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Cómo realizar un plan financiero eficaz para una tienda online

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Las ventas online son cada vez más masivas en países como España o México. Cada vez es mayor el número de clientes que realizan sus compras online por sus indudables ventajas: más oferta para elegir, plazos rápidos de entrega y transacciones seguras!

Un plan financiero para un comercio electrónico le servirá de ayuda para ver claro cuál será el futuro de sus finanzas. En concreto, podrá analizar sus ingresos potenciales durante los próximos 3 años, hacer un listado de sus gastos iniciales y ver cómo sus gastos regulares van a influir en la rentabilidad de su plataforma online.

Hacer una previsión financiera para el comercio electrónico sigue siendo una tarea complicada: entre fórmulas y cálculos financieros, se pueden cometer muchos errores. Por eso, ¡vamos a darle algunos consejos para triunfar! 

CÓMO HACER LAS PREVISIONES DE VENTA DEL PLAN FINANCIERO PARA COMERCIO ELECTRÓNICO DE FORMA EFICAZ

Calcule una cesta promedio por categoría de producto. Para tener éxito con el plan de negocios de su tienda online, debe ser capaz de hacer un cálculo de sus ingresos futuros. Sin embargo, estimar el volumen de las ventas futuras probablemente sea la parte más complicada al hacer un pronóstico financiero para su futura tienda de comercio electrónico. Para facilitar la tarea, debe comenzar estimando la cesta promedio de sus futuros clientes. Si tiene varias categorías de productos, con grandes diferencias de precio, calcule una cesta promedio por categoría.

Calcule un número de cantidades vendidas. Cuando haya decidido la cantidad promedio que se gastará en su sitio online, deberá calcular cuántos clientes podría obtener en el primer mes y después en los meses siguientes.

Calcule el número de visitantes en su futuro sitio. Para estimar el número de clientes, de nuevo tendrá que realizar el cálculo. Para prever el número de clientes que tendrá, primero debe calcular su número de visitantes. ¿Cómo va a atraer visitantes a su plataforma de comercio electrónico? ¿A través de Google Ads y Facebook Ads? A continuación, intente calcular su CPC (costo por clic) y su presupuesto de gastos. Por ejemplo, si tiene planeado gastar 100 euros/pesos por mes en Google Ads, entonces podrá calcular que obtendrá entre 60 y 120 visitantes a través de este canal (ya que su CPC debería estar entre 60 cént. y 1,20 €/$). Tampoco olvide a sus visitantes orgánicos (aunque esos vendrán más adelante).

¿Cuántos de estos visitantes comprarán un producto en su plataforma online? Cuando conozca la cifra de visitantes, seleccione una tasa de conversión para obtener el número de clientes que pagan. Una búsqueda rápida en Google le permitirá conocer las tasas de conversión promedio por industria (generalmente por debajo del 3%). Recuerde que debe ser prudente: ¡planifique a la baja para evitar sorpresas desagradables!

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NO OLVIDE NINGÚN GASTO EN EL PLAN FINANCIERO PARA SU TIENDA ONLINE

¿Cuál es su margen por producto? Para un producto vendido por 10 €/$, ¿cuánto pagó por adquirir (o producir) dicho producto? ¿Cuánto por el embalaje? ¿Cuánto por el envío? Debe calcular y añadir estos costos para conocer su margen bruto por producto vendido en su tienda online.

El coste que supone crear una plataforma de comercio electrónico
. Probablemente la inversión inicial sea la más importante. Puede elegir la opción económica y construir usted mismo su propia plataforma (por ejemplo, Shopify es bastante fácil de usar, al igual que WooCommerce o ClickFunnels). Si contrata a un experto, el costo de desarrollar una tienda en línea puede oscilar entre 3.000 y 25.000 $/€, dependiendo de su complejidad. Sin embargo, le recomendamos que mantenga el control sobre el código fuente y el desarrollo de su plataforma tanto como sea posible. No debería tener que llamar a un desarrollador cada vez que quiera editar un producto.

Los gastos recurrentes de una plataforma de comercio electrónico. Son los gastos que deberá pagar cada mes para "mantener" su tienda online. Debe incluirse en todo plan de negocios de una startup, y más aún en el caso de una plataforma de comercio electrónico.

Debe tener en cuenta los costes de compra (o producción), embalaje y envío para conocer su margen bruto por producto vendido en su tienda online 

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Una forma rápida y sencilla de realizar un plan. ¿No es un experto en finanzas ni un profesional de la contabilidad? ¿Quiere un plan de negocios financiero de comercio electrónico, creado para gente que no tiene ni idea? Hemos diseñado un plan financiero para comercio electrónico, que permite a los novatos construir rápida y fácilmente un análisis completo de su tienda online. Todos los días, los nuevos emprendedores utilizan con éxito nuestro modelo para construir sus planes.

Todas las tablas financieras disponibles en el plan financiero para comercio electrónico. Tendrá a su disposición el balance provisional y el plan de financiación pero también otras tablas como la cuenta de resultados y el presupuesto provisional para su plataforma online. Junto a eso, encontrará gráficos y ratios financieros que podrá presentar a un banquero o inversor en su solicitud de financiación.

Un sistema para verificar rápidamente la coherencia de sus cálculos. El plan contiene una pestaña que está específicamente dedicada a realizar las verificaciones: ¡las fórmulas automáticas indicarán los elementos a corregir para que sus pronósticos de ingresos, costes y rentabilidad sean correctos!

Cuando haya completado el plan financiero para su plataforma de comercio electrónico, podrá presentar las tablas financieras en su plan de negocios de comercio electrónico. ¡Todos nuestros modelos de planes de negocios contienen tablas vacías para completar!