El plan de negocios de una óptica

Entrar en el sector óptico es una idea que inspira a los empresarios potenciales.

No obstante, antes de empezar, es clave preparar un plan de negocios serio.

Esta iniciativa le da la posibilidad de implementar el plan más eficaz para mejorar su óptica, mediante el cual estudiará las siguientes nociones: el presupuesto previsto, el plan de desarrollo, los ingresos futuros, los datos de mercado, al igual que los futuros beneficios de su óptica. Estos solo son algunos ejemplos.

Asimismo, el plan de negocios de su óptica es el documento esencial para obtener exitosamente una financiación (préstamo, crowdfunding, subvenciones, ayudas públicas, etc.) con un grupo de inversionistas.

¿Qué fundamentos integra el plan de negocios de una óptica?
¿Cuáles son las fases a seguir?
¿Qué método debería utilizar para calcular correctamente el balance de situación de su óptica?
¿Cuáles son los ratios financieros a calcular en este documento?
¿Qué método debería utilizar para calcular correctamente el punto de equilibrio de una óptica?

Nuestro equipo se encarga de responder todas estas preguntas.

Del mismo modo, para asegurar el éxito de este proyecto, adquiera de inmediato nuestro plan de negocios para una óptica.

Los fundamentos del plan de negocios de una óptica

¿Que me va a aportar redactar un plan de negocios exhaustivo para una óptica?

La preparación del un plan de negocios para su óptica ofrece la posibilidad de:
- resumir las últimas cifras que caracterizan el sector óptico
- analizar los cambios en la dinámica de consumo sobre el sector
- sintetizar los criterios que contribuyen al éxito de una óptica
- conocer sus segmentos de mercado, incluso sus expectativas reales
- construir una buena propuesta de valor para su óptica
- identificar a las ópticas competidoras, así como su posicionamiento
- encontrar las ventajas competitivas para su proyecto
- detallar, utilizando el Business Model Canvas, el modelo de negocio de su óptica
- redactar un plan a detalle (para plasmar su visión)
- detectar los riesgos potenciales para que no afecten a su nueva empresa
- convencer a los inversionistas de que este nuevo proyecto alcanzará su punto de equilibrio

Los miembros de nuestro equipo han diseñado un buen plan de negocios para una óptica que sirve para alcanzar todos estos objetivos.

¿Qué debería incorporar el plan de negocios de una óptica?

Un plan de negocios contiene diversos elementos, ratios y evaluaciones.

Sin embargo, es fundamental organizarlos para obtener un documento bien redactado.

Es lo que hemos hecho en nuestro plan de negocios para una óptica, el cual está dividido en 5 secciones diferentes.

La parte de introducción hace referencia a la “Oportunidad de Mercado”.

En esta parte, nuestros expertos van a agregar datos y evaluaciones con relevancia al sector óptico. Queremos dar cifras recientes, por lo que nuestro equipo las actualiza dos veces al año.

Esta parte del plan de negocios brinda la oportunidad de listar las dinámicas con relevancia del sector óptico (por ejemplo la venta de lentes en línea, las pruebas en casa antes de comprar, el marketing digital para la óptica, el click-and-collect, así como la recolección de lentes usados).

Como conclusión, hay factores de éxito que hacen que una óptica tenga finanzas sanas.

La segunda sección se relaciona con la “Presentación de la Empresa”. Esta sección abre la posibilidad de exponer los detalles de su óptica: ¿En qué sector está ubicada la óptica? ¿Cuáles son los horarios de la óptica? ¿Hay posibilidad de hacerse un examen de la vista?, etc.

También se evoca la propuesta de valor única de su óptica. Acaba con la presentación del responsable del proyecto (la persona que dirige este proyecto de empresa).

Seguidamente, viene la parte que se relaciona con el “Estudio de Mercado” y que le dará la posibilidad de identificar los segmentos de clientes de su óptica.

Se estudian también los competidores por medio de una evaluación del ambiente competitivo. Esta parte incorpora, entre otras cosas, una matriz SWOT (FODA), una herramienta con cuatro cuadrantes que le permite introducir las fortalezas y debilidades de su futura empresa, así como las oportunidades y amenazas del entorno.

La sección “Estrategia” abre la posibilidad de establecer una estrategia para su desarrollo que contiene todas las decisiones que harán que su proyecto alcance su punto de equilibrio.

En esta parte, encontrará una estrategia de comercialización que generará el crecimiento de la facturación de su empresa.

En conclusión, este plan de negocios elaborado para una óptica finaliza con una parte que hace referencia a las “Finanzas”. En esta sección, vamos a detallar una estrategia financiera a largo plazo de su óptica.

¿Cómo escribir el Resumen Ejecutivo para una óptica?

