Redactar un estudio de mercado para un proveedor de servicios
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un proveedor de servicios completamente personalizable
Tiene ganas de emprender y quiere iniciar una actividad de proveedor de servicios, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias para el sector sobre el cual ejerce?
¿Usted quiere conocer más con base a la normativa existente propia de un proveedor de servicios?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden utilizar sus servicios? No sabe ¿quiénes son los proveedores de servicios competidores?
Un sólido estudio de mercado para su proveedor de servicios será necesario para asegurar respuestas a esas inquietudes.
La producción de un estudio de mercado representa, así, un enfoque crucial, que debería siempre preceder el inicio de una actividad de proveedor de servicios.
¿Y por qué es fundamental? Porque llevar a cabo un estudio sobre su mercado meta le hará más fácil entender mejor el sector, entender cuáles son los diferentes perfiles de su clientela (así como sus preferencias), preparar una idea pertinente, aunque también, estimar correctamente el volumen de negocio previsto para su proveedor de servicios.
¿De qué forma ofrecer un sólido estudio de mercado para su proveedor de servicios? Nuestro equipo de expertos le revela algunas astucias y recomendaciones en este artículo.
Por otro lado, para garantizar el éxito de este proceso, puede descargar nuestro plan de negocios diseñado para un proveedor de servicios.
¿Qué elementos constituyen un estudio de mercado exitoso para abrir un proveedor de servicios?
Un análisis de mercado exitoso incluirá varios componentes, cifras y análisis. Nuestra recomendación es ordenarlos adecuadamente con el fin de alcanzar un estudio de mercado de calidad.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La parte introductoria va a dar la posibilidad de presentar el sector sobre el cual ejerce en su totalidad. Se interpretan cifras del mercado, y también las últimas innovaciones.
La siguiente parte servirá para comprender el tipo de demanda: ¿cuál es el perfil de los potenciales clientes de su proveedor de servicios?, ¿qué piensan de la competencia?, ¿tienen un presupuesto preciso?, etc.
La parte que sigue se centra en la presentación de la oferta del mercado, es decir, el análisis de los proveedores de servicios. Este punto servirá para presentar los criterios (o variables) claves de fracaso y de éxito, sin olvidar las ventajas competitivas viables para un proveedor de servicios.
La sección siguiente se focaliza en el estudio de los potenciales proveedores y colaboradores para su proveedor de servicios.
Para concluir, la última sección del estudio de mercado va a presentar las "4P del márketing" para un proveedor de servicios (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); la matriz FODA adaptada a este tipo de actividad, e incluso, los supuestos adecuados para estimar el volumen de negocio estimado de su proveedor de servicios.
¿Cuál es la mejor manera para caracterizar el sector sobre el cual ejerce?
Si quiere tener éxito en este proceso, deberá detallar los datos y las cifras existentes para este año que componen el sector sobre el cual ejerce. Este documento sirve para elaborar un análisis de alto impacto de las características del mercado a nivel del país.
Al igual que nuestros analistas han decidido hacerlo en el plan de negocios adaptado a un proveedor de servicios, dele preferencia a las cifras actuales y las últimas tendencias que dan informaciones pertinentes acerca del sector sobre el cual ejerce.
Detalle las principales tendencias, los últimos cambios, las nuevas tecnologías y los hábitos en todo el sector.
Por ejemplo, podemos encontrar: el SEO, el freelancing, los Facebook Ads, la asistencia virtual o los Google Ads.
Estos puntos anteriores muestran las tendencias que se deberán incluir en el estudio de mercado que va a redactar.
¿Cómo conocer la demanda para un proveedor de servicios?
La muestra representativa para un proveedor de servicios
Durante el estudio de mercado para su proveedor de servicios, tendrá que hacer preguntas a los clientes probables.
Claro que no será posible entrevistar a todos los individuos del mercado contemplado. Entonces, se debe establecer una "muestra representativa".
Dicha muestra se define como un conjunto determinado de individuos escogidos entre los que, en algún momento, podrían ser sus posibles clientes.
El cuestionario cualitativo y el cuestionario cuantitativo para el estudio de mercado de un proveedor de servicios
Un estudio de mercado exitoso tendrá un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su proveedor de servicios se utilizará para comprender las formas de consumir, e incluso las formas de pensar de las personas encuestadas. Dicho cuestionario es un instrumento muy útil que permite comprender, por ejemplo, lo que no le interesa a la gente a propósito de los proveedores de servicios.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para reunir elementos pertinentes sobre las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su proveedor de servicios, seguidamente, deberá redactar un informe sobre las opiniones obtenidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales para un proveedor de servicios
Los distintos segmentos de mercado de su proveedor de servicios representan un conjunto de posibles clientes que se parecen. Se puede mencionar, por ejemplo, las mismas distracciones, una cercanía geográfica o también los mismos hábitos de consumo.
Algunos de los diferentes segmentos de mercado recomendados para un proveedor de servicios son 'las personas que van a cambiar de casa', 'las empresas que quieran instalar un sistema de seguridad' o 'las personas que quieren que se les entregue algo'. Existen muchas otras posibilidades.
En el caso de los "buyer personas", sólo son representaciones del cliente idóneo que podría, entre otros aspectos, solicitar sus servicios.
Un cliente ideal (o "customer persona" en inglés) , es, para explicarlo de manera clara, un "retrato imaginado" que cuenta con características, apreciaciones, un presupuesto, hábitos y que es una persona representativa de un conjunto muy homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su proveedor de servicios resulta interesante para identificar mejor los hábitos de compra de su categoría de clientes, a fin de responder mejor a sus expectativas.
