Emitir un estudio de mercado para un negocio de coaching
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un negocio de coaching completamente personalizable
Ha pensado en empezar un negocio de coaching, pero ¿todavía no tiene todo muy claro?
¿Se cuestiona cuáles son las últimas tendencias para la industria del coaching?
¿Usted quiere estar al corriente a propósito de la normativa actual referente a un negocio de coaching?
Se pregunta ¿a qué problemas se enfrentan sus futuros coaches? Se cuestiona si no debería vender también cursos de formación en línea sobre los temas en los que es experto
Un exhaustivo estudio de mercado para su negocio de coaching le permitirá responder a esas numerosas inquietudes.
La elaboración de un estudio de mercado significa, de hecho, una etapa fundamental, que favorecerá el inicio de un negocio de coaching.
¿Y por qué es fundamental? Porque realizar un estudio sobre su mercado meta le será más fácil para entender mejor el sector, determinar cuáles son los perfiles de sus clientes (de la misma manera que sus gustos), preparar una oferta que convencerá, pero también, calcular su futuro volumen de negocios.
¿De qué manera elaborar un pormenorizado estudio de mercado para su negocio de coaching? Nuestro equipo de analistas le proporciona varias sugerencias en este artículo.
Igualmente, si quiere tener la mejor oportunidad, descargue nuestro plan de negocios elaborado para un negocio de coaching.
¿Cómo hacer un estudio de mercado para un negocio de coaching?
Este modelo incluye muchos componentes, datos y análisis. Es imprescindible agruparlos correctamente para conseguir un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La sección introductoria sirve de base para presentar la industria del coaching y su crecimiento. Contiene cifras del mercado, sin olvidar las tendencias destacadas.
La sección que sigue va a permitir interpretar mejor el estado de la demanda: ¿cómo se ven los potenciales clientes de su negocio de coaching?, ¿cómo consumen?, ¿cuáles son sus gastos?, etc.
La tercera parte tiene que ver con el estudio de "la oferta" del mercado, es decir, el análisis de los negocios de coaching competidores. Este tipo de método va a dar la posibilidad de presentar los criterios (o variables) determinantes de fracaso y de éxito, así como las ventajas competitivas con que debe contar un negocio de coaching.
En la sección siguiente, nos centramos en la evaluación de los posibles proveedores y colaboradores para su negocio de coaching.
Por último, la parte que finalizará el estudio de mercado presenta la mezcla de mercadotecnia para un negocio de coaching (un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA (SWOT en inglés) diseñada para esta actividad, e incluso, los supuestos adecuados para planear los ingresos generados durante el primer año de actividad de su negocio de coaching.
¿Cuál es la forma para estudiar la industria del coaching?
Para completar esta sección, es necesario enumerar las cifras actuales que caracterizan la industria del coaching. Este documento sirve para crear un informe de alto impacto de la situación del mercado de manera global.
Tal y como nuestros expertos han decidido hacerlo en el plan de negocios construido para un negocio de coaching, opte por las nuevas cifras y los análisis actualizados para tener informaciones útiles y pertinentes acerca de la industria del coaching.
Recopile las tendencias, los elementos nuevos, las principales innovaciones y las nuevas maneras de consumir en todo el mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta sección: el coaching virtual, los videos en vivo gratuitos para las redes sociales, el coaching empresarial, el coaching de nicho (los coaches de crianza, los coaches especializados en meditación, etc.) o la internacionalización del coaching a distancia.
Estos puntos anteriores exponen las principales tendencias que se deben encontrar en el estudio de mercado que va estructurar.
¿Cómo estudiar la demanda para un negocio de coaching?
La muestra aleatoria para un negocio de coaching
Cuando elabore el estudio de mercado para su negocio de coaching, deberá hacer preguntas a los clientes que pueden solicitar sus servicios de coaching.
Claro que no es posible consultar a todos los clientes interesados del mercado contemplado. Entonces, se debe constituir lo que se conoce como una "muestra representativa".
Este término se refiere a un conjunto muy homogéneo de perfiles escogidos entre los que pueden representar a clientes de su negocio de coaching.
Los cuestionarios para el estudio de mercado de un negocio de coaching
Un estudio de mercado minucioso va a incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su negocio de coaching está diseñado para medir los hábitos de consumo y los comportamientos, y también las formas de pensar de las personas encuestadas. Dicho cuestionario es una buena manera para determinar, entre otros aspectos, lo que no le gusta a la muestra a propósito de los negocios de coaching competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para acumular una serie de elementos específicos sobre las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su negocio de coaching, seguidamente, será necesario hacer el análisis de las opiniones y cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) de un negocio de coaching
Los diferentes segmentos de mercado de su negocio de coaching son, por decirlo así, grupos homogéneos de posibles clientes con características similares. Pueden ser, entre otras cosas, las mismas preferencias, una cercanía geográfica o incluso un mismo nivel de ingresos.
Algunos de los diferentes segmentos de mercado para un negocio de coaching son 'las personas que se están reciclando para comenzar una nueva carrera', 'las personas que quieren cambiar su estilo de vida' o 'los empresarios y las empresas nuevas'. Hay más posibilidades.
En lo que corresponde a los buyer personas, ellos son representaciones de un tipo específico de cliente que podría, entre otros aspectos, solicitar sus servicios de coaching.
