En este artículo, exploramos de manera detallada cuánto gana una inmobiliaria en comisiones y cómo se calculan, ayudando a los emprendedores que desean iniciar una empresa de gestión inmobiliaria a entender mejor este aspecto fundamental del negocio.
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El porcentaje de la comisión inmobiliaria es uno de los puntos más importantes a considerar cuando se está iniciando en este negocio. La mayoría de las inmobiliarias cobran entre el 3% y el 7% del precio de venta de una propiedad, dependiendo de varios factores como el tipo de propiedad, la ubicación y los servicios adicionales ofrecidos. Además, este porcentaje generalmente no incluye impuestos como el IVA.
Es esencial entender cómo se calculan las comisiones y qué gastos adicionales pueden surgir, lo cual te permitirá establecer precios adecuados para tus servicios y ser transparente con los clientes. A continuación, responderemos las preguntas más comunes sobre este tema.
Sumario
Las inmobiliarias suelen cobrar comisiones entre el 3% y el 7% del precio de venta de una propiedad, dependiendo de varios factores. Además, en algunos casos, los agentes pueden negociar una parte del porcentaje o ajustar los servicios según el tipo de propiedad.
| Factor | Comisión Estándar | Comentario |
|---|---|---|
| Tipo de propiedad | 3%–7% | Depende si es una vivienda, terreno o local comercial |
| Ubicación | Varía | En grandes ciudades puede ser más alta |
| Agencias grandes vs Agentes independientes | 2%–7% | Los agentes independientes pueden cobrar menos por ser más flexibles |
| Comisión por alquiler | Un mes de renta | En alquileres, se cobra un mes de renta al propietario |
| IVA | 21% | El IVA generalmente no está incluido en las comisiones |
| Gastos adicionales | Varía | Publicidades, fotos profesionales y otros gastos pueden sumarse |
| Mercado inmobiliario | Comisiones más bajas | En mercados con alta competencia, las comisiones tienden a bajar |
¿Cuánto cobra una inmobiliaria promedio por la venta de una propiedad?
Las inmobiliarias suelen cobrar entre el 3% y el 7% del precio final de venta de la propiedad.
Este porcentaje puede variar dependiendo del tipo de propiedad, la ubicación y los servicios adicionales que la agencia ofrezca. Es importante que el precio de la comisión quede claro en el contrato de intermediación para evitar sorpresas.
Además, este porcentaje generalmente no incluye el IVA, que se agrega aparte (21% en España).
¿El porcentaje de comisión varía según el tipo de propiedad?
Sí, el porcentaje de comisión puede variar dependiendo del tipo de propiedad.
Por ejemplo, las casas y departamentos tienen un rango de comisión entre el 3% y el 6%, mientras que los locales comerciales o propiedades premium pueden llegar al 7% o incluso más. Los terrenos y propiedades rurales suelen tener comisiones más altas debido a las transacciones más complejas.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu empresa de gestión inmobiliaria.
¿Cómo se calcula exactamente la comisión inmobiliaria sobre el precio de venta final?
La comisión se calcula aplicando el porcentaje acordado sobre el precio final de venta.
Por ejemplo, si una propiedad se vende a 200.000 €, y la comisión es del 5%, la inmobiliaria recibirá 10.000 € más el IVA correspondiente. Es importante que se especifique el porcentaje exacto en el contrato para evitar malentendidos.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu empresa de gestión inmobiliaria.
¿Existen diferencias en las comisiones entre inmobiliarias grandes y agentes independientes?
Sí, existen diferencias significativas en las comisiones dependiendo de si trabajas con una agencia grande o un agente independiente.
Las agencias grandes tienden a cobrar comisiones más altas, entre el 5% y el 7%, ya que ofrecen servicios completos como marketing, asesoría legal y más. Los agentes independientes pueden ofrecer precios más bajos, en el rango de 2% a 6%, debido a su flexibilidad y menor estructura operativa.
¿Qué porcentaje suelen quedarse las inmobiliarias y cuánto recibe el agente directamente?
Cuando un agente trabaja para una inmobiliaria, la comisión se reparte entre la agencia y el agente.
El agente puede recibir entre el 40% y el 80% de la comisión, dependiendo del modelo de negocio de la agencia o si trabaja como autónomo. Si es un empleado de la agencia, su porcentaje será menor y recibirá un salario fijo bajo.
¿Las comisiones incluyen IVA u otros impuestos, o se suman aparte?
Las comisiones generalmente no incluyen IVA ni otros impuestos, los cuales se suman aparte.
En España, el IVA es del 21%, y en otros países latinoamericanos también puede existir un impuesto adicional sobre las comisiones. Es crucial aclarar este punto con la inmobiliaria antes de firmar el contrato.
¿En qué casos las inmobiliarias pueden cobrar comisiones más altas o más bajas de lo habitual?
Existen situaciones en las que las inmobiliarias pueden cobrar comisiones fuera del rango habitual.
Cuando se ofrecen servicios adicionales como home staging, marketing especial, o asesoría jurídica avanzada, la comisión puede ser más alta. En mercados con mucha competencia o donde las propiedades son fáciles de vender, las comisiones suelen ser más bajas.
¿Cómo se negocia la comisión con la inmobiliaria antes de firmar el contrato de intermediación?
La comisión inmobiliaria es negociable antes de firmar el contrato de intermediación.
Es recomendable comparar varias agencias, solicitar un desglose de servicios incluidos (publicidad, fotos, etc.) y preguntar sobre posibles descuentos si el cliente encuentra al comprador.
¿Las inmobiliarias cobran también comisiones por alquileres o solo por ventas?
Las inmobiliarias también cobran comisiones por alquileres.
En España, la comisión por alquileres suele ser equivalente a un mes de renta, y en Latinoamérica varía entre el 8% y el 10% del alquiler mensual. En algunos países, la ley establece que la comisión debe ser pagada por el propietario.
¿Cuáles son las tarifas promedio actuales de comisión en España o Latinoamérica?
Las tarifas de comisión varían según el país y el tipo de propiedad.
A continuación, se presenta un desglose de las tarifas promedio actuales en España y Latinoamérica:
| Región | Venta Propiedad (%) | Alquiler |
|---|---|---|
| España | 3%–7% + IVA | Un mes renta (a dueño) |
| México | 5%–6% | 1–2 meses de renta |
| Colombia | 3% urbana, 8% rural | 8% canon mensual |
| Argentina | 3%–4% | 1 mes de renta |
¿Qué gastos adicionales pueden cobrarse además de la comisión?
Las inmobiliarias pueden cobrar varios gastos adicionales además de la comisión.
Estos pueden incluir publicidad premium, home staging, reportajes profesionales, trámites de gestoría, y certificaciones energéticas. Asegúrate de pedir un desglose de todos estos costos antes de firmar.
¿Cómo afecta el mercado inmobiliario actual al nivel de comisiones que se cobra?
El mercado inmobiliario afecta directamente las comisiones.
En mercados con alta demanda y escasez de propiedades, las comisiones pueden bajar debido a la alta competencia entre agencias. En mercados con un exceso de oferta, las inmobiliarias pueden justificar comisiones más altas ofreciendo servicios adicionales.
Conclusión
Este artículo se proporciona únicamente con fines informativos y no debe considerarse como asesoramiento financiero. Se recomienda a los lectores consultar a un profesional calificado antes de tomar cualquier decisión de inversión. No asumimos ninguna responsabilidad por las acciones realizadas basadas en la información proporcionada.
Para profundizar
-Cómo calcular tus costos operativos en la gestión inmobiliaria
