Realizar un estudio de mercado para una escuela de manejo
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una escuela de manejo completamente personalizable
Desea abrir una escuela de manejo, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se cuestiona cuáles son las próximas tendencias para el sector de las escuelas de conducción?
¿Usted quiere saber más con base a la normativa actual en relación a una escuela de manejo?
Se pregunta ¿cuál sería la mejor ubicación para su escuela de manejo? No sabe si los alumnos de la escuela de manejo suelen ser menores o adultos
Un exhaustivo estudio de mercado para su escuela de manejo será necesario para asegurar respuestas a esas numerosas preguntas.
La redacción de un estudio de mercado propone, de esta manera, un punto de partida importante, que ayuda a crear las condiciones para la apertura de una escuela de manejo.
¿Y por qué? Porque hacer un estudio sobre su mercado meta le permitirá ahondar en el sector, entender cuáles son sus futuros clientes (tal como sus gustos), instaurar una idea de acuerdo con los gustos del momento, aunque también, estimar de forma precisa el potencial financiero de su escuela de manejo.
¿De qué forma escribir un pormenorizado estudio de mercado para su escuela de manejo? Nuestro equipo de profesionales le revela algunas astucias y recomendaciones en las próximas líneas.
Igualmente, para maximizar sus posibilidades de éxito, haga click en nuestro plan de negocios diseñado para una escuela de manejo.
¿Cómo realizar el estudio de mercado para la creación de una escuela de manejo?
Un estudio de mercado va a ofrecer diferentes componentes, cifras y estudios. Nuestra recomendación es articularlos adecuadamente para elaborar un estudio de mercado fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La parte introductoria va a permitir presentar el sector de las escuelas de conducción y sus factores de crecimiento. Incluye cifras del mercado, pero también las últimas novedades.
La siguiente sección va a permitir centrarse mejor en el estado de la demanda: ¿cómo se ven los potenciales clientes de su escuela de manejo?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿tienen un presupuesto preciso?, etc.
La tercera parte está relacionada con el análisis de la oferta, es decir, la evaluación del entorno competitivo. Este tipo de método sirve de base para mencionar los elementos determinantes de éxito y de fracaso, incluyendo las ventajas competitivas que convienen aplicar para una escuela de manejo.
Luego, viene el estudio de los futuros proveedores y socios para su escuela de manejo.
Para terminar, la última parte del estudio de mercado presenta el "márketing mix" para una escuela de manejo (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA ajustada a este tipo de proyecto, así como los supuestos adecuados para evaluar los ingresos potenciales para el primer año de su escuela de manejo.
¿Dé qué forma se puede determinar el sector de las escuelas de conducción?
Aquí, es fundamental dar a conocer las cifras y estadísticas existentes para los últimos meses que componen el sector de las escuelas de conducción. Este documento ayudará a conseguir un análisis sintético de las características del sector a gran escala.
Tal y como nuestros expertos han decidido hacerlo en el plan de negocios diseñado para una escuela de manejo, seleccione las cifras recientes y los análisis actualizados para tener informaciones útiles acerca del sector de las escuelas de conducción.
Detalle las tendencias más pertinentes, los elementos nuevos, las innovaciones tecnológicas y los hábitos en el sector.
Por ejemplo, se pueden incluir: las autoescuelas en línea, los cursos de manejo en realidad virtual, los softwares de cursos de manejo, los vehículos autónomos o las sesiones híbridas.
Los puntos de esta lista muestran las últimas tendencias que se deben encontrar en el estudio de mercado que va a hacer.
¿Cómo analizar la demanda para una escuela de manejo?
Una muestra estadística para su escuela de manejo
Mientras realiza el estudio de mercado para crear su escuela de manejo, deberá realizar una encuesta a los que pueden inscribirse en su escuela de manejo para recibir clases.
Pero, no puede entrevistar a la totalidad de los clientes interesados del mercado definido. Entonces, se hace necesario crear lo que se conoce como una "muestra estadística".
Este término hace referencia a un conjunto homogéneo de personas y perfiles elegidos entre todos los que podrían ser clientes de su escuela de manejo.
Los cuestionarios fundamentales para el estudio de mercado de una escuela de manejo
Un estudio de mercado apropiado deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su escuela de manejo se utilizará para estudiar los comportamientos, e incluso los comentarios de las personas que componen la muestra. Este cuestionario da la oportunidad de conocer, en particular, lo que no le gusta a la muestra a propósito de las escuelas de manejo competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para recopilar datos y elementos un poco más precisos acerca de las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su escuela de manejo, seguidamente, va a tener que realizar un análisis a partir de las respuestas recolectadas.
Los segmentos de mercado y los "customer personas" para una escuela de manejo
Los diferentes tipos de segmentos de mercado de su escuela de manejo forman un conjunto determinado de potenciales clientes que son similares. Pueden ser, entre otras cosas, la misma franja de edad, las mismas preocupaciones o incluso las mismas formas de consumo.
Algunos de los diferentes segmentos de mercado en los que puede centrarse una escuela de manejo son 'las personas que quieren aprender a conducir una moto', 'las personas que quieran obtener una licencia de categoría C' o 'las asociaciones'. Estos son sólo algunos ejemplos.
En cuanto a los "customer personas", sólo son representaciones del cliente idóneo que podría, de hecho, inscribirse en su escuela de manejo para recibir clases.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, para explicarlo de manera clara, un "retrato imaginado" al que se le dan atributos, una manera de pensar, un presupuesto, un nivel de vida y que es un representante característico de un conjunto muy homogéneo.
Elaborar un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su escuela de manejo permite representar mejor las características de su público objetivo, con el fin de empezar con un proyecto viable.
