Llevar a cabo un estudio de mercado para un marketplace
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un marketplace completamente personalizable
Ha pensado en abrir un marketplace, pero ¿no sabe por dónde empezar?
¿Se cuestiona cuáles son los cambios más recientes para el sector de los marcket places?
¿Usted quiere estar al corriente a propósito de la normativa actual de un marketplace?
Se pregunta ¿qué tipo de personas estarían interesadas en su mercado? No sabe ¿qué productos vender en su mercado?
Un sólido estudio de mercado para su marketplace le dará la posibilidad de poder responder a esas preguntas.
La creación de un estudio de mercado muestra, de hecho, un análisis esencial, que permite prepararse bien para la apertura de un marketplace.
¿Y por qué es fundamental? Porque hacer un estudio sobre su mercado le da la oportunidad de indagar en la industria en general, localizar cuáles son sus segmentos de mercado (además de sus necesidades), construir un concepto que funcione aunque también, estimar correctamente su volumen de ventas previsto.
¿De qué manera llevar a cabo un minucioso estudio de mercado para su marketplace? Nuestro equipo de asesores especializados le revela algunas recomendaciones en el artículo siguiente.
De igual modo, para garantizar el éxito de este proceso, utilice nuestro plan de negocios redactado para un marketplace.
¿Cómo hacer un buen estudio de mercado para un marketplace?
Un buen estudio de mercado incluirá múltiples elementos, cifras y análisis. Lo más conveniente es organizarlos de forma correcta para obtener un estudio de mercado de calidad.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La primera parte va a dar la posibilidad de presentar el sector de los marcket places de manera global. Abarca cifras y datos, y también las innovaciones más importantes.
La segunda parte va a dar la posibilidad de conocer las características de la demanda: ¿cuál es el perfil de los posibles clientes de su marketplace?, ¿qué quieren?, ¿tienen un presupuesto preciso?, etc.
La parte que sigue se centra en el análisis de "la oferta", es decir, el análisis de los marketplace competidores. Este tipo de ejercicio nos permitirá detallar los factores de fracaso y de éxito, así como las ventajas competitivas que se deben conseguir con un marketplace.
Después de eso, viene la interpretación de los futuros socios y proveedores para su marketplace.
Finalmente, la última parte del estudio de mercado presenta las "4P del márketing" para un marketplace (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA detallada, ajustada a esta actividad, e incluso, los supuestos correspondientes para planear los ingresos potenciales para el primer año de su marketplace.
¿Cuál es la manera para estudiar el sector de los marcket places?
Si quiere tener éxito en este proceso, será necesario dar a conocer los datos disponibles para los últimos meses que componen el sector de los marcket places. Este método ayuda a crear un informe sintético de las condiciones del mercado en su conjunto.
Así como lo han hecho nuestros expertos en el plan de negocios diseñado para un marketplace, dele prioridad a las cifras destacadas y las tendencias actualizadas que permiten entender la dinámica del sector de los marcket places.
Sintetice las tendencias destacadas, los nuevos cambios, las innovaciones más recientes y las nuevas formas de comprar del mercado.
Se trata, por ejemplo de: el desarrollo de bajo código, los mercados comprometidos, el SEA (especialmente en Facebook Ads y Google Ads), la optimización mediante referencias naturales o las ventas de productos digitales.
Estos puntos ponen en evidencia las tendencias más importantes que se deben tener en cuenta en el estudio de mercado que va a elaborar.
¿Cómo hacer un análisis de la demanda para un marketplace?
Una muestra estadística para su marketplace
Cuando realice el estudio de mercado para abrir su marketplace, es fundamental realizar una encuesta a los que pueden vender sus productos y servicios en su plataforma.
Pero, de todos modos, no podrá realizar encuestas a todos y cada uno de los perfiles del mercado definido. Por lo tanto, será necesario crear una muestra que sea "representativa".
Aquí, nos referimos a un conjunto muy homogéneo de personas y perfiles escogidos entre todos los que pueden ser clientes de su marketplace.
Los cuestionarios fundamentales para el estudio de mercado de un marketplace
Un estudio de mercado pertinente se compone de un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su marketplace es interesante para estudiar los hábitos, y también las convicciones de los futuros clientes. Esta clase de cuestionario permite comprender, por ejemplo, lo que no le importa a la gente a propósito de los marketplace competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo tiene como objetivo recopilar una serie de datos un poco más detallados en cuanto a las preferencias manifestadas.
En el estudio de mercado de su marketplace, después, será necesario realizar un análisis a partir de las cifras obtenidas.
Los segmentos de mercado y los "buyer personas" para un marketplace
Los tipos de segmentos de mercado de su marketplace representan grupos homogéneos de clientes con aspectos en común. Se puede mencionar, por ejemplo, las mismas distracciones, un origen en común o el mismo presupuesto mensual.
Algunos de los posibles segmentos de mercado recomendados para un marketplace son 'los autónomos que quieren vender productos o servicios', 'los artesanos que quieren vender sus creaciones' o 'los vendedores profesionales'. Existen más posibilidades.
Respecto a los "buyer personas", son, básicamente, representaciones del cliente perfecto que podría, entre otras cosas, vender sus productos y servicios en su plataforma.
Un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés), es, para decirlo así, un arquetipo ficticio con una identidad, un estado de ánimo, un presupuesto, comportamientos y que es uno de los integrantes de un segmento de mercado.
