Estudio de mercado de negocios: ejemplo y explicaciones
En este artículo estamos interesados en el estudio de la implementación. El objetivo es explicar cómo realizar un estudio de mercado de establecimientos, con explicaciones sencillas y fáciles de entender.
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¿Cuál es el propósito de un estudio de implementación?
Es un paso necesario en la investigación de mercado que permite estudiar el potencial de las distintas ubicaciones para montar un futuro punto de venta, en función de su público objetivo.
Este estudio permite a una empresa identificar las fortalezas y debilidades de cada posible implementación, en un territorio determinado.
Le contaremos más en el resto del artículo.
¿Qué contiene un estudio de implementación?
El estudio de ubicación reunirá un conjunto de estudios y análisis, realizados con el fin de determinar la ubicación exacta y óptima de un futuro punto de venta.
¿Cómo iniciar un estudio de implementación?
En primer lugar es necesario seleccionar un perímetro, destinado a albergar el futuro punto de venta. Este último será elegido en función de su potencial comercial en relación con la actividad que se proponga.
Este perímetro constituye el área de influencia (barrio, calle, centro comercial, etc.), es decir, la zona más favorable para el desarrollo y sostenibilidad económica del proyecto. Es dentro de esta zona donde se determina la ubicación precisa del punto de venta.
También es posible realizar un estudio de ubicación para recopilar información sobre un punto ya predefinido (por ejemplo, un local vacante para alquilar).
El objetivo es entonces, verificar el potencial económico del lugar e identificar sus fortalezas y debilidades.
¿Qué elementos se encuentran en un estudio de implementación?
En general, se trata de indicadores económicos y sociodemográficos, tales como:
- el número de habitantes
- las profesiones más representadas
- los diferentes grupos de edad
- ingresos del hogar
- tasa de desempleo
- comportamientos y hábitos de consumo de los hogares
- información sobre la competencia ya establecida
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¿Por qué hacer un estudio de implementación?
Para evaluar el tamaño del mercado
El estudio de localización le permite estimar la demanda de los productos y servicios que usted va a ofrecer. Gracias a los datos estadísticos que recopilará, podrá estimar el tamaño y el valor del mercado.
Para perfilar a los consumidores e identificar sus necesidades
Gracias a estudios cualitativos y cuantitativos, que pueden ser subsecciones de su estudio de implementación, podrá identificar el perfil de los consumidores potenciales y orientar mejor sus expectativas. Estos estudios tienen como objetivo recoger datos clave de los consumidores.
Combinando estos datos con el estudio de la zona de influencia de su punto de venta, tendrá a su disposición información relevante sobre la segmentación de sus clientes (dónde viven, sus lugares de trabajo, sus actividades de ocio, etc.) y el flujo de peatones que pasan frente o cerca de su punto de venta.
Para analizar la competencia
Es imperativo que su proyecto tenga ventajas competitivas. Esto le permitirá establecerse con éxito en un mercado determinado. Para lograrlo, debe ajustar su estrategia comercial de acuerdo a sus competidores.
Esto requiere un estudio de la competencia, que por consiguiente se incluirá en su estudio de implementación. Conocer las fortalezas y debilidades de sus competidores le ayudará a pensar en algo diferente.
También lo ayudará a implementar una estrategia que explote los puntos débiles de dicha competencia.
Estimar la cuota de mercado
Consiste en cuantificar las cuotas de mercado de todos los competidores presentes en la zona que albergará su futuro punto de venta.
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