Efectuar un estudio de mercado para una librería
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una librería completamente personalizable
Quiere abrir una librería, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se pregunta cuáles son las últimas tendencias para la industria editorial ?
¿Usted quiere estar al corriente sobre la normativa relacionada con una librería?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que compran libros en la zona? No sabe ¿cómo contactar con editoriales para establecer asociaciones de venta?
Un detallado estudio de mercado para su librería sigue siendo el mejor método para poder responder a esas numerosas preguntas.
La emisión de un estudio de mercado muestra, de esta manera, una actividad clave, que permite prepararse bien para la puesta en marcha de una librería.
¿Y por qué es fundamental? Porque observar a su mercado objetivo le ayuda a profundizar en el potencial de la industria, comprender cuáles son los perfiles de sus clientes (además de sus gustos), constituir una idea que seducirá, pero también, calcular el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿Cómo presentar un completo estudio de mercado para su librería? Nuestro equipo de personal especializado le da varias astucias en las próximas líneas.
Del mismo modo, para garantizar el éxito de este proceso, sírvase de nuestro plan de negocios para una librería.
¿Cómo realizar un estudio de mercado exitoso para una librería?
Un estudio de mercado incluye diferentes elementos, variables y análisis. Le recomendamos estructurarlos de forma correcta para alcanzar un estudio de mercado de calidad.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La primera parte servirá para presentar la industria editorial y sus dimensiones. Abarca datos y cifras, sin olvidar las dinámicas observadas.
La siguiente sección va a permitir comprender mejor la demanda: ¿cómo se ven los futuros clientes de su librería?, ¿cómo consumen?, ¿qué hacen durante la semana?, etc.
La sección que sigue se enfoca en el conocimiento de la oferta, es decir, la evaluación de la competencia. Este tipo de ejercicio es útil para seleccionar los factores de fracaso y de éxito, sin olvidar las ventajas competitivas que se deben desarrollar para una librería.
La parte siguiente está relacionada con la evaluación de los potenciales proveedores y colaboradores para su librería.
Para terminar, la parte final del estudio de mercado da la oportunidad de mencionar los siguientes elementos: las "4P del márketing" para una librería (este término se refiere a un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA ajustada a este tipo de actividad, y también los supuestos necesarios para calcular los ingresos de su actividad.
¿Cuál es la manera para evaluar la industria editorial ?
En esta sección, será necesario enumerar las cifras y los datos recientes que conforman la industria editorial . Este documento va a permitir desarrollar un informe sintético del mercado a nivel del país.
Al igual que lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios diseñado para una librería, céntrese en las cifras recientes y los análisis actualizados que dan informaciones pertinentes acerca de la industria editorial .
Exponga las tendencias destacadas, los cambios más recientes, las nuevas tecnologías y los nuevos hábitos de consumo en el mercado.
Incluya, por ejemplo: l'essor des bandes dessinées, la venta de mangas, el concepto de las librerías, las librerías en línea o los e-books.
Estos elementos anteriores muestran las tendencias significativas que se deberán encontrar en el estudio de mercado que va a elaborar.
¿Cómo conocer la demanda para una librería?
La muestra aleatoria para una librería
Al realizar el estudio de mercado para su librería, debe consultar a los posibles clientes.
Pero, no se podrá consultar a todos y cada uno de los clientes potenciales del mercado definido. En este punto, será necesario constituir lo que se conoce como una "muestra estadística".
Dicha muestra se define como un grupo de individuos elegidos entre todos los que, en algún momento, podrían ser sus clientes.
Los cuestionarios para el estudio de mercado de una librería
Un estudio de mercado detallado va a incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su librería es un medio para identificar las formas de consumir, e incluso las preferencias de las personas de la muestra representativa. Este primer cuestionario es un medio que permite determinar, sobre todo, no que no gusta a la gente a propósito de las librerías competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para recopilar elementos un poco más específicos sobre los comentarios y las opiniones expresadas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su librería, después, va a tener que elaborar un informe sobre las opiniones obtenidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) para una librería
Los distintos segmentos de mercado de su librería son categorías de posibles clientes con características comunes. Se puede pensar en el mismo rango de edad, los mismos valores o incluso los mismos hábitos de consumo.
Algunos de los diferentes segmentos de mercado en los que puede operar una librería son 'los coleccionistas de libros raros', 'las personas que buscan libros en idiomas extranjeros' o 'los estudiantes de diferentes especialidades'. Son sólo algunos ejemplos.
En el caso de los buyer personas, no son nada más que representaciones del cliente perfecto que podría, por ejemplo, comprar libros en su librería.
Un customer persona, es, para explicarlo de manera sencilla, un "retrato imaginado" que cuenta con atributos, una subjetividad, una capacidad financiera, un modo de vida y que es una persona representativa de un grupo muy homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su librería sirve para comprender mejor los hábitos de compra de su público, para responder mejor a sus expectativas.
Puede encontrar varios segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) posibles para esta actividad en las páginas de nuestro plan de negocios establecido para una librería.
