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El plan de negocios de un proyecto inmobiliario

El plan de negocios de su proyecto inmobiliario es el documento predilecto para que obtenga un financiamiento (préstamo, subvenciones, ayudas públicas, etc.) con un grupo de inversionistas.

¿Qué nociones debe incluir el plan de negocios de un proyecto inmobiliario?
¿Cuántas páginas tiene este documento?
¿Cómo debería analizar a detalle el plan de financiación de su proyecto inmobiliario?
¿Cuáles son los indicadores fundamentales a analizar en el plan de negocios?
¿Cómo debería estimar con precisión el umbral de rentabilidad (break-even point) para un proyecto inmobiliario?

Enseguida, responderemos las preguntas.

Igualmente, para conseguir el éxito de su negocio, puede adquirir de inmediato nuestro plan de negocios diseñado para un proyecto inmobiliario.

Las partes del plan de negocios de un proyecto inmobiliario

¿Debería elaborar un plan de negocios para iniciar un proyecto inmobiliario?

Construir un plan de negocios antes de iniciar un proyecto inmobiliario le da la posibilidad de:
- analizar las cifras que caracterizan el sector inmobiliario
- agregar las tendencias que caracterizan el sector
- resumir los criterios para el éxito de un proyecto inmobiliario
- entender a sus futuros inquilinos así como lo que esperan
- elaborar una propuesta de valor atractiva para su proyecto
- encontrar las ventajas competitivas para su proyecto inmobiliario
- explicar, tras el Esquema de modelo de negocio, el modelo de negocio de su proyecto
- identificar y mitigar diferentes tipos de riesgos y sus impactos para su proyecto inmobiliario
- convencer a los inversionistas de que su proyecto inmobiliario será viable

Nuestros expertos han diseñado un plan de negocios para un proyecto inmobiliario que sirve para cumplir estos fines.

¿Qué incluiría el plan de negocios de un proyecto inmobiliario?

Un buen plan de negocios debe contener diversos componentes, datos y estudios completos.

De todos modos, es indispensable estructurarlos para conseguir un plan de negocios que respaldará la credibilidad de su proyecto.

Es lo que hemos hecho en nuestro plan de negocios para un proyecto inmobiliario, el cual está subdividido en cinco partes que introduciremos ahora.

La sección inicial corresponde a la “Oportunidad de Mercado”.

En esta parte del documento, nuestro equipo va a analizar datos y evaluaciones relevantes del sector inmobiliario . Queremos dar cifras recientes, por lo que nuestro equipo las actualiza dos veces al año.

Esta parte da una excelente oportunidad de listar las últimas innovaciones sobre del sector inmobiliario (por ejemplo los cursos en línea, las leyes de impuestos inmobiliarios, las variaciones de los impuestos, el surgimiento de ciertas ciudades al igual que la democratización de la inversión inmobiliaria).

Para concluir, hay factores de éxito que hacen que un proyecto inmobiliario alcance el umbral de rentabilidad.

La siguiente parte se llama la “Presentación del proyecto”. Esta sección ofrece la posibilidad de exponer las particularidades de su proyecto: ¿Qué tipo de bien inmueble es? ¿En qué sector se encuentra el negocio? ¿Cuáles son los plazos de ejecución y de entrega del bien inmueble?, etc.

También se expone la propuesta única de valor de su proyecto inmobiliario. Concluye con la presentación del responsable del proyecto (la persona que está al frente de este proyecto).

A continuación, encontrará la parte que se refiere al “Estudio de Mercado”. Esta parte incorpora, por ejemplo, un análisis SWOT (FODA), una herramienta administrativa que sirve para sintetizar las fortalezas y debilidades de su proyecto inmobiliario, incluso las oportunidades y amenazas del mercado.

La sección “Estrategia” ofrece la posibilidad de presentar una estrategia de desarrollo con todas las fases que harán que su proyecto inmobiliario genere utilidades.

En esta parte, encontrará un plan de comercialización que generará el crecimiento de los ingresos.

Finalmente, este plan de negocios redactado para un proyecto inmobiliario se cierra con una parte que trata de las “Finanzas”. En esta sección, vamos a presentar una estrategia financiera en detalle de su proyecto inmobiliario.

¿Qué fórmula debería utilizar para preparar el Resumen Ejecutivo para un proyecto inmobiliario?

Con el objetivo de obtener el Resumen Ejecutivo (Executive Summary en inglés) de su proyecto inmobiliario, tiene que seguir algunos puntos.

Ante todo, asegúrese de que su documento sea resumido. No se recomienda más de 1,000 o 1,200 palabras. En efecto, proporciona una visión completa (en pocas páginas) del plan de negocios de su proyecto inmobiliario.

También, debe ser informativo, pues debe evidenciar que su proyecto inmobiliario tiene la capacidad de generar beneficios.

