Este artículo fue escrito por nuestro experto, quien está analizando el sector y actualizando constantemente nuestro plan de negocios para un salón de tatuajes.
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para un salón de tatuajes completamente personalizable
En este artículo (junio de 2025) encontrarás cifras reales y fórmulas prácticas para construir el plan financiero de un salón de tatuajes rentable.
Nos centramos en inversión inicial, gastos fijos, márgenes por tatuaje, punto de equilibrio, proyecciones de ingresos y estructura de una plantilla en Excel lista para simular escenarios.
Si quieres dar un paso más, puedes descargar nuestro plan de negocios completo para abrir tu salón de tatuajes.
La inversión inicial típica para un estudio en ciudad media se sitúa entre 15.000 y 40.000 €/$, según ubicación, obra y equipamiento. El margen bruto por tatuaje suele oscilar entre 60% y 90% con tickets medios de 190–400 €/$.
El plan financiero debe reservar 10–20% del presupuesto a marketing, prever imprevistos del 10–15% y proyectar ingresos por artista, sesiones al mes y precio medio.
| Elemento clave | Referencia cuantitativa | Comentario operativo |
|---|---|---|
| Inversión inicial | 15.000–40.000 €/$ | Obra ligera, camillas, autoclave/esterilización, licencias y capital de trabajo. |
| Alquiler por m² | España: ~36 €/m²; LatAm: 15–25 €/m² | Zona visible y ventilación adecuada; valor varía por calle y ciudad. |
| Ticket medio | 190–400 €/$ por tatuaje | Depende de tamaño, complejidad y reputación del artista. |
| Margen bruto por tatuaje | 60%–90% | Materiales variables 10–25 €/$ por sesión; tiempo del artista es la palanca. |
| Gastos fijos | Alquiler 200–2.000 €/$ + nómina + servicios | Añadir seguros, limpieza médica y licencias. |
| Marketing inicial | 10%–20% de la inversión | Web, SEO local, Ads, contenido social, programa de referidos. |
| Imprevistos | 10%–15% mensuales | Mantenimiento equipos, sustituciones, renovaciones regulatorias. |
| Payback | 12–24 meses | Con disciplina comercial y control de costes. |
| Punto de equilibrio | CF / (Precio – Variable) | Fundamental para fijar objetivos de sesiones/mes. |
¿Cuál es la inversión inicial mínima para abrir un salón de tatuajes rentable?
La inversión mínima realista se sitúa entre 15.000 y 40.000 €/$ en una ciudad de tamaño medio. Esta cifra cubre adecuación básica del local, equipamiento, licencias y capital de trabajo para 3–4 meses.
En el equipamiento considera camillas, fuentes de poder, máquinas, autoclave/esterilización, mobiliario, recepción y software de agenda. La obra civil suele exigir ventilación, lavamanos con pedal y superficies lavables, además de rótulos y señalética sanitaria.
Reserva al menos un 10% de la inversión para marketing de lanzamiento (web, SEO local y campañas). Incluye un colchón del 10–15% para imprevistos iniciales.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu salón de tatuajes.
¿Qué gastos fijos mensuales debo incluir sí o sí?
Los gastos fijos abarcan alquiler, nómina, suministros recurrentes, licencias/seguros y servicios públicos. Debes añadir limpieza clínica, desinfección, residuos biosanitarios y software.
Para facilitar la planificación, utiliza el siguiente desglose de referencia. Ajusta cada partida al tamaño del local y a tu ciudad.
Si tu alquiler está en el rango alto, compensa optimizando plantilla y calendario para elevar la ocupación.
Integra estas partidas en tu hoja de “Gastos Fijos” del Excel.
| Partida | Rango mensual (€/$) | Notas |
|---|---|---|
| Alquiler | 200–2.000 | Según zona, m² y visibilidad. |
| Nómina (artistas y recepcionista) | Variable | Fijo o comisión/porcentaje. |
| Suministros (tintas, agujas, guantes) | 150–450 | Costo variable recurrente. |
| Servicios (agua, luz, internet) | 120–300 | Depende del clima y consumo. |
| Licencias y seguros | 50–150 | Pro-rata mensual. |
| Limpieza y residuos | 80–200 | Normas sanitarias. |
| Software/TPV | 20–60 | Agenda, cobros y CRM. |
¿Cuánto cuesta el m² de un local apropiado?
Como referencia, el alquiler puede rondar 36 €/m² en zonas clave de España y 15–25 €/m² en muchas ciudades latinoamericanas. La variación por calle y pie de calle es alta.
