¿Cuál es la rentabilidad de una empresa de venta de bienes?
Nuestros expertos han elaborado un plan de negocios para una empresa de venta de bienes completamente personalizable
Los datos proporcionados aquí provienen de nuestro equipo de expertos que han estado trabajando en un plan de negocios para una empresa de venta de bienes. Además, un especialista de la industria ha revisado y aprobado el artículo final.
¿Cuál es la rentabilidad promedio de una empresa de venta de bienes y qué ingresos se pueden esperar al iniciar una empresa de comercio?
¡Vamos a verlo juntos ahora!
Métricas de ingresos de una empresa de venta de bienes
¿Cómo gana dinero una empresa de venta de bienes?
Una empresa de venta de bienes gana dinero comprando, renovando y vendiendo propiedades con el objetivo de obtener beneficios.
¿Cómo exactamente gana dinero una empresa de venta de bienes?
Una empresa de venta de bienes gana dinero comprando una casa que necesita ser mejorada y haciéndola más atractiva mediante trabajos como pintura, reparaciones y mejoras en su apariencia.
Luego, venden la casa a un precio más alto que lo que pagaron y gastaron en su renovación.
La ganancia proviene de la diferencia entre lo que invirtieron y lo que obtuvieron al venderla.
Por ejemplo, si compraron una casa por $100,000, gastaron $30,000 en renovarla y la vendieron por $150,000, podrían obtener una ganancia de $20,000.
La clave está en comprar la casa a un precio bajo, realizar las reparaciones e mejoras de manera inteligente y venderla a un precio más alto después de hacerla atractiva para los compradores.
Es como comprar algo que no es tan atractivo, mejorarlo y venderlo por más dinero.
¿En qué consiste la "regla del 70%" para una empresa de venta de bienes?
La "regla del 70%" en la venta de bienes es una directriz simple que ayuda a las empresas de venta de bienes a decidir cuánto deben pagar por una casa que desean comprar y renovar.
Esta regla establece que una empresa de venta de bienes no debe pagar más del 70% del valor después de la renovación (ARV) de la casa, menos el costo de las reparaciones.
Esto significa que si se estima que el ARV de una casa es de $200,000 después de que se realicen todas las reparaciones y los costos estimados de reparación son de $30,000, la empresa no debería pagar más de $140,000 (el 70% de $200,000 menos $30,000) por la casa en su estado actual.
Esta regla ayuda a las empresas de venta de bienes a asegurarse de tener margen suficiente para cubrir sus costos, incluyendo la compra de la casa, las reparaciones y otros gastos, y aún así obtener beneficios al venderla.
Es como una forma inteligente de determinar lo máximo que deberían pagar por una casa que desean renovar y vender.
Aquí tienes más ejemplos de la regla del 70%.
| Ejemplo | Valor Después de la Renovación (ARV) | Costos Estimados de Reparación | Precio Máximo de Compra (Regla del 70%) |
|---|---|---|---|
| A | $150,000 | $20,000 | $85,000 |
| B | $250,000 | $40,000 | $135,000 |
| C | $180,000 | $25,000 | $101,000 |
| D | $300,000 | $50,000 | $160,000 |
¿Quiénes son los clientes de una empresa de venta de bienes?
Las empresas de venta de bienes generalmente atienden tanto a clientes particulares que buscan comprar una casa como a inversores que desean comprar y revender una casa para obtener ganancias.
¿Qué segmentos?
Hemos preparado muchos planes de negocio para este tipo de proyecto. Aquí están los segmentos de clientes comunes.
| Segmento de Clientes | Descripción | Preferencias | Dónde encontrarlos |
|---|---|---|---|
| Jóvenes profesionales | Solteros o parejas jóvenes buscando casas modernas listas para mudarse | Cocinas renovadas, diseños abiertos, cercanía a comodidades urbanas | Dirigirse a plataformas inmobiliarias en línea, anuncios en redes sociales |
| Familias | Familias buscando casas espaciosas en áreas seguras | Varias habitaciones, buenas escuelas, instalaciones familiares adecuadas | Eventos comunitarios locales, colaboraciones con escuelas |
| Inversores | Inversores inmobiliarios en busca de propiedades para renovar y revender | Precios por debajo del mercado, potencial de apreciación de valor | Eventos de networking inmobiliario, foros de inversión en línea |
| Retirados | Individuos retirados o parejas buscando reducir el tamaño de su vivienda | Mantenimiento bajo, casas de un solo nivel, cercanía a comodidades | Eventos centrados en personas mayores, centros comunitarios locales |
¿Cuánto gastan?
