Hacer un estudio de mercado para una empresa de recursos humanos
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de recursos humanos completamente personalizable
Quiere emprender y ha llegado a la conclusión de comenzar una empresa de recursos humanos, pero ¿considera que aún tiene muchas dudas?
¿Se pregunta cuáles son los cambios más recientes para el sector de recursos humanos?
¿Usted quiere estar informado de la normativa sobre una empresa de recursos humanos?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden solicitarle asesoramiento en RRHH? Se cuestiona ¿quiénes son los consultores de RRHH de la competencia?
Un pormenorizado estudio de mercado para su empresa de recursos humanos será de gran ayuda para dar respuestas a esas numerosas cuestiones.
La creación de un estudio de mercado representa, efectivamente, un paso fundamental, que favorece la creación de una empresa de recursos humanos.
¿Y por qué es esencial? Porque estudiar su mercado meta le permite dominar la industria en general, entender cuáles son sus áreas de mercado (del mismo modo que sus necesidades), formalizar un concepto que complazca, pero también, calcular su facturación prevista.
¿Cómo ofrecer un minucioso estudio de mercado para su empresa de recursos humanos? Nuestro equipo de asesores especializados le proporciona varias recomendaciones en el artículo siguiente.
De la misma forma, para tener éxito en este ejercicio, descargue ahora nuestro plan de negocios de una empresa de recursos humanos.
¿Qué partes hay que incluir en un estudio de mercado exitoso para una empresa de recursos humanos?
Este tipo de modelo contiene una gran cantidad de componentes, tablas y análisis. Lo más conveniente es estructurarlos de manera apropiada para obtener un estudio de mercado totalmente adaptado.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La parte preliminar sirve de base para presentar el sector de recursos humanos y sus características. Recoge datos y cifras, e incluso las tendencias más recientes.
La parte que sigue servirá para entender los rasgos distintivos de la demanda: ¿quiénes son los potenciales clientes de su empresa de recursos humanos?, ¿forman un conjunto homogéneo?, ¿cuánto están dispuestos a gastar?, etc.
La parte que sigue se centra en el estudio de la oferta del mercado, es decir, la evaluación de las empresas de recursos humanos competidoras. Este tipo de ejercicio da la oportunidad de enumerar los criterios (o variables) claves de éxito y de fracaso, sin olvidar las ventajas competitivas que se pueden contemplar para una empresa de recursos humanos.
Después de eso, viene la interpretación de los colaboradores y proveedores para su empresa de recursos humanos.
Para concluir, la sección final del estudio de mercado va a incluir las cuatro "Ps" para una empresa de recursos humanos (un concepto que incorpora la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA precisa, para esta actividad, y también los supuestos pertinentes para prever el volumen de negocio estimado de su empresa de recursos humanos.
¿Cómo caracterizar el sector de recursos humanos?
Si quiere tener éxito en este proceso, será necesario dar a conocer las cifras y los datos existentes para los últimos meses en los que se basa el sector de recursos humanos. Es un método que nos sirve para elaborar un análisis detallado de la situación del sector a gran escala.
Así como lo hemos hecho en el plan de negocios establecido para una empresa de recursos humanos, seleccione las cifras del último año y los análisis actualizados para tener informaciones útiles acerca del sector de recursos humanos.
Identifique las nuevas tendencias, los últimos cambios, las nuevas innovaciones y los hábitos en este sector.
Estos son algunos de los elementos que deben incluirse en esta parte: la automatización de procesos de reclutamiento, los "millenials" y sus nuevas necesidades, el liderazgo a distancia, el trabajo remoto o los espacios de trabajo en la nube.
Los puntos de esta lista son las principales tendencias que se deben tener en cuenta en el estudio de mercado que va a elaborar.
¿Cómo analizar la demanda para una empresa de recursos humanos?
La muestra estadística para una empresa de recursos humanos
Cuando elabore el estudio de mercado para crear su empresa de recursos humanos, debe consultar a los clientes potenciales.
Desde luego, no se podrá entrevistar a la totalidad de los perfiles del mercado de referencia. A partir de ahí, vamos a constituir una "muestra representativa".
