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Elaborar el plan de negocios de una startup

La creación de una startup es un proyecto que inspira a muchos empresarios con un espíritu emprendedor.

De todas maneras, antes de empezar, es indispensable preparar un plan de negocios con datos concretos.

Este documento proporciona la oportunidad de establecer la estrategia más eficaz para mejorar su startup, mediante el cual va a tener en cuenta los siguientes indicadores: el presupuesto previsto, la propuesta de valor, los ingresos, los KPIs, sin olvidar los beneficios de su startup. Estos solo son algunos ejemplos.

Así mismo, el plan de negocios de su startup es el documento indicado para conseguir con éxito un financiamiento con un banco o un inversionista.

¿Qué elementos debería contener el plan de negocios de una startup?
¿Cuántas páginas tiene este documento?
¿Cómo establecer el estado de resultados de su startup?
¿Cuáles son los datos contables que no debería omitir en el plan de negocios?
¿Qué método debería utilizar para estimar con precisión el umbral de rentabilidad (break-even point) para una startup?

Responderemos a todas estas preguntas en el resto del artículo.

Así mismo, para consolidar el éxito de su empresa, obtenga ahora nuestro plan de negocios diseñado para una startup.

Los elementos del plan de negocios de una startup

¿Debería redactar un plan de negocios para comenzar una startup?

La preparación del un plan de negocios antes de comenzar una startup abre la oportunidad de:
- resumir los últimos datos sobre el sector de las startups
- analizar los últimos avances y tendencias que caracterizan el sector
- sintetizar los criterios que influyen de forma determinante en el éxito de una startup
- identificar a sus clientes objetivos al igual que sus expectativas reales
- diseñar una propuesta de valor única para su startup
- analizar las startup competidoras, así como sus fortalezas
- comparar las ventajas competitivas para su startup
- detallar, con el esquema de modelo de negocio, el modelo de negocio de su proyecto
- escribir una estrategia con éxito (a largo plazo)
- conocer los posibles riesgos y sus impactos para su proyecto empresarial
- persuadir a un banco o un inversionista de que este proyecto empresarial será viable

Nuestros analistas han creado un buen plan de negocios para una startup que sirve para alcanzar estos objetivos fundamentales.

¿Qué debe abarcar el plan de negocios de una startup?

Un buen plan de negocios debería incluir varios elementos, tablas e informes de evaluación estratégica.

De todos modos, es esencial estructurarlos para lograr un documento exitoso.

Es lo que nuestro equipo ha hecho en nuestro plan de negocios para una startup, el cual consta de 5 secciones distintas.

La primera sección está relacionada con la “Oportunidad de Mercado”.

En esta sección, presentamos cifras y análisis relevantes al sector de las startups. Nos esforzamos por incluir los datos más recientes.

Esta sección del plan de negocios da una excelente oportunidad de listar las recientes tendencias de consumo sobre el sector de las startups (por ejemplo el SEO, el SEA, la blockchain, el dropshipping, incluso la inteligencia artificial).

En conclusión, hay factores de éxito que hacen que una startup sea rentable.

La siguiente sección se relaciona con la “Presentación de la Empresa”. Esta sección permite presentar las cualidades de su startup: ¿Cuál es el sector de actividad? ¿Qué servicios ofrece la startup? ¿Qué productos y servicios va a lanzar en los próximos años?, etc.

También se expone la propuesta de valor única de su startup. Acaba con la presentación del responsable del proyecto (la persona que dirige este proyecto empresarial).

A continuación, viene la sección que está relacionada con el “Estudio de Mercado” y que le dará la oportunidad de analizar los segmentos de clientes de su startup.

Se explican también los futuros competidores con un análisis de la presión competitiva. Esta sección abarca, en particular, un SWOT, una herramienta con cuatro cuadrantes que sirve para sintetizar las fortalezas y debilidades de su startup, sin olvidar las oportunidades y amenazas que pueden interferir.

La parte “Estrategia” ofrece la posibilidad de detallar una estrategia para su desarrollo con todas las etapas que harán que su startup represente finanzas sanas.

En esta sección, encontrará un plan de comercialización que generará un crecimiento sostenible para su startup.

Para concluir, este plan de negocios finaliza con una parte que habla de las “Finanzas”. En esta sección, vamos a exponer un plan financiero de 3 años de su startup.

¿Cómo redactar el Resumen Ejecutivo para una startup?

Con el objetivo de lograr el Resumen Ejecutivo de su startup, hay que seguir algunas reglas.

Antes de comenzar, tenga en cuenta que el Executive Summary debe ser relativamente corto. No más de dos páginas (algo como 1 000 palabras). De hecho, es una versión breve y condensada del plan de negocios de su startup.

Paralelamente, debe ser aconvincente, pues debe justificar que su startup alcanzará su punto de equilibrio.