Un cliente ideal (o "customer persona" en inglés) , es, básicamente, un "retrato ficticio" al que se le dan una identidad, una subjetividad, una situación económica, un nivel de vida y que es una persona representativa de un grupo muy homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su negocio de coaching sirve para comprender mejor los gustos de su grupo de clientes, para así responder mejor a sus preferencias de consumo.
Por supuesto, puede obtener los segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) propios de esta actividad en nuestro plan de negocios establecido para un negocio de coaching.
El valor y el tamaño del mercado de su negocio de coaching
¿Para qué sirve analizar el tamaño y el valor de su mercado antes de dar inicio a su actividad? Porque estas cifras y estudios le brindan información acerca del potencial financiero de su futuro proyecto.
Hacer un análisis para conocer el valor y el tamaño de su público da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, teóricamente, solicitar sus servicios de coaching en el futuro.
Este tipo de estudio permite también conocer qué ingreso (aproximado) su negocio de coaching puede, en algún momento, obtener.
Si quiere saber cuánto puede generar su proyecto, utilice nuestro modelo de proyección financiera para un negocio de coaching.
¿De qué manera llevar a cabo la observación de "la oferta" en el estudio de mercado para un negocio de coaching?
¿Cómo desarrollar el análisis del mercado competente para un negocio de coaching?
Se enfrentará con competidores en la industria del coaching.
Necesitamos llevar a cabo una investigación detallada de los negocios de coaching competidores en el estudio de mercado que llevará a término.
Es importante estudiar algunas de las características distinguidas, al igual que sus fortalezas y sus posibles debilidades.
Registre, detalladamente, sus posibles debilidades (por ejemplo: falta de cualificación y certificación, precios demasiado elevados, sitio web poco profesional y raramente actualizado, un enfoque ineficiente o falta de ofertas de coaching a distancia).
Hágase con nuestro plan de negocios para un negocio de coaching si quiere obtener un estudio de la concurrencia ya diseñado y apto para un negocio de coaching.
Las causas de éxito y las ventajas de la competencia para un negocio de coaching
Haciendo un examen de los negocios de coaching competidores, usted identificará sus cualidades, al igual que aquello que pueden mejorar.
De igual modo, usted logrará extraer los elementos de éxito de un negocio de coaching, como por ejemplo:
- establece un clima de confianza con sus clientes
- gestiona un canal de Youtube en el que publica regularmente contenidos
- tiene las calificaciones y la certificación requeridas
- participa e interviene en conferencias relacionadas con su ámbito
- ofrece cursos y formación en su campo (en sitios como Udemy)
Para ayudarle, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha agrupado el total de los conceptos de éxito, al igual que las ventajas de la competencia referentes a este sector de actividad en el plan de negocios para un negocio de coaching.
¿De qué manera hacer un estudio de los socios en la investigación de mercado de un negocio de coaching?
La evaluación de los proveedores y socios de su negocio de coaching sirve de soporte para reconocer a esas empresas, pero de igual modo, para ubicar las características distinguidas: sus fuentes de ingresos, su mercado objetivo, su modelo empresarial, etc.
Con relación a los socios potenciales para un negocio de coaching, encontramos a: psicoterapeutas, sofrólogos. Estos especialistas podrán recomendar a sus pacientes los servicios que usted ofrece., organismos de certificación en coaching y academias de coaching.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para un negocio de coaching?
El marketing mix para un negocio de coaching
El marketing mix, igualmente denominado las "4 Ps" del marketing, hace mención a un concepto que recoge un conjunto de estrategias y etapas a llevar cabo para tener éxito en el inicio de un negocio de coaching en su mercado.
El marketing mix de su negocio de coaching sintetiza cuatro políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su negocio de coaching le dejará determinar todos los atributos de su proyecto: ¿Qué servicios propone? ¿Cuáles son las especialidades del coach? ¿Qué formación tiene el coach profesional?, etc.
La política de precios de su negocio de coaching es fundamental para el éxito de la actividad de su empresa. Esta política ayuda a seleccionar de forma correcta las tarifas de las sesiones de su negocio de coaching.
La política de puntos de venta de su negocio de coaching le dejará detallar los canales de distribución adecuados con el fin de comercializar sus sesiones de coaching.
La política de promoción de su negocio de coaching ayuda a incluir los recursos, las ideas y las estrategias de marketing indicados.
El método de estudio FODA para un negocio de coaching
La metodología FODA de su proyecto es un instrumento que es de una ayuda significativa para estudiar los puntos fuertes y débiles de un proyecto, precisamente, su negocio de coaching.
Igualmente, esta nos da la posibilidad de presentar las opciones , pero además, las amenazas que pueden aparecer.
Facilitaremos su vida con un estudio FODA que tendrá la posibilidad de editar en nuestro plan de negocios para un negocio de coaching.
La facturación prevista con relación a un negocio de coaching
La estimación del volumen de negocios representa el final del estudio de mercado para su negocio de coaching.
El conjunto de las cantidades recaudadas en el estudio de mercado le ofrecen la ocasión, de una mejor forma, de delimitar a los clientes que pueden solicitar sus servicios de coaching, las pautas de consumo, familiarizarse con los negocios de coaching competidores y llevar a cabo un estudio sobre el mercado y sus desafíos.
De esta manera, es, ahora, más sencillo estudiar el futuro del ingreso para su negocio de coaching.
Si quisiera poder disponer de un estudio financiero minucioso de su actividad, utilice nuestras previsiones financieras para un negocio de coaching.