Dicha muestra se define como un grupo determinado de personas y perfiles seleccionados entre los que podrían representar a sus posibles clientes.
Los cuestionarios fundamentales para el estudio de mercado de una empresa de recursos humanos
Un buen estudio de mercado va a presentar un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de recursos humanos va a caracterizar los comportamientos, pero también las preferencias de las personas de la muestra representativa. Este primer cuestionario es una buena manera para definir, entre otras cosas, lo que no le gusta a la gente a propósito de las empresas de recursos humanos competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo sirve para compilar una serie de datos específicos acerca de los comentarios y las opiniones expresadas en el cuestionario cuantitativo.
En el estudio de mercado de su empresa de recursos humanos, después, debe hacer una síntesis sobre las opiniones y cifras recolectadas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) de una empresa de recursos humanos
Los segmentos de mercado de su empresa de recursos humanos corresponden a un conjunto homogéneo de clientes parecidos. Pueden ser, entre otras cosas, las mismas aficiones, un origen en común o también los mismos hábitos de consumo.
Algunos de los posibles segmentos de mercado adecuados para una empresa de recursos humanos son 'las empresas que planean una campaña de contratación', 'las empresas que quieren alcanzar sus objetivos estratégicos' o 'las empresas que quieren mejorar las competencias de sus empleados'. Son sólo algunos ejemplos.
Respecto a los "buyer personas", son únicamente representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otros aspectos, pedir asesoramiento en materia de recursos humanos.
Un "buyer persona", es, por lo tanto, un "retrato imaginado" que reúne criterios sociológicos, apreciaciones, un presupuesto de gastos, un modo de vida y que representa a un segmento de mercado.
Crear un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su empresa de recursos humanos es de gran ayuda para determinar mejor los hábitos de compra de su grupo de clientes, a fin de empezar con un proyecto viable.
Puede encontrar los segmentos de mercado, así como los buyer personas característicos del sector con nuestro plan de negocios establecido para una empresa de recursos humanos.
El valor y el tamaño del mercado de su empresa de recursos humanos
¿Por qué es necesario conocer el tamaño y el valor de su mercado antes de empezar? Porque estos análisis le indican cuál es el potencial económico de su proyecto de negocio.
Saber tanto el tamaño como el valor de su propio mercado sirve, de hecho, para saber cuántos clientes tienen la posibilidad de pedir asesoramiento en materia de recursos humanos en el futuro.
Este tipo de análisis permite también conocer qué nivel de ingreso su empresa de recursos humanos puede, en teoría, generar.
Para saber cuánto puede generar su proyecto de negocio, puede descargar nuestro modelo financiero para una empresa de recursos humanos.
¿Cuál es la mejor forma de estudiar la oferta en el estudio de mercado para una empresa de recursos humanos?
¿Cómo escribir el estudio de la concurrencia para una empresa de recursos humanos?
Encontrará empresas competentes en el sector de recursos humanos.
Es de suma importancia llevar a cabo un análisis preciso de las empresas de recursos humanos competidoras en el estudio de mercado que redactará.
Sería importante listar sus particularidades que sobresalen, del mismo modo que los puntos fuertes de su negocio y lo que podrían mejorar.
Encuentre, detalladamente, sus inconvenientes (por ejemplo: falta de transparencia en los precios cobrados, un sitio web poco profesional, sin capacidad de respuesta, un alcance demasiado estrecho (una oferta demasiado limitada) o no hay soporte remoto).
Ahora puede descargar nuestro plan de negocios para una empresa de recursos humanos para obtener un examen de posibles proyectos competentes ya establecido y apto para una empresa de recursos humanos.
Los elementos a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas de una empresa de recursos humanos
Llevando a cabo un estudio de las empresas de recursos humanos competidoras, usted tendrá en mente sus ventajas, pero del mismo modo, usted podrá determinar cuáles
De igual modo, usted podrá establecer los factores de éxito para una empresa de recursos humanos, a modo de ejemplos:
- se implica en un proceso de responsabilidad social (favoreciendo la diversidad y el desarrollo profesional)
- refuerza su reputación gracias a los testimonios de sus anteriores clientes
- ayuda a las empresas a establecer estrategias de reclutamiento innovadoras
- mantiene un blog informativo para destacar su experiencia
- desarrolla un sitio de internet presentando sus diversos servicios y prestaciones
Para echarle la mano, nuestro equipo ya ha agrupado el conjunto de los criterios de éxito, igual que las ventajas de la competencia en relación a este área en el plan de negocios para una empresa de recursos humanos.