Puede encontrar los segmentos de mercado, así como los clientes ideales (o "customer personas" en inglés) característicos de esta actividad mediante nuestro plan de negocios elaborado para un proveedor de servicios.
El valor y el tamaño del mercado de su proveedor de servicios
¿Por qué es importante analizar el tamaño y el valor del mercado de su proveedor de servicios? Porque estas cifras son útiles para contabilizar el potencial económico de su futuro proyecto de negocio.
Prever el valor y el tamaño de su público permite, de hecho, saber cuántos clientes tienen la posibilidad de solicitar sus servicios el primer año.
Este estudio permite incluso conocer qué ingreso (aproximado) su proveedor de servicios puede facturar.
Para obtener todos los indicadores relacionados con el volumen de negocio previsto de su proyecto de negocio, puede modificar los supuestos preestablecidos que están en nuestro modelo de planeación financiera para un proveedor de servicios.
¿Cómo llevar a cabo la observación de la oferta en el estudio de mercado para un proveedor de servicios?
¿Cómo producir la evaluación del mercado competente para un proveedor de servicios?
Se enfrentará con negocios que realizan actividades similares en el sector sobre el cual ejerce.
Es de suma importancia realizar un análisis a detalle de los proveedores de servicios en su estudio de mercado.
No olvide precisar todas las singularidades remarcables, así como las fortalezas de su proyecto y los puntos en los que tienen dificultades.
Registre, detalladamente, sus áreas para mejorar (por ejemplo: incapacidad para establecer contacto en línea, retrasos en la prestación de servicios, un aparador mal diseñado, precios desmesurados o habilidades muy limitadas).
Hágase con nuestro plan de negocios para un proveedor de servicios para hacerse con un estudio de los negocios competentes ya formulado y adecuado para este tipo de actividad.
Las causas de éxito y las ventajas competitivas para un proveedor de servicios
Analizando los proveedores de servicios, usted establecerá cuáles son sus puntos fuertes, así como sus puntos de mejora.
Asimismo, usted podría extraer los criterios de éxito para un proveedor de servicios, a modo de ejemplo:
- tiene un sitio web profesional con un módulo de reservas en línea
- establece una comunicación clara con los clientes
- opera en una amplia zona geográfica
- publica reseñas positivas en plataformas de referencia
- cumple los plazos de entrega acordados con los clientes
Para facilitarle el trabajo, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha redactado la totalidad de los factores de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia específicas de este campo en el plan de negocios para un proveedor de servicios.
¿De qué modo estudiar a los socios en la investigación de mercado de un proveedor de servicios?
El estudio de los asociados de su proveedor de servicios es esencial para precisar esas empresas, pero además, para ubicar sus peculiaridades mayores: su influencia en el mercado, el tipo de clientes a los que se dirigen, su modelo de precios, etc.
Referente a los eventuales socios para un proveedor de servicios, nos encontramos con: organismos de normalización como la DGN (Dirección General de Normas), creadores de sitios web y fabricantes de software de facturación.
¿Cómo concluir el estudio de mercado para un proveedor de servicios?
El marketing mix para un proveedor de servicios
El marketing mix, también denominado las "4 Ps" del marketing, hace mención a un concepto que recoge una lista de decisiones e, igualmente, fases potenciales a fin de tener éxito en el inicio de una actividad de proveedor de servicios en un mercado definido.
El marketing mix de su proveedor de servicios contiene 4 políticas: política de puntos de venta, política de productos, política de promoción y política de precios.
La política de productos de su proveedor de servicios le ayudará a presentar todas las propiedades de su proyecto: ¿Qué servicios propone? ¿En qué zona la empresa de promoción de servicios opera? ¿Cuáles son las especialidades de la empresa de promoción de servicios?, etc.
La politica de precios para su proveedor de servicios es un criterio esencial para una puesta en marcha exitosa de su proyecto empresarial. Dicha política facilita determinar del mejor modo los precios de los servicios.
La política de puntos de venta de su proveedor de servicios le posibilitará fijar los canales de distribución pertinentes con el propósito de comercializar sus servicios diversos.
La política de promoción de su proveedor de servicios permite elegir los métodos, las propuestas y las astucias de marketing adecuados.
La herramienta FODA para un proveedor de servicios
La FODA (las 4 letras significan Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) se define como un recurso que nos sirve para comprender aquello que está bien y aquello que hay que mejorar de un proyecto de empresa, en concreto, su proveedor de servicios.
Además de lo anteriormente citado, esta herramienta nos da la posibilidad de identificar las opciones y las amenazas que potencialmente pueden encontrarse.
Pondremos a su alcance un FODA completamente editable en nuestro plan de negocios para un proveedor de servicios.
El volumen de negocios previsto con relación a un proveedor de servicios
Este dato se establece como el punto final del estudio de mercado para su proveedor de servicios.
Todas las informaciones recabadas en el marco del estudio de mercado le dan la oportunidad, de manera más conveniente, de definir los clientes que pueden solicitar sus servicios, los hábitos de consumo, determinar los proveedores de servicios y llevar a cabo un estudio acerca del mercado en su globalidad.
De esta manera, es, ahora, más posible construir proyecciones del volumen de negocio relacionado con su proveedor de servicios.
Si desea contar con un análisis financiero minucioso del proyecto de su empresa, hágase con nuestras previsiones financieras para un proveedor de servicios.