Tenga cuidado y evite faltas de ortografía o gramaticales que presentan un aspecto poco refinado y precise las ventajas de su nuevo proyecto (por ejemplo: propone un servicio o producto único que destaque del que ya existe, establece colaboraciones estratégicas con empresas que ofrezcan productos o servicios adicionales, se asocia a un gerente que ya ha dirigido startups con éxito o centra sus esfuerzos en la digitalización (desplegando el mayor número de canales que ofrezcan acceso a sus productos)).

El Resumen Ejecutivo de su startup debe respetar una estructura determinada, como la de nuestro plan de negocios para una startup, presentada anteriormente.

¿Cómo elaborar el estudio de mercado de una startup?

Un estudio de mercado para una startup le da la posibilidad de identificar los diferentes elementos vinculados con este proyecto, como la demanda, las nuevas dinámicas sin olvidar el número de competidores.

Cada proyecto empresarial debería, en realidad, empezar con un estudio de mercado exitoso.

¿Cómo asegurarse de tener éxito? Aconsejamos sintetizar varios análisis.

Debajo, encontrará los indicadores que hemos agregado en la sección "Estudio de Mercado" de nuestro plan de negocios para una startup:
- las estadísticas relevantes al sector de las startups
- las nuevas novedades del mercado
- los diferentes segmentos de mercado de su startup
- el análisis de las startup competidoras
- algunos ejemplos de ventajas competitivas
- un análisis FODA (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) redactado para una startup

Los elementos fundamentales del plan de negocios para una startup

¿Cómo explicar el modelo de negocio de una startup?

El modelo de negocio de una startup consiste en una empresa joven enfocada principalmente a la innovación y que tiene un importante potencial de desarrollo.

El objetivo de una startup es ofrecer un producto o servicio que tenga un fuerte impacto en el comportamiento de consumo del cliente. En otras palabras, la oferta de una startup responde a una necesidad o una expectativa compartida por un gran número de personas.

En general, las nuevas empresas tienden a tener pocos empleados y el potencial de un rápido crecimiento.

En la etapa inicial, los gastos de la mayoría de las nuevas empresas superan sus ingresos, razón por la cual muchas de ellas necesitan financiamiento externo. Obtener financiamiento con éxito es un paso crucial para desarrollar y comercializar de manera efectiva los productos o servicios innovadores de una startup.

Comúnmente, en un plan de negocios, se detalla el modelo de negocio de su proyecto empresarial estableciendo un Business Model Canvas.

Este canvas abre la oportunidad de fácilmente exponer las particularidades de su futuro proyecto, por ejemplo la propuesta única de valor, los gastos, los procesos internos (las actividades clave), etc.

Nuestro plan de negocios de una startup ya incorpora un esquema de modelo de negocios redactado para esta actividad.

¿Cómo determinar los segmentos de clientes para una startup?

La segmentación de mercado consiste en seccionar una base de clientes en segmentos con similitudes.

Para una startup, aconsejamos seccionar los clientes que puedan utilizar sus servicios o comprar sus productos.

¿Por qué es importante segmentar el mercado? Este ejercicio da una excelente oportunidad de organizar la presentación de su base de clientes en su plan de negocios. En efecto, segmentar su mercado dará la posibilidad de aplicar su estrategia de comunicación de manera más pertinente (va a "segmentar" las ofertas y los diferentes mensajes de su startup según los diferentes grupos, por ejemplo).

Posibles ejemplos de segmentos de mercado para su startup son los vendedores y los particulares (si creó un marketplace), las empresas que necesitan equipos informáticos, así como las personas que quieren comprar en línea (si creó una tienda de comercio electrónico).

Dentro de nuestro plan de negocios de una startup puede encontrar un análisis completo de los segmentos de mercado elaborado para esta actividad.

¿Cómo escribir el análisis de la competencia de una startup?

Como podrá imaginarse, no estará solo en el sector de las startups.

También, encontrará startup competidoras que ofrecen una propuesta similar.

Su plan de negocios tiene que presentar un análisis formal de las startup competidoras. Aconsejamos listar sus características más sobresalientes, sin olvidar sus virtudes y sus puntos débiles.

Liste sobre todo sus debilidades (por ejemplo: un profesional con disponibilidad limitada, soluciones que no se ajustan al mercado objetivo, no hay estrategia a largo plazo, un producto o servicio que carece de visibilidad, así como un equipo con competencias muy limitadas).

¿Por qué es importante identificar sus debilidades? Porque estos elementos generan, sin duda alguna, frustración y desinterés por parte de los clientes de sus startup. Evite cometer los mismos errores y cree ventajas competitivas para su startup.

Una ventaja competitiva es todo lo que va a ayudar a su startup a resaltar entre sus competidores en el mercado.