En nuestro análisis detallado del mercado de la venta de bienes, hemos observado que el beneficio promedio por operación oscila entre 20,000 $ y 60,000 $. Estas cifras pueden variar considerablemente según factores como el precio de compra de la propiedad, los costos de renovación, la dinámica del mercado inmobiliario y el tiempo de venta de la casa.
Los datos de la industria indican que un vendedor de bienes típico puede vender de 1 a 3 casas al año, dependiendo de los recursos, la experiencia y las condiciones del mercado. Algunos pueden realizar operaciones rápidamente en poco tiempo, mientras que otros emprenden menos proyectos pero con renovaciones más significativas.
Por lo tanto, la ganancia anual estimada de las actividades de venta de bienes puede variar de 20,000 $ (1x20,000 $) a 180,000 $ (3x60,000 $), según el número de proyectos y el beneficio por operación.
Teniendo en cuenta estas consideraciones, es razonable suponer que, en promedio, un vendedor de bienes podría generar aproximadamente 100,000 $ de ganancias al año a través de sus actividades de venta de bienes.
(Advertencia: las cifras proporcionadas anteriormente son promedios y estimaciones hipotéticas. Pueden no representar con precisión su situación comercial específica o las condiciones del mercado inmobiliario local. Se recomienda realizar una investigación de mercado exhaustiva y un análisis financiero antes de embarcarse en operaciones de venta de bienes.)
¿Qué tipo(s) de cliente(s) apuntar?
Esto es algo que debe tener en cuenta al redactar el plan de negocio de su empresa de venta de bienes.
Los clientes más rentables para una empresa de venta de bienes suelen ser inversores inmobiliarios experimentados o personas adineradas.
Son los más rentables porque a menudo cuentan con un capital sustancial, una profunda comprensión del mercado y la capacidad de tomar decisiones rápidas.
Para atraerlos y retenerlos, concéntrese en la creación de redes en eventos inmobiliarios, utilice plataformas en línea como LinkedIn y únase a clubes o foros de inversión. Ofrezca información valiosa y oportunidades para establecer confianza.
Para fidelizarlos, mantenga una comunicación transparente, proporcione actualizaciones constantes sobre el progreso de los proyectos y garantice la calidad de su trabajo. Ofrecer rendimientos rentables en sus inversiones y demostrar profesionalismo fomentará los negocios repetidos y las recomendaciones, promoviendo relaciones a largo plazo.
¿Cuál es el ingreso promedio de una empresa de venta de bienes?
El ingreso promedio de una empresa de venta de bienes puede variar ampliamente, generalmente oscilando entre 15,000 $ y 100,000 $ por proyecto. Vamos a detallarlo con ejemplos a continuación.
También puede estimar sus ganancias potenciales según diferentes escalas de operación y estrategias de inversión, con un plan financiero detallado para la venta de bienes.
Caso 1: Un empresario individual principiante en un vecindario económico
Ingreso promedio por proyecto: 15,000 $
Este tipo de vendedor de bienes generalmente opera a pequeña escala. Aquí, una persona puede comprar una casa que requiere reparaciones menores en un vecindario menos competitivo y económico.
Estos proyectos generalmente no implican renovaciones importantes, y el vendedor de bienes tiene como objetivo vender rápidamente, a veces sin modificar significativamente la propiedad. La falta de mejoras sustanciales mantiene bajos los costos generales, pero también limita el ingreso potencial.
Suponiendo un precio de compra de 100,000 $, con 10,000 $ gastados en renovaciones y un precio de venta de 130,000 $, el beneficio antes de impuestos y otros costos (como honorarios de agentes inmobiliarios) de este tipo de vendedor de bienes sería de aproximadamente 20,000 $, lo que podría ser realista reducido a 15,000 $ después de considerar todos los gastos.