Con el objetivo de obtener el Resumen Ejecutivo de su óptica, tiene que contemplar algunos puntos.

Primeramente, cabe observar que este documento tiene que ser un resumen. No redacte más de 1 500 palabras. De hecho, debe servir de introducción para el plan de negocios de su óptica.

Por otra parte, tiene que ser convincente, pues debe exhibir que su óptica generará ganancias.

Sea cuidadoso con faltas de ortografía o gramaticales que presentan un aspecto poco refinado y liste los puntos fuertes de este proyecto (por ejemplo: crea una vitrina atractiva y un expositor bien pensado (para incitar las compras compulsivas), crea un sitio web que permita el asesoramiento en línea y la reserva de citas, ofrece un examen de la vista completo y gratuito o también ofrece facilidades de pago y ofertas promocionales (como el segundo par de lentes gratis)).

El Resumen Ejecutivo de su óptica tiene que respetar una estructura determinada, como la de nuestro plan de negocios para una óptica, explicada anteriormente.

¿Qué método debería utilizar para crear el estudio de mercado para una óptica?

Un buen estudio de mercado para una óptica brinda la magnífica oportunidad de identificar factores externos a su proyecto, por ejemplo la demanda y las novedades, sin olvidar los competidores.

Cada idea empresarial debería, de hecho, iniciar con un estudio de mercado estructurado.

¿Cómo construirlo? Debe listar varios conceptos.

A continuación, podrá conocer los indicadores que hemos agregado en la parte "Estudio de Mercado" del plan de negocios diseñado para una óptica:
- los datos sobre el sector óptico
- las recientes innovaciones del mercado
- los segmentos de mercado de su óptica
- el estudio de las ópticas competidoras
- algunos ejemplos de ventajas competitivas con respecto a este tipo de proyecto
- un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) redactado para una óptica

Los conceptos esenciales del plan de negocios para una óptica

¿Cuál es el modelo de negocio de una óptica?

El modelo de negocio de una tienda de óptica consiste en vender y reparar productos que pueden corregir defectos visuales de las persones.

Los productos más vendidos en una óptica son, a menudo, los lentes. Pueden ser lentes de sol o lentes graduados.

Una óptica también vende lentes y otros accesorios relacionados con el sector de la óptica.

Frecuentemente en su plan de negocios, se introduce el modelo de negocio de su futuro proyecto empresarial, elaborando un esquema de modelo de negocios.

Este modelo brinda la oportunidad de rápidamente exponer las singularidades de su óptica, como la propuesta de valor, los costes fijos y los costes variables, la estrategia de comunicación, etc.

Nuestro plan de negocios para una óptica ya contiene un Modelo Canvas redactado para este tipo de actividad.

¿Cuáles son los diferentes segmentos de mercado para una óptica?

Segmentar su mercado se basa en dividir una audiencia en diferentes grupos con características comunes.

En su caso, es necesario dividir a los individuos que puedan comprar lentes y accesorios en su tienda.

¿Por qué es importante segmentar el mercado? Este análisis brinda la magnífica oportunidad de organizar la presentación de su clientela en su plan de negocios. En realidad, esta iniciativa ayudará a difundir su mensaje con más eficacia (va a dividir a la oferta y los mensajes de su óptica según los segmentos, por ejemplo).

Ejemplos de segmentos de mercado para su óptica son las personas con problemas de visión, las personas con ojos sensibles, así como los profesionales que trabajan a menudo delante de pantallas.

En nuestro plan de negocios establecido para una óptica puede consultar un estudio formal de los segmentos de mercado redactado para este tipo de proyecto.

¿Cómo diseñar el estudio de la competencia de una óptica?

Como cabría esperarse no estará solo en el sector óptico.

También, encontrará ópticas competidoras con quienes va a compartir clientes.

Su plan de negocios debería demostrar un análisis exitoso de las ópticas competidoras. Hay que detallar sus características mayores, al igual que sus atributos y sus debilidades.

Presente especialmente sus debilidades (por ejemplo: una ubicación en una zona poco transitada, catálogo limitado de lentes, vitrinas poco atractivas, falta de promoción para los clientes habituales así como un óptico que a menudo se ausenta de los exámenes).

¿Por qué hacer esto? Porque estos elementos generan, evidentemente, decepción por parte de la clientela de sus ópticas. Demuestre su profesionalismo y fomente ventajas competitivas para su óptica.

Una ventaja competitiva representa todo lo que va a ayudar a su óptica a destacar entre los competidores del mercado.

A continuación, podrá revisar algunos ejemplos de ventajas competitivas posibles para una óptica:
- se instala en un calle peatonal próxima a un centro médico de oftalmología
- crea una vitrina atractiva y un expositor bien pensado (para incitar las compras compulsivas)
- ofrece un examen de la vista completo y gratuito
- crea un sitio web que permita el asesoramiento en línea y la reserva de citas
- utiliza las redes sociales y publica contenido atractivo (para promover los nuevos productos de la industria óptica)
- ofrece una gran variedad de lentes de marca (de estilos diferentes para todos los gustos)
- etc.