Enseguida encontrará unos ejemplos de ventajas competitivas que puede generar para una startup:
- se rodea de un equipo multidisciplinar y competente que comparte la misma visión
- propone un servicio o producto único que destaque del que ya existe
- se asocia a un gerente que ya ha dirigido startups con éxito
- establece colaboraciones estratégicas con empresas que ofrezcan productos o servicios adicionales
- no duda en establecerse en mercados extranjeros en cuanto se presenta la oportunidad
- se compromete a fondo con los objetivos sociales y medioambientales
- etc.

Obtenga el plan de negocios elaborado para una startup para conseguir un estudio de los competidores completamente elaborado, así como la lista de las ventajas competitivas para este tipo de actividad.

¿Cómo redactar el análisis FODA (SWOT) de una startup?

El SWOT constituye una herramienta administrativa que dará la posibilidad de listar las fortalezas y también las debilidades de una empresa, como, por ejemplo, su startup.

Al igual, este análisis dará la posibilidad de conocer las oportunidades y también las amenazas del entorno competitivo.

Un análisis SWOT bien diseñado para su startup tendría que ser breve y pertinente.

Redactar un FODA (o SWOT) para su startup constituye una tarea ardua para nuevos emprendedores que elaboran a menudo SWOTs estructurados incorrectamente, desordenados y con dificultad son comprensibles.

Esto es una pena porque, como el Business Model Canvas, la matriz SWOT debería ser un modelo resumido, exhibiendo una gran cantidad de factores con relación a su startup rápidamente.

Para obtener un análisis FODA (o SWOT) elaborado, completo y modificable, puede adquirir el plan de negocios de una startup.

¿Cómo desarrollar una estrategia de marketing para una startup?

Dentro del plan de negocios de su startup, debe desarrollar un plan de desarrollo para conseguir el crecimiento de su proyecto de empresa.

La estrategia de marketing expone y clasifica la suma de las iniciativas que va a realizar para que cada vez más clientes sean susceptibles de utilizar sus servicios o comprar sus productos.

Por ejemplo, podemos mencionar el proceso de desarrollo de un sitio web profesional para su startup. Crear un sitio web tiene múltiples ventajas para su startup (por ejemplo: una vitrina para exhibir su oferta, facilitar a sus clientes encontrar información sobre su negocio, mejor el servicio al cliente, etc.)

Análogamente, tendría que mejorar el posicionamiento para aparecer en los resultados de Google (se llama la Optimización en Motores de Búsqueda, o SEO en inglés) y, sobre todo, en ciertas palabras clave para que su startup aparezca primero en Google.

Si quiere asegurarse de aparecer primero en Google, también puede invertir y crear sus campañas en la plataforma de publicidad de paga Google Ads.

Su startup debería, de la misma manera, estar presente en las redes sociales. El sistema de medios pagos de Facebook, Facebook Ads, proporciona la oportunidad de promover su startup y su oferta a clientes potenciales. Representa una iniciativa efectiva para atraer a nuevos clientes.

Por otra parte, puede constituir alianzas estratégicas con empresas e instituciones del sector público que serán útiles para que su startup atraiga más clientes.

En realidad, hay muchas herramientas o canales de marketing que planear. Encuéntrelos en el plan de negocios establecido para una startup.

Los elementos financieros en el plan de negocios para una startup

Un plan de negocios bien redactado debería contener un estudio financiero con una gran variedad de indicadores y ratios financieros.

Tendría que, entre otras cosas, calcular el volumen de ventas de su startup.

Por supuesto, sería fundamental que estas perspectivas financieras sean pertinentes. El plan financiero de una startup incluye un sistema de verificaciones automáticas para ayudarle a desarrollar estimaciones pragmáticas. En este plan financiero, los precios de los productos, servicios y prestaciones de su start up son, entre otras cosas, editables (puede probar diferentes supuestos).

Así mismo, debe diseñar un presupuesto previsto con respecto a su startup. Esta tabla integra el conjunto de los gastos del inicio, incluyendo cifras relacionadas.

El estudio de los indicadores de rentabilidad de su startup debe también ser una sección esencial del plan de negocios de su startup. Este proceso ayuda a saber qué ingresos tendría que obtener para que su startup sea rentable. Paralelamente, este ejercicio ofrece datos acerca de los beneficios de su startup.

Análogamente, debe detallar los gastos corrientes de su startup.

Por ejemplo, hay que tener en cuenta el costo del material de oficina (resmas de papel, tinta, plumas, sobres, etc.), los gastos de viaje (si su empresa tiene que viajar para prestar servicios a sus clientes), los salarios de las personas que trabajan para la empresa o los pagos mensuales (si un préstamo bancario está financiando su inicio).

En conclusión, la estrategia financiera de su startup será mejor si incluye, entre otras cosas, un estado de pérdidas y ganancias, una proyección del flujo de caja, incluso los ratios financieros.

Por supuesto, todos esos datos y elementos están contenidos en nuestro plan financiero de una startup.