🇲🇽🇪🇸🇺🇸🇪🇨🇵🇪🇨🇱🇭🇳🇦🇷🇨🇴🇵🇦🇸🇻🇧🇴🇬🇹🇩🇴🇳🇮🇨🇷

¿Es una startup un buen negocio para emprender?

startupplan de negocios

Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una startup completamente personalizable

Los datos proporcionados aquí provienen de nuestro equipo de expertos que han estado trabajando en un plan de negocios para una startup. Además, un especialista de la industria ha revisado y aprobado el artículo final.

¿Cuál es la rentabilidad promedio de una startup y qué ingresos se pueden esperar al iniciar una empresa emergente?

¡Vamos a verlo juntos ahora!

Métricas de ingresos de una startup

¿Cuál es el modelo de ingresos de una startup?

El modelo de ingresos de una startup suele basarse en la venta de bienes o servicios.

¿Qué califica como una startup?

No existe una definición universalmente aceptada de lo que califica como una "startup".

Por lo general, las startups se caracterizan por su énfasis en la innovación, la escalabilidad y el potencial de crecimiento rápido.

Estas empresas a menudo están asociadas con emprendimientos en etapas iniciales que buscan perturbar los mercados existentes o crear otros completamente nuevos.

Aunque el término carece de una definición precisa, las startups suelen ser más pequeñas, ágiles y enfocadas en el crecimiento y la innovación en comparación con las empresas establecidas.

El rasgo distintivo de una startup radica en su búsqueda de soluciones innovadoras y una visión de expansión significativa en el futuro.

¿Qué tipo de servicios o productos suelen ofrecer o desarrollar las startups?

Las startups operan en una amplia gama de categorías y ofrecen una diversidad de productos y servicios.

Estas elecciones suelen estar influenciadas por la demanda del mercado, la innovación tecnológica y la experiencia de los fundadores.

Las categorías comunes incluyen tecnología y software, comercio electrónico y venta al por menor, salud y biotecnología, alimentos y bebidas, tecnología financiera, viajes y hospitalidad, educación y aprendizaje en línea, productos ecológicos y sostenibles, inteligencia artificial y aprendizaje automático, entretenimiento y medios, transporte y movilidad, salud y bienestar, espacio y aeroespacial, soluciones B2B y electrónica de consumo.

Aunque las startups son conocidas por su innovación y adaptabilidad, ciertas categorías y productos históricamente han sido menos comunes debido a factores como altas barreras de entrada, regulaciones rigurosas o demanda de mercado limitada.

Ejemplos de tales productos o industrias incluyen maquinaria industrial pesada, proyectos de infraestructura a gran escala y servicios financieros altamente regulados como la banca tradicional.

Sin embargo, es importante destacar que el panorama de las startups está en constante evolución, y la innovación puede crear oportunidades en áreas previamente inexploradas.

startup descargar business plan

¿Quiénes son los clientes de una startup?

Las startups suelen tener diversos tipos de clientes, desde los primeros adoptantes hasta los clientes leales.

¿Qué segmentos?

Hemos trabajado en muchos planes de negocios para startups. Aquí están las categorías habituales de clientes.

Segmento de clientes Descripción Preferencias Cómo encontrarlos
Los Primeros Adoptantes Los innovadores que adoptan nuevas soluciones Valoran las características avanzadas, están dispuestos a correr riesgos Participan en eventos tecnológicos, participan en foros en línea
Los Compradores Sensibles al Precio Clientes enfocados en opciones económicas Buscan descuentos, promociones y soluciones económicas Se dirigen a sitios web de ofertas en línea, plataformas de comparación de precios
Los Propietarios de Pequeñas Empresas Emprendedores que dirigen pequeñas empresas Valoran la simplicidad, la eficiencia económica y la escalabilidad Participan en redes empresariales locales, ferias comerciales
Clientes Empresariales Grandes empresas que requieren soluciones completas Se centran en la integración, la seguridad y la personalización Colaboran con equipos de ventas B2B, participan en conferencias sectoriales

¿Cuánto gastan?