Prioriza ventilación, visibilidad y normativa sanitaria sobre metros “baratos” sin condiciones adecuadas. Un local eficiente reduce costes de obra y acelera la apertura.
Negocia periodos de carencia o contribuciones del propietario si debes realizar mejoras fijas. Integra el precio/m² en el Excel para ver su impacto en el punto de equilibrio.
| Mercado | Rango alquiler €/m² | Comentario |
|---|---|---|
| España (zonas estratégicas) | ~36 | Calles con tráfico y turismo. |
| LatAm – capitales | 20–25 | Centros con alto flujo peatonal. |
| LatAm – ciudades medianas | 15–20 | Menor competencia, menor precio. |
| Periferias | 10–15 | Menos visibilidad, más marketing. |
| Centros comerciales | 35–60 | Coste alto pero tráfico estable. |
| Locales premium | 60+ | Solo si ticket medio alto. |
| Locales “B” a reformar | 10–18 | Evaluar coste de obra adicional. |
¿Qué margen bruto puedo esperar por tatuaje?
El margen bruto por tatuaje suele estar entre 60% y 90%. Los materiales variables por sesión suelen costar 10–25 €/$.
Con un ticket medio de 190–400 €/$, la contribución por sesión es amplia si optimizas tiempos, agenda y reposición de material. La reputación del artista permite sostener precios mayores y mejorar el mix de trabajos.
Controla mermas: agujas, cartuchos y guantes se deben pedir con reposición calculada. Lleva un registro por artista para detectar desviaciones.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu salón de tatuajes.
¿Cómo calculo el punto de equilibrio mensual de mi estudio?
El punto de equilibrio (PE) se calcula dividiendo costos fijos mensuales entre el margen de contribución por tatuaje. Es la cantidad de sesiones al mes que cubre todos los costos.
Usa la fórmula: PE = Costos Fijos / (Precio Promedio – Costo Variable). Luego tradúcelo a sesiones por artista y por semana.
Incluye solo variables directos (materiales y comisiones). Los costos fijos como alquiler y sueldos quedan en el numerador.
Ejemplo base con números realistas:
| Variable | Valor | Detalle |
|---|---|---|
| Costos fijos (CF) | 3.200 €/mes | Alquiler, nómina, servicios, seguros, limpieza. |
| Precio promedio (P) | 220 € | Ticket medio ponderado. |
| Costo variable (CV) | 20 € | Materiales por sesión. |
| Contribución (P–CV) | 200 € | Margen por tatuaje. |
| PE en sesiones | 16 | 3.200 / 200 = 16 sesiones/mes. |
| PE por artista (3 artistas) | ≈6 | 16 / 3 = 5,3 → redondea a 6/mes. |
| PE semanal | ≈4 | 16 / 4 semanas = 4 sesiones/semana. |
¿Qué porcentaje del presupuesto inicial destino a marketing?
Asigna entre 10% y 20% de la inversión inicial a marketing digital y adquisición de clientes. Este rango acelera citas en las primeras 12 semanas.
Prioriza web rápida con SEO local, perfil de Google Business, anuncios en mapas y contenido en redes con trabajos reales. Añade campañas de apertura con oferta limitada y programa de referidos.
Registra el coste por cita y el coste por cliente para ajustar inversión. Reasigna presupuesto hacia los canales con mejor tasa de conversión.
Este es justamente uno de los aspectos que desarrollamos en detalle en nuestro plan de negocios completo para abrir tu salón de tatuajes.
¿Qué fuentes de financiación son más adecuadas?
- Autofinanciación (ahorros): control total y menor riesgo financiero externo.
- Préstamo bancario: tipos competitivos si presentas proyecciones sólidas y garantías.
- Familiares/amigos (las “3F”): útil para completar la inversión inicial.
- Inversor privado (para expansión): menos común en apertura, posible en segunda etapa.
- Microcréditos y ayudas locales: revisa líneas para comercios y economía creativa.
¿Cómo proyecto ingresos mensuales realistas?
Multiplica número de artistas activos por sesiones/mes y precio promedio. Trabaja con tres escenarios (pesimista, base y optimista).
Controla la ocupación por agenda semanal y la duración media de sesión. Revisa si hay días “top” para subir precio (viernes/sábado).
Un estudio con 3 artistas, 25 tatuajes/mes y 200 € por sesión factura 15.000 €/mes. Ajusta por mix de piezas pequeñas vs. grandes.