Puede descargar el plan de negocios desarrollado para una óptica para conseguir un estudio de los competidores completamente elaborado, sin olvidar la lista de las ventajas competitivas para esta actividad.

¿Cómo redactar el SWOT (FODA) para una óptica?

El SWOT representa una herramienta con cuatro cuadrantes que será útil para identificar las fortalezas así como las debilidades de un proyecto empresarial, en este caso su óptica.

Análogamente, el SWOT (FODA) dará la posibilidad de segmentar las oportunidades y las amenazas del entorno competitivo.

Un análisis FODA bien diseñado de su óptica tendría que ser corto y convincente.

Construir un análisis FODA (o SWOT) de su óptica constituye una tarea complicada para nuevos empresarios que construyen frecuentemente SWOTs (FODAs) redactados incorrectamente, que carecen de organización y con dificultad son persuasivos.

Esto es una pena porque, de igual manera que el esquema del modelo de negocio, el análisis FODA se supone que debe ser una herramienta de síntesis, indicando múltiples indicadores que tienen que ver con su óptica fácilmente.

Para conseguir un SWOT completo y modificable, consiga el plan de negocios de una óptica.

¿Cómo desarrollar la estrategia de marketing de su óptica?

En el plan de negocios de su óptica, hay que listar un plan a detalle para asegurar el éxito de su proyecto.

La estrategia de marketing desarrolla y estructura la suma de acciones que debe adoptar para que cada vez más clientes se dispongan a comprar lentes y accesorios en su tienda.

A modo de ejemplo, cabe citar la creación de un sitio web profesional para su óptica. Desarrollar una página web profesional entraña múltiples ventajas para su óptica (por ejemplo: presencia online las 24 horas, impulso para las ventas, ver lo que les interesa más a sus clientes, etc.)

Del mismo modo, hay que mejorar el posicionamiento para aparecer en los resultados de Google (se llama la Optimización en Motores de Búsqueda, o SEO en inglés) y, en particular, en palabras clave (o keywords) para que su óptica aparezca (y destaque sobre su competencia) en los motores de búsqueda.

Si quiere estar seguro de estar arriba en Google, también puede desarrollar estrategias publicitarias y de campaña avanzadas en la plataforma de pago por clic de Google: Google Ads.

Su óptica tendría que, a la par, estar en diversas redes sociales. Facebook Ads, el sistema por el cual podrás promocionar su página de Facebook, ofrece la oportunidad de promover su óptica y su oferta a clientes potenciales. Representa una iniciativa eficiente para adquirir nuevos clientes.

También, cuenta con la posibilidad de cultivar pactos estratégicos con otras empresas que serán potentes para que su óptica gane visibilidad.

Hay múltiples acciones y también canales de marketing que implementar. Encuéntrelos en el plan de negocios para una óptica.

La planeación financiera en el plan de negocios para una óptica

Un plan de negocios bien construido integra un análisis financiero con múltiples indicadores y ratios financieros.

Aconsejamos, entre otras cosas, anticipar el volumen de negocio de su óptica.

Por supuesto, sería esencial que estas perspectivas financieras sean realistas. Nuestro plan financiero para una óptica integra verificaciones automáticas para acompañarle a establecer previsiones financieras realistas. En este modelo financiero, los precios de los lentes, lentes de contacto y otros productos en su óptica son modificables (puede utilizar diversas hipótesis).

Al igual, tiene que construir un presupuesto previsto para su óptica. Esta parte del plan de negocios integra todas las inversiones iniciales, incluyendo cifras detalladas.

El análisis del umbral de rentabilidad de su óptica debe también constituir una sección indispensable del plan de negocios de su óptica. Este análisis permite saber los ingresos que hay que conseguir para que su óptica genere ganancias. Por otra parte, este análisis revela informaciones sobre las utilidades de su óptica.

Análogamente, tiene que explicar cuales son los gastos anticipados de su óptica.

A modo de ejemplo, hay que tener en cuenta la compra de los stocks de lentes, que se pondrán a la venta, el costo de la entrega de los lentes en los domicilios de los clientes (si se hace la entrega), el sueldo de un técnico de ventas de lentes (si no está solo) o la devolución de un préstamo que financió la tienda.

Como conclusión, el análisis financiero de su óptica será mejor con, entre otras cosas, los saldos intermediarios de gestión (SIG), un presupuesto de caja, al igual que ratios financieros.

Todos esos datos e indicadores están contenidos en nuestro plan financiero redactado para una óptica.