Abrir una librería: ingresos, gastos operativos y margen de ganancias

¿Cuál es el ingreso anual de una librería?
¿Es rentable abrir una librería?
¿Cuáles son los gastos periódicos generados por una librería?
¿Cuál es el porcentaje de ganancia?
¿Cómo maximizar el volumen de ventas de una librería?
¿Cómo escoger los precios de los libros y otros productos en su librería?
¿Cómo calcular el volumen de negocio?

Estas cuestiones son usuales durante la puesta en marcha de una librería. Este artículo le dará algunas respuestas. Paralelamente, para consolidar el éxito de su empresa, puede descargar de inmediato nuestro plan financiero construido para una librería.

Los cálculos y estimaciones de este artículo se basan en varias fuentes, así como en nuestra experiencia para escribir planes de negocios para librerías. Todos los proyectos de este tipo son diferentes y las cifras siguientes no reflejan la realidad de la gran mayoría de ellos. Sin embargo, no descarte tener una opinión profesional y específica para su proyecto empresarial.

¿Cuál es el ingreso anual de una librería?

Generalmente, en 12 meses, la facturación de una librería podría ir desde los $1,920,000 MXN hasta más de los $5,600,000 MXN.

Sin duda alguna, el volumen de negocio de una librería podrá variar con base a unos elementos, tales como:
- la diversidad de productos que se ofrecen a la venta
- el posicionamiento del librero (¿especialista o generalista?, ¿venta de libros nuevos o de segunda mano?)
- la categoría de libros que se ofrecen en los anaqueles de la librería (novelas, libros escolares, libros infantiles, humanidades y sociales, ciencias, etc.)
- si la librería pertenece o no a una red de franquicias
- si tiene una librería en línea (canal de comercio electrónico)

Para lograr un estudio preciso de los futuros ingresos de su proyecto empresarial, descargue de inmediato nuestro plan financiero desarrollado para una librería.

¿Cómo fijar los precios de los libros y otros productos en su librería?

El objetivo final de su librería es conseguir beneficios económicos. Con el objetivo de escoger un margen de ganancias sobre los precios de los libros y otros productos en su librería que le permita conseguir utilidades, debería, de hecho, utilizar un plan financiero como el que hemos diseñado.

Ahora, debe realizar algunos cálculos y fórmulas para encontrar tarifas relevantes.

El volumen de negocio generado para una librería es el fruto de la venta de libros y otros productos.

Para ayudarle a entender mejor, nos apoyaremos en un ejemplo: digamos que la tasa de margen para un libro constituye un ratio de 30% sobre el precio.

Significa que si el coste de un libro es de $105 MXN, pues tenemos que conseguir 0.3 x 105 = $31.5 MXN de utilidades cuando lo vendemos.

Así, el precio será de 105 + 31.5 = $136.5 MXN.

Aquí tiene un procedimiento posible que permite determinar los precios de los libros y otros productos en su librería.

Sin duda alguna, estos ratios financieros podrán variar según las peculiaridades de su librería, los competidores y los precios que ofrecen, los volúmenes de ventas y otros elementos.

¿Cuál es la tasa de margen sobre los libros y otros productos que hará que su proyecto le dé la posibilidad de generar utilidades? Puede descargar nuestro plan financiero desarrollado para una librería.

¿Cómo optimizar las ventas de una librería?

Posibles ejemplos de iniciativas que podría tomar una librería para mejorar sus utilidades son:
- venta de una amplia gama de libros, con un gran stock o la posibilidad de hacer pedidos y recibirlos en 48 horas, a través de su central de compras
- diseño de una librería en línea, con pedidos en línea, entrega y/o servicios Click-and-Collect para ganar visibilidad y aumentar sus ventas
- expansión en nuevos mercados como el manga, los cómics o los libros en lenguas extranjeras o, incluso, un departamento de papelería, a menudo complementario a su actividad de librería
- contratación de un equipo competente que conozca el ámbito de los libros y pueda asesorar a los clientes
- asociaciones con empresas que lleguen al mismo público, como escuelas, clubes de lectura o escritura u otras organizaciones educativas
- especialización en temas específicos, como las ciencias humanas y sociales, las novelas o los libros infantiles
- organización de eventos en su librería (firmas de autores, conferencias, proyecciones de películas seguidas de un debate, talleres de escritura, etc.)

Estos son solo algunos ejemplos. La lista de iniciativas para su proyecto probablemente sea más larga.

Para conseguir la estrategia de marketing, descargue ahora nuestro plan de negocios establecido para una librería.

¿Cuáles son los costos operacionales generados por una librería?

A diferencia de los gastos iniciales, los costos operacionales de su librería son aquellos que permiten mantener la actividad diaria de la empresa. Este tipo de gasto se muestra en las líneas del balance de pérdidas y ganancias.

Posteriormente, encontrará ejemplos de los gastos operacionales para una librería:
- la rotación del stock de libros
- los salarios de los vendedores (si no está solo)
- los gastos de mantenimiento y limpieza de los locales
- las primas de seguro (para cubrir toda la empresa)
- el costo de alojamiento y referencia de un sitio web (si tiene una tienda de comercio electrónico)
- los gastos de entrega de libros (si se entregan a domicilio)
- los impuestos

Para lograr la lista detallada y precisa de los gastos de operación, descargue ya el plan financiero establecido para una librería.

¿Cómo estimar las ganancias de una librería?

Su librería es viable si la facturación supera la totalidad de los gastos de operación.

Habitualmente, la tasa de margen de una librería podría ir desde un 6.0% hasta un 14.0% de la facturación.

Dicho de otra forma, esto significa que, cuando su librería genera $2,240,000 MXN, la ganancia neta representa 10.0% x 2,240,000 = $224,000 MXN.

Inevitablemente, los datos de su librería serán presumiblemente diferentes.

¿Quiere estudiar la rentabilidad de su librería? Adquiera el plan financiero elaborado para una librería.