Redactar un estudio de mercado para una empresa de venta de bienes
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de venta de bienes completamente personalizable
Quiere crear una empresa de venta de bienes, pero ¿no encuentra aún respuesta a algunas de sus preguntas?
¿Se cuestiona cuáles son las tendencias para la industria inmobiliaria?
¿Usted quiere conocer más sobre la normativa existente referente a una empresa de venta de bienes?
Se pregunta ¿cuáles son las propiedades más buscadas de la zona? No sabe ¿hay muchos otros buenos comerciantes en su zona?
Un buen estudio de mercado para su empresa de bienes raíces le ayudará a encontrar respuestas a esas numerosas preguntas.
La emisión de un estudio de mercado representa, de hecho, un enfoque fundamental, de una valiosa ayuda para la creación de una empresa de venta de bienes.
¿Y por qué es fundamental? Porque estudiar su mercado le da la oportunidad de dominar el potencial de la industria, comprender cuáles son sus diferentes segmentos de mercado (de la misma manera que sus prioridades), establecer una oferta pertinente, pero también, cuantificar correctamente el potencial de crecimiento de su proyecto.
¿De qué manera escribir un buen estudio de mercado para su empresa de venta de bienes? Nuestro equipo de asesores especializados le expone algunas recomendaciones en este artículo.
Igualmente, para maximizar sus posibilidades de éxito, puede utilizar nuestro plan de negocios desarrollado para una empresa de venta de bienes.
¿Cómo hacer el mejor estudio de mercado para una empresa de venta de bienes?
Un buen análisis de mercado va a contener numerosos componentes, variables y estudios. Lo recomendado es agruparlos bien para alcanzar un estudio de mercado fácil de leer.
Esta es la estructura preferida para un estudio de mercado riguroso, serio y bien estructurado.
La primera parte va a permitir presentar la industria inmobiliaria y sus características. Contiene cifras y datos, sin olvidar las innovaciones más importantes.
La siguiente parte da la oportunidad de entender mejor las particularidades de la demanda: ¿cómo se ven los potenciales clientes de su empresa de venta de bienes?, ¿cuáles son sus preferencias?, ¿qué situación financiera tienen?, etc.
La parte que sigue se enfoca en la identificación de la oferta actual del mercado, es decir, la evaluación de la competencia. Esta técnica va a permitir mencionar los elementos determinantes de fracaso y de éxito, así como las ventajas competitivas que se deben desarrollar para una empresa de venta de bienes.
En la siguiente parte, se realiza la interpretación de los colaboradores y proveedores para su empresa de venta de bienes.
Para terminar, la sección final del estudio de mercado va a contener las "4P" para una empresa de venta de bienes (un concepto que abarca la política de productos, de precios, de puntos de venta y de promoción); una matriz FODA adaptada a este tipo de actividad, y también los supuestos indispensables para estimar los ingresos de su empresa de venta de bienes.
¿Cómo se puede evaluar la industria inmobiliaria?
En esta sección, se recomienda agrupar los datos y las cifras de este año que conforman la industria inmobiliaria. Este proceso nos sirve para realizar un informe completo de la situación del sector de forma global.
Tal y como lo ha hecho nuestro equipo en el plan de negocios adaptado a una empresa de venta de bienes, dele preferencia a las nuevas cifras y las tendencias actualizadas para comprender todos los aspectos de la industria inmobiliaria.
Exponga las tendencias, las cosas nuevas, las últimas innovaciones y las transformaciones en los hábitos de consumo del mercado.
Estos son algunos de los elementos que deben tomarse en cuenta: la nueva construcción después de la demolición, la venta a distancia y firma electrónica, los edificios estilo haussmaniano, la visita virtual o las casas de lujo amuebladas.
Estos elementos corresponden a las tendencias significativas que podremos encontrar en el estudio de mercado que va estructurar.
¿Cómo caracterizar la demanda para una empresa de venta de bienes?
Una muestra aleatoria para una empresa de venta de bienes
Al realizar el estudio de mercado para la apertura de su empresa de venta de bienes, es fundamental entrevistar a los clientes que pueden comprar sus inmuebles.