Caso 2: Un equipo experimentado apuntando a un mercado en crecimiento
Ingreso promedio por proyecto: 50,000 $
Esta escala de vendedor de bienes generalmente implica la selección estratégica de propiedades en áreas que muestran signos de crecimiento. El equipo involucrado puede tener más experiencia, lo que les permite emprender renovaciones sustanciales o incluso cambios estructurales, aumentando significativamente el valor de mercado de la propiedad.
La empresa aquí probablemente podría manejar varias operaciones al año, mejorando la eficiencia operativa y los costos con el tiempo. La calidad de su trabajo es superior, y las inversiones son mayores que en el caso 1, ofreciendo posiblemente rendimientos más altos.
Con una inversión inicial de 200,000 $, que incluye la compra de la propiedad y los costos de renovación, y con la venta de la propiedad terminada por aproximadamente 270,000 $, la ganancia bruta estimada sería de 70,000 $. Sin embargo, después de deducir gastos, incluyendo costos de renovación más altos, impuestos y marketing, el ingreso neto podría rondar los 50,000 $ por proyecto.
Caso 3: Una operación a gran escala en vecindarios exclusivos en demanda
Ingreso promedio por proyecto: 100,000 $
Estamos hablando aquí de una empresa de venta de bienes que opera a gran escala, generalmente apuntando a vecindarios de lujo e invirtiendo en propiedades deterioradas para convertirlas en viviendas de lujo.
Estas empresas emplean técnicas avanzadas, materiales de alta calidad, diseños sofisticados y a veces incluso preservación histórica para crear un producto que atrae a compradores de alta gama. Operan con un profundo conocimiento del mercado, planificación y respaldo financiero, a menudo gestionando varios proyectos simultáneamente.
Teniendo en cuenta una inversión total que puede llegar a 500,000 $ (adquisición más costos de renovación elevados) y una venta de la propiedad por 650,000 $ o más, el potencial de ingreso bruto puede alcanzar 150,000 $ o más. Cuando consideramos costos de propiedad más altos, posibles intereses sobre préstamos, marketing de alta gama y posiblemente períodos de venta más largos, el ingreso neto por proyecto debería rondar los 100,000 $.
Estos escenarios ilustran que, aunque la venta de bienes puede ser rentable, la escala de la operación, la experiencia, las condiciones del mercado y la estrategia de inversión desempeñan un papel crucial en la determinación del ingreso. También es importante tener en cuenta que estas cifras no están exentas de riesgos, y las fluctuaciones del mercado pueden tener un impacto significativo en los márgenes de beneficio.
Las métricas de rentabilidad de una empresa de venta de bienes
¿Cuáles son los gastos de una empresa de venta de bienes?
Los gastos de venta de bienes incluyen la adquisición de la propiedad, los costos de renovación y construcción, la financiación y la comercialización para la venta.
| Categoría | Ejemplos de Gastos | Costo Promedio Mensual (Rango en $) | Consejos para Reducir Gastos |
|---|---|---|---|
| Adquisición de Propiedad | Precio de compra, costos de cierre, inspección de la propiedad | $5,000 - $50,000+ | Busque tasas hipotecarias competitivas, negocie costos de cierre |
| Renovación y Reparaciones | Mano de obra, materiales, permisos | $10,000 - $100,000+ | Obtenga presupuestos de varios contratistas, haga bricolaje cuando sea posible |
| Costos de Mantenimiento de la Propiedad | Hipoteca, impuestos de propiedad, seguro | $1,000 - $3,000+ | Busque hipotecas con tasas de interés más bajas, apelar las evaluaciones de impuestos a la propiedad |
| Servicios Públicos | Electricidad, agua, gas, internet | $100 - $300+ | Instale accesorios de bajo consumo de energía, negocie tarifas de internet |
| Marketing y Ventas | Publicidad, honorarios de agentes inmobiliarios, puesta en escena | $2,000 - $10,000+ | Considere la posibilidad de anunciarse por sí mismo, utilice el marketing digital |
| Administración de Propiedades | Honorarios de administración de propiedades | $200 - $500+ | Busque servicios de administración de propiedades asequibles |
| Impuestos y Permisos | Impuestos sobre ingresos, permisos locales | $500 - $2,000+ | Asegúrese de una planificación fiscal adecuada, investigue los costos de los permisos con anticipación |
| Varios | Gastos inesperados | $500 - $1,500+ | Mantenga un fondo de emergencia, planifique para contingencias |
¿Cuándo es rentable una empresa de venta de bienes?