Ejemplos de referencia:
| Artistas | Sesiones/mes por artista | Precio medio (€) | Ingresos totales/mes (€) |
|---|---|---|---|
| 2 | 20 | 190 | 7.600 |
| 3 | 25 | 200 | 15.000 |
| 3 | 30 | 220 | 19.800 |
| 4 | 22 | 210 | 18.480 |
| 4 | 28 | 240 | 26.880 |
| 5 | 25 | 220 | 27.500 |
| 5 | 30 | 240 | 36.000 |
¿Qué imprevistos debo anticipar en el flujo de caja?
- Mantenimiento y reparación de máquinas, fuentes y pedal.
- Sustitución urgente de agujas/cartuchos, guantes y tintas específicas.
- Limpiezas profundas y desinfecciones extraordinarias.
- Renovaciones de licencias, inspecciones y auditorías sanitarias.
- Reposición de mobiliario de cabina y recepción por desgaste.
¿En cuánto tiempo recupero la inversión y logro rentabilidad sostenida?
El plazo típico de recuperación (payback) va de 12 a 24 meses. Depende de ocupación, ticket medio y control de costos.
Con marketing constante y reputación creciente, el tiempo se acorta por mayor precio medio y menor coste por cliente. Evita subutilización de agenda ajustando horarios y ofertas en días valle.
El objetivo es alcanzar EBITDA positivo desde el mes 4–6 y estabilidad de caja a partir del mes 9–12. Revisa trimestralmente tu avance vs. plan.
Incluye un escenario conservador en el Excel para validar holguras.
¿Qué indicadores financieros debo seguir cada trimestre?
Controla ROI, margen neto y EBITDA de forma sistemática. Añade tasa de ocupación, ticket medio y coste de adquisición de cliente (CAC).
La combinación de rentabilidad y eficiencia comercial predice la salud del estudio. Si el CAC sube, ajusta precios, ofertas o canales.
Comparte estos KPI con el equipo y crea bonus ligados a objetivos. Implementa cierres mensuales con tablero de control.
| Indicador | Fórmula simplificada | Meta/referencia |
|---|---|---|
| ROI | (Beneficio anual / Inversión) | ≥ 25% año 1–2 |
| Margen neto | Beneficio neto / Ventas | 10%–20% estable |
| EBITDA | Resultado sin D&A, intereses e impuestos | Positivo desde mes 4–6 |
| Ocupación | Horas vendidas / horas disponibles | ≥ 70% sostenida |
| Ticket medio | Ventas / nº de sesiones | ≥ 200 €/$ |
| CAC | Gasto marketing / clientes nuevos | Recuperación en ≤ 2 sesiones |
| Recompra | Clientes con 2+ sesiones / total | ≥ 25% |
¿Cómo estructuro una plantilla de Excel eficiente para simular escenarios?
- Hojas separadas: Ingresos, Gastos fijos, Variables, Inversión, Marketing, Financiación y Resumen KPI.
- Inputs editables: nº de artistas, sesiones/mes, precio medio, % comisión, % imprevistos, % marketing, alquiler/m².
- Fórmulas: punto de equilibrio, ROI, EBITDA, margen bruto y neto, flujo de caja mensual.
- Escenarios: Pesimista, Base y Optimista con conmutadores (drop-down) y sensibilidad por precio y ocupación.
- Gráficos: ventas vs. gastos, PE en sesiones, payback acumulado y margen neto trimestral.
Conclusión
Este artículo se proporciona únicamente con fines informativos y no debe considerarse como asesoramiento financiero. Se recomienda a los lectores consultar a un profesional calificado antes de tomar cualquier decisión de inversión. No asumimos ninguna responsabilidad por las acciones realizadas basadas en la información proporcionada.
Con una estructura de costes clara y metas de ventas por artista, tu estudio puede ser rentable desde el primer año.
Refuerza marketing, mide tus KPI y usa un Excel con escenarios para tomar decisiones con datos.
Fuentes
- ModelosDePlanDeNegocios – ¿Cuánto dinero necesito para montar un estudio de tatuajes?
- ModelosDePlanDeNegocios – ¿Cuánto cuesta poner un estudio de tatuajes?
- Businessplan-templates – Running costs for a tattoo studio
- FinmodelsLab – Operating costs: tattoo studio
- Idealista – Alquiler locales zona Gran Vía
- FinmodelsLab – How much a tattoo parlor makes
- Businessplan-templates – Metrics for tattoo studios
- Stripe – How to calculate the break-even point
- Businessplan-templates – Startup costs tattoo studio
- ModelosDePlanDeNegocios – ¿Cuánto cobra un tatuador al mes?