Al analizar la trayectoria financiera de una startup, reconocemos que los hábitos de gasto de los clientes pueden ser muy diversos, especialmente según la naturaleza del servicio o producto ofrecido. Sin embargo, para estimar, consideraremos que los clientes gastan entre 100 $ y 300 $ por transacción con una startup. Este gasto puede incluir una variedad de productos, servicios por suscripción o compras únicas, entre otros.

Las investigaciones indican que el período promedio de retención de un cliente de una startup, especialmente aquellas centradas en tecnología o servicios, generalmente se encuentra entre 6 y 24 meses. Este rango tiene en cuenta diferentes niveles de compromiso, algunos clientes prefieren un compromiso a corto plazo, mientras que otros ven el valor en un compromiso a largo plazo.

Considerando estos factores, el valor de vida estimado de un cliente promedio para la startup estaría entre 600 $ (6x100) y 7,200 $ (24x300), calculado durante todo su período de compromiso con la empresa.

Teniendo en cuenta las variaciones en el gasto y el compromiso de los clientes, podemos estimar que los ingresos promedio que una startup puede esperar de cada cliente son aproximadamente 2,000 $. Este número se obtiene promediando los extremos de nuestro cálculo del valor de vida del cliente (CLV).

(Advertencia: los números mencionados anteriormente son promedios generales y, dado la naturaleza muy variable de las startups, es posible que no reflejen con precisión las especificidades de su modelo económico individual.)

¿Qué tipo(s) de cliente(s) apuntar?

Esto es algo a tener en cuenta al redactar el plan de negocios de tu startup.

El perfil que generalmente representa a los clientes más rentables para una startup es aquel que combina un alto valor de vida y bajos costos de adquisición de clientes.

Estos clientes suelen caracterizarse por una fuerte afinidad con el producto o servicio de la startup, disposición a pagar precios premium y una alta probabilidad de compras repetidas.

Para atraerlos, las startups deben realizar una investigación de mercado exhaustiva para identificar este segmento de clientes, adaptar sus esfuerzos de marketing y su mensaje para satisfacer sus necesidades y preferencias específicas, y aprovechar los canales y plataformas donde estos clientes son más activos.

Retenerlos implica proporcionar un servicio al cliente excepcional, experiencias personalizadas, programas de lealtad y solicitar activamente sus opiniones para mejorar constantemente el producto o servicio, fomentando así una relación duradera y mutuamente beneficiosa.

¿Cuál es el ingreso promedio de una startup?

El ingreso mensual promedio de una startup puede variar considerablemente, a menudo oscila entre 5,000 $ y 100,000 $. Este rango se basa en varios factores, incluida la industria de la startup, la calidad del producto o servicio, la eficiencia operativa y la demanda del mercado. Desglosaremos estas expectativas de ingresos al perfilar diferentes tipos de startups.

También puedes estimar los ingresos de tu propia empresa aplicando diferentes suposiciones relevantes a tu modelo de negocio y mercado con un plan financiero completo para una startup.

Caso 1: Una pequeña startup con un producto de nicho

Ingreso mensual promedio: 5,000 $

Este tipo de startup generalmente se enfoca en un mercado de nicho con un producto o servicio que satisface las necesidades específicas de los clientes. Estas startups pueden operar en un mercado especializado, lo que significa que la base de clientes global es limitada.

Por lo general, estas empresas enfrentan desafíos en términos de escalabilidad y es posible que no ofrezcan una amplia gama de productos o servicios. Dependes en gran medida de su audiencia base y del boca a boca para sus ventas.

Suponiendo que el producto o servicio se venda a 50 $ y adquieran 100 clientes al mes, los ingresos mensuales de esta startup serían de 5,000 $.

Caso 2: Una startup en crecimiento con un producto competitivo

Ingreso mensual promedio: 50,000 $

Esta startup se distingue por un producto o servicio competitivo, opera en un mercado más amplio y accesible. Probablemente esté ubicada en áreas urbanas o polos tecnológicos donde puede atraer empleados calificados y tener un mejor acceso a los clientes.