El punto de equilibrio
Una empresa de venta de bienes se vuelve rentable cuando sus ingresos totales por la venta de las propiedades superan la inversión total y los gastos que ha realizado en su adquisición y renovación.
En términos más simples, comienza a generar ganancias cuando el dinero que gana por la venta de las casas renovadas es mayor que los costos combinados incurridos en la compra, renovación, procedimientos legales, marketing y otros gastos relacionados.
Esto significa que el negocio de venta de bienes ha alcanzado un punto en el que cubre todos sus gastos relacionados con cada proyecto y comienza a generar ingresos; esto se conoce como el punto de equilibrio.
Considere un ejemplo de una empresa de venta de bienes en la que la inversión total para comprar y renovar una propiedad generalmente asciende a aproximadamente $100,000.
Una estimación aproximada del punto de equilibrio de un negocio de venta de bienes, en este caso, sería vender la propiedad por al menos $100,000 (ya que estos son los costos totales a cubrir). Sin embargo, esto no tiene en cuenta las ganancias, e idealmente, la empresa podría establecer un precio de venta de $120,000 para anticipar un margen de beneficio razonable y cubrir cualquier costo inesperado o negociaciones de precio.
Es esencial entender que este indicador puede variar ampliamente según factores como la ubicación de la propiedad, el precio de compra, los costos de renovación, las tendencias del mercado inmobiliario y el plazo para la venta. Una propiedad en una ubicación privilegiada o en una zona de alta demanda obviamente tendrá un punto de equilibrio más alto que una en una ubicación menos deseable, debido a la diferencia en los costos de adquisición.
¿Interesado en la rentabilidad de su empresa de venta de bienes? Pruebe nuestro plan financiero fácil de usar diseñado para proyectos de venta de bienes. Simplemente ingrese sus propias suposiciones y le ayudará a calcular la cantidad que necesita ganar en cada propiedad para llevar a cabo una empresa rentable.
Principales amenazas para la rentabilidad
Las mayores amenazas para la rentabilidad de una empresa de venta de bienes incluyen costos inesperados de reparación y renovación, fluctuaciones en el mercado inmobiliario, tiempos prolongados de tenencia y desafíos financieros.
Cuando surgen problemas estructurales inesperados o daños ocultos durante las renovaciones, esto puede aumentar significativamente los gastos y reducir los beneficios.
Además, si el mercado inmobiliario experimenta una caída, puede llevar más tiempo vender la propiedad renovada, aumentando los costos de tenencia como pagos de hipoteca, impuestos sobre la propiedad y mantenimiento.
Obtener financiamiento para las ventas puede ser difícil, y tasas de interés elevadas o condiciones desfavorables de préstamo pueden erosionar la rentabilidad.
¿Cuáles son los márgenes de una empresa de venta de bienes?
Los márgenes brutos y netos son métricas financieras que proporcionan información sobre la rentabilidad de una empresa de venta de bienes.
El margen bruto representa la diferencia entre los ingresos por la venta de una propiedad renovada y los costos directos incurridos durante la adquisición y renovación de esa propiedad.
Esencialmente, es la ganancia que queda después de deducir todos los gastos directamente relacionados con el proceso de venta de bienes, incluido el precio de compra, materiales de renovación, tarifas de contratistas y cualquier otro costo directo de mano de obra o material.
El margen neto, por otro lado, abarca todos los gastos relacionados con el negocio, incluidos costos indirectos como gastos administrativos, marketing, interés sobre préstamos e impuestos.
El margen neto ofrece una visión integral de la rentabilidad del negocio de venta de bienes, teniendo en cuenta tanto los costos directos como los indirectos.
Márgenes brutos
Las empresas de venta de bienes suelen tener un margen bruto promedio que oscila del 20% al 35%.
Esto implica que si tu empresa de venta de bienes vende una propiedad por $150,000, tu beneficio bruto sería aproximadamente 30% x $150,000 = $45,000, asumiendo el punto medio del rango promedio.
Ilustremos esto con un ejemplo.
Supongamos que una empresa compra una casa por $70,000 y gasta otros $30,000 en renovaciones, totalizando $100,000 en costos directos.
