Montar un laboratorio de análisis clínicos: facturación, gastos de operación y utilidades

rentabilidad laboratorio de análisis clínicos

Un laboratorio clínico resulta ser un negocio muy rentable, ya que al ayudar a prevenir e identificar las diferentes enfermedades que puedan agobiar a una comunidad (no solo humana, sino también animal) determinada, hará que sus servicios sean especialmente solicitados.

¿Cuáles serán las ganancias y la facturación de un laboratorio de análisis clínicos?
¿Cómo saber si mi idea de negocio es rentable?
¿Cuáles son los gastos generales generados por un laboratorio de análisis clínicos?
¿Cuáles son las tasas de margen observadas?
¿Cómo mejorar la facturación de un laboratorio de análisis clínicos?
¿Cómo estimar el volumen de ventas?

Estas preguntas son frecuentes durante la apertura de un laboratorio de análisis clínicos. Este artículo le dará respuestas pertinentes. También, para asegurar el éxito de este proyecto, puede conseguir ya nuestro plan financiero establecido para un laboratorio de análisis clínicos.

Los cálculos y estimaciones de este artículo se basan en varias fuentes, así como en nuestra experiencia para escribir planes de negocios para laboratorios de análisis clínicos. Tenga en cuenta que cada proyecto de empresa es diferente, y las siguientes cifras pueden no corresponder a la suya. Nuestra misión aquí es iluminarle, sin dar una opinión precisa sobre su proyecto.

¿Cuál es la facturación anual de un laboratorio de análisis clínicos?

Una de las cosas más importantes para hacer que su laboratorio clínico sea rentable, es que usted cuente con conocimientos básicos sobre el tema, para que así pueda tener la oportunidad de elegir hacia qué rama va a dirigir tal servicio, así como determinar el mercado al cual se dirigirá. Generalmente, durante un año completo, la facturación de un laboratorio de análisis clínicos podría ir desde los $2,000,000 MXN hasta más de $4,800,000 MXN.

Evidentemente, la facturación de un laboratorio de análisis clínicos dependerá de algunos elementos, como por ejemplo:
- el número de técnicos que trabajan en el laboratorio de análisis médicos
- las franjas horarias disponibles para los análisis médicos
- la ubicación del laboratorio de análisis (¿cerca de un establecimiento médico?, ¿cerca de una residencia de ancianos?, ¿en una zona rural que carece de este tipo de estructuras?, etc.)
- si es capaz de establecer una relación de confianza con los médicos prescriptores de la colonia (o no)
- si pertenece a un grupo de laboratorios médicos (o no)

Para lograr un estudio preciso de los futuros ingresos de su proyecto, puede descargar ahora nuestro plan financiero elaborado para un laboratorio de análisis clínicos.

¿Cómo mejorar los ingresos de un laboratorio de análisis clínicos?

Posibles ejemplos de decisiones que podrá realizar un laboratorio de análisis clínicos para mejorar su volumen de ventas son:
- organización de pruebas rápidas de detección de enfermedades infecciosas sin cita previa, con una sala y personal específico
- desarrollo de un servicio de reserva de citas en línea en el sitio web de su laboratorio de análisis médicos
- escribir entradas de blog informativas para pacientes y prescriptores
- creación de campañas publicitarias en la plataforma publicitaria de Google para su laboratorio de análisis clínicos
- participación en ferias, conferencias, seminarios y otros eventos relacionados con el ámbito médico
- diseño de un espacio dedicado a los pacientes, que les permita consultar los resultados de sus análisis en su página web
- incluir su laboratorio de análisis médicos en el perfil de empresa de Google, en directorios locales, etc.
- generación de campañas en Facebook para dar visibilidad a su negocio
- mejorar el posicionamiento orgánico del sitio web de su laboratorio de análisis clínicos
- organizar eventos y campañas de sensibilización en bibliotecas o escuelas para educar a su público y ganar visibilidad

Esta lista, por supuesto, no es exhaustiva.

Para establecer una estrategia de desarrollo detallada y formal, puede descargar ahora nuestro plan de negocios elaborado para un laboratorio de análisis clínicos.

¿Cuáles son los gastos operativos generados por un laboratorio de análisis clínicos?

Al contrario de otros gastos iniciales, los gastos de operación de su laboratorio de análisis clínicos están directamente involucrados con el funcionamiento de la empresa.

Este tipo de gasto se encuentra en el estado de resultados.

A continuación, podrá conocer algunos ejemplos de los gastos operativos para un laboratorio de análisis clínicos:
- el costo de la compra de reactivos y kits de pruebas
- los salarios de secretarios médicos, enfermeros, auxiliares de laboratorio y técnicos
- las tasas de envío de pruebas a otros laboratorios (si se subcontrata)
- los gastos relacionados con el mantenimiento de los aparatos y equipos de análisis
- el alquiler de los locales en los que se encuentra su laboratorio (si no son de su propiedad)
- los pagos mensuales del préstamo que financió la apertura del laboratorio
- las tasas e impuestos

Para lograr la lista completa (con cifras) de los gastos operacionales, puede descargar ya el plan financiero construido para un laboratorio de análisis clínicos.

¿Cómo calcular las ganancias de un laboratorio de análisis clínicos?

Un negocio de laboratorio clínico, implica que usted, aparte de informarse bien sobre el tipo de laboratorio desea montar, esté atento a las oportunidades y tendencias ambientales que le puedan llegar a generar mayor valor a su idea, para que pueda hacerla más aprovechable dentro del mercado al que se dirija. Es importante que tenga en cuenta que su laboratorio de análisis clínicos será viable si la facturación es más amplia que el conjunto de los gastos operativos.

Usualmente, el margen neto de un laboratorio de análisis clínicos podría ser desde un 10.0% hasta un 25.0% de los ingresos.

Dicho de otra forma, esto implica que, cuando su laboratorio de análisis clínicos genera $1,920,000 MXN, el beneficio neto es de 19.0% x 1,920,000 = $364,800 MXN.

Necesariamente, los datos de su laboratorio de análisis clínicos serán ligeramente distintos.

¿Quiere estimar los beneficios de su laboratorio de análisis clínicos? Adquiera nuestro plan financiero establecido para un laboratorio de análisis clínicos.

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