El valor y el tamaño del mercado de su librería
¿Por qué es necesario conocer el tamaño y el valor de su mercado antes de iniciar? Porque estas cifras y estudios le ayudan a conocer el potencial comercial de su futuro proyecto de negocio.
Conocer tanto el tamaño como el valor de su mercado va a permitir, de hecho, saber cuántos clientes tienen la posibilidad de comprar libros en su librería en los próximos meses.
Este proceso permite a la vez conocer qué ingreso (aproximado) su librería puede realizar.
Para una estimación precisa y personalizada de su volumen de negocio, consulte nuestro modelo de planeación financiera para una librería.
¿De qué forma analizar "la oferta" en el estudio de mercado para una librería?
¿Cómo producir el estudio de la competencia para una librería?
Se topará con empresas que realizan actividades similares en la industria editorial .
Es clave llevar a cabo una investigación detallada de las librerías competidoras en el estudio de mercado que desarrollará.
Es clave determinar todas las peculiaridades remarcables, de la misma manera que los puntos fuertes de su empresa y sus áreas de mejora.
Identifique, a detalle, sus puntos de mejora (por ejemplo: la ausencia de una librería en línea, listas de referencia con poca variedad, falta de disponibilidad de libros en lenguas extranjeras, imposibilidad de pedir libros que no están disponibles o falta de una zona de lectura en la librería).
Ahora puede descargar nuestro plan de negocios para una librería para obtener un examen de la competencia completamente redactado y apropiado para esta actividad.
Los elementos de éxito y las ventajas competitivas de una librería
Haciendo una investigación de las librerías competidoras, usted sabrá cuáles son las cosas que se hacen bien, al igual que aquellos criterios a mejorar.
Así mismo, sería conveniente listar los elementos de éxito de una librería, a modo de ejemplo:
- proporciona una zona de lectura y consumo
- se encuentra en una zona muy transitada (especialmente por estudiantes)
- ofrece libros en varios idiomas extranjeros
- se especializa en la venta de cómics y manga
- desarrolla una librería online, con entrega y/o servicio Click and Collect
Con el fin de ayudarle, nuestro equipo de expertos ya ha reagrupado el total de los conceptos de éxito, igual que las ventajas de la competencia en relación a este sector de actividad en el plan de negocios para una librería.
¿Cómo realizar un anális de los socios en la investigación de mercado de una librería?
La evaluación de los proveedores y colaboradores de su librería es apropiado para reconocer a esos agentes, pero igualmente, para analizar sus propiedades notables: sus años de existencia, su estructura, su política de precios, etc.
En lo que se refiere a los posibles socios para una librería, contamos con: autores de libros (vienen a la librería a firmar sus libros), editoriales y blogueros.
¿Cómo terminar el estudio de mercado para una librería?
Las "4 Ps del marketing" para una librería
El marketing mix, del mismo modo nombrado las "4 Ps" del marketing, hace mención a un concepto que agrupa estrategias y también, varias fases potenciales con la finalidad de tener éxito en la puesta en marcha de una librería en un mercado específico.
El marketing mix de su librería va a comprender 4 políticas: política de precios, política de productos, política de punto de venta y política de promoción.
La política de productos de su librería facilita detallar todas las particularidades de su proyecto: ¿Qué clase de libros se venden (libros infantiles, cómics, libros de bolsillo, novedades, libros escolares, etc.)? ¿Cuáles son los horarios de la librería? ¿En qué localidad está ubicada la librería?, etc.
La politica de precios para su librería es crucial para una puesta en marcha exitosa de su empresa. La política anterior le hará la vida más fácil para definir inteligentemente los precios de los libros y otros productos en su librería.
La politica de puntos de venta para su librería le ayudará a detallar los canales de distribución convenientes con el fin de comercializar sus libros y otros productos.
La política de promoción de su librería le dejará elegir los medios, los comentarios y las astucias de marketing adecuados.
El estudio FODA para una librería
El estudio FODA de su proyecto equivale a un recurso que es indispensable para identificar tanto las fortalezas, como la debilidades de una empresa dada, en este caso, su librería.
Igualmente, esta metodología nos da la posibilidad de listar las opciones y de la misma forma, las posibles amenazas que pueden aparecer.
Le ayudaremos con un análisis FODA completamente redactado en nuestro plan de negocios para una librería.
La estimación de la facturación referente a una librería
El cálculo de la facturación prevista determina el final del estudio de mercado para su librería.
El conjunto de las cantidades alcanzadas durante el estudio de mercado le ofrecen la ocasión, de una mejor forma, de distinguir a los clientes que pueden comprar libros en su librería, los hábitos, precisar las librerías competidoras y llevar a cabo un estudio sobre el mercado en su globalidad.
Así, es, ahora, más sencillo establecer previsiones del ingreso en relación a su librería.
Si le apetece disponer de un análisis financiero minucioso del proyecto de su empresa, descargue ahora nuestras previsiones financieras para una librería.