¿De qué manera hacer un estudio de los socios en la investigación de mercado de una empresa de recursos humanos?
El estudio de los proveedores y colaboradores de su empresa de recursos humanos sirve de soporte para reconocer a esos agentes, pero del mismo modo, para identificar las peculiaridades principales: su reputación, su estructura, su política de desarrollo, etc.
En lo que se refiere a los posibles socios para una empresa de recursos humanos, nos encontramos con: agencias de reclutamiento, redes sociales profesionales (LinkedIn) y sitios web dedicados a compartir anuncios de búsqueda de empleo, empresas de trabajo temporal, cuya misión es encontrar empleados temporales y contratarlos, por un periodo limitado, para satisfacer una o más necesidades dentro de una empresa cliente y organismos públicos encargados de apoyar a los solicitantes de empleo en su búsqueda de empleo y responder a las necesidades de contratación de las empresas (Servicio Nacional de Empleo, por ejemplo).
¿Cómo terminar el estudio de mercado para una empresa de recursos humanos?
Las "4 Ps del marketing" para una empresa de recursos humanos
El marketing mix, igualmente conocido como las "4 Ps" del marketing, hace mención a un concepto que abarca una lista de decisiones e, igualmente, varias acciones a poner en marcha a fin de tener éxito en la creación de una empresa de recursos humanos en su mercado.
El marketing mix de su empresa de recursos humanos contiene 4 políticas: política de puntos de venta, política de precios, política de productos y política de promoción.
La política de productos de su empresa de recursos humanos le dejará especificar todas las características de su proyecto: ¿Qué servicios ofrece (asesoría sobre organización, trabajo en equipo, derecho laboral, gestión de equipos, salud y seguridad de los empleados, etc.)? ¿El asesor en recursos humanos se especializa en algún tipo de empresas (administraciones públicas, PYMES, grandes empresas del sector industrial, comercial, bancos, etc.)? ¿En qué sector la empresa de recursos humanos propone sus servicios?, etc.
La politica de precios para su empresa de recursos humanos tiene un peso importante para una puesta en marcha exitosa de la actividad de su empresa. La política citada previamente le hará la vida más fácil para detallar de forma inteligente los honorarios por los servicios prestados por su empresa de consultoría de recursos humanos.
La política de puntos de venta de su empresa de recursos humanos le dejará seleccionar los canales de distribución adecuados con el propósito de comercializar su oferta.
La política de promoción de su empresa de recursos humanos ayuda a incluir los soportes, los sistemas y los planes de marketing oportunos.
El estudio FODA para una empresa de recursos humanos
El método FODA es una herramienta estratégica que le ayuda a reagrupar los aspectos a mejorar y los puntos fuertes de un proyecto, particularmente, su empresa de recursos humanos.
Además de lo anteriormente mencionado, esta matriz le ayuda a presentar las oportunidades y del mismo modo, las posibles amenazas que potencialmente pueden encontrarse.
Podrá contar con un estudio FODA redactado y editable en nuestro plan de negocios para una empresa de recursos humanos.
El volumen de negocios previsto que concierne a una empresa de recursos humanos
Este elemento representa el cierre del estudio de mercado para su empresa de recursos humanos.
La totalidad de las informaciones recolectadas en el transcurso del estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de una mejor forma, de distinguir a sus clientes, las preferencias, distinguir las empresas de recursos humanos competidoras y entender el mercado en su totalidad.
De esta manera, es, ahora, más posible establecer previsiones del volumen de negocios en relación a su empresa de recursos humanos.
Si le apeteciera obtener un estudio financiero exacto de su proyecto, puede descargar nuestras previsiones financieras para una empresa de recursos humanos.