Realizar un estudio de mercado para un negocio de transporte expreso
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un negocio de transporte expreso completamente personalizable
Ha pensado en comenzar un negocio de transporte expreso, pero ¿aún tiene muchas lagunas?
¿Se pregunta cuáles son las tendencias e innovaciones para la industria del transporte ?
¿Usted quiere conocer más en términos de la normativa presente propia de un negocio de transporte expreso?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes? Se cuestiona ¿qué tipo de equipamiento necesita?
Un completo estudio de mercado para su negocio de transporte express será de gran ayuda para poder responder a esas inquietudes.
La producción de un estudio de mercado propone, en efecto, una etapa vital, que ayuda a crear las condiciones para el inicio de un negocio de transporte expreso.
¿Y por qué es fundamental? Porque examinar su mercado meta le da la ocasión de ahondar en la industria en general, comprender cuáles son sus áreas de mercado (además de sus gustos), alistar una oferta que es relevante, pero también, calcular su futuro volumen de negocios.
¿De qué manera redactar un detallado estudio de mercado para su negocio de transporte express? Nuestro equipo le muestra varias indicaciones en el artículo siguiente.
Por otro lado, para maximizar sus posibilidades de éxito, descargue nuestro plan de negocios construido para un negocio de transporte expreso.
¿Cómo se estructura un estudio de mercado para un negocio de transporte expreso?
Un buen análisis de mercado está compuesto por muchos componentes, datos y estudios. Es conveniente ordenarlos correctamente con el fin de alcanzar un estudio de mercado claro y bien presentado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La introducción da la oportunidad de presentar la industria del transporte y sus características. Abarca cifras y datos, pero también las dinámicas observadas.
La sección que sigue va a permitir estudiar las particularidades de la demanda: ¿cómo son los futuros clientes de su negocio de transporte express?, ¿qué buscan?, ¿qué hacen durante la semana?, etc.
Luego, viene el conocimiento de la oferta, es decir, la interpretación de los negocios de transporte expreso competidores. Esta técnica va a permitir entender los factores claves de éxito y de fracaso, y las ventajas competitivas que se deben conseguir con un negocio de transporte expreso.
Luego, viene el análisis de los proveedores y socios para su negocio de transporte express.
Para terminar, la última parte del estudio de mercado da la oportunidad de mencionar los siguientes elementos: el "márketing mix" para un negocio de transporte expreso (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA (SWOT en inglés) ajustada a esta actividad, y también los supuestos con el fin de evaluar los posibles ingresos de su proyecto de actividad.
¿Cuál es la manera para determinar la industria del transporte ?
Si quiere tener éxito en este proceso, será necesario incluir las cifras y los datos disponibles para los últimos meses que componen la industria del transporte . Este proceso nos sirve para conseguir un informe sintético del sector a nivel del país.
Así como lo hemos hecho en el plan de negocios establecido para un negocio de transporte expreso, concéntrese en las cifras destacadas y las tendencias actualizadas que dan informaciones pertinentes acerca de la industria del transporte .
Presente las tendencias destacadas, los cambios más recientes, las nuevas innovaciones y las nuevas formas de comprar en el sector.
Por ejemplo, se pueden incluir: los envíos por drone, los vehículos de entrega autónomos, la entrega ecológica, la entrega sin contacto con la sucursal o el seguimiento de entregas en tiempo real.
Estos puntos anteriores establecen las tendencias más importantes que se deben encontrar en el estudio de mercado que va a elaborar.
¿Cómo caracterizar la demanda para un negocio de transporte expreso?
La muestra aleatoria para un negocio de transporte expreso
Al elaborar su propio estudio de mercado para su negocio de transporte express, tendrá que realizar una encuesta a los que pueden utilizar sus servicios de entrega.
Por supuesto, no es posible realizar encuestas a todos los perfiles del mercado de referencia. Por eso, vamos a utilizar una "muestra representativa".
Dicho término se define como un conjunto de sujetos y perfiles que representan a los que pueden convertirse en clientes de su negocio de transporte express.
El cuestionario cualitativo y el cuestionario cuantitativo para el estudio de mercado de un negocio de transporte expreso
Un buen estudio de mercado comprende un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su negocio de transporte express es un medio pertinente para comprender los hábitos de consumo, así como las preferencias de las personas de la muestra estadística. Este primer cuestionario da la oportunidad de saber, por ejemplo, lo que no le gusta a la gente a propósito de los negocios de transporte expreso competidores.
En cambio, el cuestionario cualitativo está diseñado para acumular elementos pertinentes acerca de los comentarios y las opiniones expresadas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su negocio de transporte express, seguidamente, deberá realizar un informe sobre las opiniones conseguidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) de un negocio de transporte expreso
Los diferentes segmentos de mercado de su negocio de transporte express son, básicamente, grupos homogéneos de potenciales clientes que son similares. Podemos mencionar, por ejemplo, las mismas preferencias, las mismas preocupaciones o el mismo presupuesto para los gastos.
Algunos de los posibles segmentos de mercado para un negocio de transporte expreso son 'las empresas de la región', 'los individuos' o 'las tiendas de comercio electrónico'. Existen más posibilidades.
Respecto a los "buyer personas", sólo son representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otras cosas, utilizar sus servicios de entrega.
Un buyer persona, es, para explicarlo de manera sencilla, un "retrato ficticio" que cuenta con atributos, una subjetividad, presupuestos, hábitos y que es el reflejo de un segmento de mercado.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su negocio de transporte express resulta interesante para comprender mejor los gustos de su público, para responder mejor a sus hábitos de consumo.
