Emitir un estudio de mercado para una funeraria
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una funeraria completamente personalizable
Entre sus proyectos está montar una funeraria, pero ¿no sabe por dónde empezar?
¿Se pregunta qué ha cambiado recientemente para la industria funeraria?
¿Usted quiere estar informado a propósito de la normativa del momento sobre una funeraria?
Se pregunta ¿cuál es la tasa de mortalidad en la región? No sabe ¿cómo comunica a los clientes los servicios que ofrece?
Un exhaustivo estudio de mercado para su funeraria le será útil para responder a esas numerosas preguntas.
La construcción de un estudio de mercado muestra, de esta forma, un eslabón elemental, que ayuda a crear las condiciones para la apertura de una funeraria.
¿Por qué? Porque observar a su mercado le facilitará indagar en su industria, establecer cuáles son los perfiles de sus clientes (de la misma manera que sus necesidades), poner en marcha una idea con un buen potencial de rentabilidad, aunque también, calcular el potencial de su funeraria.
¿De qué manera llevar a cabo un minucioso estudio de mercado para su funeraria? Nuestro equipo de analistas le proporciona varias recomendaciones en el artículo siguiente.
De la misma forma, para maximizar sus posibilidades de éxito, puede utilizar nuestro plan de negocios diseñado para una funeraria.
¿Cómo se estructura un estudio de mercado de alto impacto para abrir una funeraria?
Un buen estudio de mercado incluye numerosos componentes, cifras y estudios. Le recomendamos articularlos de forma correcta con el fin de elaborar un estudio de mercado sólido.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La parte preliminar va a dar la posibilidad de presentar la industria funeraria y sus particularidades. Se detallan datos del mercado, y también los cambios recientes.
La siguiente sección servirá para comprender mejor la naturaleza de la demanda: ¿cómo se ven los potenciales clientes de su funeraria?, ¿cuál es el comportamiento de los consumidores?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
Después de eso, viene el conocimiento de la oferta, es decir, la evaluación de las funerarias competidoras. Este ejercicio es útil para mencionar los criterios (o variables) determinantes de éxito y de fracaso, así como las ventajas competitivas que convienen aplicar para una funeraria.
La parte que sigue va a presentar el análisis de los potenciales colaboradores y proveedores para su funeraria.
Para terminar, la parte final del estudio de mercado presenta las "4P del márketing" para una funeraria (la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA elaborada para esta actividad, y, por último, los supuestos con el fin de prever el volumen de ventas provisional al inicio de su funeraria.
¿Cómo se debe determinar la industria funeraria?
Para completar esta sección, será necesario exponer las cifras y los datos disponibles para los últimos meses que componen la industria funeraria. Esto permite desarrollar un informe detallado del sector a gran escala.
Al igual que nuestro equipo ha decidido hacerlo en el plan de negocios diseñado para una funeraria, dele prioridad a las cifras de los últimos años y los datos destacados para conocer a fondo los aspectos de la industria funeraria.
Detalle las tendencias más importantes, los cambios más recientes, las innovaciones más recientes y las nuevas formas de consumo en el mercado.
Encontramos, entre otros, los siguientes elementos: los coches fúnebres eléctricos, la cremación, la digitalización de los funerales, el entierro ecológico o los ataúdes personalizados.
Estos puntos establecen unos ejemplos de tendencias que podremos incluir en el estudio de mercado que va a redactar.
¿Cómo analizar la demanda para una funeraria?
La muestra estadística para su funeraria
Mientras realiza el estudio de mercado para crear su funeraria, debe examinar a los posibles clientes.
Desde luego, no será posible hacer preguntas a la totalidad de los miembros del mercado contemplado. Entonces, resulta necesario determinar lo que se conoce como una "muestra estadística".
Este término se refiere a un grupo determinado de personas e individuos seleccionados entre los que podrían ser clientes de su funeraria.
Los distintos cuestionarios para el estudio de mercado de una funeraria
Un estudio de mercado debe presentar un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su funeraria nos permitirá estudiar los hábitos de consumo, pero también las ideas y opiniones de las personas encuestadas. Este cuestionario es una herramienta que permite identificar, por ejemplo, lo que menos le gusta a la gente a propósito de las funerarias competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo va a recolectar datos un poco más precisos sobre las opiniones expresadas.
En el estudio de mercado de su funeraria, después, será necesario hacer una síntesis sobre las cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) de una funeraria
Los tipos de segmentos de mercado de su funeraria son, básicamente, un conjunto homogéneo de individuos (o de empresas) con características similares. Pueden ser el mismo rango de edad, el mismo lugar de residencia o también el mismo sector de actividad.
Algunos de los posibles segmentos de mercado en los que puede centrarse una funeraria son 'las personas mayores', 'las personas mayores en residencias de ancianos' o 'las familias de los fallecidos'. Son sólo algunos ejemplos.
En lo que corresponde a los "buyer personas", ellos son representaciones del cliente perfecto que podría, entre otros aspectos, solicitar sus servicios funerarios.
Un buyer persona, es, en pocas palabras, un individuo ficticio que posee una identidad, apreciaciones, una situación económica, preferencias de consumo y que representa a un segmento de mercado.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su funeraria va a permitir identificar mejor su segmento de mercado, a fin de construir una oferta pertinente.
