Desarrollar un estudio de mercado para una tienda de cosméticos
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una tienda de cosméticos completamente personalizable
Entre sus proyectos está montar una tienda de cosméticos, pero ¿no encuentra explicación a algunas de sus dudas?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias para la industria cosmética?
¿Usted quiere estar al tanto a propósito de la normativa presente referente a una tienda de cosméticos?
Se pregunta ¿quiénes son los clientes que pueden comprar productos cosméticos en su empresa? No sabe ¿cuáles son las tiendas de cosmética competidoras?
Un detallado estudio de mercado para su tienda de cosméticos sigue siendo el mejor método para asegurar respuestas a todas esas cuestiones.
La redacción de un estudio de mercado es, así, un enfoque crucial, que ayuda a crear las condiciones para la creación de una tienda de cosméticos.
¿Y por qué es esencial? Porque estudiar a su mercado le da la ocasión de entender mejor el potencial del sector industrial, identificar cuáles son sus diferentes segmentos de mercado (además de sus prioridades), establecer una idea que es relevante, aunque también, cuantificar correctamente su facturación prevista.
¿Cómo proporcionar un sólido estudio de mercado para su tienda de cosméticos? Nuestro equipo de expertos le proporciona algunas recomendaciones en las próximas líneas.
Además de esto, para garantizar el éxito de este ejercicio, haga click en nuestro plan de negocios elaborado para una tienda de cosméticos.
¿Cómo realizar el estudio de mercado para la creación de una tienda de cosméticos?
Un estudio de mercado exitoso ofrece una serie de elementos, información y análisis. Le recomendamos estructurarlos correctamente con el fin de obtener un estudio de mercado de calidad.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien elaborado.
La parte preliminar va a permitir presentar la industria cosmética en su totalidad. Se interpretan cifras claves del mercado, incluyendo las innovaciones y tendencias.
La segunda sección servirá para conocer las particularidades de la demanda: ¿qué perfil tienen los potenciales clientes de su tienda de cosméticos?, ¿cuántos son?, ¿qué actividades tienen?, etc.
La tercera parte está relacionada con el conocimiento de la oferta, es decir, la interpretación de la competencia. Este tipo de método va a dar la posibilidad de detallar los criterios (o variables) de éxito (y de fracaso), sin olvidar las ventajas competitivas que convienen aplicar para una tienda de cosméticos.
La sección siguiente se focaliza en el estudio de los proveedores y socios para su tienda de cosméticos.
Por último, la parte que finalizará el estudio de mercado va a contener el márketing mix para una tienda de cosméticos (este término se refiere a un concepto que incluye la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz de análisis FODA ajustada a esta actividad, incluyendo los supuestos con el fin de estimar los ingresos potenciales para el primer año de su proyecto.
¿Dé qué forma se puede evaluar la industria cosmética?
Para esta parte, es fundamental exponer los datos y las cifras recientes que conforman la industria cosmética. Este documento ayuda a establecer un estudio de alto impacto de la situación del sector en general.
Tal y como nuestros expertos han decidido hacerlo en el plan de negocios construido para una tienda de cosméticos, seleccione las nuevas cifras y los análisis actualizados para comprender todos los aspectos de la industria cosmética.
Establezca las nuevas tendencias, los cambios más recientes, las nuevas tecnologías y las nuevas formas de consumo en todo el mercado.
Por ejemplo, podemos encontrar: los productos cosméticos inclusivos, el fenómeno del "clean beauty", el "libre de crueldad", la explosión de productos caseros o los envases ecológicos.
Estos componentes ponen en evidencia las tendencias actuales que se deben encontrar en el estudio de mercado que va a crear.
¿Cómo caracterizar la demanda para una tienda de cosméticos?
Una muestra aleatoria para una tienda de cosméticos
Durante el estudio de mercado para crear su tienda de cosméticos, tiene que examinar a los clientes que pueden comprar cosméticos en su tienda.
Pero, no puede consultar a todos y cada uno de los clientes interesados del mercado de referencia. Entonces, es necesario utilizar una "muestra estadística".
Dicho término se define como un conjunto homogéneo de individuos elegidos entre los que podrían representar a sus potenciales clientes.
Cuestionarios para el estudio de mercado de una tienda de cosméticos
Un buen estudio de mercado requiere un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su tienda de cosméticos es un instrumento para comprender las formas de consumir, pero también los principios y las preferencias de las personas encuestadas. Esta clase de cuestionario es una herramienta que permite determinar, sobre todo, lo que no le atrae a la gente a propósito de las tiendas de cosméticos competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo está diseñado para recopilar una serie de elementos precisos con respecto a los puntos de vista expresados.
En el estudio de mercado de su tienda de cosméticos, después, tiene que hacer el estudio de las respuestas conseguidas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales de una tienda de cosméticos
Los "segmentos de mercado" de su tienda de cosméticos corresponden a categorías de posibles clientes que comparten características comunes. Pueden ser los mismos gustos, el mismo lugar de residencia o también la misma categoría profesional.
Algunos segmentos de mercado en los que puede operar una tienda de cosméticos son 'las personas que buscan productos sin crueldad animal', 'los consumidores con alto poder adquisitivo que buscan calidad' o 'los maquilladores y los salones de belleza'. Son sólo algunos ejemplos.
En cuanto a los "buyer personas", ellos son representaciones del cliente idóneo que podría, por ejemplo, comprar cosméticos en su tienda.
Un "buyer persona", es, por lo tanto, un individuo imaginario que posee atributos, opiniones, una capacidad de pago, un estilo de vida y que es uno de los integrantes de un tipo de grupo homogéneo.
Hacer un perfil del cliente ideal (o "consumer persona" en inglés) para su tienda de cosméticos es de gran ayuda para determinar mejor las preferencias de su público, a fin de ofrecer algo que responda a sus necesidades.