Sea cauteloso con errores de sintaxis u ortografía e indique los atributos de su nuevo proyecto (por ejemplo: realiza todas los trabajos de renovación y acondicionamiento necesarios (para ofrecer un servicio con un solo proveedor), anuncia la propiedad en las plataformas de reservas de alquiler de corto plazo (como Airbnb), dota al inmueble con una cocina funcional y electrodomésticos de calidad o también integra la domótica en el alojamiento para mejorar la comodidad de los futuros ocupantes).

El Resumen Ejecutivo de su proyecto inmobiliario debería seguir una estructura precisa, como la de nuestro plan de negocios redactado para un proyecto inmobiliario, explicada en la parte anterior.

¿Cómo escribir el estudio de mercado de un proyecto inmobiliario?

El estudio de mercado para un proyecto inmobiliario abre la oportunidad de listar factores que tienen que ver con su proyecto inmobiliario, por ejemplo las características de la demanda, las nuevas tendencias al igual que las informaciones sobre la presión competitiva.

Cada proyecto comercial debe, en realidad, empezar con un estudio de mercado.

¿Cómo construirlo? Debe listar varios componentes.

A continuación, podrá revisar los datos de la parte titulada "Estudio de Mercado" del plan de negocios redactado para un proyecto inmobiliario :
- los principales datos del sector inmobiliario
- las recientes dinámicas del mercado
- los segmentos de mercado de su proyecto inmobiliario
- ejemplos de ventajas competitivas
- un análisis SWOT (o FODA) de un proyecto inmobiliario

Los componentes principales del plan de negocios para un proyecto inmobiliario

¿Cómo explicar el modelo de negocio de un proyecto inmobiliario?

La versión corta del modelo de negocio de invertir en un proyecto inmobiliario para alquilar es el cobro de alquileres, después de rentar una propiedad.

Por lo general, en su plan de negocios, se detalle el modelo de negocio de su proyecto elaborando un esquema de modelo de negocio.

Este modelo abre la oportunidad de identificar fácilmente los detalles de su proyecto inmobiliario, y en particular, la propuesta de valor, los costes fijos y los costes variables, los socios clave, etc.

El plan de negocios para un proyecto inmobiliario ya contiene un esquema de modelo de negocio (o Business Model Canvas en inglés) adaptado a esta industria.

¿En qué consiste los segmentos de clientes (inquilinos) para un proyecto inmobiliario?

La segmentación de mercado consiste en categorizar una audiencia potencial en diferentes grupos homogéneos.

En el caso de un proyecto inmobiliario, es necesario separar los perfiles de inquilinos que puedan alquilar su propiedad.

Los posibles segmentos de mercado para un proyecto inmobiliario son: estudiantes, familias, parejas jóvenes, etc.

En nuestro plan de negocios elaborado para un proyecto inmobiliario hallará un análisis a detalle de los segmentos de mercado diseñado para este tipo de proyecto.

¿Cómo establecer el estudio competitivo para un proyecto inmobiliario?

Habrá propiedades similares a la suya en la zona.

Cuando tenga que buscar inquilinos, estas propiedades se presentarán como "competidores" de su oferta de alquiler.

Su plan de negocios tiene que exponer un estudio completo de los negocios inmobiliarios "competidores". Debe listar sus características destacadas, incluso sus ventajas y sus puntos a mejorar.

Liste principalmente lo que pueden mejorar (por ejemplo: propiedades mal ubicadas, propiedades que necesitan una gran renovación, precios demasiado altos para el presupuesto del mercado, no hay estacionamiento en los alrededores, así como incumplimiento de los plazos de entrega).

No reproduzca los mismos desaciertos y cultive ventajas competitivas para su proyecto inmobiliario.

Una ventaja competitiva es todo lo que ayuda a su proyecto inmobiliario a sobresalir en el mercado.

Enseguida encontrará unos ejemplos de ventajas competitivas que puede generar para un proyecto inmobiliario :
- elija un bien inmueble situado en un barrio dinámico y cerca de servicios
- realice todas los trabajos de renovación y acondicionamiento necesarios (para ofrecer un servicio con un solo proveedor)
- dote al inmueble con una cocina funcional y electrodomésticos de calidad
- anuncie la propiedad en las plataformas de reservas de alquiler de corto plazo (como Airbnb)
- escoja cuidadosamente la mejor fórmula de seguros
- planee realizar obras de ampliación si las condiciones lo permiten
- etc.

Puede conseguir el plan de negocios de un proyecto inmobiliario para obtener un estudio de los competidores completamente elaborado, al igual que la presentación de las ventajas competitivas para esta industria.

¿Cómo desarrollar el SWOT (FODA) de un proyecto inmobiliario?

El SWOT es una herramienta con cuatro cuadrantes que será útil para saber cuáles son las fortalezas así como las debilidades de un proyecto, como su proyecto inmobiliario.

También, el SWOT (FODA) dará la posibilidad de segmentar las oportunidades y también las amenazas que pueden conllevar.