Si la casa renovada se vende por $150,000, el beneficio bruto sería de $150,000 - $100,000 = $50,000.
En este escenario, el margen bruto para esta empresa de venta de bienes sería de $50,000 / $150,000 = 33.3%.
Márgenes netos
Por lo general, las empresas de venta de bienes pueden esperar un margen neto promedio del 10% al 25%.
Esto significa, continuando con nuestro ejemplo, que si la empresa vende la casa por $150,000, la ganancia neta podría ser alrededor de $22,500, que es el 15% del precio total de venta, asumiendo valores medianos.
Los costos directos para comprar y renovar la propiedad fueron $100,000, como se detalló anteriormente.
Además, la empresa incurre en diversos costos indirectos, como gastos de oficina, marketing, tarifas legales, impuestos sobre la propiedad durante el período de tenencia e interés de préstamos. Suponiendo que estos gastos adicionales asciendan a $27,500, la ganancia neta de la venta sería de $150,000 - $100,000 - $27,500 = $22,500.
Así, el margen neto para la venta de bienes sería de $22,500 dividido por $150,000, equivalente al 15%.
Como emprendedor, reconocer que el margen neto (en contraste con el margen bruto) ofrece una comprensión más profunda de las ganancias reales de tu empresa de venta de bienes es crucial, ya que tiene en cuenta todo el espectro de gastos involucrados.
Al final, ¿cuánto puedes ganar con una empresa de venta de bienes?
Comprender que el margen neto es crucial en el negocio de la venta de bienes es esencial. Esta cifra revela la ganancia que queda después de que se hayan cubierto todos los gastos relacionados con la compra, renovación y venta de propiedades.
La cantidad que ganarás puede variar significativamente según tu habilidad empresarial, el mercado inmobiliario, tu capacidad para controlar los costos y la calidad general de tus renovaciones.
Revendedor de bienes no exitoso
Gana $22,500 por proyecto
Como recién llegado, si tomas decisiones como comprar propiedades sin inspecciones minuciosas, realizar renovaciones de baja calidad o subestimar el presupuesto y el tiempo, tus ingresos totales podrían no ser más de $150,000 en una propiedad.
Además, si no logras mantener un estricto control sobre los gastos de renovación, tu margen neto podría ser tan bajo como el 15%. Esto suele deberse a costos inesperados de reparación, retrasos o un precio de mercado deprimido.
En consecuencia, tus ganancias por cada venta podrían ascender solo a $22,500 (el 15% de $150,000), lo que podría ser aún menos si estás pagando préstamos que tomaste para el proyecto.
Este perfil representa un resultado menos que ideal en la industria de la venta de bienes.
Revendedor de bienes promedio
Gana $75,000 por proyecto
Si realizas una debida diligencia adecuada antes de comprar propiedades y gestionas un proceso de renovación decente, podrías vender la casa por hasta $300,000, dependiendo del mercado y la ubicación.
Al mantener los gastos bajo control y no sobrecapitalizar la venta, podrías lograr un margen neto de alrededor del 25%.
Para una venta estándar, esto se traduce en ganancias de alrededor de $75,000 (el 25% de $300,000). Esta cifra tiene en cuenta todos los costos incurridos y el esfuerzo invertido en el proyecto.
Revendedor de bienes exitoso
Gana $240,000 por proyecto
Un revendedor de bienes exitoso comprende a fondo la dinámica del mercado. Inviertes en propiedades con un alto potencial, gestionas renovaciones de manera experta con un ojo agudo para los detalles y vendes de manera efectiva, aprovechando las tendencias del mercado.
Con estrategias y ejecución superiores, los ingresos totales para un solo proyecto podrían ascender a $600,000 o más. Implementar medidas de ahorro de costos sin comprometer la calidad podría llevar a un margen neto de aproximadamente el 40%.
En tales casos, tu ganancia por una sola venta podría ser de alrededor de $240,000 (el 40% de $600,000), reflejando la experiencia y los recursos invertidos en el proyecto.
Tu camino hacia convertirte en un revendedor de bienes exitoso depende de un plan de negocios meticulosamente diseñado, una comprensión profunda del mercado inmobiliario y la capacidad de gestionar eficazmente tanto los costos como los plazos del proyecto.