Establecer un estudio de mercado para un emprendimiento online
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un emprendimiento online completamente personalizable
Está a punto de crear un emprendimiento online, pero ¿todavía no tiene todo muy claro?
¿Se pregunta cuáles son los últimos cambios para el sector del comercio electrónico ?
¿Usted quiere saber más con base a la normativa del momento relacionada con un emprendimiento online?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden comprar su formación en línea (u otros servicios)? No sabe ¿quiénes son los infopreneurs competidores?
Un riguroso estudio de mercado para su negocio online será de gran ayuda para responder a esas numerosas cuestiones.
La realización de un estudio de mercado es, de forma efectiva, un paso fundamental, que permite prepararse bien para el inicio de un emprendimiento online.
¿Y por qué es fundamental? Porque estudiar a su mercado meta le brinda la opción de dominar el potencial del sector industrial, localizar cuáles son sus áreas de mercado (de la misma manera que sus necesidades), construir una idea que complazca, pero también, estimar, sin equivocarse, el volumen de negocio previsto para su negocio online.
¿De qué forma establecer un completo estudio de mercado para su negocio online? Nuestro equipo de profesionales le expone algunas astucias y recomendaciones en el artículo siguiente.
Por otro lado, para tener éxito en este ejercicio, descargue nuestro plan de negocios diseñado para un emprendimiento online.
¿Qué elementos constituyen un estudio de mercado exitoso para un emprendimiento online?
Un estudio de mercado incluirá un gran número de elementos, cifras y estudios. Es indispensable articularlos de forma correcta para alcanzar un estudio de mercado bien diseñado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien establecido.
La parte inicial sirve de base para presentar el sector del comercio electrónico en general. Contiene cifras y datos, e incluso los cambios recientes.
La segunda sección nos permitirá conocer la naturaleza de la demanda: ¿qué perfil tienen los futuros clientes de su negocio online?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
La tercera parte tiene que ver con el conocimiento de la oferta, es decir, el análisis de los emprendimientos online competidores. Este tipo de método va a dar la posibilidad de enumerar los criterios determinantes de éxito y de fracaso, sin olvidar las ventajas competitivas que se deben conseguir con un emprendimiento online.
Después de eso, hay una sección que detalla la evaluación de los potenciales socios y proveedores para su negocio online.
Por último, la sección final del estudio de mercado da la oportunidad de mencionar los siguientes elementos: las cuatro "Ps" para un emprendimiento online (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA precisa, ajustada a esta actividad, incluyendo los supuestos necesarios para calcular los ingresos potenciales para el primer año de su proyecto de actividad.
¿Cuál es la manera para comprender el sector del comercio electrónico ?
En esta sección, debe exponer los datos destacados que componen el sector del comercio electrónico . Este método va a permitir elaborar un informe sintético del estado del mercado a nivel nacional.
Tal y como lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios para un emprendimiento online, céntrese en las cifras del último año y los datos actualizados para tener informaciones útiles acerca del sector del comercio electrónico .
Detalle las tendencias más importantes, los últimos cambios, las nuevas tecnologías y las nuevas formas de consumir del sector.
Se trata, por ejemplo de: los tutoriales en video, los nómadas digitales, los viajes y experiencias, el SEO a través de los blogs o los cursos y el coaching.
Estos elementos anteriores establecen las tendencias actuales que se deben encontrar en su propio estudio de mercado.
¿Cómo hacer un estudio de la demanda para un emprendimiento online?
La muestra aleatoria para un emprendimiento online
Cuando elabore el estudio de mercado de negocio online, es fundamental consultar a los clientes eventuales.
Pero, de todos modos, no puede hacer preguntas a todos y cada uno de los clientes potenciales de su segmento de mercado. En este punto, vamos a reunir una "muestra estadística".
Dicho término hace referencia a un grupo de perfiles elegidos entre los que pueden representar a clientes de su negocio online.
El cuestionario cualitativo y el cuestionario cuantitativo para el estudio de mercado de un emprendimiento online
Un sólido estudio de mercado deberá incluir un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su negocio online nos puede ayudar para entender las formas de consumo, y también las formas de pensar de las personas de la muestra estadística. Dicho cuestionario es un medio que permite identificar, de hecho, lo que no le interesa a la gente a propósito de los emprendimientos online competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo se utilizará para acumular datos y elementos precisos con respecto a las opiniones emitidas.
En el estudio de mercado de su negocio online, seguidamente, es fundamental hacer una síntesis sobre las cifras dadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) para un emprendimiento online
Los segmentos de mercado de su negocio online son sólo categorías de posibles clientes que comparten características comunes. Se puede pensar en los mismos gustos, un origen en común o también un mismo nivel de ingresos.
Posibles segmentos de mercado recomendados para un emprendimiento online son 'los nuevos empresarios que quieren apoyo', 'las personas que buscan mejorar su condición física' o 'las personas que quieren mejorar su estilo de vida'. Hay más posibilidades.
Respecto a los "customer personas", son representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, de hecho, comprar sus cursos de formación (u otros servicios) en línea.
Un customer persona, es, por lo tanto, un arquetipo ficticio con criterios sociológicos, un estado de ánimo, gastos, preferencias de consumo y que caracteriza a un tipo de grupo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su negocio online es de gran ayuda para representar mejor su segmento de mercado, para responder mejor a sus hábitos de consumo.