A diferencia de la pequeña startup enfocada en el nicho, esta empresa invierte en iniciativas de marketing y branding, lo que resulta en una tasa de adquisición de clientes más alta. También reinvierte sus ganancias en investigación y desarrollo para innovar y mantenerse a la vanguardia de sus competidores.

Al vender un producto o servicio con un valor de 100 $ y lograr obtener 500 clientes al mes, esta startup podría generar 50,000 $ de ingresos mensuales.

Caso 3: Una startup de alta tecnología con soluciones innovadoras

Ingreso mensual promedio: 100,000 $

Este tipo de startup prospera gracias a la innovación y la tecnología de vanguardia, ofreciendo soluciones únicas no disponibles en el mercado. Estas startups suelen atraer inversiones significativas y asociaciones que les permiten crecer rápidamente.

Se destacan por la propiedad intelectual que puede incluir software avanzado, plataformas revolucionarias o patentes de nueva tecnología, lo que aumenta su valoración y el interés de los clientes.

Sus ofertas suelen tener un precio premium debido a la investigación, el desarrollo y la innovación involucrados. Esto les permite generar más ingresos por venta.

Con un producto o servicio superior que cuesta 200 $ y una base de clientes activa de 500 clientes al mes, esta startup de alta tecnología podría generar 100,000 $ de ingresos mensuales.

Es importante destacar que estos números son hipotéticos y los ingresos reales pueden variar según varios factores, incluida la dinámica del mercado, las preferencias de los consumidores, la eficiencia operativa y el entorno económico global. Cada startup puede tener diferentes fuentes de ingresos, y todas deben tenerse en cuenta para tener una visión completa de las ganancias potenciales.

startup descargar business plan

Las métricas de rentabilidad de una startup

¿Cuáles son los gastos de una startup?

Operar una startup implica gastos para el desarrollo de productos, marketing, salarios del personal, alquiler de oficinas o pagos de arrendamiento, y la infraestructura tecnológica.

Categoría Ejemplos de Gastos Costo Promedio Mensual (Rango en $) Consejos para Reducir los Gastos
Espacio de Oficina Alquiler, servicios públicos, mantenimiento $1,000 - $10,000+ Considera espacios de trabajo compartido, negocia los términos del arrendamiento, utiliza servicios públicos eficientes en energía
Salarios y Sueldos Salarios de empleados, beneficios $5,000 - $50,000+ Considera personal remoto o a tiempo parcial, ofrece beneficios competitivos para retener el talento
Marketing y Publicidad Marketing digital, campañas publicitarias $500 - $5,000+ Enfócate en el marketing dirigido, utiliza canales en línea rentables, mide el retorno de la inversión (ROI)
Desarrollo de Productos Desarrollo de software, creación de prototipos $2,000 - $20,000+ Utiliza métodos de desarrollo ágil, subcontrata ciertas tareas, prioriza el desarrollo del Producto Mínimo Viable (MVP)
Legal y Cumplimiento Honorarios legales, licencias, permisos $500 - $5,000+ Busca asesoramiento legal para soluciones rentables, cumple con las regulaciones de manera adecuada pero no excesiva
Seguros Seguros comerciales, cobertura de responsabilidad $100 - $500+ Busca tasas competitivas, revisa la cobertura regularmente
Tecnología y Herramientas Suscripciones de software, hardware, soporte de TI $500 - $5,000+ Opta por herramientas basadas en la nube, alquila hardware, considera servicios de TI gestionados
Viajes y Entretenimiento Viajes de negocios, reuniones con clientes, actividades en equipo $200 - $1,000+ Minimiza los viajes no esenciales, utiliza reuniones virtuales cuando sea posible
Varios Suministros de oficina, gastos diversos $100 - $500+ Compra al por mayor, lleva un seguimiento cercano de los gastos, minimiza el gasto innecesario

¿Cuándo es rentable una startup?