Un análisis FODA (o SWOT) exitoso de su proyecto inmobiliario debe ser relativamente conciso y convincente.

Establecer un FODA (o SWOT) de su proyecto inmobiliario constituye una tarea difícil para emprendedores principiantes que diseñan en muchas ocasiones FODAs (o SWOTs) mal estructurados, inconclusos y poco comprensibles.

Es una lástima dado que, como el esquema del modelo de negocio, el FODA debe ser una herramienta de síntesis que proporciona distintos factores relacionados con su proyecto inmobiliario rápidamente.

Para conseguir un análisis FODA (o SWOT) completo, redactado y modificable, puede obtener el plan de negocios de un proyecto inmobiliario.

¿Cómo escribir la estrategia de marketing para un proyecto inmobiliario?

Dentro del plan de negocios de su proyecto inmobiliario, tiene que listar un plan de marketing para conseguir el éxito de su proyecto.

Su proyecto inmobiliario tendrá éxito si consigue maximizar su tasa de ocupación (y, por lo tanto, minimizar la desocupación). Esto significa implementar estrategias para encontrar a nuevos inquilinos de forma rápida. 

Una solución eficaz tiene que ver con el apoyo de un agente inmobiliario. Se encarga de la selección de los inquilinos, la firma de los contratos de arrendamiento, el cobro del alquiler, el inventario y revisión del estado de la propiedad, la limpieza, los seguros, etc. Lo malo es que suele quedarse con el 20 o 30% del alquiler.

Existen también los anuncios clasificados. Antes publicado en los periódicos y luego en internet, el anuncio clasificado es la forma más sencilla y conocida para difundir su oferta y encontrar a un inquilino. Un poco caro (alrededor de 250 MXN), con un tamaño limitado y una audiencia cada vez menor, el anuncio clasificado en el periódico se ha quedado en el pasado ante el auge de internet.  

El boca a boca es otra opción para encontrar a un inquilino. Dependiendo de sus relaciones, este método puede resultar más o menos eficiente. Puede avisar al vigilante del edificio, a los vecinos, colegas o amigos...que está buscando a un inquilino. 

Puede crear un sitio web dedicado a su alojamiento. Este método tarda algún tiempo en implementarse (varios meses), pero da muy buenos resultados a largo plazo. Cree su sitio web solo con unas cuantas páginas y palabras clave específicas para generar un mayor tráfico. Se recomienda usar esta estrategia para los alquileres de temporada.

Las redes sociales también puede ser una forma interesante para encontrar a inquilinos. En la red más conocida, Facebook, consulte los grupos especializados en anuncios de alojamientos. Sólo tiene que unirse al grupo y podrá publicar su oferta. Twitter también puede dar resultados interesantes si tiene un número mínimo de seguidores dispuestos a publicar su anuncio. En este caso, ¡su audiencia puede incrementar rápido! ¿Y por qué no utilizar Youtube para publicar un vídeo de su propiedad? Este tipo de comunicación innovadora puede atraer a otros visitantes, sobre todo en el caso de las propiedades exclusivas. 

En realidad, existen múltiples acciones y decisiones de marketing para su proyecto inmobiliario. Encuéntrelas en el plan de negocios desarrollado para un proyecto inmobiliario.

Los elementos financieros en el plan de negocios de un proyecto inmobiliario

Un plan de negocios bien elaborado integra un estudio financiero con mayores indicadores y tablas financieros.

Tendrá que, a modo de ejemplo, anticipar las utilidades de su proyecto inmobiliario.

Es fundamental que estas estimaciones financieras sean realistas. El plan financiero elaborado para un proyecto inmobiliario integra un sistema con varias verificaciones automáticas para ayudarle a preparar previsiones financieras relevantes. En este documento, el importe del alquiler de su proyecto inmobiliario es, entre otras cosas, editable (puede examinar y analizar varias alternativas).

Por otra parte, hay que desarrollar un presupuesto provisional de su proyecto inmobiliario. Este presupuesto incorpora todas las inversiones para empezar, incluyendo cifras relacionadas.

El estudio de los márgenes de su proyecto inmobiliario debe también ser una sección indispensable del plan de negocios de su proyecto inmobiliario. El estudio del punto de equilibrio ayuda a saber el monto que tiene que conseguir para que su proyecto inmobiliario alcance su punto de equilibrio. Asimismo, este ejercicio ofrece varias informaciones acerca de los beneficios de su proyecto inmobiliario.

De forma similar, tiene que explicar cuáles son los gastos mensuales de su proyecto inmobiliario.

Como conclusión, el análisis financiero de su proyecto inmobiliario será mejor si incluye, entre otras cosas, un estado de pérdidas y ganancias, los métodos de financiamiento, sin olvidar una representación gráfica de los ratios.

Todos esos elementos, tablas, indicadores y ratios se encuentran en nuestro plan financiero redactado para un proyecto inmobiliario.