Puede analizar los segmentos de mercado, así como los buyer personas característicos del sector gracias a nuestro plan de negocios construido para una escuela de manejo.
El valor y el tamaño del mercado de su escuela de manejo
¿Por qué se tiene que definir el tamaño y el valor de su mercado antes de lanzar su actividad? Porque estas cifras y elementos son útiles para contabilizar el potencial comercial y económico del proyecto que está creando.
Hacer una estimación para determinar tanto el tamaño como el valor de su público objetivo da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes tienen la posibilidad de inscribirse en su escuela de manejo para recibir clases durante las primeras semanas.
Este proceso permite además conocer qué volumen de ventas su escuela de manejo podría, en algún momento, facturar.
Para tener una visión general de los futuros ingresos de su negocio, modifique los supuestos de nuestro modelo financiero para una escuela de manejo.
¿De qué forma estudiar "la oferta" en el estudio de mercado para una escuela de manejo?
¿Cómo proporcionar la evaluación de la competencia para una escuela de manejo?
Encontrará competidores en el sector de las escuelas de conducción.
Es de suma importancia llevar a cabo un análisis preciso de las escuelas de manejo competidoras en el estudio de mercado que redactará.
Deberá conocer algunas de las cualidades que se observan, así como los puntos fuertes de su empresa y los puntos en los que tienen dificultades.
Enliste, en particular, sus puntos de mejora (por ejemplo: una flota de vehículos demasiado pequeña, ubicación de difícil acceso, tarifas de formación exorbitantes, un bajo índice de éxito o monitores poco empáticos).
No dude en descargar nuestro plan de negocios para una escuela de manejo con el fin de conseguir un examen de empresas competente redactado y con opción de modificarse para una escuela de manejo.
Las causas a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de una escuela de manejo
Haciendo un estudio de las escuelas de manejo competidoras, usted tendrá en mente sus facultades, así como sus deficiencias.
De igual forma, usted podrá extraer los elementos de éxito de una escuela de manejo, a modo de ejemplos:
- proporciona acceso a una plataforma de aprendizaje en línea (que permita revisar el código en el celular)
- invita a los candidatos que hayan obtenido su permiso a dejar un comentario en su página de Google My Business
- permite a los candidatos reservar en el sitio web de sus horas de conducción (y determinar el punto de encuentro más próximo)
- permanece disponible por teléfono o correo para responder a las preguntas de los candidatos
- cuenta con un gran número de vehículos, nuevos y recientes (para poder gestionar el máximo número de demandas en las mejores condiciones)
Para facilitarle el trabajo, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha detallado la totalidad de los elementos de éxito, así como las ventajas de la competencia referentes a este tipo de proyecto en el plan de negocios para una escuela de manejo.
¿De qué forma hacer un análisis de los socios en la investigación de mercado de una escuela de manejo?
El examen de los colaboradores y socios de su escuela de manejo es apropiado para identificar estas empresas, pero del mismo modo, para presentar sus singularidades más sobresalientes: su fecha de creación, el tipo de clientes a los que se dirigen, su política de precios, etc.
A propósito de los diferentes socios para una escuela de manejo, nos encontramos con: tiendas de accesorios para motos y scooters, Consejo Nacional de Normalización y Certificación de Competencias Laborales (CONOCER), que otorga la acreditación a los instructores de manejo y asociación de seguridad vial.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para una escuela de manejo?
El marketing mix para una escuela de manejo
El marketing mix, de la misma forma conocido como "las 4 Ps del marketing", representa, en realidad, un concepto que resume decisiones , pero también, ciertas iniciativas a llevar cabo con el objetivo de tener éxito en la apertura de una escuela de manejo en un mercado determinado.
El marketing mix de su escuela de manejo va a contener 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su escuela de manejo le dejará determinar todas las características de su proyecto: ¿Qué tipo de licencias propone a sus clientes? ¿Cuál es el aforo de la escuela (es decir, el número de vehículos y de instructores)? ¿En qué zona se encuentra la escuela de manejo?, etc.
La politica de precios para su escuela de manejo es esencial para el triunfo del proyecto. La política citada anteriormente le facilitará seleccionar de una manera inteligente los precios de las sesiones en su escuela de manejo .
La politica de puntos de venta para su escuela de manejo le posibilitará incluir los canales de distribución adecuados para comercializar su oferta.
La política de promoción de su escuela de manejo le hará la vida más fácil para seleccionar los recursos, las iniciativas y las estrategias de marketing pertinentes.
El método FODA para una escuela de manejo
El estudio FODA (las 4 iniciales significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) es un esquema estratégico que es útil para delimitar aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de un proyecto de empresa, en concreto, su escuela de manejo.
Además de lo anteriormente citado, esta herramienta es útil para estudiar las opciones y de la misma forma, las amenazas que pueden aparecer en el mercado.
Se encontrará un análisis FODA completo, redactado y editable en nuestro plan de negocios para una escuela de manejo.
El volumen de negocios previsto que concierne a una escuela de manejo
La estimación de los ingresos futuros se establece como el último análisis del estudio de mercado para su escuela de manejo.
El total de las informaciones recolectadas en el transcurso del estudio de mercado le dan la opción, de manera más conveniente, de diferenciar a sus posibles clientes, los deseos y necesidades, detallar las escuelas de manejo competidoras y hacer un análisis del mercado y sus retos.
Así mismo, es, ahora, más factible realizar cálculos en cuanto al volumen de negocio referente a su escuela de manejo.
Si quiere tener un estudio financiero exhaustivo de su actividad empresarial, descargue ahora nuestras previsiones financieras para una escuela de manejo.