a sus empleados la importancia de la puntualidad y del trabajo bien hecho
- ofrece horarios flexibles como servicios de noche o fin de semana
- garantiza su presencia en línea con un sitio web bien posicionado en su región objetivo (y con redes sociales atractivas)
- crea un boletín de noticias semanal con consejos prácticos de limpieza
- etc.

Puede descargar nuestro plan de negocios para una empresa de limpieza para conseguir un análisis de los competidores ya redactado, al igual que la presentación de las ventajas competitivas para esta industria.

¿Cómo redactar el análisis FODA (SWOT) para una empresa de limpieza?

El análisis FODA (o SWOT en inglés) constituye una herramienta que dará la posibilidad de presentar las fortalezas así como las debilidades de una empresa, en este caso su empresa de limpieza.

Paralelamente, el FODA dará la posibilidad de saber cuáles son las oportunidades y también las amenazas que pueden conllevar.

Un SWOT bien establecido para su empresa de limpieza debería ser relativamente breve y pertinente.

Construir un análisis FODA para su empresa de limpieza es una tarea compleja para nuevos empresarios que diseñan repetidamente FODAs poco estructurados, que carecen de organización y poco comprensibles.

Es una pena porque, de igual manera que esquema del modelo de negocio, el análisis SWOT debería ser una figura sencilla y simple, explicando múltiples elementos vinculados con su empresa de limpieza en poco tiempo.

Para obtener un SWOT (FODA) completo, redactado y modificable, puede obtener el plan de negocios diseñado para una empresa de limpieza.

¿Cómo diseñar una estrategia de marketing de una empresa de limpieza?

En las páginas del plan de negocios de su empresa de limpieza, tiene que sintetizar una estrategia a largo plazo para conseguir el crecimiento de su proyecto de empresa.

La estrategia de marketing lista y clasifica la totalidad de las iniciativas que va a tomar para que cada vez más clientes aspiren a utilizar sus servicios de limpieza y mantenimiento.

Por ejemplo, se puede citar el proceso de creación de un sitio web para su empresa de limpieza. Crear un sitio web entraña muchas ventajas para su empresa de limpieza (por ejemplo: mayor visibilidad, facilidad para ser encontrado, un canal excelente para interactuar con sus clientes, etc.)

Del mismo modo, debería aumentar su posicionamiento web (a través del SEO) y, especialmente, en las palabras clave para que su empresa de limpieza llegue a los primeros puestos en los motores de búsqueda.

Si quiere asegurarse de subir posiciones en los buscadores, también puede desarrollar estrategias publicitarias y de campaña avanzadas en Google Ads.

Su empresa de limpieza tendrá que, así mismo, conservar su presencia en las redes sociales. Facebook Ads, una herramienta de Facebook que permite gestionar anuncios publicitarios dentro de la plataforma, ofrece la oportunidad de impulsar su empresa de limpieza y su oferta a audiencias personalizadas, por lo que es una estrategia eficiente para captar clientes.

Por otra parte, puede cultivar pactos estratégicos con empresas y la comunidad local que serán potentes para que su empresa de limpieza atraiga más clientes.

Existen múltiples astucias y canales de marketing para su empresa de limpieza. Encuéntrelos en el plan de negocios de una empresa de limpieza.

Los ratios financieros en el plan de negocios de una empresa de limpieza

Un plan de negocios formal debe contener un estudio financiero con una gran variedad de ratios financieros.

Debe, por ejemplo, anticipar el volumen de ventas de su empresa de limpieza.

Sería indispensable que estas perspectivas financieras sean pertinentes. Nuestro plan financiero establecido para una empresa de limpieza incorpora un sistema con varias verificaciones automáticas para ayudarle a preparar previsiones financieras realistas. Dentro de este plan financiero, los precios de los servicios de mantenimiento de su empresa de limpieza son editables (puede probar diferentes supuestos).

Al igual, debe establecer un presupuesto para su empresa de limpieza. Esta tabla incorpora la totalidad de las inversiones iniciales, así como cifras detalladas.

El estudio de los márgenes y de la rentabilidad de su empresa de limpieza debe también ser una parte esencial del plan de negocios de su empresa de limpieza. El análisis del punto de equilibrio de su proyecto permite saber qué ingresos debería generar para que su empresa de limpieza sea viable. Por otra parte, este ejercicio revela algunas indicaciones sobre las futuras utilidades de su empresa de limpieza.

Paralelamente, tendría que explicar cuáles son los gastos corrientes de su empresa de limpieza.

Por ejemplo, existen la compra y el mantenimiento de equipos de limpieza, los salarios de los limpiadores, la gestión de los stocks de productos de limpieza o la renta de su oficina (si no es propietario del local).

Finalmente, la estrategia financiera de su empresa de limpieza será mejor si contiene, entre otras cosas, un estado de pérdidas y ganancias, un plan de tesorería, al igual que ratios financieros y gráficos.

Por supuesto, todos esos elementos se encuentran en nuestro plan financiero de una empresa de limpieza.