Encontrará cada uno de los segmentos de mercado, y los customer personas característicos del sector en nuestro plan de negocios establecido para una tienda de cosméticos.
El valor del mercado de su tienda de cosméticos
¿Por qué se necesita evaluar el tamaño y el valor del mercado de su tienda de cosméticos? Porque estos datos le ayudarán a contabilizar el potencial comercial del proyecto que desarrolla.
Evaluar tanto el tamaño como el valor de su público objetivo sirve, de hecho, para saber cuántos clientes pueden, en teoría, comprar cosméticos en su tienda en el futuro.
Este tipo de análisis permite también conocer qué ingreso (aproximado) su tienda de cosméticos puede, en teoría, alcanzar.
Para obtener una estimación precisa y personalizada del volumen de negocio previsto para su proyecto, utilice nuestro modelo de proyección financiera para una tienda de cosméticos.
¿De qué forma llevar a cabo la observación de "la oferta" en el estudio de mercado para una tienda de cosméticos?
¿Cómo escribir el análisis de la competencia para una tienda de cosméticos?
Hallará empresas que realizan actividades similares en la industria cosmética.
Necesitamos llevar a cabo un análisis a detalle de las tiendas de cosméticos competidoras en el estudio de mercado que proporcionará.
Tendría que determinar las características sobresalientes, y también sus fortalezas y las cosas que no hacen bien.
Encuentre, de forma detallada, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: fachada de la tienda poco atractiva, una ubicación en una zona poco transitada, falta de cosméticos ecológicos, falta de un servicio de entrega a domicilio o selección limitada de productos).
Hágase con nuestro plan de negocios para una tienda de cosméticos con el fin de conseguir un examen de posibles proyectos competentes redactado y editable y conveniente para este sector.
Los factores de éxito y las ventajas competitivas de una tienda de cosméticos
Investigando las tiendas de cosméticos competidoras, usted sintetizará sus ventajas, pero también sus puntos de mejora.
De esta forma, usted podrá identificar los elementos de éxito de una tienda de cosméticos, a modo de ejemplos:
- trabaja la estética de su vitrina para animar a los peatones a cruzar la puerta
- negocia sus costos de compra con los proveedores (para poder aplicar descuentos especiales)
- contrata comerciales con un gran conocimiento de los productos cosméticos (y con buen sentido de la atención y del servicio)
- ofrece a los clientes muestras para que descubran nuevos productos
- ofrece una amplia variedad de productos cosméticos orgánicos
Con el fin de asistirle, nuestro equipo de profesionales experimentado ya ha listado la totalidad de los elementos de éxito, del mismo modo que las ventajas de la competencia referentes a esta actividad en el plan de negocios para una tienda de cosméticos.
¿De qué forma llevar a cabo un análisis de los socios en la investigación de mercado de una tienda de cosméticos?
El examen de los proveedores y colaboradores de su tienda de cosméticos es apropiado para identificar esas empresas, pero de igual modo, para identificar sus particularidades notables: su influencia en el mercado, su mercado de destino, su estrategia de comunicación, etc.
En lo que respecta a los socios potenciales para una tienda de cosméticos, encontramos a: youtubers, perfumerías y salones de belleza.
¿Cómo acabar el estudio de mercado para una tienda de cosméticos?
Las "4 Ps del marketing" para una tienda de cosméticos
El marketing mix, del mismo modo designado "las 4 Ps del marketing", hace referencia a un concepto que recoge una lista de estrategias , pero también, acciones a poner en marcha con el fin de tener éxito en la creación de una tienda de cosméticos en un mercado definido.
El marketing mix de su tienda de cosméticos va a contener 4 políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su tienda de cosméticos le dejará detallar todas las singularidades de su proyecto: ¿Qué clase de productos vende (¿productos capilares? ¿perfumes? ¿productos de cuidado facial? ¿maquillaje? etc.)? ¿Dónde se encuentra la tienda de cosméticos? ¿Cuáles son las marcas de productos cosméticos que vende?, etc.
La política de precios de su tienda de cosméticos tiene un peso importante para conseguir un lanzamiento exitoso de la actividad de su empresa. La política anterior ayuda a determinar de una manera competente los precios de los productos de su tienda de cosméticos.
La politica de puntos de venta para su tienda de cosméticos le ayudará a incluir los canales de distribución convenientes con el fin de comercializar sus productos cosméticos.
La política de promoción de su tienda de cosméticos le facilitará incluir los medios, las iniciativas y los planes de marketing adecuados.
El método FODA para una tienda de cosméticos
El análisis FODA simboliza un útil que es indispensable para delimitar los puntos fuertes y débiles de la actividad de una empresa, en este caso, su tienda de cosméticos.
Asímismo, esta herramienta nos da la posibilidad de sintetizar las oportunidades , sin olvidar las posibles amenazas que pueden aparecer en el mercado.
Le facilitaremos un estudio FODA que podrá editar en nuestro plan de negocios para una tienda de cosméticos.
El supuesto de ingresos en relación a una tienda de cosméticos
Este elemento conforma el final del estudio de mercado para su tienda de cosméticos.
El total de las cantidades recabadas en el transcurso del estudio de mercado le ofrecen la posibilidad, de un mejor modo, de reconocer a los clientes que pueden comprar cosméticos en su tienda, los hábitos de consumo, familiarizarse con las tiendas de cosméticos competidoras y obtener un mejor conocimiento del mercado y sus retos.
De esta forma, ahora, es más cómodo elaborar estimaciones del volumen de negocios sobre su tienda de cosméticos.
Si desea obtener un estudio financiero completo del proyecto de su empresa, puede descargar nuestras previsiones financieras para una tienda de cosméticos.