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Montar una mercería: ingresos, gastos de operación y ganancias

presupuesto mercería

¿Cuál es el ingreso anual de una mercería?
¿Cuál es la rentabilidad?
¿Cuáles son los gastos de operación de una mercería?
¿Cuál es el porcentaje de ganancia?
¿Cómo aumentar las ganancias de una mercería?
¿Cómo establecer los precios de los artículos?
¿Cómo estimar la facturación?

Con este artículo, al igual que plan financiero elaborado para una mercería, podrá responder estas preguntas y consolidar una estructura económica adecuada para su empresa. 

Las siguientes estimaciones se basan en varias fuentes y en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios y planes financieros para mercerías. Tenga en cuenta que cada proyecto es diferente. Las cifras establecidas en este artículo pueden no ser aplicables a su caso. Este texto, por supuesto, no tiene en cuenta los puntos particulares de su proyecto.

¿Cuáles serán las ganancias y la facturación de una mercería?

Habitualmente, considerando un período de doce meses, el volumen de negocio de una mercería está entre los $480,000 MXN y los $4,000,000 MXN.

Sin duda alguna, la facturación de una mercería variará dependiendo de algunos elementos, tales como:
- la variedad de productos 
- el número de vendedores que trabajan en la mercería (el número de personas que pueden ser atendidas al mismo tiempo)
- la ubicación de la mercería (un negocio cerca de una calle peatonal genera más ingresos)
- si la mercería ofrece talleres creativos
- si la mercería también vende accesorios en línea 

Para obtener un análisis detallado de la facturación futura de su proyecto, descargue ya nuestro plan financiero de una mercería.

¿Cómo fijar los precios de los artículos de su empresa?

Con la finalidad de establecer un margen sobre los precios de los artículos de su mercería que le permita conseguir beneficios económicos, tiene que utilizar un plan financiero muy bien estructura.

Tomando un ejemplo, supongamos que la tasa de margen para un artículo de mercería representa un 0.48% del precio.

En ese sentido, si el coste de un objeto es de $252 MXN, entonces generará 0.48 x 252 = $120.96 MXN de ganancias.

Así, el precio será de 252 + 120.96 = $372.96 MXN.

Añadiendo los datos de su empresa, podrá usar este mecanismo para establecer los precios de los artículos de su mercería.

Sin duda alguna, estos ratios financieros pueden depender de los atributos de su mercería, el entorno competitivo, los volúmenes de ventas y otros elementos.

¿Qué margen de ganancias permitirá que su proyecto tenga la oportunidad de generar utilidades? Consiga el plan financiero de una mercería, para saberlo de forma sencilla.

¿Cómo aumentar las ventas de una mercería?

Algunas de las ideas más fáciles de implementar son:
- conocimiento y adaptación a las nuevas tendencias de temporada en cuanto a los tejidos
- desarrollo de una tienda de comercio electrónico para su mercería, con un servicio de envío a domicilio o en punto de entrega
- propuesta de nuevas gamas de productos de mercería para captar nuevos segmentos de mercado
- creación de campañas publicitarias en el administrador de anuncios de Google 
- posibilidad de ofrecer muestras de tejidos a sus clientes
- asociaciones con empresas y talleres locales, como los de costura y bordado
- organización de talleres de costura en su región o en línea para enseñar las bases de la costura a los clientes potenciales
- elaboración de anuncios pagados en el administrador de Facebook Ads
- aumentar el posicionamiento web de su mercería
- creación de tutoriales de video sobre las técnicas de costura para captar prospectos cualificados
-establecimiento de convenios con escuelas de artesanos

Si quiere acceder a estrategias detalladas para mejorar la visibilidad de su empresa, le recomendamos usar el plan de negocios elaborado para una mercería.

¿Cuáles son los gastos generales de este tipo de negocios?

Por "gastos generales" nos referimos a todos aquellos en que debe incurrir la empresa para el desarrollo de sus actividades diarias.

Los siguientes son ejemplos de los gastos de operación para una mercería:
- la gestión y optimización del stock de productos 
- los salarios de los cajeros y vendedores
- el costo de fabricar productos artesanales (si comercializa su propia marca)
- el costo de los cursos y talleres para principiantes 
- el costo de las distintas pólizas de seguro
- el pago del canon de franquicia (si su mercería no es independiente)
- los gastos de marketing, para dar a conocer su mercería a una clientela más amplia

Para acceder a la lista completa de los gastos de operación, puede descargar de inmediato el plan financiero diseñado para una mercería.

¿Cómo saber qué ingresos obtendré con esta clase de negocios?

Groso modo, su mercería es rentable si el volumen de ventas supera todos los gastos de operación.

En general, el margen neto de una mercería podría ir desde un 12.0% hasta un 20.0% del volumen de ventas. Esto supone que, cuando su mercería genere $1,600,000 MXN, el beneficio neto representará 16.0% x 1,600,000 = $256,000 MXN.

Al usar el plan financiero de una mercería, podrá adecuar toda la información financiera de formar detallada, para conocer las posibilidades de rentabilidad de su empresa. 

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