El FODA para un negocio de venta de productos de CBD

¿Cómo hacer el análisis FODA para un negocio de venta de productos de CBD?

Un análisis FODA usualmente forma parte de un business plan para un negocio de CBD. ¿De qué se trata? En primer lugar, es necesario entender qué significa F.O.D.A. Sus siglas tienen un significado: F para Fortalezas, O para Oportunidades, D para debilidades y A para Amenazas. Esta herramienta le permite comprender mejor el contexto en el que opera su empresa.

Es una herramienta de análisis estratégico, que permite estudiar las fortalezas y debilidades de una empresa frente a la competencia. También da la oportunidad de identificar los elementos externos que pueden contribuir (oportunidades) o limitar (amenazas) el desarrollo de su actividad.

Esquematizar los aspectos de su negocio de venta de productos de CBD en un análisis FODA no es un ejercicio fácil. Es un término que pertenece sobre todo al mundo de las escuelas de negocios. Si no sabe por dónde empezar cuando escribe un análisis FODA, estamos aquí para apoyarle.

Dentro de este artículo, encontrará 4 ejemplos para cada punto del análisis FODA para un negocio de venta de productos de CBD. Esto le permitirá hacer un mejor análisis FODA de su tienda de CBD.

Además, puede consultar un análisis FODA completo (y disponible para su llenado) en el plan de negocios para la venta de CBD.

El análisis FODA de un negocio de venta de productos de CBD: 4 ejemplos de fortalezas

Una amplia gama de productos de CBD a la venta

El CBD se puede consumir de varias formas. Comida, aceite, tisanas, cápsulas y otros, son formatos en los que se ofrece el CBD en el mercado.

Lo que se necesita saber es que cada cliente tiene diferentes preferencias en cuanto a qué forma de CBD pretende consumir. Por ejemplo, el e-líquido de CBD está destinado a fumadores que buscan diversión, mientras que el aceite es principalmente para aquellos que buscan los beneficios médicos del CBD.

Así, al ofrecer varias líneas de productos, puede conquistar varios segmentos de mercado al mismo tiempo. Además, con una gama diversificada, se asegura de proteger un poco mejor su mercado frente a la llegada de posibles competidores.

Una ubicación ideal para su tienda física de CBD

La elección de la ubicación es de suma importancia para una tienda de CBD.

De hecho, el CBD es un producto reciente, lanzado hace solo unos años al mercado, por lo tanto, requiere una buena visibilidad para atraer clientes potenciales. Así, para la ubicación, deberá de elegir una calle transitada que preferentemente se ubique en el centro de la ciudad.

Si no quiere instalarse en el centro de la ciudad por diversas razones, elija un barrio en donde vivan al menos 5 000 habitantes para instalarse. Para la superficie necesaria, considere tomar un lote de 30 a 50 m2 para comenzar.

Un vendedor que pueda explicar la diferencia entre CBD y THC

Lo que hace que los consumidores duden tanto sobre los productos de CBD es, sobre todo, la vaguedad que rodea el nivel de THC que pueden contener.

El THC es una sustancia psicotrópica que causa alucinaciones y puede ser adictiva, sin embargo, el nivel de THC presente en el CBD en el mercado, al menos en México, es inferior al 4%, a diferencia de otros productos que manejan niveles que superan el 15%, como los productos vendidos en España. Tal tasa casi no presenta peligro para la salud y no causa efectos alucinógenos.

Por lo tanto, tener un vendedor que pueda explicar adecuadamente esta información es una fortaleza definitiva para su negocio de venta de productos de CBD. Además, un vendedor que tenga conocimientos técnicos sobre el CBD puede dirigir de manera efectiva a los clientes para que satisfagan sus necesidades.

Una tienda CBD con un ambiente sofisticado y acogedor

El marketing sensorial está ganando cada vez más impulso en el mundo de la distribución.

De hecho, la atmósfera olfativa, el sonido y la percepción influyen en gran medida en el comportamiento de los clientes en las tiendas.

Por lo tanto, un ambiente acogedor acorde con su posicionamiento solo puede acentuar la motivación de compra de sus clientes.

El análisis FODA de un negocio de venta de productos de CBD: 4 ejemplos de debilidades

Mala gestión de inventario de productos de CBD

La gestión de inventario es un factor clave en el éxito de su tienda de CBD. Por lo tanto, debe estar particularmente atento en esta área.

De hecho, el tener productos agotados en repetidas ocasiones genera frustración entre los clientes.

Además, los consumidores, ante la frecuente escasez de producto, no dudarán en ir a visitar a la competencia. Por lo tanto, una mala gestión del inventario lo expone a una fuga masiva de clientes.

Horario de apertura demasiado limitado

El número de horas que un negocio permanece abierto tiene un impacto directo en sus ganancias.

Efectivamente, el número de ventas que ocurren entre diferentes espacios de tiempo del día no es el mismo, por ejemplo, durante las horas pico, el tráfico a su tienda de CBD alcanzará su punto máximo. Durante las horas de menor actividad, tendrá muy pocos clientes.

Generalmente, este tipo de negocios recibe la mayor cantidad de visitantes entre las 17:30 y las 19:30 horas, es decir, fuera del horario laboral. Por lo tanto, debe adoptar un horario de apertura bastante amplio.

Productos de CBD mal presentados en su tienda

Una buena mercadotecnia facilita que los clientes encuentren el producto que buscan. Con una mala disposición de su tienda y de sus productos, corre el riesgo de desviar la atención del consumidor.

