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Venta de ropa por internet: ¿cuánto se puede ganar?

Venta de ropa por internet: ¿cuánto se puede ganar?

¿Cuánto puedo ganar vendiendo ropa en línea?
¿Qué gastos hay que tener en cuenta?
¿Cuáles son los márgenes de una tienda de ropa en línea?
¿Cómo aumentar el volumen de negocio de su tienda de ropa?
¿Cómo establecer los precios de venta de su marca de ropa?

En este artículo, usted podrá encontrar seguramente las respuestas a sus preguntas.

Sepa también que, para ayudarlo a maximizar la rentabilidad de sus ventas de ropa en línea, hemos diseñado los siguientes recursos:
- el plan de negocios para la venta de ropa en línea
- el plan financiero para la venta de ropa en línea

Y, por último, le brindamos el pack completo para la venta de ropa en línea, que contiene todos los documentos mencionados anteriormente.

Para proporcionarle estimaciones serias, siempre nos basamos en varias fuentes y en nuestra experiencia en la redacción de planes de negocios para proyectos de venta de ropa en línea. Evidentemente, cada proyecto es diferente y las siguientes cifras no reflejan la realidad de todos los casos. Por lo tanto, este contenido se le proporciona con fines informativos, y no sustituye una opinión profesional y específica para su negocio.


¿Cuánto se puede ganar con la venta de ropa por internet?

Por lo general, el volumen de negocio de una tienda de ropa, durante sus primeros años, estará entre los $850 000 MXN y los $2 500 000 MXN.

Algunos factores pueden hacer que varíe mucho el volumen de negocio, como, por ejemplo, el hecho de vender su propia marca, la cantidad y la calidad del tráfico que llegue a su tienda online, o el tipo de ropa que venda.

Por ejemplo, una marca de ropa con un posicionamiento de “alta gama” que dispone de un presupuesto importante para el marketing generará un volumen de negocio mucho mayor que un empresario individual que esté interesado en revender ropa de segunda mano a una pequeña comunidad de clientes.

Para conocer el volumen de negocio potencial de su proyecto, puede utilizar nuestro plan financiero para la venta de ropa en línea.

¿Cómo fijo los precios cuando vendo ropa en línea?

Uno de los métodos consiste en partir de una tasa de margen (la que se desea obtener) y luego considerar el precio de costo, de modo tal que al final obtengamos un precio de venta.

Digamos que optamos por una tasa de margen del 230%.

Si la compra de una prenda (o su fabricación) nos cuesta $325 MXN, eso significa que debemos generar 230% x 325 = $745 MXN al venderla.

En este ejemplo, usted obtiene el precio de venta de su prenda con la siguiente fórmula: 325 + 745 = $1 070 MXN. Ese sería un método para elegir el precio de la ropa que vende en internet.

Naturalmente, no tiene que aplicar esta misma tasa de margen para el caso de su negocio. En realidad, los precios, márgenes y coeficientes variarán en función de varios criterios, como el tipo de ropa que venda, los precios que ofrezca la competencia, el posicionamiento de la marca y también las negociaciones de las tarifas con sus proveedores.

Para probar diferentes precios y ver cómo impactaría esto en la rentabilidad de su negocio, puede modificar las hipótesis de nuestro plan financiero para la venta de ropa en línea.

¿Cómo lograr vender más ropa en internet?

Estas son algunas medidas que una tienda de ropa en línea puede aplicar para aumentar su volumen de negocio:
- trabajar con microinfluencers que lleguen a un público similar
- posicionarse en un nicho muy específico (ropa de invierno, ropa para embarazadas, etc.)
- generar contenido en un blog para así obtener tráfico orgánico
- rediseñar la experiencia de usuario (UX) de la tienda para mejorar la tasa de conversión
- aumentar el número de referencias puestas a la venta
- reducir los costos de entrega a cero
- invertir mucho en contenido de video que se publicará en las redes sociales
- publicar un artículo promocional en revistas de moda
- invertir en colaboraciones
- recopilar reseñas positivas en la tienda en línea

Podrá encontrar el plan de marketing para este emprendimiento en el plan de negocios para la venta de ropa en línea.

¿Cuáles son los gastos en los que se incurre al vender ropa en internet?

Los siguientes son ejemplos de gastos recurrentes por vender ropa en línea:
- el costo de fabricación y de distribución (si usted es el fabricante de la ropa)
- la compra de un stock de ropa (si usted es revendedor)
- gastos de marketing para reforzar su imagen de marca
- gastos de alojamiento y gastos de servidor
- el pago de comisiones a la empresa que administre su tienda
- gastos de envío (para enviar los artículos al cliente)
- tasas e impuestos, como cualquier empresa
- las cuotas mensuales de un préstamo bancario, en caso de financiamiento externo
- gastos administrativos comunes

Podrá encontrar el estado de resultados completo en el plan financiero para la venta de ropa en línea.

¿Qué rentabilidad se puede esperar al vender ropa por internet?

Es difícil dar respuesta a esa pregunta. Sin embargo, aquí le vamos a presentar un método con el que podrá estimar sus ganancias.

En primer lugar, debe saber que su negocio de venta de ropa por internet es rentable si el total de sus gastos es inferior al volumen de negocio que genera.

El margen neto de una tienda de ropa en línea suele estar entre el 11% y el 27% del volumen de negocio. Eso es lo que hemos podido observar.

Para ser más claros aún, esto significa que, si su negocio de venta de ropa genera $1 500 000 MXN de ingresos, entonces la ganancia será aproximadamente de 14% x 1 500 000 = $210 000 MXN.

Gracias al plan financiero adaptado a la venta de ropa en línea, podrá estimar fácilmente sus ingresos futuros, probar diferentes hipótesis, ver la distribución de los gastos en sus resultados y obtener el importe de las ganancias de su negocio.

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