Redactar un estudio de mercado para una empresa de envíos
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de envíos completamente personalizable
Trae la idea de montar una empresa de envíos, pero ¿está muy confundido?
¿Se pregunta cuáles son los cambios más recientes para la industria de la mensajería?
¿Usted quiere informarse a propósito de la normativa presente propia de una empresa de envíos?
Se pregunta ¿cuál es el mejor tipo de vehículo para un conductor de reparto de paquetes en zona urbana? Se cuestiona ¿cuáles son las tarifas propuestas para la paquetería?
Un buen estudio de mercado para su empresa de envíos le ayudará a dar respuestas a esas numerosas inquietudes.
La creación de un estudio de mercado representa, efectivamente, un eslabón esencial, de una valiosa ayuda para la creación de una empresa de envíos.
¿Por qué? Porque analizar su mercado meta le hará más fácil familiarizarse con el sector industrial en general, precisar cuáles son los perfiles de sus clientes (sin olvidar sus necesidades), instaurar una idea pertinente, pero también, estimar precisamente sus ingresos futuros.
¿De qué manera redactar un completo estudio de mercado para su empresa de envíos? Nuestro equipo de analistas le proporciona varias astucias en el artículo siguiente.
Del mismo modo, para garantizar el éxito de este ejercicio, puede utilizar nuestro plan de negocios elaborado para una empresa de envíos.
¿Qué debe incluir un estudio de mercado para una empresa de envíos?
Este tipo de modelo va a incluir una serie de elementos, cifras y estudios. Lo recomendado es articularlos de manera apropiada para elaborar un estudio de mercado sólido.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La primera parte va a ayudar a presentar la industria de la mensajería y su crecimiento. Recoge cifras del mercado, sin olvidar las últimas tendencias.
La parte que sigue es útil para comprender las particularidades de la demanda: ¿quiénes son los futuros clientes de su empresa de envíos?, ¿qué quieren?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
La tercera parte tiene que ver con el conocimiento de la oferta, es decir, la evaluación de las características de la competencia. Esta parte nos ofrece la oportunidad de detallar los criterios claves, y las ventajas competitivas posibles para una empresa de envíos.
La parte siguiente se centra en el estudio de los posibles proveedores y colaboradores para su empresa de envíos.
Por último, la parte que finalizará el estudio de mercado nos permite presentar lo siguiente: las "4P del márketing" para una empresa de envíos (este término corresponde a la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA detallada, adaptada a este tipo de proyecto, incluyendo los supuestos que se requieren para planear un volumen de negocio de su empresa de envíos.
¿Cuál es la forma para caracterizar la industria de la mensajería?
Aquí, es necesario dar a conocer las cifras y los datos de este año que componen la industria de la mensajería. Es un documento que va a permitir conseguir un informe de alto impacto de las condiciones del sector en general.
Como lo han hecho nuestros analistas en el plan de negocios para una empresa de envíos, opte por las cifras recientes y las últimas tendencias para tener informaciones útiles y pertinentes acerca de la industria de la mensajería.
Recopile las tendencias destacadas, las novedades, las innovaciones y las nuevas formas de consumir en todo el mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta sección: la paquetería sustentable (la paquetería ecológica), las suscripciones de entrega B2B, la entrega en vehículo autónomo, la entrega con drones o las entregas instantáneas.
Estos puntos muestran las principales tendencias que se deberán incluir en el estudio de mercado que va a llevar a cabo.
¿Cómo estudiar la demanda para una empresa de envíos?
La muestra aleatoria para su empresa de envíos
A la hora de elaborar el estudio de mercado para su empresa de envíos, tendrá que consultar a los clientes que pueden utilizar sus servicios de entrega.
Desde luego, no puede entrevistar a todos y cada uno de los perfiles de su segmento de mercado. Entonces, se debe determinar una "muestra estadística".
Una muestra es un conjunto de individuos elegidos entre todos los que, en algún momento, podrían ser sus potenciales clientes.
Los cuestionarios fundamentales para el estudio de mercado de una empresa de envíos
Un estudio de mercado apropiado comprende un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de envíos se utilizará para analizar los comportamientos, así como las preferencias de la muestra estadística. Este cuestionario es una herramienta que permite identificar, en particular, lo que no le gusta a la muestra a propósito de las empresas de envíos competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es un medio para recopilar una serie de elementos contundentes sobre las respuestas de la muestra estadística.
En el estudio de mercado de su empresa de envíos, a continuación, es fundamental hacer el análisis de las informaciones recopiladas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" de una empresa de envíos
Los diferentes segmentos de mercado de su empresa de envíos son, por decirlo así, categorías homogéneas de posibles clientes que se parecen. Pueden ser, por ejemplo, las mismas distracciones, un origen en común o también las mismas formas de consumo.
Ejemplos de segmentos de mercado a los que puede dirigirse una empresa de envíos son 'las tiendas online', 'las grandes empresas que utilizan subcontratistas' o 'los consumidores particulares'. Existen muchas otras posibilidades.
En cuanto a los customer personas, son, básicamente, representaciones de un tipo de cliente específico que podría, entre otros aspectos, utilizar sus servicios de entrega.
Un customer persona, es, para explicarlo de manera sencilla, un arquetipo imaginario que tiene una identidad, consideraciones, una capacidad financiera, un modo de vida y que es un representante característico de un segmento de mercado.
Crear un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su empresa de envíos va a servir para determinar mejor el perfil de su público objetivo, para así responder mejor a sus hábitos de consumo.