Según estudios, una buena presentación de los productos influye directamente en las decisiones de compra de los consumidores, además, según estudios recientes, el 76% de las decisiones de compra se toman dentro de la tienda.

Por lo tanto, debe prestar mucha atención a cómo presenta sus productos.

No hay estacionamiento cerca de la tienda de CBD

Con la competencia de las tiendas online es difícil ser competitivo si no ofrece a sus clientes la máxima comodidad a la hora de comprar, por lo que la falta de un estacionamiento es un verdadero obstáculo para la movilidad de sus clientes.

Según estimaciones recientes, el 67% de los consumidores se desplazan en auto para hacer sus compras, por lo que al no contar con un estacionamiento corre el riesgo de que sus clientes potenciales prefieran recurrir a los competidores que les ofrezcan espacios de estacionamiento.

El análisis FODA de un negocio de venta de productos de CBD: 4 ejemplos de oportunidades

Desarrollar una tienda virtual de productos de CBD, además de una tienda física

Además de atraer a una clientela local, desarrollar una tienda de CBD en línea le permite ampliar sus horizontes.

De hecho, con un comercio electrónico, tiene la capacidad de atender a clientes lejos de su área de influencia. Aunado a esto, con un sitio web tiene muchas formas de promocionar sus productos: como por medio de videos, artículos de blog, podcasts, etc.

Trabaje con influencers para promocionar sus productos de CBD

El CBD es un mercado relativamente joven. Aunque es popular entre los jóvenes, aún no es muy conocido por el público en general. Este desconocimiento en ocasiones puede ser un freno a su consumo, de ahí la importancia del marketing realizado por influencers quienes se encargan de realizar la promoción de los productos.

De hecho, el 90% de los consumidores confían en las recomendaciones de sus iguales. Con tal estrategia, es más probable que convenza a los clientes potenciales para que prueben sus productos.

Sin embargo, tenga cuidado de respetar todas las reglas específicas de esta industria, especialmente en términos de publicidad y marketing.

Concéntrese en vender productos de CBD que ofrezcan las mayores ganancias

Como en todos los demás negocios, algunos de sus productos de CBD le permitirán generar mejores márgenes de ganancia que otros. En lugar de tratar de venderlo todo, concentrarse en sus mejores productos le permite ahorrar recursos valiosos, tanto financieros como humanos.

De hecho, en lugar de diseñar muchos planes publicitarios para una lista interminable de productos, puede optar por centrarse solo en unos pocos. De este modo, limita su carga de trabajo, así como también su presupuesto promocional, al tiempo que garantiza sus ganancias.

En el campo del CBD, casi todos los productos ofrecen un margen de beneficio neto de alrededor del 20%, excepto los relacionados con la salud y el bienestar, los cuales generalmente generan márgenes de más del 30% para quienes los venden.

Vender productos de CBD que tengan éxito en los mercados extranjeros

Muchos países han legalizado el consumo generalizado de CBD. Es el caso de Suiza, Canadá y Holanda por ejemplo. Estos países son precursores en el consumo de CBD, y sus mercados son suficientemente maduros.

Así, para encontrar nuevos productos con alto potencial, se pueden observar los vendidos en estos 3 países. Al ofrecer primero nuevos productos exitosos en los mercados extranjeros, asumirá el papel de líder y dominará el mercado durante mucho tiempo. Tenga cuidado, sin embargo, en cumplir con el marco regulatorio.

El análisis FODA de un negocio de venta de productos de CBD: 4 ejemplos de amenazas

Incumplimiento de la ley con respecto a la venta de productos de CBD

México, al haber ingresado recientemente al mercado del CBD, es un país que aún mantiene regulaciones muy estrictas con respecto al CBD y su consumo, así como su comercialización y el acceso de estos productos al país y a los mercados.

El incumplimiento de cualquiera de estas normas puede dar lugar al cierre definitivo de su tienda. Para conocer las leyes relacionadas con la venta de CBD, puede leer nuestro artículo sobre la legalidad del CBD y su comercialización.

Malas críticas en línea

Las malas reseñas en Internet afectan directa y negativamente a sus ventas. De hecho, la mayoría de los consumidores mexicanos, ante la novedad de estos productos en el mercado mexicano, investigan en Internet antes de comprar un producto de este tipo.

Una gran cantidad de malas críticas ciertamente hará que los consumidores duden o incluso se arrepientan de comprar sus productos.

Vender productos comestibles de CBD ya caducos

La venta de productos no aptos para el consumo presenta un gran peligro para sus clientes.

Están en riesgo de intoxicación alimentaria, además del escándalo que esto puede causar, se arriesga a recibir fuertes sanciones administrativas y penales, en ocasiones con multas con costos muy elevados. Aun en el mejor de los casos, tras una situación así, su imagen podría verse dañada para siempre.

Elegir el estado legal incorrecto para su negocio

El estatus legal tendrá un impacto social y económico en su negocio, por lo tanto, su elección debe hacerse con mucho cuidado.

De hecho, al adoptar un estatus legal erróneo usted corre el riesgo de obstaculizar el desarrollo de su negocio. Por ejemplo, al elegir la modalidad de microempresa, limita los ingresos de su negocio a un tope de $3 000 000 MXN.

Además, al adoptar el estatus clásico de S.A. de C.V., limita seriamente su posibilidad de invitar a otros socios a unirse a usted en la aventura.

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