Desde luego, no será posible realizar encuestas a la totalidad de los perfiles del mercado contemplado. Por lo tanto, será necesario seleccionar lo que se conoce como una "muestra representativa".
Se define como un conjunto determinado de sujetos que representan a los que podrían representar a sus futuros clientes.
Cuestionarios para el estudio de mercado de una empresa de venta de bienes
Un estudio de mercado minucioso debe presentar un cuestionario cuantitativo y un cuestionario cualitativo.
El cuestionario cuantitativo de su empresa de venta de bienes está diseñado para medir las formas de consumir, y también los principios y las preferencias de las personas encuestadas. Este cuestionario es una buena manera para saber, en particular, lo que no le gusta a la muestra a propósito de las empresas de venta de bienes competidoras.
En cambio, el cuestionario cualitativo es una herramienta útil para acumular datos y elementos contundentes en cuanto a las opiniones manifestadas.
En el estudio de mercado de su empresa de venta de bienes, después, deberá sintetizar las opiniones recopiladas.
Los segmentos de mercado y los clientes ideales de una empresa de venta de bienes
Los diferentes segmentos de mercado de su empresa de venta de bienes son sólo categorías de futuros clientes con aspectos en común. Podemos mencionar, por ejemplo, la misma franja de edad, los mismos valores o el mismo presupuesto mensual.
Ejemplos de segmentos de mercado en los que puede operar una empresa de venta de bienes son 'los inversores en bienes raíces', 'los comerciantes que quieren comprar un negocio' o 'las personas que buscan una residencia principal'. Existen muchas otras posibilidades.
En cuanto a los "buyer personas", son únicamente representaciones de un tipo de cliente preciso que podría, entre otros aspectos, comprar sus inmuebles.
Un customer persona, es, para explicarlo de manera sencilla, un "sujeto ficticio" al que se le otorgan características, apreciaciones, un presupuesto de gastos, hábitos y que caracteriza a un conjunto homogéneo.
Definir un cliente ideal (o "buyer persona" en inglés) para su empresa de venta de bienes puede ser muy útil para identificar mejor las preferencias de su público, para así garantizar la viabilidad el proyecto.
Puede encontrar los diferentes segmentos de mercado, y los clientes ideales (o "buyer personas" en inglés) característicos del sector con nuestro plan de negocios elaborado para una empresa de venta de bienes.
El valor y el tamaño del mercado de su empresa de venta de bienes
¿Por qué se debe evaluar el tamaño y el valor de su mercado? Porque estos análisis son útiles para contabilizar el potencial comercial de su nuevo proyecto de negocio.
Conocer el tamaño y el valor de su público da la oportunidad, de hecho, de saber cuántos clientes pueden, teóricamente, comprar sus inmuebles en las primeras semanas.
Este estudio permite además conocer qué nivel de ingreso su empresa de venta de bienes puede, en teoría, conseguir.
Para obtener una estimación completa y personalizada de sus futuros ingresos, puede modificar los supuestos preestablecidos que están en nuestro modelo de planeación financiera adaptado a una empresa de venta de bienes.
¿De qué forma analizar "la oferta" en el estudio de mercado para una empresa de venta de bienes?
¿Cómo redactar el examen de la competencia para una empresa de venta de bienes?
Se enfrentará con empresas competentes en la industria inmobiliaria.
Es importante llevar a cabo un análisis preciso de las empresas de venta de bienes competidoras en el estudio de mercado que realizará.
No olvide definir algunas de las características observables, de la misma manera que los puntos fuertes de sus ofertas y sus áreas de oportunidad.
Localice, de forma específica, las cosas que no hacen bien (por ejemplo: propiedades mal ubicadas, precios demasiado elevados, un profesional no cualificado, falta de un catálogo de productos en el sitio web o propiedades que necesitan ser restauradas).
Ahora puede obtener nuestro plan de negocios para una empresa de venta de bienes para hacerse con un análisis de la concurrencia ya desarrollado y apto para esta actividad.
Los criterios a tener en cuenta de éxito y las ventajas competitivas para una empresa de venta de bienes
Llevando a cabo un estudio de las empresas de venta de bienes competidoras, usted identificará sus facultades, pero de la misma manera, aquellos criterios que pueden mejorar.