El punto de equilibrio

Una startup se vuelve rentable cuando sus ingresos totales superan sus costos fijos y variables totales.

En términos más simples, comienza a generar ganancias cuando el dinero que gana con sus productos o servicios es mayor que los gastos en alquiler de oficinas, desarrollo, salarios, marketing y otros costos operativos.

Esto significa que la startup ha alcanzado un punto en el que cubre todos sus gastos y comienza a generar ingresos; llamamos a esto el punto de equilibrio.

Considera un ejemplo de una startup donde los costos fijos mensuales típicamente ascienden a aproximadamente $30,000.

Una estimación aproximada para el punto de equilibrio de una startup sería entonces alrededor de $30,000 (ya que es el costo fijo total a cubrir), lo que requeriría vender un producto o servicio que genere esa cantidad de ingresos cada mes. Suponiendo que la startup ofrezca una suscripción de software a $300 por mes, necesitaría al menos 100 suscriptores para alcanzar el punto de equilibrio.

Es importante entender que este indicador puede variar ampliamente dependiendo de factores como la industria, la escala, la estrategia de precios, los costos operativos y la competencia. Una startup con altos costos de desarrollo o que opera en un mercado competitivo tendría obviamente un punto de equilibrio más alto que una startup ágil con menos gastos.

¿Tienes curiosidad sobre la rentabilidad de tu startup? Prueba nuestro plan financiero amigable para negocios startup. Simplemente ingresa tus propias suposiciones y te ayudará a calcular la cantidad que necesitas ganar para tener un negocio rentable.

startup descargar business plan

Principales amenazas para la rentabilidad

Las principales amenazas para la rentabilidad de una startup se pueden resumir en varios desafíos clave.

En primer lugar, la falta de flujo de efectivo, lo que significa no tener suficiente dinero para cubrir las operaciones diarias y los gastos, puede llevar rápidamente a problemas financieros.

En segundo lugar, la competencia feroz en el mercado puede erosionar los márgenes de beneficio a medida que las startups luchan por destacarse y atraer clientes.

En tercer lugar, un deficiente ajuste producto-mercado, donde el producto o servicio no satisface las necesidades del público objetivo, puede resultar en ventas bajas y recursos desperdiciados.

Además, la falta de escalabilidad, donde el negocio no puede crecer fácilmente para satisfacer la creciente demanda, puede limitar la rentabilidad a largo plazo.

Por último, las recesiones económicas o eventos imprevistos como la pandemia de COVID-19 pueden interrumpir las operaciones y tensionar las finanzas, por lo que es crucial que las startups tengan planes de contingencia.

¿Cuáles son los márgenes de una startup?

Los márgenes brutos y netos son métricas financieras clave utilizadas para evaluar la rentabilidad de una startup.

El margen bruto es la diferencia entre los ingresos obtenidos de los productos o servicios de la startup y los costos directos asociados con la creación de esos productos o servicios.

Esencialmente, es la ganancia que queda después de restar los costos directamente relacionados con el desarrollo del producto o servicio, como materias primas, mano de obra directa y gastos de fabricación.

En cambio, el margen neto tiene en cuenta todos los gastos a los que se enfrenta la startup, incluidos costos indirectos como gastos administrativos, marketing, espacio de oficina e impuestos.

El margen neto ofrece una visión integral de la rentabilidad de la startup, abarcando tanto costos directos como indirectos.

Márgenes brutos

Las startups pueden experimentar un amplio margen bruto promedio, que suele oscilar entre el 30% y el 70%, según la industria y el modelo de negocio.

Por ejemplo, si tu startup genera $20,000 al mes, tu ganancia bruta con un margen del 50% sería 50% x $20,000 = $10,000.

Ilustremos con un ejemplo.

Considera una startup con un producto de software, que vende 100 unidades al mes a $200 cada una, obteniendo así $20,000 en ingresos.

Sin embargo, la startup enfrenta costos como gastos de servidor, servicios de terceros y mano de obra directa.