Puede analizar los diferentes segmentos de mercado, y los buyer personas posibles para esta actividad gracias a nuestro plan de negocios construido para una empresa de envíos.
Calcular el valor y el tamaño del mercado de su empresa de envíos
¿Por qué determinar el tamaño y el valor del mercado de su empresa de envíos? Porque estos datos y análisis le ayudan a conocer el potencial económico de su nuevo proyecto de negocio.
Conocer el tamaño y luego el valor de su propio mercado va a servir, de hecho, para saber cuántos clientes podrán utilizar sus servicios de entrega durante las primeras semanas.
Este análisis permite incluso conocer qué ingreso su empresa de envíos puede, en teoría, facturar.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, descargue nuestro modelo financiero adaptado a una empresa de envíos.
¿Cómo estudiar "la oferta" en el estudio de mercado para una empresa de envíos?
¿Cómo llevar a término el análisis de la competencia para una empresa de envíos?
Se topará con competencia en la industria de la mensajería.
Lo más importante es elaborar un estudio a detalle de las empresas de envíos competidoras en su estudio de mercado.
Tendría que definir todas las singularidades notables, así como las fortalezas de su empresa y las cosas que no hacen bien.
Localice, de forma detallada, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: horario limitado de disponibilidad, falta de capacidad de respuesta, mala organización del trabajo, falta de fiabilidad o mala comunicación).
Hágase ahora con nuestro plan de negocios para una empresa de envíos para hacerse con un examen de los negocios competentes ya desarrollado y adecuado para una empresa de envíos.
Los factores a tener en cuenta de éxito y las ventajas de la competencia para una empresa de envíos
Haciendo un examen de las empresas de envíos competidoras, usted comprenderá cuáles son sus ventajas, pero de la misma forma, usted podrá determinar cuáles
De esta forma, usted logrará detallar los criterios de éxito para una empresa de envíos, a modo de ejemplo:
- crea un sitio de internet que presente los diferentes servicios y donde todas las tarifas se muestran claramente detalladas
- desarrolla un canal de distribución particular relativo al transporte frigorífico
- presta especial atención a los comentarios publicados en su página Google My Business y tiene en cuenta las reseñas de los clientes
- establece asociaciones con los marketplaces y tiendas de comercio electrónico, para enviar sus artículos a los clientes
- forma a sus repartidores para lograr el éxito en sus misiones (demostrando el máximo profesionalismo frente a los clientes)
Para que no tenga que preocuparse, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha sintetizado el total de los elementos de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia referentes a esta actividad en el plan de negocios para una empresa de envíos.
¿Cómo elaborar un estudio de los socios en la investigación de mercado de una empresa de envíos?
El análisis de los proveedores y colaboradores de su empresa de envíos es un método útil para precisar esas empresas, pero del mismo modo, para presentar las particularidades mayores: su reputación, el tipo de audiencia a la que se dirige, su modelo de negocio, etc.
Referente a los diferentes socios para una empresa de envíos, encontramos a: comerciantes locales, otras empresas de entrega y empresas de logística.
¿Cómo cerrar el estudio de mercado para una empresa de envíos?
El marketing mix para una empresa de envíos
El marketing mix, también nombrado las "4 Ps" del marketing, hace referencia a un concepto que abarca un conjunto de estrategias y ciertas iniciativas a acometer para tener éxito en la creación de una empresa de envíos en un mercado definido.
El marketing mix de su empresa de envíos contiene 4 políticas: política de precios, política de productos, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su empresa de envíos facilita determinar todos los atributos de su proyecto: ¿Qué tipo de envíos se ofrecen (entregas en mano, con firma, en punto de entrega autorizado, etc.)? ¿La empresa puede entregar paquetes para sectores específicos (por ejemplo, productos biológicos o industriales)? ¿En qué sector realiza la entrega de los paquetes?, etc.
La politica de precios para su empresa de envíos juega un papel significativo para conseguir un lanzamiento exitoso del proyecto. La política citada previamente ayuda a seleccionar correctamente las tarifas de las entregas en su negocio de transporte de paquetes.
La politica de puntos de venta para su empresa de envíos facilita elegir los canales de distribución aptos que permitirán comercializar su oferta.
La política de promoción de su empresa de envíos facilita determinar los medios, los comentarios y las planificaciones de marketing pertinentes.
El estudio FODA para una empresa de envíos
La FODA se traduce como un instrumento que nos sirve para reagrupar aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de una empresa determinada, más concretamente, su empresa de envíos.
Además de lo anteriormente mencionado, el análisis FODA es de una ayuda valiosa para entender las oportunidades , pero además, las posibles amenazas que pueden aparecer.
Podrá contar con un FODA completamente editable en nuestro plan de negocios para una empresa de envíos.
El supuesto de ingresos que concierne a una empresa de envíos
El cálculo del volumen de negocios previsto conforma la última cuestión importante del estudio de mercado para su empresa de envíos.
El conjunto de las cifras recabadas a propósito del estudio de mercado le dan la oportunidad, de manera más conveniente, de distinguir a los clientes que pueden utilizar sus servicios de entrega, los patrones de consumo, familiarizarse con las empresas de envíos competidoras y entender el mercado en su conjunto.
De esta forma, es, ahora, más fácil realizar cálculos en cuanto al volumen de negocios en relación a su empresa de envíos.
Si deseara poder leer un análisis financiero pormenorizado de su actividad empresarial, utilice nuestras previsiones financieras para una empresa de envíos.