El volumen de negocio y la rentabilidad de un promotor inmobiliario

El volumen de negocio y la rentabilidad de un promotor inmobiliario

¿Cuánto gana un promotor inmobiliario?
¿Cuál es la rentabilidad de una empresa de promoción inmobiliaria?
¿Cuáles son los gastos de funcionamiento?
¿Cuáles son los márgenes de ganancia de un promotor inmobiliario?
¿Qué método se debe seguir para aumentar el volumen de ventas?
¿Cómo calcular la rentabilidad de una empresa de promoción inmobiliaria?

Si está empezando de cero en el negocio inmobiliario, ¡seguro que estas preguntas ya pasaron por su mente! Por eso, aquí estamos para responder a sus inquietudes.

Encontrará también varios recursos que lo ayudarán a maximizar la rentabilidad de su empresa:
- el plan de negocios para un promotor inmobiliario
- el plan financiero para un promotor inmobiliario

Estas estimaciones están basadas en nuestra experiencia en la elaboración de planes de negocios para promotores inmobiliarios. Tenga en cuenta que cada promotor inmobiliario es diferente, y las cifras mencionadas pueden no aplicarse a su negocio. El contenido que se ofrece es meramente informativo. Además, no pretende sustituir el juicio profesional y específico de su plan de acción.

¿Cuál es el ingreso promedio de un promotor inmobiliario?

Por lo regular, un volumen alto de ventas se sitúa entre $12 000 000 MXN y $22 000 000 MXN. El rango bajo corresponde más o menos a $6 000 000 MXN.

El volumen de negocio de una empresa de promoción inmobiliaria depende de varios factores. Se trata, sobre todo, del número de proyectos inmobiliarios conseguidos por año, del tamaño del equipo de trabajo de la empresa o del tipo de bienes que se planea construir y vender.

Además, convertirse en promotor inmobiliario está al alcance de cualquiera, no hay requisitos de acceso previo. Es decir que una persona física que, en el transcurso de un año, compra una casa, la remodela y la vuelve a vender por $2 200 000 MXN.

Esta persona es considerada como un promotor inmobiliario que habrá generado un volumen de ventas de $2 200 000 MXN.

Por otra parte, en el sector hay muchas empresas de promoción inmobiliaria "reales" que llevan a cabo numerosos proyectos cada año, que cuentan con bienes raíces de alto valor y una cartera amplia. Estas empresas suelen tener un equipo sólido (unas 10 personas) y la facturación anual supera los 15 mil millones de pesos mexicanos.

Con el fin de evaluar con precisión el volumen de negocio de su empresa, puede utilizar nuestro plan financiero para un promotor inmobiliario.

¿Cómo fijar los precios de reventa de una empresa de promoción inmobiliaria?

Un método simple consiste en definir el margen de utilidad deseado. Supongamos que nuestro objetivo es un margen de utilidad del 11% en cada proyecto inmobiliario vendido.

Si la construcción (o remodelación) de la propiedad que vamos a vender nos sale por $2 300 000 MXN, entonces debemos cobrar un 11% adicional sobre el valor de la venta, o sea 11% x 2 300 000 = 253 000. Entonces el precio de venta de la propiedad sería el siguiente: 2 300 000 + 253 000 = $2 553 000 MXN. Ésta es una de las estrategias de fijación de precios de reventa.

Por supuesto, puede escoger otro margen. Los precios, márgenes de ganancia y coeficientes dependerán de varios criterios, como por ejemplo del tipo de propiedad vendida, de los plazos de entrega, de la competencia y de los precios que ésta maneja, de los acuerdos existentes con sus proveedores o de la localidad en la que se encuentra.

El plan financiero para un promotor inmobiliario le da la posibilidad de probar con diferentes tarifas para así determinar el volumen de ventas y la utilidad de su empresa.

¿Qué estrategia se debe adoptar para aumentar el volumen de negocio de un promotor inmobiliario?

Implementando y desarrollando las siguientes ideas usted podrá aumentar el volumen de negocio de su empresa de promoción inmobiliarias:
- asociarse con agencias inmobiliarias para atraer a más clientes
- crear un sitio web profesional que presente sus proyectos anteriores
- hacer publicidad en vallas publicitarias que se encuentran en su localidad
- utilizar la herramienta de Google Ads para aparecer arriba de los resultados de búsqueda
- formar un equipo de promotor de ventas con experiencia en prospección telefónica
- repartir volantes en las tiendas de su localidad
- publicar en la prensa especializada un artículo promocional
- desarrollar un servicio de visitas en 3D o realidad virtual
- especializarse en un nicho de mercado (un tipo de vivienda)

Descubra la estrategia de desarrollo completa en el plan de negocios para un promotor inmobiliario.

¿Cuáles son los gastos de un promotor inmobiliario?

Los gastos de funcionamiento más comunes para un promotor inmobiliario son:
- el pago a proveedores encargados de llevar a cabo el proyecto
- gastos de publicidad, principalmente al iniciar un nuevo proyecto inmobiliario
- los honorarios de estudio o de servicios técnicos
- el salario de los encargados de la parte comercial
- las cuotas mensuales del préstamo bancario
- el pago de seguros
- los honorarios de abogados y gastos jurídicos
- los salarios y pagos de cuotas patronales del equipo de trabajo
- el pago de impuestos, como en toda empresa
- los gastos administrativos ordinarios

Podrá encontrar el estado de resultados detallado en el plan financiero para un promotor inmobiliario.

¿Cuál método se debe seguir para calcular la rentabilidad de un negocio inmobiliario?

La utilidad de su empresa se calcula restando de las ventas totales el valor de los gastos.

Normalmente, el margen neto de un promotor inmobiliario oscila entre el 7% y el 14% del volumen de ventas.

Le presentamos de manera sintetizada a qué corresponde: si las ventas inmobiliarias le generan unos ingresos de $5 000 000 MXN, entonces el beneficio neto estará entre el 7% x 5 000 000 = $350 000 MXN y el 14% x 5 000 000 = $700 000 MXN.

Podrá conocer con más exactitud el volumen de ventas de su empresa de promoción inmobiliaria, probar diferentes escenarios, revisar el impacto de los gastos en sus resultados y estimar las ganancias potenciales de su empresa durante los próximos tres años utilizando nuestro plan financiero para un promotor inmobiliario.

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