Conocer cuál es el cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su marketplace es de gran ayuda para entender mejor los gustos de su grupo de clientes, y así ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Encontrará varios segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) propios de este sector en nuestro plan de negocios establecido para un marketplace.
El tamaño del mercado de su marketplace
¿Por qué es importante evaluar el tamaño y el valor del mercado de su marketplace? Porque estas cifras son útiles para contabilizar el potencial comercial y económico del proyecto que está creando.
Conocer tanto el tamaño como el valor de su propio mercado permite, de hecho, saber cuántos clientes pueden, en teoría, vender sus productos y servicios en su plataforma después de la apertura de su negocio.
Esto permite a la vez conocer qué volumen de ventas (aproximado) su marketplace podría generar.
Si quiere estimar con precisión su volumen estimado de ventas, puede completar nuestro modelo de proyección financiera adaptado a un marketplace.
¿De qué manera analizar "la oferta" en el estudio de mercado para un marketplace?
¿Cómo escribir el estudio de la competencia para un marketplace?
Se enfrentará con competencia en el sector de los marcket places.
Es de suma importancia llevar a cabo un análisis preciso de los marketplace competidores en el estudio de mercado que establecerá.
Deberá listar todas las peculiaridades que se observan, y también los puntos fuertes de su proyecto y las áreas en las que pueden mejorar.
Presente, específicamente, las áreas en las que pueden mejorar (por ejemplo: la presencia de errores en la plataforma, diseño gráfico inconsistente, métodos de pago limitados, comisiones demasiado altas en comparación con la competencia o un proceso de registro largo y complicado).
Ahora puede obtener nuestro plan de negocios para un marketplace con el fin de hacerse con un análisis de posibles proyectos competentes completamente redactado y apto para un marketplace.
Los criterios de éxito y las ventajas competitivas de un marketplace
Haciendo un examen de los marketplace competidores, usted comprenderá cuáles son sus cualidades, pero del mismo modo, sus debilidades.
De igual forma, usted podrá resumir los factores de éxito para un marketplace, como por ejemplo:
- cuenta con protocolos de seguridad en los pagos (para proteger la información del cliente y de la empresa)
- tiene una sección de venta de productos nuevos y otra de productos de segunda mano
- tiene una normativa para proteger al cliente final de las estafas
- proporciona un servicio de asistencia con capacidad de respuesta que está disponible en todo momento
- tiene su propia aplicación móvil
Con el fin de asistirle, nuestro equipo ya ha redactado la totalidad de los criterios de éxito, sin olvidar las ventajas de la competencia referentes a este sector de actividad en el plan de negocios para un marketplace.
¿De qué manera llevar a cabo un análisis de los socios en la investigación de mercado de un marketplace?
El análisis de los proveedores y socios de su marketplace es esencial para reconocer a esos agentes, pero de igual manera, para poner en evidencia las propiedades notables: su reputación, el tipo de clientes a los que se dirigen, su estrategia de distribución, etc.
Con relación a los posibles socios para un marketplace, encontramos a: transportistas de mercancías y empresas de paquetería, agencias de traducción o traductores freelance (para multiplicar los idiomas disponibles en su plataforma de marketplace) y comercios electrónicos, que pueden remitir a sus usuarios a través de enlaces o banners a su marketplace.
¿Cómo cerrar el estudio de mercado para un marketplace?
Las "4 Ps del marketing" para un marketplace
El marketing mix, igualmente titulado las "4 Ps" del marketing, es, en realidad, un concepto que recoge un conjunto de estrategias e, igualmente, etapas potenciales con el fin de tener éxito en la apertura de un marketplace en el mercado.
El marketing mix de su marketplace va a comprender 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su marketplace le hará la vida más fácil para incluir todas las particularidades de su proyecto: ¿Qué tipo de marketplace (B2B,B2C o también C2C) es? ¿Cuáles son las funciones integradas del marketplace? ¿Qué tipo de programación (codificación completa, no-code o low-code) para su mercado?, etc.
La política de precios de su marketplace tiene un peso importante para alcanzar el éxito de la actividad. La política citada anteriormente le facilitará el trabajo de incluir de una manera inteligente el importe por comisiones y suscripciones en su marketplace.
La politica de puntos de venta para su marketplace le dejará fijar los canales de distribución más eficaces con el propósito de comercializar su oferta.
La política de promoción de su marketplace le facilitará el trabajo de seleccionar los métodos, los sistemas y las tácticas de marketing más eficaces.
El método de estudio FODA para un marketplace
El análisis FODA de su proyecto simboliza un esquema que es de una ayuda significativa para entender tanto las fortalezas, como la debilidades de una empresa, en este caso particular, su marketplace.
Igualmente, esta herramienta es esencial para reagrupar las oportunidades y del mismo modo, las amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Se encontrará un análisis FODA completo y editable en nuestro plan de negocios para un marketplace.
La estimación del volumen de negocios en relación a un marketplace
La estimación de la facturación da a conocer el último análisis del estudio de mercado para su marketplace.
El total de las informaciones recolectadas en el transcurso del estudio de mercado le dan la opción, de manera más conveniente, de delimitar a los clientes que pueden vender sus productos y servicios en su plataforma, los deseos y necesidades, reconocer los marketplace competidores y llevar a cabo un estudio sobre el mercado en su conjunto.
Así, ahora, es más manejable planificar con antelación y hacer estimaciones del ingreso sobre su marketplace.
Si quisiese tener un estudio financiero pormenorizado de su empresa, puede completar nuestras previsiones financieras para un marketplace.