Así mismo, usted podrá conocer los criterios de éxito de una empresa de venta de bienes, como por ejemplo:
- posee las competencias técnicas fundamentales en materia de construcción y renovación (así como, las relacionadas con el urbanismo en general)
- se arriesga de forma controlada a aumentar su margen (la recompra de una ruina a veces puede ser una apuesta ganadora)
- cuenta con el presupuesto suficiente para financiar sus operaciones de compra-venta
- sabe cómo encontrar bienes inmuebles con alto potencial
- multiplica las operaciones inmobiliarias con la ayuda de un socio financiero
Para facilitarle el trabajo, nuestro equipo de especialistas ya ha reagrupado la totalidad de los factores de éxito, así como las ventajas de la competencia propias de este ámbito en el plan de negocios para una empresa de venta de bienes.
¿De qué manera estudiar a los socios en la investigación de mercado de una empresa de venta de bienes?
La evaluación de los proveedores y colaboradores de su empresa de venta de bienes es util para distinguir a esas empresas, pero igualmente, para conocer sus características remarcables: su volumen de negocio, su mercado de destino, su estrategia en las redes sociales, etc.
En lo que se refiere a los posibles socios para una empresa de venta de bienes, encontramos a: bancos (para la financiación de los bienes), agencias inmobiliarias y promotores inmobiliarios y corredores de seguros y agentes de seguros.
¿Cómo dar cierre al el estudio de mercado para una empresa de venta de bienes?
El marketing mix para una empresa de venta de bienes
El marketing mix, de la misma manera denominado las "4 Ps del marketing", es simplemente un concepto que resume una lista de astucias y ciertas iniciativas a emprender con el propósito de tener éxito en la creación de una empresa de venta de bienes en un mercado concreto.
El marketing mix de su empresa de venta de bienes va a contener 4 políticas: política de precios, política de productos, política de promoción y política de puntos de venta.
La política de productos de su empresa de venta de bienes le hará la vida más fácil para reagrupar todas las singularidades de su proyecto: ¿Qué tipo de bienes vende (inmuebles, casas, locales, acciones de empresas inmobiliarias)? ¿En qué tipo de obras o remodelaciones se especializa la empresa de venta de bienes con la ayuda de sus socios? ¿Dónde se encuentra la empresa de venta de bienes?, etc.
La politica de precios para su empresa de venta de bienes es crucial para conseguir un lanzamiento exitoso del proyecto. La política anterior permite delimitar de modo adecuado los precios de los inmuebles de su negocio inmobiliario.
La política de puntos de venta de su empresa de venta de bienes permite sintetizar los canales de distribución adecuados que permitirán comercializar sus inmuebles.
La política de promoción de su empresa de venta de bienes le facilitará determinar los canales, los sistemas y las estrategias de marketing idóneos.
La FODA para una empresa de venta de bienes
La metodología FODA de su proyecto es, verdaderamente, un análisis estratégico que es de una ayuda significativa para delimitar los aspectos a mejorar y los puntos fuertes de un proyecto de empresa particularmente, su empresa de venta de bienes.
Pero además, el análisis FODA es esencial para entender las opciones , pero además, las posibles amenazas que puedan repercutir en su desarrollo.
Encontrará un estudio FODA redactada por nuestro equipo en nuestro plan de negocios para una empresa de venta de bienes.
El supuesto de ingresos para una empresa de venta de bienes
El cálculo de la facturación prevista se establece como el último paso del estudio de mercado para su empresa de venta de bienes.
Todas las informaciones recaudadas a lo largo del estudio de mercado le dan la opción, de un mejor modo, de delimitar a los clientes que pueden comprar sus inmuebles, los patrones de consumo, detallar las empresas de venta de bienes competidoras y llevar a cabo un estudio acerca del mercado en su globalidad.
De este modo, es, ahora, más manejable elaborar estimaciones del volumen de negocios para su empresa de venta de bienes.
Si quiere poder acceder a un análisis financiero a detalle del proyecto de su empresa, acceda ahora a nuestras previsiones financieras para una empresa de venta de bienes.