Iniciar una actividad de proveedor de servicios: volumen de ventas, gastos generales y beneficios

Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un proveedor de servicios completamente personalizable

¿Cuál es el ingreso promedio de un proveedor de servicios?
¿Cómo saber si mi idea de negocio es rentable?
¿Cuáles son los gastos generales de un proveedor de servicios?
¿Qué tasa de rentabilidad puedo esperar?
¿Cómo maximizar el volumen de ventas de un proveedor de servicios?
¿Cómo establecer los precios de los servicios?
¿Cómo conocer el umbral de rentabilidad?

Estas preguntas son comunes durante el inicio de una actividad de proveedor de servicios. Este artículo le brindará respuestas concretas. Asimismo, para asegurar el éxito de su empresa, puede descargar de inmediato nuestro plan financiero desarrollado para un proveedor de servicios.

Las siguientes estimaciones se basan en varias fuentes, pero también en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios y planes financieros para proveedores de servicios. Tenga en cuenta que cada proyecto es diferente. Las cifras establecidas en este artículo pueden no ser aplicables a su caso. Nuestra misión aquí es explicarle, sin dar una opinión precisa sobre su proyecto.

En promedio, ¿cuál es la facturación de un proveedor de servicios?

Es común que si consideramos un año completo, el volumen de negocio de un proveedor de servicios puede ir desde los $800,000 MXN hasta más de $9,600,000 MXN.

Evidentemente, el volumen de negocio de un proveedor de servicios variará dependiendo de ciertos datos, como por ejemplo:
- el tipo de servicios que se ofrecen
- los precios de los servicios
- si usted contrata a un equipo o si trabaja de forma independiente
- si consigue contratos de servicio a largo plazo con empresas o clientes particulares de la región
- si la empresa de servicios promocionales tiene una página de internet bien posicionada (o no)

Para obtener un estudio a detalle del futuro volumen de negocio de su proyecto empresarial, descargue de inmediato nuestro plan financiero para un proveedor de servicios.

¿Cómo establecer los precios de los servicios?

La finalidad de su actividad de proveedor de servicios es generar beneficios económicos. A fin de escoger un margen de ganancias sobre los precios de los servicios que le permita generar utilidades, debe, de hecho, utilizar un plan financiero, como el que hemos diseñado.

Enseguida, tendría que hacer algunas fórmulas para encontrar precios pertinentes.

El volumen de negocio generado para un proveedor de servicios depende de la venta de servicios diversos.

Déjenos enseñarle un ejemplo: digamos que la tasa de margen para un servicio representa un 1.05 del precio.

Significa que, si el coste de un servicio es de $42,000 MXN, pues tenemos que generar 1.05 x 42000 = $44100 MXN de beneficios.

Así, el precio será de 42000 + 44100 = $86100 MXN.

Es un método pertinente que permite escoger los precios de los servicios.

Obviamente, estos márgenes podrán variar con base a las características de su proveedor de servicios, la política comercial de los competidores, los volúmenes de ventas y muchos más componentes.

¿Qué margen de ganancias sobre servicios diversos permitirá que su actividad de proveedor de servicios tenga la oportunidad de generar utilidades? Obtenga el plan financiero construido para un proveedor de servicios.

¿Cómo mejorar las ventas de un proveedor de servicios?

Posibles ejemplos de acciones e iniciativas que puede planear un proveedor de servicios para mejorar sus ganancias son:
- desarrollo de alianzas con otras empresas, como con alguna que ofrezca un servicio adicional al suyo, para alcanzar a más clientes
- creación de una imagen de marca sólida para su empresa de promoción de servicios, para aumentar su visibilidad y su imagen con el cliente
- diversificación de sus servicios para llegar a nuevos segmentos de mercado
- creación de anuncios pagados en Google Ads para dar a conocer su actividad
- incentivación de los clientes satisfechos a dejar un comentario para mejorar su oferta y captar más clientes, por ejemplo, en Google Business Profile
- construcción y ampliación de su red para aumentar su visibilidad y cerrar nuevos negocios
- especialización en servicios de alta calidad, con tarifas elevadas, para generar más beneficios
- generación de campañas en el administrador de anuncios de Facebook para aumentar la visibilidad online
- mejorar el posicionamiento en buscadores de la página de su actividad de proveedor de servicios
- organización de eventos, como jornadas de exhibición o formación, para dar a conocer su empresa de promoción de servicios

La lista anterior, por supuesto, no es exhaustiva.

Para obtener una estrategia de marketing completa (con cifras), consiga ya nuestro plan de negocios redactado para un proveedor de servicios.

¿Cuáles son los gastos de operación de un proveedor de servicios?

A diferencia de otros gastos iniciales, los costos operacionales de su proveedor de servicios son los costos en los cuales incurre la empresa y que soportan sus operaciones diarias.

Este tipo de gasto se muestra en las líneas del estado de ganancias y pérdidas.

A continuación, podrá revisar ejemplos de los gastos de operación de un proveedor de servicios:
- la renovación de su equipo informático
- la factura de teléfono e internet
- cualquier gasto de viaje
- los gastos de ocupación de los locales en los que se encuentra su oficina
- el reembolso de los préstamos que han financiado su actividad como prestador de servicios
- las comisiones cobradas por las plataformas de posicionamiento
- los impuestos

Para lograr la lista detallada y precisa de los gastos operacionales, puede descargar de inmediato el plan financiero elaborado para un proveedor de servicios.

¿Cómo calcular la rentabilidad de un proveedor de servicios?

Su actividad de proveedor de servicios tiene la capacidad de generar beneficios si el volumen de ventas supera la totalidad de los gastos de operación.

Generalmente, la tasa de margen de un proveedor de servicios oscila entre un 10.0% y un 60.0% del volumen de ventas generado.

Dicho de otra forma, esto quiere decir que, cuando su actividad de proveedor de servicios factura $5,760,000 MXN, el beneficio neto es potencialmente de 35.0% x 5,760,000 = $2,016,000 MXN.

Sin duda alguna, los componentes de su actividad de proveedor de servicios serán distintos.

¿Quiere estimar el umbral de rentabilidad de su proveedor de servicios? Descargue el plan financiero de un proveedor de servicios.