Puede analizar cada uno de los segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) posibles para esta actividad en nuestro plan de negocios para un emprendimiento online.
El valor del mercado de su negocio online
¿Por qué se necesita analizar el tamaño y el valor de su mercado antes de empezar? Porque estas cifras y estudios son útiles para contabilizar el potencial económico de su nuevo proyecto.
Evaluar el tamaño y el valor de su mercado objetivo da la posibilidad, de hecho, de saber cuántos clientes tienen la posibilidad de comprar sus cursos de formación (u otros servicios) en línea durante las primeras semanas.
Este tipo de análisis permite también conocer qué volumen de facturación (aproximado) su negocio online tiene la posibilidad de conseguir.
Para conocer el rango exacto de sus futuros ingresos, descargue ahora nuestro modelo financiero para un emprendimiento online.
¿Cómo llevar a cabo el análisis de "la oferta" en el estudio de mercado para un emprendimiento online?
¿Cómo llevar a término el examen de la competencia para un emprendimiento online?
Encontrará negocios que realizan actividades similares en el sector del comercio electrónico .
La clave es llevar a cabo una investigación de los emprendimientos online competidores en el estudio de mercado que llevará a cabo.
Tenga presente analizar las particularidades principales, del mismo modo que los puntos fuertes de sus ofertas y sus posibles debilidades.
Liste, en particular, sus áreas para mejorar (por ejemplo: un sitio web mal diseñado, contenido de mala calidad, falta de experiencia en la materia, poca formación o material de formación limitado).
Hágase ahora con nuestro plan de negocios para un emprendimiento online con el fin de adquirir un examen de empresas que realizan actividades parecidas ya redactado para este sector.
Los elementos de éxito y las ventajas competitivas para un emprendimiento online
Haciendo un estudio de los emprendimientos online competidores, usted identificará las cosas que se hacen bien, pero del mismo modo, sus puntos de mejora.
De igual manera, sería conveniente conocer los factores de éxito para un emprendimiento online, a modo de ejemplo:
- brinda sus conocimientos en los formatos de mayor tendencia (como ebooks o webinars)
- diversifica inteligentemente sus fuentes de ingreso
- ofrece abonos que den acceso a cursos en línea o tutoriales
- establece asociaciones con otros empresarios de actividades complementarias
- organiza conferencias virtuales con otros expertos (para generar tráfico e impulsar las ventas)
Con el fin de ayudarle, nuestro equipo de expertos ya ha elaborado todos los factores de éxito, igual que las ventajas de la competencia en relación a este área en el plan de negocios para un emprendimiento online.
¿De qué modo estudiar a los socios en la investigación de mercado de un emprendimiento online?
La evaluación de los colaboradores y socios de su negocio online es apropiado para reconocer a esas empresas, pero además, para determinar las particularidades sobresalientes: su fecha de creación, su posicionamiento, su modelo de precios, etc.
Con relación a los diferentes socios para un emprendimiento online, contamos con: editores de video, plataforma de distribución de videos en línea (Youtube, Dailymotion, Odysee, etc.) y agencias de eventos y propietarios de salas de reuniones (para seminarios y conferencias que usted pueda ofrecer).
¿Cómo acabar el estudio de mercado para un emprendimiento online?
El marketing mix para un emprendimiento online
El marketing mix, del mismo modo nombrado las "4 Ps" del marketing, representa un concepto que agrupa decisiones y además, acciones a realizar con el propósito de tener éxito en el inicio de un emprendimiento online en un mercado definido.
El marketing mix de su negocio online va a reunir cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su negocio online le facilitará el trabajo de detallar todas las particularidades de su proyecto: ¿Qué material informativo ofrecerá a los clientes (libro electrónico, guía, pdf para descargar, impresión, vídeos, audio, etc.)? ¿En qué plataformas se encuentra el contenido? ¿Cuáles son las especialidades del emprendedor?, etc.
La política de precios de su negocio online es un criterio esencial para lograr el éxito de su empresa. Esta política facilita incluir de una manera competente los precios de la formación y otros servicios para su actividad infoprofesional.
La politica de puntos de venta para su negocio online facilita determinar los canales de distribución más adaptados que permitirán comercializar sus formaciones y otros servicios.
La política de promoción de su negocio online le posibilitará sintetizar los medios, los comentarios y las astucias de marketing pertinentes.
La FODA para un emprendimiento online
El estudio FODA es, verdaderamente, un recurso que le ayuda a sintetizar tanto las fortalezas, como la debilidades de un proyecto empresarial, particularmente, su negocio online.
Igualmente, esta es útil para sintetizar las opciones y de la misma forma, las amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Encontrará un análisis FODA completo en nuestro plan de negocios para un emprendimiento online.
La estimación de la facturación con relación a un emprendimiento online
La estimación del volumen de negocios da a conocer la última etapa del estudio de mercado para su negocio online.
El conjunto de las cantidades obtenidas en el marco del estudio de mercado le dan la oportunidad, de manera más conveniente, de reconocer a sus clientes, las pautas de consumo, establecer los emprendimientos online competidores y de comprender el mercado en su globalidad.
Asimismo, es, ahora, más posible elaborar estimaciones del volumen de negocios para su negocio online.
Si le apeteciera poder contar con un análisis financiero a detalle de su proyecto, descargue nuestras previsiones financieras para un emprendimiento online.