Puede encontrar cada uno de los segmentos de mercado, así como los customer personas propios de esta actividad en nuestro plan de negocios diseñado para un negocio de transporte expreso.
El valor y el tamaño del mercado de su negocio de transporte express
¿Por qué se tiene que determinar el tamaño y el valor de su mercado antes de empezar? Porque estos análisis le ayudarán a contabilizar el potencial comercial del proyecto que está creando.
Hacer una estimación para determinar el tamaño y el valor de su mercado objetivo sirve, de hecho, para saber cuántos clientes tienen la posibilidad de utilizar sus servicios de entrega el primer año y los siguientes.
Esto permite a la vez conocer qué ingreso su negocio de transporte express tiene la posibilidad de alcanzar.
Si quiere tener una idea de los indicadores de ingresos de su proyecto, descargue ahora nuestro modelo financiero para un negocio de transporte expreso.
¿De qué forma analizar "la oferta" en el estudio de mercado para un negocio de transporte expreso?
¿Cómo proporcionar el examen del mercado de la competencia para un negocio de transporte expreso?
Se enfrentará con competidores en la industria del transporte .
Es clave llevar a cabo un estudio detallada de los negocios de transporte expreso competidores en el estudio de mercado que llevará a término.
Necesitaría listar las singularidades observables, y también las fortalezas de su proyecto y lo que podrían hacer mejor.
Reconozca, de forma específica, sus deficiencias (por ejemplo: falta de un sitio web profesional, escasa capacidad de respuesta a las necesidades urgentes, mala comunicación con los clientes, flota limitada de vehículos de transporte o falta de flexibilidad).
Ahora puede descargar nuestro plan de negocios para un negocio de transporte expreso si quiere obtener un examen de empresas competente redactado y editable y adecuado para un negocio de transporte expreso.
Los criterios de éxito y las ventajas competitivas para un negocio de transporte expreso
Estudiando los negocios de transporte expreso competidores, usted podrá identificar cuáles son sus cualidades, pero de la misma forma, aquellos criterios a mejorar.
Así mismo, usted podría identificar los elementos de éxito de un negocio de transporte expreso, como por ejemplo:
- cuenta con una amplia flota de vehículos con diferente capacidad de almacenamiento (para responder a todas las necesidades)
- interviene a cualquier hora del día o de la noche
- se encarga del transporte frigorífico y del envío de materiales peligrosos
- toma medidas concretas para reducir su huella ecológica (y para confirmar su compromiso con el medio ambiente)
- garantiza el transporte internacional
Con el propósito de hacer su vida más simple, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha indicado la totalidad de los factores de éxito, sin dejar en el tintero las ventajas de la competencia específicas de este ámbito en el plan de negocios para un negocio de transporte expreso.
¿De qué manera realizar un estudio de los socios en la investigación de mercado de un negocio de transporte expreso?
El estudio de los asociados de su negocio de transporte express es esencial para distinguir a esas empresas, pero de igual modo, para presentar las cualidades más observables: su reputación, su ubicación, su política de precios, etc.
En cuanto a socios potenciales para un negocio de transporte expreso, contamos con: concesionarios de autos y transportes, empresas de importación y exportación (para el transporte de paquetería urgente) y plataformas de pedidos en línea (para clientes que deseen recibir un paquete rápidamente).
¿Cómo dar cierre al el estudio de mercado para un negocio de transporte expreso?
Las "4 Ps del marketing" para un negocio de transporte expreso
El marketing mix, del mismo modo denominado "las 4 Ps del marketing", designa, en realidad, un concepto que reúne un conjunto de estrategias , pero también, varias iniciativas a poner en marcha con el fin de tener éxito en el inicio de un negocio de transporte expreso en un mercado determinado.
El marketing mix de su negocio de transporte express contiene cuatro políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de promoción y política de productos.
La política de productos de su negocio de transporte express le hará la vida más fácil para especificar todas las cualidades de su proyecto: ¿Qué tipo de vehículo de transporte utiliza? ¿Cuáles son los plazos de entrega? ¿En qué localidad se encuentra el negocio de transporte express?, etc.
La política de precios de su negocio de transporte express es un criterio esencial para una puesta en marcha exitosa de su proyecto empresarial. La política citada anteriormente le facilitará detallar de una manera competente las tarifas de los servicios prestados por su empresa de transporte express.
La política de puntos de venta de su negocio de transporte express le facilitará elegir los canales de distribución aptos para comercializar su oferta.
La política de promoción de su negocio de transporte express ayuda a seleccionar los recursos, los comentarios y los planes de marketing indicados.
La matriz FODA para un negocio de transporte expreso
La matriz FODA (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) se define como un recurso que es indispensable para entender las fortalezas y debilidades de un proyecto, particularmente, su negocio de transporte express.
Así mismo, el análisis FODA es indispensable para reagrupar las opciones , así como las amenazas que pueden aparecer en el mercado.
Tendrá a su alcance un estudio FODA que tendrá la posibilidad de editar de acuerdo a sus necesidades en nuestro plan de negocios para un negocio de transporte expreso.
La facturación prevista con relación a un negocio de transporte expreso
La estimación del volumen de negocios se establece como el cierre del estudio de mercado para su negocio de transporte express.
El total de las cantidades recogidas a propósito del estudio de mercado le dan la posibilidad, de un mejor modo, de reconocer a sus posibles clientes, las preferencias, determinar los negocios de transporte expreso competidores y entender el mercado en su conjunto.
Así mismo, es, ahora, más factible hacer cálculos sobre el futuro del ingreso relacionado con su negocio de transporte express.
Si desea poder tener un análisis financiero pormenorizado de su empresa, puede descargar nuestras previsiones financieras para un negocio de transporte expreso.