Ingresos, márgenes y utilidades de un negocio de reformas

Ingresos, márgenes y utilidades de un negocio de reformas

¿Cuál es la facturación anual de una empresa de reformas?
¿Cuál es la utilidad esperada?
¿Cuáles son los gastos de funcionamiento para una empresa de reformas y construcción?
¿Cómo fijar sus precios?
¿Cuáles son los márgenes de ganancia de un negocio de reformas?
¿Cómo aumentar la facturación de su negocio?

En este artículo le presentamos las respuestas a algunas de las preguntas más frecuentes.

Encontrará también varios recursos que lo ayudarán a maximizar la rentabilidad de su negocio de reformas, tales como:
- el plan de negocios para una empresa de reformas y construcción
- el plan financiero para una empresa de reformas y construcción

Las siguientes estimaciones se basan en varias fuentes, así como en nuestra experiencia en la elaboración de planes de negocios para empresas de reformas. Tenga en cuenta que cada empresa de reformas es diferente, y las cifras mencionadas no siempre se adaptan a su propia realidad. El contenido que se ofrece es meramente informativo. Además, no pretende sustituir el juicio profesional específico de su plan de acción.

¿Cuál es la facturación anual de una empresa de reformas?

Normalmente, una empresa de reformas unipersonal genera un volumen de ventas que oscila entre $460 000 MXN y $925 000 MXN.

Sin embargo, una empresa de reformas que contrate un equipo de, más o menos, 5 a 10 empresas de reformas, puede registrar una facturación anual de más de $5 400 000 MXN.

Los principales factores que pueden modificar los ingresos son los siguientes: el tamaño del equipo, la variedad de servicios ofrecidos, el lugar donde se encuentra el negocio y la capacidad para maximizar su productividad.

Para estimar la facturación de su negocio de reformas con más exactitud, puede usar nuestro plan financiero para una empresa de reformas.

¿Cómo definir los márgenes de ganancia y precios para una empresa de reformas y construcción?

Una posibilidad es determinar primero el margen de utilidad deseado. Imaginemos que nuestro objetivo es un margen de beneficio del 30% en cada servicio de reformas prestado.

Teniendo en cuenta esto, si el costo de los trabajos de acabados es de $18 500 MXN, entonces tendremos que cobrar un 30% adicional sobre el valor de venta inicial, es decir: 30% x 18 500= $5 550 MXN.

Así la factura quedaría en 18 500 + 5 500 = $24 000 MXN. Esto es un método posible para fijar los precios de sus servicios de reformas.

Por supuesto, puede elegir otro porcentaje para su empresa de reformas. Los precios, márgenes de ganancia y coeficientes dependerán de varios criterios, como por ejemplo del tipo de servicio prestado, del plazo para su realización, del perfil de cliente, de la competencia y de los precios que ésta maneja, así como de la política de compras establecida con el proveedor de materia prima.

Para estudiar la rentabilidad de su negocio de reformas con diferentes tarifas, puede efectuar una serie de hipótesis con nuestro plan financiero para una empresa de reformas.

¿Qué estrategia se debe adoptar para aumentar la facturación de una empresa de reformas?

Estas son algunas iniciativas que un gerente de una empresa de reformas puede seguir para aumentar su facturación:
- automatizar ciertas tareas, con el fin de mejorar la productividad laboral
- calcular los márgenes de ganancia en cada servicio y focalizarse en aquellos que generen más dinero
- asociarse con otros especialistas en renovación, que se desempeñarán como subcontratistas
- crear un sitio web profesional, que permita solicitar una cotización gratuita
- publicar videos de trabajos anteriores en las redes sociales
- comprar una empresa de reformas rival
- establecer alianzas con agencias inmobiliarias
- diseñar una oferta dirigida a las empresas
- optimizar el posicionamiento de su sitio web en Google

Por último, cabe señalar que nuestro plan de negocios para un negocio de reformas propone una estrategia de desarrollo muy completa para este tipo de negocio.

¿Cuáles son los costos y gastos de una empresa de reformas?

Los gastos de funcionamiento más comunes para un negocio de reformas son:
- los gastos de viaje
- el pago de seguros
- la administración de un sitio web profesional
- el marketing y la comunicación
- el mantenimiento de vehículos utilitarios
- la renovación del stock de equipos y materiales
- los salarios y contribuciones asociadas
- el pago de un préstamo bancario en cuotas mensuales
- los impuestos y gravámenes propios a cualquier tipo de empresa
- otros gastos administrativos ordinarios

Podrá encontrar el estado de resultados detallado en el plan financiero para una empresa de reformas.

¿Cómo evaluar los beneficios futuros de su negocio de reformas?

Su negocio de reformas ha alcanzado su punto de equilibrio si los ingresos cubren la totalidad de los costos.

A menudo nos damos cuenta de que el margen neto de una empresa de reformas oscila entre el 25% y el 55% del volumen de ventas (aunque el margen es mayor para las empresas de reformas unipersonales, el volumen de ventas es menor).

En otras palabras, si su negocio de reformas genera $845 000 MXN de facturación, el margen de beneficio, después de pagar los gastos, será de unos $338 000 MXN (40% x 845 000).

Podrá estimar la facturación de su negocio de reformas, probar con diferentes hipótesis, estudiar cómo los diferentes gastos influyen en el punto de equilibrio y calcular los beneficios mes a mes gracias al plan financiero especialmente elaborado para las empresas de reformas.

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