Puede conseguir cada uno de los segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) característicos de esta actividad mediante nuestro plan de negocios para una funeraria.
Calcular el tamaño del mercado de su funeraria
¿Por qué es necesario calcular el tamaño y el valor de su mercado antes de lanzar su actividad? Porque estos análisis indican, de hecho, el potencial comercial y económico del proyecto que está creando.
Saber el tamaño y luego el valor de su mercado objetivo sirve, de hecho, para saber cuántos clientes van a poder solicitar sus servicios funerarios durante los primeros meses.
Este análisis permite a la vez conocer qué ingreso su funeraria puede, en algún momento, facturar.
Para obtener todos los indicadores relacionados con el volumen de negocio previsto de su proyecto de negocio, modifique los supuestos de nuestro modelo de planeación financiera para una funeraria.
¿De qué manera llevar a cabo el análisis de la oferta en el estudio de mercado para una funeraria?
¿Cómo escribir el estudio de la competencia para una funeraria?
Se verá las caras con competencia en la industria funeraria.
Es importante elaborar una investigación detallada de las funerarias competidoras en su estudio de mercado.
Necesitaría definir todas las características sobresalientes, sin descuidar sus fortalezas y sus áreas de mejora.
Reconozca, de forma detallada, sus debilidades (por ejemplo: falta de empatía por parte del personal, precios injustificados y excesivos, un sitio web poco profesional y poco detallado, un catálogo limitado de servicios o incapacidad para obtener una cotización en línea).
No dude en descargar nuestro plan de negocios para una funeraria para obtener un análisis de posibles proyectos competentes redactado y editable y apropiado para una funeraria.
Los elementos de éxito y las ventajas de la competencia de una funeraria
Haciendo un examen de las funerarias competidoras, usted podrá determinar cuáles sus ventajas, pero de la misma manera, sus inconvenientes.
De igual modo, usted podría reagrupar los elementos de éxito de una funeraria, como por ejemplo:
- tiene un sitio web, dotado de un módulo para concertar citas
- tiene tarifas que se ajusten a todos los presupuestos
- se encuentra en una zona visible, pero un poco apartada
- trabaja con residencias de ancianos
- ofrece una amplia selección de lápidas y ataúdes
Con el fin de asistirle, nuestro equipo de especialistas ya ha reagrupado el conjunto de los criterios de éxito, igual que las ventajas de la competencia referentes a este ámbito en el plan de negocios para una funeraria.
¿De qué forma emprender un estudio de los socios en la investigación de mercado de una funeraria?
El análisis de los proveedores y socios de su funeraria es apropiado para reconocer a esos agentes, pero además, para determinar sus peculiaridades sobresalientes: su volumen, su mercado de destino, su estrategia de comunicación, etc.
En lo que se refiere a los eventuales socios para una funeraria, encontramos a: trabajadores del mármol, servicios municipales encargados del mantenimiento de los cementerios y empresas de mantenimiento de tumbas y plantación de flores.
¿Cómo terminar el estudio de mercado para una funeraria?
Las "4 Ps del marketing" para una funeraria
El marketing mix, igualmente denominado las "4 Ps" del marketing, es simplemente un concepto que detalla estrategias y también, varias iniciativas a acometer con el propósito de tener éxito en la apertura de una funeraria en un mercado definido.
El marketing mix de su funeraria va a reunir 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su funeraria le ayudará a especificar todos los atributos de su proyecto: ¿Qué servicios funerarios propone (aseo y enferetrado del cádaver, transporte del cuerpo, etc.)? ¿De qué manera va a apoyar a la familia del fallecido ofreciéndole servicios adicionales (elaboración y envío de esquelas, trabajos de marmolería, compra de un terreno en el cementerio, organización del acto religioso, etc.)? ¿Dónde está ubicada la funeraria?, etc.
La politica de precios para su funeraria juega un papel significativo para el triunfo del proyecto. La política anteriormente nombrada le permitirá elegir de una manera inteligente los precios de los servicios prestados por su funeraria.
La política de puntos de venta de su funeraria ayuda a definir los canales de distribución aptos que permitirán comercializar su oferta.
La política de promoción de su funeraria le dejará detallar los canales, las iniciativas y las tácticas de marketing más eficaces.
La metodología FODA para una funeraria
La matriz FODA constituye una herramienta estratégica que nos permite sintetizar tanto las fortalezas, como la debilidades de un proyecto empresarial, más concretamente, su funeraria.
Así mismo, esta matriz nos da la posibilidad de comprender las oportunidades y de la misma forma, las amenazas que pueden aparecer.
Encontrará un estudio FODA que podrá editar en nuestro plan de negocios para una funeraria.
La estimación del volumen de negocios en relación a una funeraria
La estimación de la facturación conforma el cierre del estudio de mercado para su funeraria.
La totalidad de las cantidades recaudadas en el estudio de mercado le ofrecen la opción, de manera más conveniente, de delimitar a los clientes que pueden solicitar sus servicios funerarios, los gustos y preferencias, distinguir las funerarias competidoras y obtener un mejor conocimiento del mercado en su totalidad.
De esta manera, ahora, es más fácil de proyectar y calcular el volumen de negocios referente a su funeraria.
Si quisiese contar con un estudio financiero pormenorizado de su empresa, utilice nuestras previsiones financieras para una funeraria.