Suponiendo que estos costos suman $9,000, la ganancia bruta de la startup sería $20,000 - $9,000 = $11,000.

En este caso, el margen bruto para la startup sería $11,000 / $20,000 = 55%.

Márgenes netos

Las startups pueden tener una diversa gama de márgenes netos promedio, que a menudo van desde -20% (sí, negativos, especialmente en la fase inicial) hasta 20%.

En términos prácticos, si tu startup gana $20,000 al mes, tu beneficio neto podría rondar los $2,000, representando el 10% de los ingresos totales.

Continuemos con el ejemplo anterior para mantener la coherencia.

Nuestra startup, que vende productos de software, obtiene $20,000 al vender 100 unidades a $200 cada una.

Los costos directos ya se han calculado en $9,000.

Además, la startup incurre en costos indirectos adicionales, incluidos gastos de marketing, seguros, I+D, honorarios contables y quizás alquiler o tarifas de espacio de coworking. Supongamos que estos suman $8,000.

Después de considerar tanto los gastos directos como los indirectos, el beneficio neto de la startup equivale a $20,000 - $9,000 - $8,000 = $3,000.

Así, el margen neto para la startup es $3,000 dividido por $20,000, dando como resultado un 15%.

Como fundador, reconocer que el margen neto (a diferencia del margen bruto) ofrece una representación más precisa de la verdadera rentabilidad de tu startup es crucial, ya que refleja todos los costos y gastos operativos.

startup descargar business plan

En última instancia, ¿qué ganancias puedes esperar como fundador de una startup?

Comprender que el margen neto es un factor crítico para determinar la rentabilidad de tu startup es esencial. Refleja lo que queda después de cubrir todos los gastos.

Tus ganancias potenciales están intrínsecamente ligadas a tus capacidades de ejecución y estrategias comerciales.

Fundador de una startup en dificultades

Gana $2,000 al mes

Si inicias una startup sin una preparación adecuada, como un modelo de negocio vago, un conocimiento mínimo de tu mercado o la falta de una propuesta de valor clara, tus ingresos totales podrían estancarse alrededor de $10,000.

Además, si no puedes controlar tus costos operativos o invertir de manera ineficiente en marketing y desarrollo de productos, podrías tener dificultades para lograr un margen neto superior al 20%.

En este escenario, tus ganancias mensuales se limitarían a alrededor de $2,000 (el 20% de $10,000).

Para los fundadores de startups, esto representa una fase desafiante con ingresos mínimos.

Fundador promedio de una startup

Gana $15,000 al mes

Imagina que has lanzado una startup con un modelo de negocio claro, comprensión de las necesidades del mercado y un buen ajuste producto-mercado. Estás tomando decisiones informadas y tus ingresos totales crecen hasta aproximadamente $50,000.

Gestionando tus gastos, como costos operativos, estrategias de marketing y desarrollo de productos, tu margen neto podría situarse cómodamente en torno al 30%.

En este escenario intermedio, tu ingreso mensual podría rondar los $15,000 (el 30% de $50,000).

Fundador exitoso de una startup

Gana $80,000 al mes

Como fundador, has cultivado un próspero ecosistema de startups. Has identificado una necesidad importante en el mercado, tu producto o servicio tiene un sólido encaje en el mercado y estás impulsando soluciones innovadoras.

Has invertido estratégicamente en talento experto, marketing efectivo y prácticas comerciales sostenibles. Tus ingresos se disparan, superando potencialmente los $200,000.

Mediante una gestión financiera astuta y estrategias de escalabilidad, has optimizado los gastos, logrando quizás un margen neto de alrededor del 40%.

En este escenario óptimo, tus ingresos mensuales podrían ser notables: $80,000 (el 40% de $200,000).

¡Que este sea tu futuro! Alcanzar el estatus de un fundador exitoso de una startup comienza con una estrategia comercial meticulosamente planificada, complementada por la resistencia y la adaptabilidad en el dinámico panorama de las startups.

startup descargar business plan